艾芬特經(jīng)營企業(yè) 落地機制.ppt

1、【經(jīng)營企業(yè)】落地機制,青島艾芬特工貿(mào)有限公司,薪酬機制,晉升機制,招人機制,分工機制,機制篇,快樂機制,操心機制,競爭機制,考核機制,留人機制,開會機制,薪酬機制的命脈就是讓一部分人先富起來。 如何制定薪酬體系？ 1、 讓一部分人先富起來（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉開十倍以上） 2、 推出員工賺錢的產(chǎn)品和提成比例 （1、最好賣；滿意率最高；2、提成是其他產(chǎn)品的兩倍；3、提成按梯級遞進法進行核算；） 如：1-9萬，提成5%；10-19萬，提成8%；19萬以上，提成10% 3、 推出公司贏利的產(chǎn)品和提成比例 A、公司贏利的產(chǎn)品是順帶的結(jié)果 （提成是最低基數(shù)）5% 4、員工收入要高于同城

2、同行業(yè)其他公司 A、基層員工高于同城同行業(yè)20%-50%,員工基本穩(wěn)定。中高層高于50%-100%相對穩(wěn)定 B、回頭看怎么看怎么賠，向前看怎么看怎么賺 C、工資待遇最高的時候成本最低（韋爾奇說）（拿幾分錢做幾分事，拿幾分錢負幾分責）,A、企業(yè)小，沒法晉升；老板覺得滿足了，不想發(fā)展了；你不想發(fā)展，可是你的員工還想發(fā)展呢？ B、企業(yè)是誰的，誰就圍著企業(yè)轉(zhuǎn) 老板做企業(yè)的三種思維：自己的、大家的、社會的 只要老板覺得企業(yè)是自己的，自己就圍著企業(yè)轉(zhuǎn) 只要老板覺得企業(yè)是大家的，大家就圍著企業(yè)轉(zhuǎn) 只要老板覺得企業(yè)是社會的，社會就圍著企業(yè)轉(zhuǎn) 企業(yè)小是自己的，企業(yè)發(fā)展是大家的，企業(yè)做大了是社會的； C、人才從哪

3、里來，是從外部來，還是從內(nèi)部來，只要把平臺搭建好了，人才自然涌現(xiàn)出來 晉升機制的命脈： 1、市場化； A、不講人情，只看結(jié)果；一切以結(jié)果為導向； 2、自動升降； A、能者上，弱者下；有升有降，才能保持平臺平穩(wěn)發(fā)展； 3、巧用見習制； A、儲備人才，保障平臺健康發(fā)展； 4、晉升獎勵； 5、儀式隆重 A、調(diào)動其他人想要的欲望 具體如何操作： 1、 列出N級晉升制（如：7級、9級；員工、見習主管、主管、見習經(jīng)理、經(jīng)理、見習總監(jiān)、總監(jiān)、見習副總、副總、見習總經(jīng)理、總經(jīng)理、合伙人） 2、列出每級晉升標準（如：有三次被評為部門優(yōu)秀員工； 3、部門一半以上成員認可通過 A、作為一個領(lǐng)導，不能單靠某一項能力，

4、而是要全方位的提升 4、部門領(lǐng)導及老板審核簽字 5、在公司大會上頒發(fā)晉升證書（獎杯、榮譽證書三份，員工、父母；獎金給父母；） 6、以公司名義給其父母寄感謝信 （過年過節(jié)給員工父母寄賀卡，寫信）,降職如何操作： 1、自謀私利、貪污受賄直接勸退 2、不上進，又不能獨擋一面，一半以上部門員工同意，則自動降一級 3、 連續(xù)有三次考核低于60%，則自動降一級，（視公司情況而定） 如：經(jīng)理降到見習經(jīng)理 重要崗位每年競選制 A、為什么國家主席5年要換一屆；為什么其他總統(tǒng)要競選制； B、為什么公司要進行總經(jīng)理每年競選，因為，能力有限，要不斷換血 競選命脈： 1、一年一選，連選連任 2、靈魂思想跟公司一致 3、

