SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第十步：開業(yè)準(zhǔn)備.ppt

1、2020/8/2,1,第十步:開辦企業(yè),湖工大創(chuàng)業(yè)網(wǎng)整理 整理：何滄,2020/8/2,2,學(xué)習(xí)內(nèi)容,在本次課結(jié)束時(shí)，大家能： 1、給創(chuàng)業(yè)者“點(diǎn)火、潑水”，消除認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，樹立正確理念，給創(chuàng)業(yè)者以信心，幫助創(chuàng)業(yè)者做好充分的精神準(zhǔn)備。 2、讓創(chuàng)業(yè)者懂得日常的經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)。 3、明確要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，業(yè)主須不 斷提高企管能力、不斷改善經(jīng)營(yíng)。,2020/8/2,3,一、企業(yè)的日?；顒?dòng) 分配管理員工的工作；購(gòu)買原材料/服務(wù)；控制生產(chǎn)；控制生產(chǎn)成本；制定價(jià)格；為客戶提供服務(wù)；做業(yè)務(wù)記錄；組織辦公室工作等等。 思考：不同企業(yè)的工作有哪些側(cè)重？,第十步 開辦企業(yè),2020/8/2,4,不同類型企業(yè)的日常業(yè)

2、務(wù),1、零售商店： 銷售 采購(gòu)存貨 記帳 管好店員 2、服務(wù)行業(yè) 招攬生意 完成服務(wù)任務(wù) 管好員工 采購(gòu)材料 3、制造企業(yè)： 接定單 核實(shí)生產(chǎn)能力 安排生產(chǎn) 監(jiān)控質(zhì)量,2020/8/2,5,1、監(jiān)督管理員工,建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)； 重視員工培訓(xùn)； 業(yè)績(jī)與效益掛鉤； 重視勞動(dòng)保障； 做員工的表率。,2020/8/2,6,2、購(gòu)買存貨、原材料 零批商、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等所有企業(yè)都買進(jìn)賣出。 慎重采購(gòu)原料和選擇服務(wù)可以：降低成本、提高利潤(rùn)。 不要依賴一個(gè)進(jìn)貨商； 對(duì)進(jìn)貨商要分析價(jià)格、信譽(yù)、質(zhì)量信息。,2020/8/2,7,3、控制生產(chǎn) 制造業(yè)、服務(wù)業(yè)中的生產(chǎn)管理決策包括： （1）、生產(chǎn)什么？ （2）、何處生產(chǎn)

3、？ （3）、何時(shí)生產(chǎn)？ （4）、如何生產(chǎn)？ （5）、生產(chǎn)數(shù)量？ （6）、生產(chǎn)質(zhì)量？ 目的是合理組織企業(yè)生產(chǎn)，為客戶提供保質(zhì)保量的產(chǎn)品。 生產(chǎn)過程的連續(xù)性；生產(chǎn)過程的比例性； 產(chǎn)生過程的均衡性；生產(chǎn)過程的適應(yīng)性。,2020/8/2,8,4、為客戶提供服務(wù) 與客戶交往、接待方法、談判技巧、接送貨物禮儀規(guī)范、售后服務(wù)質(zhì)量承諾等。 5、促銷管理 廣告宣傳：電視、雜志、報(bào)紙、櫥窗、 廣告牌、傳單進(jìn)行產(chǎn)品介紹 公共關(guān)系：通過政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、社 會(huì)名流、專家學(xué)者來(lái)介紹、報(bào)道、宣傳本企業(yè)和 產(chǎn)品；,2020/8/2,9,營(yíng)業(yè)推廣 贈(zèng)品、優(yōu)惠券、現(xiàn)場(chǎng)展示、附送禮品、交易折扣、津貼、展覽會(huì)、交易會(huì)、競(jìng)賽等。

4、人員推銷 直接與潛在客戶接觸，以談話方式開始到示范和表演，達(dá)到推銷目的。,2020/8/2,10,6、控制成本 做好簿記： 第一要符合稅務(wù)部門的要求，第二可以及時(shí)了解 自己的經(jīng)營(yíng)狀況。 控制內(nèi)容： 回顧預(yù)算，分析現(xiàn)金流量的差異情況并予以重視； 根據(jù)實(shí)際修改預(yù)測(cè)和盈虧平衡點(diǎn)； 選擇最適宜的員工留在企業(yè)； 分析企業(yè)管理費(fèi)用，如員工打電話問題，自 己交通費(fèi)，銀行利息與手續(xù)費(fèi)； 采購(gòu)成本分析等。,2020/8/2,11,7、制定價(jià)格 根據(jù)新的盈虧平衡點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格和需求情況調(diào)整銷售價(jià)格。 （1）、許多業(yè)主不懂成本與價(jià)格關(guān)系： （2）、制定價(jià)格之前須先摸清成本，否則無(wú)從知道企業(yè)是盈利或虧本。 8、做好

5、業(yè)務(wù)記錄 目的是掌握業(yè)務(wù)變化規(guī)律，控制經(jīng)營(yíng)。 （1）、做好業(yè)務(wù)記錄的重要性： （2）、多數(shù)小企業(yè)都請(qǐng)不起全時(shí)會(huì)計(jì)，業(yè)主應(yīng)采用一種簡(jiǎn)單的方法記帳：,2020/8/2,12,9、組織辦公室工作 辦公室包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中各部門的專項(xiàng)工作，這時(shí)必須有各崗位職責(zé)和考核標(biāo)準(zhǔn)，其目標(biāo)是保證企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展。 （1）、辦公室是你的：信息中心和工作場(chǎng)所。 （2）、辦公室應(yīng)有： A、你搞好管理所需的辦公用品、設(shè)備。 B、帶醒目企業(yè)標(biāo)志的辦公文具。 C、一個(gè)接待顧客和來(lái)訪者的場(chǎng)所。,2020/8/2,13,10、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，“不進(jìn)則退”。創(chuàng)業(yè)如果不積極進(jìn)取，想維持現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)成功就只能是幻想。

