百樂居房產(chǎn)電商整合平臺(確定版).ppt

1、首席房產(chǎn)電商整合者,鄭州聚子科技有限公司,項目 市場背景,百樂居 媒體聯(lián)盟核心優(yōu)勢,電商 合作建議及流程,目錄,？,競爭及多媒體壓力下，渠道如何實現(xiàn)多樣化？,如何實現(xiàn)渠道全方位，范圍全覆蓋，客戶精到達？,如何迅速精準鎖定客戶，搶占市場先機？,在目標客戶群中，如何實現(xiàn)品牌的精準及高效傳播？,如何節(jié)省廣告費用，提前有效推廣？,項目 市場背景,百樂居 媒體聯(lián)盟核心優(yōu)勢,電商 合作建議及流程,目錄,客戶的需求 我們的服務(wù)宗旨,項目開盤前，快速蓄客,鎖定客戶，搶占市場先機,回籠資金 解決短缺現(xiàn)金流,提高廣告費效比,增加客戶信譽度,客戶需求是我們的服務(wù)宗旨,百樂居房產(chǎn)電商聯(lián)盟,整合六大主流媒體，組成媒體聯(lián)

2、盟,媒體多元化，覆蓋電臺、網(wǎng)絡(luò)、流媒體、短信等多媒體傳播形式,渠道多樣化，用戶可見度高，覆蓋范圍廣，全方位多渠道展示，增加產(chǎn)品曝光度,節(jié)省大量宣傳費用，媒體性價比高，價值大于價格,安全放心收款，減少客戶大量擔憂,第三方一站式代收監(jiān)管平臺,客戶產(chǎn)品宣傳以外，附帶價值宣傳,多媒體宣傳發(fā)動，增加受眾關(guān)注度,減少開發(fā)商營銷工作量,媒體宣傳資金少，效果好,百樂居房產(chǎn)電商聯(lián)盟,CPS媒體聯(lián)盟介紹,六大中原主流媒體聯(lián)盟打造服務(wù)平臺,液晶電視媒體,鎖定河南建行1800萬優(yōu)質(zhì)高消費群體，40萬VIP客戶 鎖定中高端客戶。有購房意向人群占優(yōu)質(zhì)客戶群體的65.9%,公信力,高到達率,溝通效果好,優(yōu)質(zhì)受眾,房產(chǎn)投放銀

3、行液晶電視廣告效果調(diào)查,已覆蓋河南省十八地市建設(shè)銀行700個網(wǎng)點，千余臺液晶電視。,硬件設(shè)施 在銀行內(nèi)采用21/32英寸液晶電視 在較大空間內(nèi)采用32/50英寸液晶電視,主要位置 銀行大廳內(nèi)、客戶等候區(qū)和VIP客戶等候區(qū) 每天滾動播放67次,液晶電視媒體,百度統(tǒng)計權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：商都網(wǎng)房產(chǎn)頻道對2059歲具有潛在住房消費能力的用戶吸引力較強;尤其是2029歲的剛需要人群和3049歲的改善居住人群，商都網(wǎng)房產(chǎn)頻道受眾中，這兩部分人群明顯偏多。,每天56萬點擊量,每天500通400電話來訪,服務(wù)上百家開發(fā)商的營銷活動,60萬購房置業(yè)者電話,高達200萬粉絲微博推送,合作房產(chǎn)企業(yè)100余家,覆蓋新聞、

4、樓盤 資訊、業(yè)主論壇、視頻、專題等六大產(chǎn)品線，全渠道的項目訂制化主題信息釋放及輿論引導,鄭州電視臺，是中原地區(qū)廣告市場上影響較大的傳播媒介，特色欄目有鄭州大民生 商都房產(chǎn)飯沒了秀 鄭州電視臺在引導購房者購房過程中一直有著正確的輿論導向，從而在購房者心中有極高的信譽度。,河南人民廣播電臺city FM106.6 城市之聲 每周一至周五17:00-18:00愛家1066節(jié)目，每周二嘉賓訪談,欄目 支持,專題 訪談 內(nèi)容 設(shè)計,詳細介紹樓盤的交通和地理位置，升值空間；,樓盤的建筑風格以及戶型介紹；,樓盤周邊的配套設(shè)施；,樓盤的綠化情況以及小區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施；,樓盤的優(yōu)惠政策以及樓盤的活動；,百樂居中原

