《商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型》PPT課件.ppt

1、1,商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型, 李振勇 ,企業(yè)微利時(shí)代如何成長(zhǎng),2,3,工商管理碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士 中國(guó)商業(yè)模式理論及設(shè)計(jì)體系創(chuàng)始人 中國(guó)商業(yè)模式咨詢、培訓(xùn)第一人 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA總裁班課程教授 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢委員會(huì)執(zhí)行委員 中國(guó)人才雜志社理事 深圳民企協(xié)會(huì)顧問(wèn) 廣東高新技術(shù)企業(yè)家協(xié)會(huì)顧問(wèn) 浙江省組織部356企業(yè)家培訓(xùn)工程主講人之一 中科智集團(tuán)董事 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)兼首席咨詢,李振勇老師簡(jiǎn)介:,4,中意集團(tuán)外貿(mào)主管經(jīng)濟(jì)師和分公司經(jīng)理（家電行業(yè)） 樂(lè)百氏東北大區(qū)、中南大區(qū)經(jīng)理（快速消費(fèi)品行業(yè)） 天樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司總經(jīng)理 （咨詢行業(yè)） 中科智集團(tuán)投資銀行總部總經(jīng)理、經(jīng)

2、營(yíng)總監(jiān)、投資總監(jiān)、副總裁 兼上海擔(dān)保公司總經(jīng)理（投資、擔(dān)保、金融行業(yè)） 美國(guó)上市公司GNCC 總經(jīng)理（通信行業(yè)） 華仁達(dá)集團(tuán)總裁、CEO (IT行業(yè)),曾任：,李振勇老師簡(jiǎn)介:,5,李振勇老師著作商業(yè)模式一書(shū)被管理學(xué)界評(píng)為影響中國(guó)管理思想進(jìn)程的15本書(shū)的第8位，其中前7位均為國(guó)外著作，目前新書(shū)商道邏輯及光碟也已陸續(xù)出版。,李振勇老師著作介:,6,授課目的,探討企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的奧秘,破譯成功企業(yè)基因密碼,7,發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)并沒(méi)有步入一個(gè)良性的成長(zhǎng)軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復(fù)雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)，有時(shí)反而會(huì)使企業(yè)陷入危機(jī)之中；曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3、漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形式，甚至對(duì)有的企業(yè)，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)演變成為企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)的陷阱與障礙。,前 言,8,目前本土的絕大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了井噴式的快速發(fā)展期，開(kāi)始進(jìn)入行業(yè)成熟期。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征： 產(chǎn)品已經(jīng)普及，需求相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤(rùn)率維持在較低的水平。,一.行業(yè)大都進(jìn)入成熟期,9,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、供過(guò)于求 是這一時(shí)期最直接的表現(xiàn)形態(tài)。,10,國(guó)家有關(guān)部委對(duì)600種主要消費(fèi)品進(jìn)行了調(diào)查，覆蓋了包括消費(fèi)類(lèi)電子、服裝、食品、日化、辦公等多個(gè)行業(yè)，結(jié)果顯示供不應(yīng)求的商品幾乎沒(méi)有，供求平衡的商品有172種，占28.7%,供 過(guò)于求的商品428種,占71.3%。,技術(shù)導(dǎo)向產(chǎn)品導(dǎo)

4、向市場(chǎng)導(dǎo)向（消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代）,11,在供過(guò)于求的年代，消費(fèi)者的所有需求真的都被滿足了？,12,如家“星級(jí)服務(wù)、大眾價(jià)格”模式,13,未被滿足的需求無(wú)處不在， 關(guān)鍵是你缺乏發(fā)現(xiàn)的眼光！,14,深發(fā)展：供應(yīng)鏈金融模式,15,深發(fā)展：供應(yīng)鏈金融模式,中小企業(yè),上游強(qiáng)勢(shì)企業(yè),下游強(qiáng)勢(shì)企業(yè),突破口,延伸到上游,延伸到下游,供應(yīng)鏈金融模式,16,深圳發(fā)展銀行的高速增長(zhǎng)，就是因?yàn)檎业搅恕爸行∑髽I(yè)融資難”這個(gè)“未被滿足的需求”，進(jìn)而調(diào)整自己的戰(zhàn)略定位，采取一切方法和手段去滿足這個(gè)需求，在客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)同時(shí)，自己也實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的例子。,一.行業(yè)大都進(jìn)入成熟期,17,企業(yè)消費(fèi)者是如此，個(gè)人消費(fèi)者的需求都被滿足了嗎？,