6、創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的是復(fù)雜多變的環(huán)境，市場(chǎng)在變化、科學(xué)技術(shù)在變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化、信息傳播方式在變化、人們的思想觀念在變化，順應(yīng)變化已成為企業(yè)生存的必備條件。因此，作為創(chuàng)業(yè)者，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是生存與發(fā)展的原動(dòng)力。,2020/8/2,14,二、下一步做什么？,開業(yè)一段時(shí)間后（一般三個(gè)月到半年），就會(huì)從經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)開張以來(lái)的變化，概括地講不外乎三種情況： （1）經(jīng)營(yíng)順利，達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)，市場(chǎng)前景看好，而且企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)強(qiáng)勁。業(yè)主有加速發(fā)展企業(yè)的愿望。,2020/8/2,15,（2）經(jīng)營(yíng)情況如預(yù)期的那樣，生存沒有問題。希望有所改善。 （3）業(yè)績(jī)很差，市場(chǎng)份額萎縮，前途堪憂。如何應(yīng)付面臨的危機(jī)呢？ 請(qǐng)學(xué)員自由

7、發(fā)言討論。并由教員作討論總結(jié)，同時(shí)向?qū)W員講述培訓(xùn)后繼續(xù)支持服務(wù)的辦法。,2020/8/2,16,第十步 :小 結(jié),從“想當(dāng)老板”到“要當(dāng)老板”，學(xué)習(xí)之后認(rèn)為自己“能當(dāng)老板”，并且向著“當(dāng)好老板”一步一步向前走去?；仡櫼幌逻@十步的歷程： 第一步：自我評(píng)估，我能創(chuàng)業(yè)嗎？ 第二步：辦個(gè)什么企業(yè)呢？要有一個(gè)好的構(gòu)思。 第三步：市場(chǎng)容納我辦辦的企業(yè)嗎？評(píng)估你的市場(chǎng)。 第四步：企業(yè)的人員和組織。 第五步：選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)。,2020/8/2,17,第六步：認(rèn)真考慮我當(dāng)老板的法律環(huán)境和你的責(zé)任。 第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求。 第八步：這個(gè)企業(yè)能錢賺嗎？制定合理的價(jià)格，預(yù)測(cè)銷售收入，制定銷售和成本計(jì)劃。

8、第九步： 作個(gè)計(jì)劃再考察考察，行的話，就全身心地去實(shí)踐。 第十步： 判斷你的企業(yè)能否生存：開辦企業(yè)。,2020/8/2,18,現(xiàn)代企業(yè)良好運(yùn)行的五大原則,一、企業(yè)的理財(cái)能力要大于籌資能力. 1、利潤(rùn)最大化 2、銷售中回款是第一要?jiǎng)?wù)(賒銷警戒線) 3、商品生命周期不同階段采用不同的營(yíng)銷策略 二、企業(yè)的銷售功能要大于制造功能.先開發(fā)市場(chǎng)再考慮產(chǎn)品 三、企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)(聲譽(yù)、形象、商標(biāo)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò))要大于有形資產(chǎn)（設(shè)備、產(chǎn)品等） 四、法制力量大于人治力量 五、人力資本要大于實(shí)物資本.,2020/8/2,19,親愛的學(xué)員朋友： 創(chuàng)業(yè)是艱辛的，創(chuàng)業(yè)是痛苦的，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，創(chuàng)業(yè)路上有很多是未知的，但創(chuàng)業(yè)也

9、是最偉大的事業(yè)。 經(jīng)營(yíng)好企業(yè)的唯一辦法：業(yè)主不斷學(xué)習(xí)，完善自身素質(zhì),提高經(jīng)營(yíng)能力。,2020/8/2,20,終身學(xué)習(xí)才能可持續(xù)發(fā)展 學(xué)歷代表過去 能力帶表現(xiàn)在 學(xué)習(xí)力代表未來(lái) 學(xué)習(xí)是唯一能夠帶來(lái)持續(xù)產(chǎn)出的投入！,2020/8/2,21,學(xué)習(xí)的目標(biāo),1、獲得學(xué)歷：按層次進(jìn)修充電 2、獲得技能：學(xué)會(huì)一技之長(zhǎng) 3、獲得經(jīng)驗(yàn)：成長(zhǎng)重于成功 4、獲得知識(shí)：聽研究生班課 5、獲得管理能力：經(jīng)營(yíng)資源 6、獲得新咨詢：財(cái)富論壇 7、獲得心境：笑看人生成敗,2020/8/2,22,經(jīng)營(yíng)人生,2020/8/2,23,讓普通人生活得更好 真誠(chéng)為您提供服務(wù) 經(jīng)營(yíng)咨詢 員工培訓(xùn) 營(yíng)銷培訓(xùn) 親子教育 超級(jí)學(xué)習(xí)助力訓(xùn)練 Email:liuxuming3939872 163 .com QQ號(hào):707395315 行者如風(fēng),2020/8/2