半山壹號案例(ALAN).ppt

1、半山壹號案例分享,2,背景,背景 香港樓市從97高峰開始回落，03年尋底，04年開始慢慢復(fù) 蘇，以豪宅帶頭反彈，各發(fā)展商均非常重視營銷工作，雖 然市道回暖，與97年前不愁賣的情況還是不能同日而語。,3,項目簡介,項目簡介 位于傳統(tǒng)九龍區(qū)豪宅地段 何文田山，旺中帶靜，居 高臨下，遠眺城市繁華景色及維多利亞港海景，周邊配 套齊全，名校臨立。,4,項目劣勢,項目劣勢 靠近政府公屋，更靠近土瓜灣舊區(qū)， 與何文田山有一段距離。,5,項目定位,- 傲居何文田豪宅區(qū)核心地段，市場絕無僅有純粹頂級 獨立屋式地標(biāo)大宅。 - 關(guān)鍵詞：地標(biāo)、獨立屋式、純粹、頂級,推廣語： 世紀(jì)鉅鑄市區(qū)純大宅名邸,6,項目基本狀況,

2、【名稱】 半山一號 【位置】 何文田常盛街 【單位數(shù)目】 一期 500個 二期 432個 洋房 7棟 【面積】 1630-2600呎/152-260平方米 【主力戶型】 3房 4房 【售價(首批單位)】 14,000-15,000/呎 【發(fā)展商】 長實 南豐,世紀(jì)豪宅閃耀城中地皇,8,地標(biāo),地標(biāo) 水晶幕墻設(shè)計，成為半山上的水晶宮殿。 全城首個住宅項目引入直射天際的光柱效果，頂部閃爍 冠冕，光柱連天氣勢，盡顯皇者地位，身份象征。,頂部效果圖,流線型頂部綴滿瑩亮燈盞，宛如金光閃閃的尊貴冠冕，盡顯皇者地位。,規(guī) 劃 圖,11,獨立屋式生活,獨立私人門牌，媲美獨立屋氣派 （沒有座數(shù)，只有街號，整個項目

3、以半山徑私人路連貫） 例如：半山一號半山徑9號15樓 兩梯一大宅，一層一王國 （一層一戶，私密性高，智能電梯僅由住戶操控，未授權(quán)者無法進入）,戶型圖,兩梯兩戶設(shè)計基礎(chǔ)下，在電梯大堂中間放多一個電梯，左右開門， 將兩戶分開，形成兩梯一戶的效果。,13,兩梯兩戶 兩梯一戶,14,獨立私人電梯大堂，展現(xiàn)華貴自我 贈送面積，三款設(shè)計可選：歐陸古典、尊尚貴胄、現(xiàn)代時尚 屋內(nèi)玄關(guān)尊設(shè)電梯按鈕，貼心設(shè)計，免除等候時間 電梯按鈕及顯示裝置均以水晶制造，當(dāng)電梯快到時，電梯頂部水晶 會發(fā)光，光線通過玻璃反射到電梯門上，會閃出特別花紋效果 獨立私人電閘車庫，絕對自我空間 私密性高，贈送面積，可改作紅酒庫等用途，各司

4、其求。,獨立屋式生活,15,純粹,純大宅發(fā)展，居者非富則貴 1600呎-2800呎，入場費超過2000萬 遠超其他混雜中小戶型之豪宅項目 純大宅發(fā)展成為現(xiàn)今頂級豪宅的首要指標(biāo),16,頂級,匯聚環(huán)球頂級名牌 - 超過16個國家的頂級品牌 各單元之廚房、浴室及私人電梯大堂豪華用料平均達438萬， 足夠購買同區(qū)小戶型單位。 大門配置瑪瑙石花紋及施華洛世奇水晶門鈴，門柄為已注冊 專利的名師設(shè)計產(chǎn)品。 電梯大堂地面鋪大理石，并用白金馬賽克拼邊。,17,廚房工作枱利用阿爾卑斯山銀閃石，晚上會閃閃發(fā)光。 廚柜由德國Mille制造，花紋為注冊專利的蘋果木紋，獨一 無二，抽屜采取最先進設(shè)計，絕不會夾手指。 浴室