5、電商聯(lián)盟的介紹及優(yōu)勢；,10次/天/15秒 廣告時段： 2TTA+3TA+3A+2B,欄目 支持,硬廣 支持 時段 安排,鄭州天真科技有限公司是商都網(wǎng)房產(chǎn)頻道旗下公司，致力于信息推送，擁有自主、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的平臺系統(tǒng)。 與中國聯(lián)通、中國移動、中國電信建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,天真科技有限公司擁有數(shù)量龐大的客戶群體，客戶電話數(shù)量高達6404310個。擁有的優(yōu)質(zhì)高端客戶資源電話多達178999個。目前合作大型企業(yè)有40余家。,1.多媒體展示、內(nèi)容詳盡,百樂居作為專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站，內(nèi)容優(yōu)勢明顯,2、主動性與互動性強,3、效果易于測量,4、定向性強,5、快捷性、靈活性高,1.多媒體展示，內(nèi)容詳盡,01,

6、03,04,05,02,百百樂居房產(chǎn)網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)媒體，有專業(yè)的策劃團隊和 編輯團隊運用樓盤詳情頁、新聞專題、電子地圖等技 術(shù)和文章，通過看房團，站內(nèi)推廣，軟性宣傳，人物 專訪，視頻直播，等等優(yōu)質(zhì)欄目及活動服務(wù)，向購房 者展示項目的所有信息。,1,2.主動性與互動性強,01,02,03,04,05,百樂居房產(chǎn)網(wǎng)強調(diào)互動式的信息交流，由強勢促銷轉(zhuǎn) 為軟促銷。消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動查詢分散在各處 的、感興趣的房地產(chǎn)的價格、地理位置、品牌、咨詢 有關(guān)信息。更能通過樓盤400電話提問及時與售樓部 進行溝通咨詢，房地產(chǎn)企業(yè)與消費者保持密集的雙向 溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。,2,3.效果易

7、于測量,03,04,05,02,通過在百樂居房產(chǎn)網(wǎng)頁程序中插入流量統(tǒng)計和探測流 量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊進去 詳細查看等數(shù)據(jù)都易于測出。最后，利用網(wǎng)絡(luò)運營商 提供的“廣告運營報表”就可以對每一個投放的廣告 進行監(jiān)控。,3,01,4.定向性強,03,04,05,02,百樂居房產(chǎn)網(wǎng)可以按照購房者的具體IP地址、地理區(qū) 域、城市等進行精確定向，亦可以按照時間、計算機 平臺或瀏覽器類型進行定向。,4,01,5.快捷性、靈活性高,03,04,05,02,由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作 特點，從材料的提交到發(fā)布，百樂居房產(chǎn)網(wǎng)只需要數(shù) 小時或更短的時間就能把信息發(fā)布出去。從

8、而達到第 一時間對項目及時宣傳的效果。并且可以根據(jù)項目的 節(jié)點或者其他安排隨時進行修改、調(diào)整或重新發(fā)布。,5,01,線下活動策劃,百樂居可聯(lián)動聯(lián)盟企業(yè)資源走近的市場服務(wù)形式，通過組合聯(lián)動，將項目品牌、產(chǎn)品及節(jié)點優(yōu)惠信息，滲透至具備置業(yè)、投資需求的企業(yè)經(jīng)營者及辦公人群。樓盤項目整合性信息定向釋放、價值客群圈層傳播。,憑借百樂居聯(lián)盟成熟的活動套餐，策劃一些列線下活動，拉動項目的人氣，強烈渲染購房氣氛，吸引海量目標客戶的關(guān)注，引導客戶了解資源品牌優(yōu)勢。,壽山石展,相聲專場 風水講堂,系列攝影大賽,胡潤財富榜,看房團,DM派單,百樂居通過專人派單行動拓寬目標客戶覆蓋面，增加有效渠道，擴大項目信息宣傳力

9、度，達到項目信息大面積覆蓋，建立項目市場基礎(chǔ)，促進產(chǎn)品的銷售，確保銷售任務(wù)的順利完成,選擇鄭州東區(qū)人流量大、消費檔次較高的商業(yè)中心和商圈、高檔小區(qū)、沿街門市、寫字樓、酒店、停車場進行派單。派單分為兩種形式，定點派單：固定在商圈人流主通路；流動：DM單海發(fā)，在商圈周邊地點進行派單、插車。,1、項目優(yōu)勢及賣點的硬性灌輸，項目的形象宣傳。 2、充分挖掘潛在客戶資源。 3、提高來訪量，提升現(xiàn)場人氣。 4、增加約訪量，積累目標客戶。,電話拓客,百樂居客服團隊，每天針對400來電及后臺團購報名建立專門的電話回訪機制，通過用戶回訪詳細記錄購房者信息，針對區(qū)域，需求，價格，戶型等等方面進行分類，拓寬合作項目客

