創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)(課件).ppt

1、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),主講：上海市東輝職業(yè)技術(shù)學(xué)校 李立紅 二一三年五月二十三日,第一部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模塊,一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)綜述,是全面創(chuàng)業(yè)公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況, 闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。 主要作用 深層次了解項(xiàng)目本質(zhì) 作為創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)指南 是招募其它股東、合伙人、說(shuō)服家庭的主要證據(jù) 是獲得政府資助和商業(yè)貸款、獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的核心文件,創(chuàng)業(yè)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會(huì)，并由創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品，提升服務(wù)，實(shí)現(xiàn)其潛在價(jià)值的過(guò)程。,“如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽(tīng)起來(lái)很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫(xiě)下來(lái)的時(shí)候，它自己就崩潰了?！?

2、John Doerr （風(fēng)險(xiǎn)投資家）,二、項(xiàng)目選擇一般需考慮的因素,項(xiàng)目所屬行業(yè)；項(xiàng)目的獨(dú)特資源（如專利、獨(dú)特的營(yíng)銷渠道、專營(yíng)權(quán)或許可證、特殊人才等） ；項(xiàng)目商業(yè)模式；項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿?；已具備的營(yíng)業(yè)規(guī)模正在運(yùn)轉(zhuǎn)；項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)組成；行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者分析；相關(guān)政策背景；項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 一個(gè)好的想法未必是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征： （1）擁有真實(shí)的需求 （2）能快速收回投資 （3）具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力 （4）目標(biāo)是可實(shí)現(xiàn)的 （5）擁有有效的資源和相關(guān)的技能 不熟不做,未來(lái)微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的20個(gè)方向（僅供參考）,IT行業(yè)：B2C網(wǎng)站 軟件開(kāi)發(fā) 淘寶店 銀發(fā)經(jīng)濟(jì)：老人餐廳 老人服裝店 老年IT 敬老產(chǎn)品 老年

3、玩具 銀發(fā)旅游 老年護(hù)理 老人食品 綠色經(jīng)濟(jì)：凈菜社 素食餐廳 農(nóng)家樂(lè) 寵物經(jīng)濟(jì)：寵物飼養(yǎng) 醫(yī)院 美容 托管 服裝 DIY經(jīng)濟(jì)：十字繡 絲網(wǎng)花 咖啡吧 陶吧 拇指經(jīng)濟(jì)：移動(dòng)互聯(lián) 手機(jī)游戲 手機(jī)音樂(lè) 短信設(shè)計(jì) 大學(xué)城經(jīng)濟(jì)：鮮花店 駕照 禮品 書(shū)吧 閑置物品寄存 旅游經(jīng)濟(jì)：旅游咨詢 自助游俱樂(lè)部 換房游 學(xué)生旅游 汽車經(jīng)濟(jì)：清洗 快速維修 裝飾 二手車 停車業(yè) 創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)：設(shè)計(jì)工作室（廣告 建筑 藝術(shù) 設(shè)計(jì) 時(shí)裝 娛樂(lè)）,未來(lái)微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的20個(gè)方向（僅供參考）,國(guó)家公布的新職業(yè)：未來(lái)發(fā)展的方向 城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略：城市商品農(nóng)村化 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型：個(gè)人音像工作室 桌游吧 健身 奢侈品 物聯(lián)網(wǎng) 男性化妝品 稀缺行

4、業(yè)：茶道 拍賣典當(dāng) 珠寶鑒定 農(nóng)村：專業(yè)合作社 綠色農(nóng)業(yè) 社區(qū)：社區(qū)培訓(xùn) 診所 超市 社區(qū)餐廳 家門外：不同地域的空白 市場(chǎng)“縫隙”：盲點(diǎn) 芝麻 夾縫 邊角 冷僻 傳統(tǒng)小行業(yè)：修腳 織補(bǔ) 豆腐 涼皮 女士商品：DIY店 美甲店 孕婦教育 形象設(shè)計(jì),三、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)自己會(huì)說(shuō)話,邏輯結(jié)構(gòu)清楚，言簡(jiǎn)意賅 (一般15-20頁(yè)) 內(nèi)容客觀務(wù)實(shí)，誠(chéng)實(shí)認(rèn)真 (不要寫(xiě)成廣告) 清晰、可信、精準(zhǔn)的“贏利模式” 對(duì)于必須使用的專業(yè)術(shù)語(yǔ)加以合理地解釋，讓技術(shù)上的外行也能讀懂(細(xì)節(jié)放到附錄中) 前后數(shù)據(jù)計(jì)算正確，能夠自圓其說(shuō) 排版簡(jiǎn)潔，字體、序號(hào)使用規(guī)范,（給創(chuàng)業(yè)者的建議） 團(tuán)隊(duì)介紹首先闡述，核心競(jìng)爭(zhēng)力講清楚 十五