5、能獨當一面（總監(jiān)以上） 4、必須全身心投入,為什么招人難？ 1、獨生子女 2、文化程度高，見識多（老板反應員工文化素質(zhì)都低，文化素質(zhì)高的都不來你公司了，當然只能招到文化素質(zhì)低的） 3、選擇多了，想去哪就去哪 解決之道：人才引薦機制， 人才引薦機制的前提：照顧好員工（海底撈張勇圍繞員工） 1、伯樂獎：（老娘舅）只要員工推薦一個，被推薦過來的人，滿三個月，就獎給推薦人200元伯樂獎 伯樂獎有二種選擇，1、可直接領(lǐng)??；2、等待升值 前提：推薦人在職 如果推薦人要離職了怎么辦？ 二種解決方法：1、直接領(lǐng)取升值后的伯樂獎；2、轉(zhuǎn)賣給其他同事，如：3200，可以轉(zhuǎn)賣3500，4000，只要有人買 2、伯樂

6、獎按梯級遞進法進行獎勵：推薦第一個人：200元/人 推薦第二個人：300元/人； 推薦第三個人：400元/人； 第四個以上（含第四個）：500元/人 示范：一個員工推薦了4個人， 第一個：200 評一次優(yōu)秀員工，400 第二個：300 升為主管，1200 第三個：400 升為主管，1600 第四個：500 評一次優(yōu)秀員工，1000 4200元 3、誰缺人誰招，哪個團隊缺人就哪個團隊去招人；在規(guī)定的時間招到指定的人數(shù)，達到了獎多少，沒達到罰多少。,A、切土豆原理，切塊切片切薄片切絲切點 B、責、權(quán)、利共同體，是先分責任、分權(quán)利、分利益，還是先分利益、分權(quán)利、分責任？ （皇帝、諸侯） 如何操作：

7、1、 將合適的人放在合適的崗位 (韋爾奇說，把合適的人放在合適的崗位比制定一條戰(zhàn)略還要重要的多) 2、 把做事的結(jié)果定義清楚（二個人示范：助理發(fā)傳真） 3、 讓執(zhí)行人重復一遍結(jié)果定義 C、如果對方說的正確，就說“就按你說的去辦” 4、 承諾獎罰，授權(quán)、并落實一對一的責任，（示范：采購部） A、做到了希望怎么獎勵，沒做到怎么懲罰 B、那這件事情就交給你去辦 C、就由你一個人來負責這件事情； 4、巧設第三方檢查 A、不相信拍胸脯的保證， B、執(zhí)行中不相信任何人，只相信檢查 C、檢查出來的錢，誰檢查誰得（采購回扣；衛(wèi)生不合格；當事人不罰，找上級，一級一級往上找，100、200、400） 5、即時獎罰

8、 A、好結(jié)果就獎，沒結(jié)果或結(jié)果沒達標就罰 B、獎罰不相抵，獎罰不過夜,1、 先定好考核標準的獎懲（每月考核工資500元；優(yōu)秀員工 如：考核達到80%，考核工資全給；達到85%，多給100；達到90%，多給200 考核低于80%，少10分減100；連續(xù)三個月低于60%，如何懲罰；每月考核最高分評優(yōu)秀員工，如何獎 2、 再找好內(nèi)部顧客 （4個人示范） 如：財務部的顧客：老板、銷售、采購- 3、分清重要與次要順序 如：老板第一、銷售第二、采購第三- 4、分清評分比例 如：老板40%；銷售30%；采購20%，其他10% 5、列出評分標準 如：每個顧客列出與財務部對接工作的事項及評分標準、分數(shù) 6、按標

9、準進行考核 如：評分后，老板給38分，銷售給25分，采購給18分，其他給10分 7、按考核結(jié)果進行獎懲,1、PK機制 A、人性是不服輸?shù)模▋蓚€店業(yè)績競爭示范：A、100、18、25、30、150；B、120、20、23、33、180） B、贏的一方內(nèi)心升騰；輸?shù)囊环絻?nèi)心被激；都是正能量 具體如何操作： 1、 找到PK對象（個人、部門、公司之間PK） 2、 確定PK項目、標準、時間、金額 項目：業(yè)績、產(chǎn)量、客戶滿意率、浪費率 標準：以業(yè)績多勝，以量多勝，以浪費少勝 時間：時間短不好，時間長不好，一個月為期限最好（球賽時間） 金額：玩錢最有感覺，玩其他的沒感覺（賭博 3、 將PK金額由第三方保管（

