半山壹號(hào)案例(ALAN).ppt

1、半山壹號(hào)案例分享,2,背景,背景 香港樓市從97高峰開始回落，03年尋底，04年開始慢慢復(fù) 蘇，以豪宅帶頭反彈，各發(fā)展商均非常重視營(yíng)銷工作，雖 然市道回暖，與97年前不愁賣的情況還是不能同日而語(yǔ)。,3,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,項(xiàng)目簡(jiǎn)介 位于傳統(tǒng)九龍區(qū)豪宅地段 何文田山，旺中帶靜，居 高臨下，遠(yuǎn)眺城市繁華景色及維多利亞港海景，周邊配 套齊全，名校臨立。,4,項(xiàng)目劣勢(shì),項(xiàng)目劣勢(shì) 靠近政府公屋，更靠近土瓜灣舊區(qū)， 與何文田山有一段距離。,5,項(xiàng)目定位,- 傲居何文田豪宅區(qū)核心地段，市場(chǎng)絕無(wú)僅有純粹頂級(jí) 獨(dú)立屋式地標(biāo)大宅。 - 關(guān)鍵詞：地標(biāo)、獨(dú)立屋式、純粹、頂級(jí),推廣語(yǔ)： 世紀(jì)鉅鑄市區(qū)純大宅名邸,6,項(xiàng)目基本狀況,

2、【名稱】 半山一號(hào) 【位置】 何文田常盛街 【單位數(shù)目】 一期 500個(gè) 二期 432個(gè) 洋房 7棟 【面積】 1630-2600呎/152-260平方米 【主力戶型】 3房 4房 【售價(jià)(首批單位)】 14,000-15,000/呎 【發(fā)展商】 長(zhǎng)實(shí) 南豐,世紀(jì)豪宅閃耀城中地皇,8,地標(biāo),地標(biāo) 水晶幕墻設(shè)計(jì)，成為半山上的水晶宮殿。 全城首個(gè)住宅項(xiàng)目引入直射天際的光柱效果，頂部閃爍 冠冕，光柱連天氣勢(shì)，盡顯皇者地位，身份象征。,頂部效果圖,流線型頂部綴滿瑩亮燈盞，宛如金光閃閃的尊貴冠冕，盡顯皇者地位。,規(guī) 劃 圖,11,獨(dú)立屋式生活,獨(dú)立私人門牌，媲美獨(dú)立屋氣派 （沒(méi)有座數(shù)，只有街號(hào)，整個(gè)項(xiàng)目

3、以半山徑私人路連貫） 例如：半山一號(hào)半山徑9號(hào)15樓 兩梯一大宅，一層一王國(guó) （一層一戶，私密性高，智能電梯僅由住戶操控，未授權(quán)者無(wú)法進(jìn)入）,戶型圖,兩梯兩戶設(shè)計(jì)基礎(chǔ)下，在電梯大堂中間放多一個(gè)電梯，左右開門， 將兩戶分開，形成兩梯一戶的效果。,13,兩梯兩戶 兩梯一戶,14,獨(dú)立私人電梯大堂，展現(xiàn)華貴自我 贈(zèng)送面積，三款設(shè)計(jì)可選：歐陸古典、尊尚貴胄、現(xiàn)代時(shí)尚 屋內(nèi)玄關(guān)尊設(shè)電梯按鈕，貼心設(shè)計(jì)，免除等候時(shí)間 電梯按鈕及顯示裝置均以水晶制造，當(dāng)電梯快到時(shí)，電梯頂部水晶 會(huì)發(fā)光，光線通過(guò)玻璃反射到電梯門上，會(huì)閃出特別花紋效果 獨(dú)立私人電閘車庫(kù)，絕對(duì)自我空間 私密性高，贈(zèng)送面積，可改作紅酒庫(kù)等用途，各司

4、其求。,獨(dú)立屋式生活,15,純粹,純大宅發(fā)展，居者非富則貴 1600呎-2800呎，入場(chǎng)費(fèi)超過(guò)2000萬(wàn) 遠(yuǎn)超其他混雜中小戶型之豪宅項(xiàng)目 純大宅發(fā)展成為現(xiàn)今頂級(jí)豪宅的首要指標(biāo),16,頂級(jí),匯聚環(huán)球頂級(jí)名牌 - 超過(guò)16個(gè)國(guó)家的頂級(jí)品牌 各單元之廚房、浴室及私人電梯大堂豪華用料平均達(dá)438萬(wàn)， 足夠購(gòu)買同區(qū)小戶型單位。 大門配置瑪瑙石花紋及施華洛世奇水晶門鈴，門柄為已注冊(cè) 專利的名師設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 電梯大堂地面鋪大理石，并用白金馬賽克拼邊。,17,廚房工作枱利用阿爾卑斯山銀閃石，晚上會(huì)閃閃發(fā)光。 廚柜由德國(guó)Mille制造，花紋為注冊(cè)專利的蘋果木紋，獨(dú)一 無(wú)二，抽屜采取最先進(jìn)設(shè)計(jì)，絕不會(huì)夾手指。 浴室