5、頁(yè)以上方成熟，文字斟酌少用插圖 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)謹(jǐn)慎評(píng)估，一年規(guī)劃描繪藍(lán)圖 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)描述，切忌夸大落在實(shí)處,常見(jiàn)不規(guī)范使用例析（序號(hào)、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、漢語(yǔ)拼音）,逗號(hào)“第一，”、“第二，”、“首先，”、“其次，”；頓號(hào)“一、”、“二、”、“三”；原點(diǎn)“1.”、“2.”、“3.”或“A.”、“B.”、“C.”；如加括號(hào)，如（1）或（一）等不再加標(biāo)點(diǎn)符號(hào) 中文表示年份，如“二五年十月”，則中間的“”不能寫(xiě)成阿拉伯?dāng)?shù)字的長(zhǎng)“0”或英語(yǔ)全角字符“O”，而應(yīng)該用圓“”（一般在電腦“插入”欄里“特殊符號(hào)”或“幾何圖形符”中選擇）；阿拉伯?dāng)?shù)字表示年份，則中間應(yīng)該用長(zhǎng)“0”表示，如：2005年10月 印發(fā)公文時(shí)，年份外

6、的括號(hào)應(yīng)該用中括號(hào)“”，而不應(yīng)該用小括號(hào)“（）”或方括號(hào)“ ”。如：蘇語(yǔ)（2005）5號(hào)/蘇語(yǔ)20055號(hào)均不規(guī)范，正確的應(yīng)為：蘇語(yǔ)20055號(hào)（在插入特殊符號(hào)中查找） 連接號(hào)應(yīng)使用“”， 如：2005年9月10月 破折號(hào)應(yīng)使用占兩個(gè)空格的連線“”而不用“”或只占一個(gè)空格的短線“”或兩個(gè)短線“-”表示。（一般在 “插入-特殊符號(hào)”欄“標(biāo)點(diǎn)符號(hào)”中查找） 漢語(yǔ)拼音大小寫(xiě)：句子的首字母大寫(xiě)；詩(shī)行的首字母大寫(xiě)；專有名詞每個(gè)詞首字母大寫(xiě)；標(biāo)題、標(biāo)語(yǔ)可以全部大寫(xiě)；詞內(nèi)連寫(xiě)，詞間分寫(xiě)，例：“公共場(chǎng)所請(qǐng)勿吸煙”GONG GONG CHANG SUO QING WU XI YAN未按漢語(yǔ)拼音正詞法基本規(guī)則標(biāo)注

7、，不規(guī)范，正確寫(xiě)法為：GONGGONG CHANG SUO QING WU XIYAN,四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要結(jié)構(gòu),封面 創(chuàng)業(yè)概要：創(chuàng)業(yè)者（團(tuán)隊(duì)）情況、創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 一、企業(yè)概況 二、產(chǎn)品或服務(wù)：項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)和特色賣點(diǎn)；市場(chǎng)切入點(diǎn) 三、管理團(tuán)隊(duì) 四、市場(chǎng)分析：目標(biāo)市場(chǎng)/定位 五、營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施：市場(chǎng)調(diào)查、分析弱勢(shì)與解決辦法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 六、組織與管理概述 七、財(cái)務(wù)規(guī)劃：預(yù)測(cè)初期收益水平、與潛在銷售相關(guān)聯(lián)的財(cái)務(wù)計(jì)劃 八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 實(shí)施時(shí)間表,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概要：濃縮精華, 反映全貌，15秒激起投資者興趣，吸引投資者繼續(xù)閱讀其余部分，一句話說(shuō)明商業(yè)模式、客戶價(jià)值、市場(chǎng)、管理層技能、融資要求、以及投