10、可由雙方推薦的人或公司財務等）（最好是由公司人事或財務保管） 4、雙方寫PK承諾書，并由三方簽字，按手印 5、舉行PK儀式，由雙方上臺公眾承諾 A、PK是良性競爭，惡性競爭就是扭曲了PK的用意（蘋果與微軟，喬布斯與比爾蓋茨，喬布斯離開，微軟總部降半旗） 2、積分機制（打電話可以積分；刷信用卡可以積分；購物可以積分；郵箱都可以積分）（商場鉆石會員情人節(jié)感恩大回饋） 公司最想提高哪一塊，就制定哪一塊的積分機制 1、 列出可用來積分的條件（如：不遲到， 6S合格（+常教育），做好事，遲到扣 2、 列出每個條件的標準及分數(shù)（如：連續(xù)一周不遲到，可加10分；做了一件好事，可加10分；給公司提了意見，加5

11、分，采納之后加15分，遲到一次扣5分； 3、 列出積分可兌換的獎品 A、獎品要讓員工有感覺，并渴望需要的（如：洗浴用品，化妝品，電動車 （如：100分獎什么；200分獎什么；300分獎什么；1000分獎什么） 4、 列出每個禮品需要多少積分 A、在每月啟動會上發(fā)放 B、領(lǐng)取獎品后，積分減去該獎品的積分標準） 5、將積分分數(shù)、獎品圖片、兌換情況、領(lǐng)獎照片制作文化墻 6、評出月、季、年度前三名和最后三名進行獎罰（總分，含兌換獎品的分數(shù)；不要罰錢，罰娛樂；）,操作目的：讓員工為公司操心 操心機制核心命脈：能拿的到 1、分紅機制 分紅和紅包的區(qū)別 紅包：感覺是老板給的，應該的。 分紅：感覺是在市場拼殺

12、出來的、感覺公司的政策好！ 員工的心態(tài)是：拿幾分錢做幾分事，要想讓員工多付出，就必須多回報 分紅操作命脈： 1、 分未來的錢，分過去浪費的錢（向市場要錢分， 2、 越早分越好（能當天分，就不要等到一周再分，能一周分，就不要等到一個月再分） 3、 按增長部分的利潤部分進行分（注：利潤不易公開，算出利潤換成百分比的形式計算；如：目標100萬，完成120萬，利潤在30%，則拿出20萬30%的當中的一部份進行分，） 4、 按梯級遞進法分（如：利潤空間30%，10%、15%、20%） 5、 一定是全員都有份，并且按工資比例進行分 2、省飯機制：（吃飯碗里都會浪費很多米飯）（利潤都從下水道流走了） A、每

13、省下一粒飯都是公司凈利潤 如何操作： 1、 找到可省飯的地方（材料、電） 2、 整理以前的數(shù)據(jù)（如：材料每月要浪費1萬，電每月要浪費5000， 3、 找到相關(guān)責任人（可能一個，可能幾個） 4、 與相關(guān)責任人簽訂獎罰機制（獎現(xiàn)金，不罰現(xiàn)金，可罰積分） 5、按梯級遞進法進行獎罰 6、以月份進行計算 7、即時獎罰 操作示范： 如：最近三個月，平均每月浪費材料1萬元，制訂1萬元省飯機制，下月材料浪費低于1萬元獎，高于1萬元罰； 如何獎？8000-10000，節(jié)省部份的20%，400元；6000-10000，節(jié)省部分的30%，1200元； 如何罰？10000-12000，減去10個積分；10000-14

14、000，減去30個積分；或者除金錢外的其他處罰,期權(quán)機制： 核心人員期權(quán)操作方法： 1、 挖掘詳細需求（車、房、錢、股份；買10萬的大眾 2、 評估滿足需求需要什么條件（評估一下發(fā)現(xiàn)，如果只要在做三年就可滿足 3、 幫助實現(xiàn)（只要你在干三年，就送一輛10萬的大眾給你） 4、簽字畫押按手印 （示范一遍如何操作） 操作示范：物質(zhì)可以先給，錢不能先給 車：如果先給車，車屬公司；油費可由公司報銷一部分；出現(xiàn)事故由員工承擔； 錢：期權(quán)機制的時間到，可直接給或按月支付；如：10萬，可一次性給10萬，也可每月給一萬，10個月給清 全員期權(quán)操作方法： 如：連續(xù)一年考核達到80%以上，多給年薪20%（年薪2萬，