10、群，同區(qū)域同需求用戶第一時間抓取。,大媒體資源整合優(yōu)勢總結(jié),1 增加客戶的信任度,2 從視覺、聲音全方位、全空間展示中原房 產(chǎn)項目信息,3 增加活動的豐富度,百樂居電子商務(wù)平臺資金流動去向 由百樂居會員、百樂居平臺、房地產(chǎn)企業(yè)、中國建設(shè)銀行四方共同監(jiān)管。 百樂居會員在認籌期間購買房屋時，購房保障金匯入百樂居電子平臺銀行監(jiān)管賬戶，至房產(chǎn)項目開盤。未成交，由開發(fā)商出具退款確認書，第三方平臺憑此退款。成交則視為購房款或定金。,百樂居會員,百樂居,房地產(chǎn)企業(yè),中國建設(shè)銀行,四方監(jiān)管安全保障體系,會員卡保障金去向,百樂居會員卡 是中國建設(shè)銀行、百樂居聯(lián)合第三方支付平臺獨家發(fā)行，用于提前、精準蓄客的購房電

11、子優(yōu)惠券。, 未獲得預售證 提前蓄客 精準蓄客（客戶必須交錢） 價格/市場測試（根據(jù)訃籌情況，調(diào)整營銷策略）,什么是百樂居會員卡,媒體差異化,其他媒體資源無可比擬的整合優(yōu)勢資源,項目 市場背景,百樂居 媒體聯(lián)盟核心優(yōu)勢,電商 合作建議及流程,目錄,百樂居媒體聯(lián)盟優(yōu)勢,優(yōu)勢,百樂居優(yōu)勢,活動詳情： 百樂居電商平臺發(fā)行的優(yōu)惠卡，用于購房者參與購買房屋獲取房款優(yōu)惠的憑證。 吸引潛在客戶和意向成交客戶，力促購買，加速去化。,百樂居優(yōu)勢,百樂居,購房者,百樂居入會協(xié)議,中國建設(shè)銀行 四方監(jiān)管賬戶,服務(wù)協(xié)議,開發(fā)商,合作協(xié)議,利益分配,每個環(huán)節(jié)都由開發(fā)商主導,四方職能關(guān)系,方案一詳情：購房者購買百樂居會員

12、卡，以會員卡上所標注的優(yōu)惠金額，開盤時抵換房款。 方案二詳情：客戶繳納保障金分為三種額度，由開發(fā)商選擇。 客戶保障金構(gòu)成=開發(fā)商所得定金+百樂居傭金,房產(chǎn)開發(fā)商選擇會員費不同，媒體支持力度，具體項目具體核算傭金。,與百樂居合作方案,2004,開發(fā)商所得定金,保障金,百樂居傭金,置業(yè)顧問帶購房者至百樂居接待處,購買百樂居會員卡,支付保障金,使用POS機現(xiàn)場刷卡（銀聯(lián)卡）匯入第三方監(jiān)管賬戶，,兌換：百樂居優(yōu)惠卡 簽署第三方代管協(xié)議,開盤成交 享受購房優(yōu)惠,未成交，第三方平臺憑退款確認書退款,百樂居注冊流程,百樂居將入駐房產(chǎn)項目案場，設(shè)接待辦理處。,人員：百樂居團隊項目經(jīng)理責任人2名駐場，支持百樂居會員卡辦理 物料：百樂居易拉寶、POS機、銷售登記表等,駐場安排,Q：百樂居保證金保管在哪里？ A: 百樂居保證金以凍結(jié)的狀態(tài)，暫時存管于中國建設(shè)銀行第三方平臺監(jiān)管，類似于“支付寶”致力于為廣大用戶提供安全快速的電子支付。 Q：百樂居保證金有發(fā)票嗎？ A：有，繳納保證金的購房者在簽訂購房合同時開具居間服務(wù)費發(fā)票，發(fā)票均由具有居間資質(zhì)公司開出。 Q：繳納后的百樂居保障金最終流向？ A：您所繳納的百樂