8、資回報(bào)前景寫(xiě)作要點(diǎn)：內(nèi)容提要、商業(yè)計(jì)劃目標(biāo)、企業(yè)使命、成功的關(guān)鍵因素分析 一、企業(yè)概況：企業(yè)名稱及LOGO釋義；組織形式；股本結(jié)構(gòu)；總投資及啟動(dòng)資金；經(jīng)營(yíng)選址 二、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)（贏利模式），量化說(shuō)明名稱、特性、用途、價(jià)格;如果涉及法律方面的要求，應(yīng)說(shuō)明是否已經(jīng)獲得、已經(jīng)申請(qǐng)或者將要申請(qǐng)的各種許可證寫(xiě)作要點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)范圍（產(chǎn)品或服務(wù)描述）、贏利模式設(shè)計(jì)、本企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)采購(gòu)和供應(yīng)渠道、企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)涉及的技術(shù)、未來(lái)產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)展設(shè)想,提供的產(chǎn)品還是服務(wù)？ 創(chuàng)立新企業(yè)還是收購(gòu)別人的企業(yè)，或加盟店？ 企業(yè)的形式（私營(yíng)、合伙、股份制） 所有者和管理者，雇傭哪些員工（其各自職能）？ 需要

9、哪些設(shè)備與原料？ 企業(yè)如何定位，為什么？ 預(yù)計(jì)啟動(dòng)成本應(yīng)當(dāng)為多少？為什么？,你們的個(gè)人能力，經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)勢(shì)和實(shí)力分析。 有哪些途徑彌補(bǔ)你們的劣勢(shì) 你們的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是什么？,第二部分 營(yíng)銷模塊,三、管理團(tuán)隊(duì)管理環(huán)節(jié)是投資家在讀完概要之后首先關(guān)注的部分，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。 四、市場(chǎng)分析提供關(guān)于市場(chǎng)規(guī)模的具體數(shù)據(jù)（預(yù)測(cè)），如客戶數(shù)量、單位銷售額及總銷售額。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有客觀的總體評(píng)估，并采取相應(yīng)的對(duì)策（清楚表達(dá)出你的優(yōu)勢(shì)）。寫(xiě)作要點(diǎn)：行業(yè)市場(chǎng)分析、調(diào)查與預(yù)測(cè)；定位的目標(biāo)和細(xì)分市場(chǎng)描述；行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式；主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 五、營(yíng)銷計(jì)劃與實(shí)施正確定

10、位目標(biāo)客戶；精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷售情況寫(xiě)作要點(diǎn)：,你的顧客是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？提供什么產(chǎn)品？ 你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別？你獨(dú)特的賣點(diǎn)在哪里？ 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位如何？ 此行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模如何？ 你的市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)多少？ 你的潛在市場(chǎng)有哪些？ 你將如何經(jīng)營(yíng)你的商品/服務(wù)？ 你的市場(chǎng)調(diào)查是否能證明你的決策正確？如何證明（為什么）？ 你的營(yíng)銷調(diào)研結(jié)果如何？,營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施（4P） 第1年銷售收入預(yù)測(cè)表 預(yù)測(cè)：第1年銷售收入 ；第2年銷售收入 ；第3年銷售收入 。,第三部分 財(cái)務(wù)模塊,六、財(cái)務(wù)規(guī)劃（融資）,創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤：常常低估運(yùn)營(yíng)資金；忽略流動(dòng)資金的重要性；認(rèn)為馬上可以收到貨款（應(yīng)收賬款管理） 常見(jiàn)融資方式：自籌資金

