房源客源開(kāi)發(fā).ppt

1、開(kāi) 發(fā),Page 2,目錄,開(kāi)發(fā)的目的及理念,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,開(kāi)發(fā)的定義及重要意義,Page 3,討論一下,為什么要進(jìn)行開(kāi)發(fā)？,Page 4,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),開(kāi)發(fā)的理念,房源與客戶(hù)的關(guān)系,Page 5,房源與客戶(hù)的關(guān)系,80%精力房源開(kāi)發(fā)；20%精力客戶(hù)開(kāi)發(fā)。,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 6,討論一下,開(kāi)發(fā)的方式有哪些？,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 7,你的人際關(guān)系網(wǎng),第一層,第二層,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 8,你要如何利用 你身邊親朋好友的 資源？,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 9,商圈開(kāi)發(fā) （目標(biāo)市場(chǎng)）,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 10,商圈的概念,商圈是指以店面為中心，對(duì)外進(jìn)行輻射而形成的經(jīng)營(yíng)區(qū)域。,房源開(kāi)

2、發(fā),Page 11,商圈的分類(lèi),房源開(kāi)發(fā),Page 12,商圈的分類(lèi),常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 13,房源內(nèi)拓,篩選公司現(xiàn)有主攻樓盤(pán)資源 將主攻樓盤(pán)信息全部UPDATE,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 14,租與購(gòu)相互轉(zhuǎn)換,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 15,開(kāi)發(fā)樓盤(pán)計(jì)劃,樓盤(pán)外拓計(jì)劃,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 16,房源外拓-貼條,討論一下,寫(xiě)什么？如何編寫(xiě)（小條、信件）？,求 租,求 購(gòu),出 租,出 售,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 17,貼條-內(nèi)容,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 18,舉例,您好，我是xx公司xx店經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)有一客戶(hù)在IT公司上班，因工作調(diào)動(dòng)，急購(gòu)一居，價(jià)格合適可馬上購(gòu)買(mǎi)，如果您有這方面的打算請(qǐng)及時(shí)與

3、我聯(lián)系，聯(lián)系電話(huà)：12345678901,您好，本人在IT公司上班，因工作調(diào)動(dòng)，急購(gòu)一居，價(jià)格合適可馬上購(gòu)買(mǎi)，如果您有這方面的打算，請(qǐng)及時(shí)與我聯(lián)系，聯(lián)系電話(huà)：12345678901,（二者有何區(qū)別？）,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 19,貼條-時(shí)間,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 20,貼條-原則,三點(diǎn),一原則,貼條不撕條等于白貼,自上而下,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 21,保安、樓管員不讓進(jìn)小區(qū)怎么辦？,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 22,房源外拓-派單,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 23,派單-時(shí)間,每天晚上17：30-20：00 周末節(jié)假日9：00-11：00 15：00-20：00,派單-地點(diǎn),小區(qū)門(mén)口、商場(chǎng)、超市

4、、主干道十字路口、市場(chǎng)、車(chē)站、新開(kāi)盤(pán)小區(qū)售樓處等,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 24,派單-注意事項(xiàng),常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 25,房源外拓-陌生拜訪(fǎng),討論一下,什么是陌生拜訪(fǎng)？,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 26,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 27,分類(lèi),一般陌生拜訪(fǎng),特定陌生拜訪(fǎng),時(shí)間,傍晚（5：00 pm.-8：00 pm.）,雙休日（10：00 am. -6：00 pm.),房源外拓-陌生拜訪(fǎng),常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 28,房源外拓-陌拜,某客戶(hù)想要指定小區(qū)某某房源，直接拜訪(fǎng)業(yè)主，如何對(duì)業(yè)主說(shuō)？,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 29,要點(diǎn),常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 30,房源外拓-駐守,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 3

5、1,房源外拓-駐守,地點(diǎn)選擇,駐守地點(diǎn)的選擇（主要以人流密集，業(yè)主、客戶(hù)經(jīng)常出入的地方為主） 熱鬧的區(qū)域如小區(qū)路口，超市門(mén)口，小區(qū)門(mén)口； 小區(qū)附近的公交、地鐵車(chē)站； 剛開(kāi)盤(pán)或者剛交房的小區(qū)售樓處；,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 32,駐守-工具,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 33,駐守工具-展板,注意事項(xiàng) 保持展板清潔 展板房源設(shè)置合理（租賃、買(mǎi)賣(mài)、價(jià)格） 熟練介紹展板房源 不隨意離開(kāi)展板 主動(dòng)接待客戶(hù) 注意城管以及同行,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 34,房源外拓,業(yè)主資料,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 35,客戶(hù)介紹法,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 36,客戶(hù)介紹法,- -獲得重復(fù)業(yè)務(wù)和推薦業(yè)務(wù),建立客戶(hù)基礎(chǔ) -客戶(hù)在任何時(shí)候，只要有需要就愿意選擇你的服務(wù) （只有客戶(hù)將你和房地產(chǎn)相聯(lián)系）。,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 37,客戶(hù)介紹法,- -獲得重復(fù)業(yè)務(wù)和推薦業(yè)務(wù),常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 38,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 39,廣告查詢(xún)法,關(guān)注并記錄同行的核心商圈房源廣告 分析同行廣告房源的質(zhì)素和單位 如何切盤(pán),常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 40,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 41,網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)法,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)方法,Page 42,如何鑒別網(wǎng)絡(luò)信息,常見(jiàn)開(kāi)發(fā)