虹膜儀應(yīng)用技巧(初級(jí)).ppt

1、虹 膜 儀 應(yīng) 用 技 巧（初級(jí)）,培訓(xùn)師：葛彥成,一、虹膜檢測(cè)中的三分天下 （一） 虹膜儀使用操作及電腦 的基本使用 1/3 （二）中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí) 1/3 （三）銷(xiāo)售技巧和顧客心理 1/3,（一）虹膜儀使用操作及電腦的基本使用,1、虹膜檢測(cè)的好處（優(yōu)勢(shì)） 無(wú)任何傷害 簡(jiǎn)單 快捷 方便 實(shí)用 幾乎無(wú)成本 容易對(duì)比，顯而易見(jiàn) 轉(zhuǎn)變角色，促進(jìn)銷(xiāo)售 引導(dǎo)預(yù)防 健康教育,2、走出虹膜檢測(cè)應(yīng)用的誤區(qū) 虹膜檢測(cè)萬(wàn)能說(shuō) 虹膜診病說(shuō) 不能診病 不能開(kāi)處方 與醫(yī)學(xué)診斷 PK 重果不重因（只重檢測(cè)不重健康教育）,3、學(xué)習(xí)虹膜學(xué)的目的 虹膜儀是工具 （運(yùn)用工具服務(wù)市場(chǎng)） 銷(xiāo)售產(chǎn)品的工具 溝通的工具 服務(wù)客戶(hù) 虹“魔”

2、專(zhuān) 家,4、思考？正確分析虹膜的基礎(chǔ)？ 答案：成功拍攝清晰的虹膜,怎么做？ 身正 眼正 手正,虹膜檢測(cè)過(guò)五關(guān),第一關(guān)：拍攝-清晰 虹膜拍不清楚的原因： 焦距沒(méi)調(diào)好 手顫動(dòng)了,色彩偏紅的虹膜圖,曝光度偏亮的虹膜圖,第二關(guān)：解讀 -讀懂所反映的信息,斬六將,顏色 密度 坑洞,斑塊 線(xiàn)條 裂縫,5、虹膜檢測(cè)中需具備的知識(shí)、能力儲(chǔ)備 生理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí) 中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí) 營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí) 積累簡(jiǎn)單的西醫(yī)常識(shí),（二）中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí) 1、認(rèn)識(shí) 陰陽(yáng) 何謂陰陽(yáng) 凡是具有向上的，向外的，明亮的，活動(dòng) 的，興奮的，溫?zé)岬木鶎訇?yáng)，與此相反則屬陰。 天為陽(yáng)，地為陰； 晝?yōu)殛?yáng)，夜為陰； 上為陽(yáng)，下為陰； 表為陽(yáng)，里為陰； 明為陽(yáng)，暗

3、為陰； 男為陽(yáng), 女為陰； 氣為陽(yáng)，血為陰； 背為陽(yáng)，腹為陰； 六腑為陽(yáng)，五臟為陰 溫?zé)釣殛?yáng)，寒涼為陰； 運(yùn)動(dòng)為陽(yáng)，靜止為陰,相生 相克 相乘 相侮,2、基礎(chǔ)知識(shí)：五行,水,木,火,土,金,相生 相生：是指一行對(duì)另一行具有滋生、促進(jìn)和助長(zhǎng)作用。 相克 相克：是指一行對(duì)另一行具有抵制、制約的作用。 相乘 相乘：指五行中某一行對(duì)其所勝的一行過(guò)度克制。 引起相乘的原因： 有“太過(guò)”與“不及”兩方面 相侮 相侮：指五行中的某一行對(duì)其所不勝的 一行的反克。,2、基礎(chǔ)知識(shí)：,五行與人體的相關(guān)性(對(duì)應(yīng)) 五行: 木 火 土 金 水 五臟: 肝 心 脾 肺 腎 五腑: 膽 小腸 胃 大腸 膀胱 五竅: 目 舌