5、僅一個花灑就價值三萬多，并配以施華洛世奇水晶吊燈。 香港歷史用料最貴的項目 首個交樓標(biāo)準(zhǔn)單位比樣板房更豪華,頂級,滿目矜貴裝潢 盡顯貴尚風(fēng)范,德國至尊級 家電品牌,品味設(shè)計精粹 寫意生活升華,24,其他賣點,會所 升值潛力 付款方式 項目LOGO,會所,水晶羅浮宮私人宴會廳,會所,顯貴寵樂園 寵物獨尊領(lǐng)地,27,升值潛力,香港人資產(chǎn)分析 在700萬人口中，有59.8萬個家庭擁有超過100萬美元資產(chǎn) -香港調(diào)查報告 香港高收入一族（中產(chǎn)）平均年賺50萬港元 -新加坡海峽時報的調(diào)查 香港人平均年收入38萬 -香港稅局分析（根據(jù)05/06課稅）,28,升值潛力,提出資產(chǎn)重組概念，財富增值，往往取決于

6、投資組合的選擇， 投資于第一線城市頂級豪邸，已是富者貴重資產(chǎn)組合 中的必然項目半山壹號，貴重資產(chǎn)，環(huán)球首選。,報 紙 廣 告,30,付款方式,半山壹號第一期 付款辦法 （一）現(xiàn)金或即時按揭付款 照訂價減3% 1、樓價5% 于買方簽署臨時買賣合約時繳付，并于3個工作天內(nèi) 到律師行簽署正式買賣合約。 2、樓價95% 于買方簽署臨時買賣合約后60天內(nèi)繳付。,31,付款方式,（二）建筑期付款 照訂價 1、樓價5% 于買方簽署臨時買賣合約時繳付，并于3個工作天內(nèi)到 律師行簽署正式買賣合約。 2、樓價5% 于買方簽署臨時買賣合約后30天內(nèi)繳付。 3、樓價5% 于買方簽署臨時買賣合約后90天內(nèi)繳付。 4、樓

7、價85% 于賣方發(fā)出成交通知書予買方的日期起14天內(nèi)繳付。,32,付款方式,（三）特長成交期付款 照訂價加1% 1、樓價5% 于買方簽署臨時買賣合約時繳付，并于3個工作天 內(nèi)到律師行簽署正式買賣合約。 2、樓價5% 于買方簽署臨時買賣合約后30天內(nèi)繳付。 3、樓價5% 于買方簽署臨時買賣合約后75天內(nèi)繳付。 4、樓價5% 于買方簽署臨時買賣合約后120天內(nèi)繳付。 5、樓價80% 于賣方發(fā)出成交通知書予買方的日期起14天內(nèi)繳付。,33,付款方式,180免息延期成交優(yōu)惠 由賣方發(fā)出成交通知書日期起計14天內(nèi)，如買方再繳付樓價15%， 便有權(quán)向賣方提出免息延期（第一次免息期）繳付樓價65%余 數(shù)之要

8、求，而該免息期由成交通知書指定之成交日期最后一日起計 為期90天。如買方于第一次免期完結(jié)前14天內(nèi)再繳付樓價5%，便 有權(quán)向賣方再提出免息延期（第二次免息期）繳付樓價60%余 數(shù)之要求，而第二次免息期則由第一次免息期完結(jié)后起計為期90天。,項目LOGO,天麒，古羅馬吉祥獸 在項目入口以水晶制作成裝飾壁畫，獨具豪宅氣派。,35,定價策略,第一期：高層單位（入伙前一年發(fā)售） 第二期：高層單位（入伙前半年發(fā)售） 第三期：獨立屋（現(xiàn)樓發(fā)售）,36,定價策略,首批單位：特色單位（頂層連天臺，相連單位）及高層單位。 特色單位：采取洽購形式，價格介于2.5萬3萬，把總體樓盤均價抬高。 高層單位：針對周邊及等待已久的客戶，幾乎定什么價格，客戶也會買，沒 有特別折扣，甚至比往后加推單位還貴，但是比較優(yōu)質(zhì)及客戶可 以先挑選，價格介于1.5萬左右。 加推單位：中層單位，針對其他區(qū)域客戶，誠意度較低，所以在價格上相對 比較吸引，價格在1.1萬起，有高層單位在前，相對水位較大， 吸引力大增。 保留單位：低層單位先不發(fā)售，等前面單位消化完再封盤一段時間，再按中 層單位基礎(chǔ)加10%-15%，形成升值效果，意向價1.3萬左右。,37,Celes