11、、親友資金、銀行貸款（中國(guó)的小企業(yè)較難申請(qǐng)）、政策資金、其他資金 資金的性質(zhì)：(1)股權(quán)融資參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)（我國(guó)法律規(guī)定，一旦參與不得撤資）(2)債權(quán)融資：不參與企業(yè)經(jīng)營(yíng) 獲得政策資金的主要途徑：中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃YBC：5-10萬(wàn)；上海市勞動(dòng)與社會(huì)保障局開(kāi)業(yè)貸款：7-50萬(wàn)，15萬(wàn)以上的需20%抵押貸款；團(tuán)中央，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)貸款項(xiàng)目：10-100萬(wàn)，大學(xué)生二次創(chuàng)業(yè)最高500萬(wàn)；上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金：最高30萬(wàn) 寫(xiě)作要點(diǎn)：計(jì)算創(chuàng)業(yè)資金需求要留有足夠的余量創(chuàng)業(yè)者個(gè)人應(yīng)該投入“釣魚(yú)資金”充分計(jì)劃和完備的財(cái)務(wù)記錄會(huì)增加獲取創(chuàng)業(yè)資金的可能性,開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金預(yù)算表,第一年月固定成本和變動(dòng)成本分析

12、表,一般來(lái)說(shuō)，固定資產(chǎn)折舊和開(kāi)業(yè)資金分?jǐn)傇诘谝荒晖瓿?盈虧平衡分析,銷售額-直接成本=固定費(fèi)用 月保本點(diǎn)銷售額=月固定費(fèi)用/毛利率 毛利率=（單價(jià)-單位成本）/單價(jià),預(yù)計(jì)利潤(rùn)和虧損,預(yù)期經(jīng)營(yíng)第1年利潤(rùn)為 萬(wàn)元；第2年利潤(rùn)為 萬(wàn)元；第3年利潤(rùn)為 萬(wàn)元；,七、風(fēng)險(xiǎn)分析 做任何事情都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是你想到?jīng)]？ 想到了你如何應(yīng)對(duì)（預(yù)案） 八、實(shí)施時(shí)間表 創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),附錄可能包括以下內(nèi)容,項(xiàng)目背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 管理層人員簡(jiǎn)歷 公司資信材料 顧客名單 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 行業(yè)資料 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料 產(chǎn)品或科技成果文件 合作意向書(shū) 新

13、聞剪報(bào)與發(fā)行物 財(cái)務(wù)計(jì)算表格 專門術(shù)語(yǔ),第四部分 禮儀模塊,五、常見(jiàn)問(wèn)題,（一)核心競(jìng)爭(zhēng)力表述不突出產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)及資源優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、顧客、區(qū)域的差異化和同質(zhì)化 （二）產(chǎn)品線不夠清晰，目標(biāo)客戶定位不夠準(zhǔn)確沒(méi)有明確的產(chǎn)品系列和定價(jià)目標(biāo)顧客群描述不清或錯(cuò)誤 （三）營(yíng)銷模式缺乏特色，銷售預(yù)測(cè)不合理 （四）機(jī)構(gòu)設(shè)置過(guò)于復(fù)雜，股本結(jié)構(gòu)不合理 （五）經(jīng)營(yíng)地址未選擇或者選擇不夠合理,六、注意事項(xiàng),實(shí)事求是，過(guò)分夸大或細(xì)節(jié)過(guò)于詳盡都適得其反 計(jì)劃書(shū)應(yīng)由創(chuàng)業(yè)者本人或團(tuán)隊(duì)共同編寫(xiě)，且由一人負(fù)責(zé)統(tǒng)稿，字斟句酌，避免歧義； 計(jì)算方法科學(xué)、結(jié)果精確、反復(fù)驗(yàn)證 版面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方,不花哨，注意細(xì)節(jié)，合理利用公司LOGO, 正文利用小標(biāo)題和縮進(jìn), 字體字號(hào)應(yīng)用得當(dāng)（一般宋體小四號(hào)字為宜，標(biāo)題加粗），規(guī)范使用各級(jí)序號(hào) 注意保護(hù)計(jì)劃書(shū)中的自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也不侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。,七、口頭表述要點(diǎn)簡(jiǎn)介 重點(diǎn)突出 思路清晰 語(yǔ)言流暢儀表整潔,我的項(xiàng)目是什么賣點(diǎn)和特色、市場(chǎng)空白點(diǎn)和解決方法 目標(biāo)顧客群是誰(shuí)有哪些關(guān)鍵特征（與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)） 市場(chǎng)前景如何發(fā)展趨勢(shì)、潛在需求 成功的關(guān)鍵