4、 唇 鼻 耳 五體: 筋.甲 血脈 肌肉 皮毛 骨 五志: 怒 喜 思 悲憂(yōu) 驚恐 五味: 酸 苦 甘 辛 咸 五色: 青 紅 黃 白 黑,目的：“一會(huì)即覺(jué)” 望診如何看? 看什么? 怎樣看 方法： 遠(yuǎn) 近 上 下 整體 局部 外 內(nèi),3、望診的基本方法和知識(shí),望診 望神態(tài) 望頭 望口 望氣色 望面 望眼 望手 望鼻 望耳 望舌 望指甲,3、望診的基本方法和知識(shí),(1)望神態(tài),得神 表現(xiàn)：神志清楚，兩目精彩，呼吸平穩(wěn)，語(yǔ)言清晰，面色榮潤(rùn)，肌肉不削，動(dòng)作自如，反應(yīng)靈敏。 意義：提示正氣充足，精氣充盛，是健康的表現(xiàn)，即使為病也是正氣未傷，精氣未衰，屬病輕。,（2）望氣色,飲酒饑飽因素： 酒后-面紅

5、； 飽食-榮潤(rùn)光澤； 過(guò)饑色澤減少。,面部顏色和光澤的變化，可以反映臟腑氣血的盛衰。 面色淡白多見(jiàn)于氣虛。 面色蒼白多見(jiàn)于血虛。 面色潮紅多見(jiàn)于虛熱。 面色紫黯多見(jiàn)于血瘀。 面色晦暗多見(jiàn)于腎虛。,情志因素： 喜面赤或有光澤 怒面青 憂(yōu)色沉 思面黃 悲澤減 恐面白,3、望五官,望目 （目為肝之竅，心之使） “五輪”學(xué)說(shuō)： 瞳孔屬腎，稱(chēng)“水輪”； 黑睛屬肝，稱(chēng)“風(fēng)輪”； 兩眥血絡(luò)屬心，稱(chēng)“血輪”； 白睛屬肺，稱(chēng)“氣輪”； 眼瞼屬脾，稱(chēng)“肉輪”。,望耳,色澤 正常人耳廓色澤紅潤(rùn)。 耳輪淡白：氣血虧虛。 耳輪紅腫：肝膽濕熱，或熱毒上攻。 耳輪青黑：陰寒內(nèi)盛，或劇痛。 耳輪干枯焦黑：腎精虧耗。 形態(tài) 正

6、常人耳廓厚大，為腎氣充足。 耳輪瘦小而?。合忍焯潛p，腎氣不足。 耳輪干枯萎縮：腎精耗竭（病危）。 耳輪皮膚甲錯(cuò)：血瘀日久。,望指甲形色： 指甲是筋之余，為肝膽之外候，肝藏血而主疏泄，因此，望爪甲可測(cè)知?dú)庋耐ゼ捌溲星闆r。,正常指甲色澤： 紅潤(rùn)含蓄，堅(jiān)韌而呈弧形，帶有光澤，壓其尖端，放開(kāi)后血色立即恢復(fù)，這說(shuō)明氣血充足，運(yùn)行流暢。,白,淡白-血虛、氣血兩虛,按壓指甲變白，放開(kāi),血色恢復(fù)慢者-血瘀、氣滯,不復(fù)紅者-血虧,紫黑：血脈瘀阻。,青-寒證。,異常指甲細(xì)微看,反甲（甲扁平而反凹）-肝血不足,淺淡：氣血虧虛；陽(yáng)虛失運(yùn)。,聞診 包括聽(tīng)聲音、嗅氣味 聽(tīng)語(yǔ)言 聽(tīng)呼吸 口氣 口中散發(fā)臭氣：口腔不潔，齲齒，便秘，消化不良。 口氣酸臭氣：胃腸積滯。 口氣臭穢氣：胃熱。 口氣腐臭：潰腐膿瘍。 口氣臭穢難聞，牙齦腐爛：牙疳。,（三）銷(xiāo)售技巧和顧客心理 1、檢測(cè)應(yīng)用的語(yǔ)言技巧,2、如何下危機(jī) 下危機(jī)嚇唬 危機(jī)下過(guò)醫(yī)院 危機(jī)不足 無(wú)動(dòng)于衷 恰到好處,緣,因,果,（三）銷(xiāo)售技巧和顧客心理,3、望診與虹膜檢測(cè)結(jié)合的意義 吸引、印證