5、僅一個(gè)花灑就價(jià)值三萬(wàn)多，并配以施華洛世奇水晶吊燈。 香港歷史用料最貴的項(xiàng)目 首個(gè)交樓標(biāo)準(zhǔn)單位比樣板房更豪華,頂級(jí),滿目矜貴裝潢 盡顯貴尚風(fēng)范,德國(guó)至尊級(jí) 家電品牌,品味設(shè)計(jì)精粹 寫意生活升華,24,其他賣點(diǎn),會(huì)所 升值潛力 付款方式 項(xiàng)目LOGO,會(huì)所,水晶羅浮宮私人宴會(huì)廳,會(huì)所,顯貴寵樂(lè)園 寵物獨(dú)尊領(lǐng)地,27,升值潛力,香港人資產(chǎn)分析 在700萬(wàn)人口中，有59.8萬(wàn)個(gè)家庭擁有超過(guò)100萬(wàn)美元資產(chǎn) -香港調(diào)查報(bào)告 香港高收入一族（中產(chǎn)）平均年賺50萬(wàn)港元 -新加坡海峽時(shí)報(bào)的調(diào)查 香港人平均年收入38萬(wàn) -香港稅局分析（根據(jù)05/06課稅）,28,升值潛力,提出資產(chǎn)重組概念，財(cái)富增值，往往取決于

6、投資組合的選擇， 投資于第一線城市頂級(jí)豪邸，已是富者貴重資產(chǎn)組合 中的必然項(xiàng)目半山壹號(hào)，貴重資產(chǎn)，環(huán)球首選。,報(bào) 紙 廣 告,30,付款方式,半山壹號(hào)第一期 付款辦法 （一）現(xiàn)金或即時(shí)按揭付款 照訂價(jià)減3% 1、樓價(jià)5% 于買方簽署臨時(shí)買賣合約時(shí)繳付，并于3個(gè)工作天內(nèi) 到律師行簽署正式買賣合約。 2、樓價(jià)95% 于買方簽署臨時(shí)買賣合約后60天內(nèi)繳付。,31,付款方式,（二）建筑期付款 照訂價(jià) 1、樓價(jià)5% 于買方簽署臨時(shí)買賣合約時(shí)繳付，并于3個(gè)工作天內(nèi)到 律師行簽署正式買賣合約。 2、樓價(jià)5% 于買方簽署臨時(shí)買賣合約后30天內(nèi)繳付。 3、樓價(jià)5% 于買方簽署臨時(shí)買賣合約后90天內(nèi)繳付。 4、樓

7、價(jià)85% 于賣方發(fā)出成交通知書予買方的日期起14天內(nèi)繳付。,32,付款方式,（三）特長(zhǎng)成交期付款 照訂價(jià)加1% 1、樓價(jià)5% 于買方簽署臨時(shí)買賣合約時(shí)繳付，并于3個(gè)工作天 內(nèi)到律師行簽署正式買賣合約。 2、樓價(jià)5% 于買方簽署臨時(shí)買賣合約后30天內(nèi)繳付。 3、樓價(jià)5% 于買方簽署臨時(shí)買賣合約后75天內(nèi)繳付。 4、樓價(jià)5% 于買方簽署臨時(shí)買賣合約后120天內(nèi)繳付。 5、樓價(jià)80% 于賣方發(fā)出成交通知書予買方的日期起14天內(nèi)繳付。,33,付款方式,180免息延期成交優(yōu)惠 由賣方發(fā)出成交通知書日期起計(jì)14天內(nèi)，如買方再繳付樓價(jià)15%， 便有權(quán)向賣方提出免息延期（第一次免息期）繳付樓價(jià)65%余 數(shù)之要

8、求，而該免息期由成交通知書指定之成交日期最后一日起計(jì) 為期90天。如買方于第一次免期完結(jié)前14天內(nèi)再繳付樓價(jià)5%，便 有權(quán)向賣方再提出免息延期（第二次免息期）繳付樓價(jià)60%余 數(shù)之要求，而第二次免息期則由第一次免息期完結(jié)后起計(jì)為期90天。,項(xiàng)目LOGO,天麒，古羅馬吉祥獸 在項(xiàng)目入口以水晶制作成裝飾壁畫，獨(dú)具豪宅氣派。,35,定價(jià)策略,第一期：高層單位（入伙前一年發(fā)售） 第二期：高層單位（入伙前半年發(fā)售） 第三期：獨(dú)立屋（現(xiàn)樓發(fā)售）,36,定價(jià)策略,首批單位：特色單位（頂層連天臺(tái)，相連單位）及高層單位。 特色單位：采取洽購(gòu)形式，價(jià)格介于2.5萬(wàn)3萬(wàn)，把總體樓盤均價(jià)抬高。 高層單位：針對(duì)周邊及等待已久的客戶，幾乎定什么價(jià)格，客戶也會(huì)買，沒(méi) 有特別折扣，甚至比往后加推單位還貴，但是比較優(yōu)質(zhì)及客戶可 以先挑選，價(jià)格介于1.5萬(wàn)左右。 加推單位：中層單位，針對(duì)其他區(qū)域客戶，誠(chéng)意度較低，所以在價(jià)格上相對(duì) 比較吸引，價(jià)格在1.1萬(wàn)起，有高層單位在前，相對(duì)水位較大， 吸引力大增。 保留單位：低層單位先不發(fā)售，等前面單位消化完再封盤一段時(shí)間，再按中 層單位基礎(chǔ)加10%-15%，形成升值效果，意向價(jià)1.3萬(wàn)左右。,37,Celes