15、則給4000） 二年中有23個月考核達到80%以上，則第二年多給年薪35%（年薪2萬，則給7000） 三年中有34個月考核達到80%以上，則第三年多給年薪50%（年薪2萬，則給10000） 股份機制之退出機制/進入機制： 入股的核心：讓一伙人共同為企業(yè)操心 入股的命脈： A、必須能獨擋一面；（不能獨擋一面，入股就是負擔；家人不能獨擋一面，也不能分股份） B、必須在每個層面吸納股東（不是缺人才，是有人才沒有給股份；如：財務總監(jiān)，銷售第一名，技術(shù)總監(jiān)） C、必須帶錢、帶人（直系親屬不要拿錢，外人必須拿錢；拿錢買老板創(chuàng)業(yè)十幾年的心血，拿錢了才會重視；老板不能借錢給外人入股） 退出機制： 退出機制的核

16、心就是預防事情的發(fā)生 命脈就是：害怕什么就把什么列為退出機制 如：害怕中途退出，則把中途退出列為退出機制。如果中途退出，則凈身出戶，只享受當年已產(chǎn)生利潤的分紅（中途退出就等于暗殺） 如：害怕出賣公司，則把出賣公司列為退出機制。如果出賣公司，則凈身出戶，只享受當年已產(chǎn)生利潤的分紅（只要出賣公司，就是心不在公司，跟老板就不是一條心） 如：害怕遇天災人禍不能勝任，則把遇天災人禍不能勝任列為退出機制。如果遇天災人禍不能勝任，則必須做股權(quán)處理 股權(quán)如何處理： 1、 對內(nèi)轉(zhuǎn)讓（對董事會成員轉(zhuǎn)讓） 2、 對外轉(zhuǎn)讓（對想入股的員工轉(zhuǎn)讓；必須全部股東通過） 3、 稀釋（逐年減少至退出；合作幾年按幾年時間退出；每

17、年享受股份分紅逐年減少） 如：某人擁有10%股份，大家合作了5年，在以5年退出，每年減少2%每年享受足額分紅。 第一年10%；第二年8%；第三年6%；第四年4%；第五年2%；第六年0，已退出。,股份操作流程： 1、列出入股的標準及條件； 2、符合入股條件者，可寫入股申請書（看意愿） 3、一個一個或一部分一部分進入（股份改革是持續(xù)的事；要做到入股者求你；必須讓一至二人入股后，并跟老板成為一條心后，再吸收新的股東，這樣才能駕馭；必須保證能掌控、駕馭） 4、明確合作年限（10年、20年；合作期內(nèi)只能做公司的事） 5、在公眾場合，簽訂進出機制 股份操作的命脈： A、必須財務正規(guī)化（股份化就是財務透明；

18、如果有股東不滿，另開公司，拿著公司違規(guī)的事情問你要100萬創(chuàng)業(yè)怎么辦？ B、入股者必須跟老板是一伙人 C、簽訂入股機制的同時，必須將退出機制一起簽,命脈：通過造場來營造一個快樂的氛圍 如何操作： 1、造場 A、布場 B、每個員工桌子上養(yǎng)一盆綠植 C、能量屋：乒乓球屋、沙袋、保健室 D、文化Q；冠軍照片；流動紅旗 E、員工宿舍，讓員工的家人一起住進來，安排員工孩子教育問題 2、人 A、多招一些活潑開朗的人 B、養(yǎng)幾個有趣的人（幽默、搞怪、 C、招幾個有擅長娛樂的人（相聲、小品、唱歌、跳舞） 3、活動（開早會，音樂，跳舞，旅游，晚會，運動會，生日會，茶話會，遲到：第二天迎賓；打掃衛(wèi)生；表演搞笑節(jié)目；請大家吃水果； 通過什么方式制定： 1、通過會議的形式，對高中基層各選派幾名舉行會議 2、每人說出10條以上能快樂工作的方法 3、投票選出前10條，并列出一至十的排序 4、落實負責人,開會命脈： 4、 開會的核心思想