5、一.行業(yè)大都進(jìn)入成熟期,18,生產(chǎn),“好友聚”商業(yè)模式,維修美容,銷(xiāo)售,消費(fèi)者,保險(xiǎn),救援,20%利潤(rùn),80%利潤(rùn)黃金產(chǎn)業(yè),會(huì)員俱樂(lè)部,整合,中國(guó)2010年 達(dá)3000億。 散兵游勇 缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌,需求,方便 實(shí)惠,建立俱樂(lè)部 在利用客戶資源 優(yōu)勢(shì)跟現(xiàn)有的救援 公司、保險(xiǎn)公司 汽車(chē)維修和美容談 價(jià)格，讓會(huì)員享受 便捷、實(shí)惠的服務(wù) 做汽車(chē)服務(wù)領(lǐng)域的攜程,汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈,19,“好友聚”商業(yè)模式,80%消費(fèi)者,租賃車(chē)行,租車(chē),租車(chē)貴,需求,20,“好友聚”商業(yè)模式,讓買(mǎi)車(chē)的人更方便、實(shí)惠， 讓租車(chē)的人更便宜？,21,租售合一汽車(chē)商業(yè)模式是“產(chǎn)消合一”的實(shí)踐者,“好友聚”用二十萬(wàn)元起家，一年多時(shí)間就實(shí)現(xiàn)

6、銷(xiāo)售收入6個(gè)億，凈利潤(rùn)三千多萬(wàn)元，會(huì)員數(shù)和 利潤(rùn)是以50%的速度在遞增。是一個(gè)典型的輕資產(chǎn)模式運(yùn)營(yíng)的公司。,22,“好友聚”商業(yè)模式從深刻洞察消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的需求開(kāi)始，從解決消費(fèi)者的未被滿足的需求入手，以整合資源、整合價(jià)值鏈為手段，最后實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。它開(kāi)創(chuàng)了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的 “藍(lán)海”, 也是托夫勒“產(chǎn)消費(fèi)合一”和安德森的 “長(zhǎng)尾理論”的勇敢的實(shí)踐者， 它是一種可以大面積簡(jiǎn)單復(fù)制的商業(yè)模式。,“好友聚”的啟示,23,抱怨中、不方便中就含有大量未被滿足的需求，也就意為著存在著巨大的商機(jī)。誰(shuí)把握住了，誰(shuí)先行動(dòng)了，誰(shuí)就先發(fā)展了！,24,雖然公司的核心業(yè)務(wù)仍然是產(chǎn)品，但重點(diǎn)卻是服務(wù)！百略公司已經(jīng)不再

7、把賣(mài)產(chǎn)品看做是終級(jí)目標(biāo)，他關(guān)心的是公司怎樣才能為客戶真正解決問(wèn)題。這種本質(zhì)性的改變即避免了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，又為自己客觀上帶來(lái)了產(chǎn)品的熱銷(xiāo)和豐厚的利潤(rùn)。,洞察客戶未被滿足的需求,溫度計(jì)公司1,客戶,產(chǎn)品,溫度計(jì)公司2,產(chǎn)品,.,產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng),遠(yuǎn)程居家護(hù)理計(jì)劃,洞察客戶的真正需求 提供后期增值服務(wù),客戶未被滿足的需求,反饋,監(jiān)測(cè),25,二.企業(yè)高成本時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,26,那些建立在中國(guó)優(yōu)勢(shì)(土地人力廉價(jià)),而不是企業(yè)優(yōu)勢(shì)的企業(yè),如何突破高成本困局呢?,規(guī)模增長(zhǎng)模式遭到質(zhì)疑 價(jià)值增長(zhǎng)模式才是必由之路!,二.企業(yè)高成本時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,27,64億,890億,6億,6億多,保時(shí)捷1.1萬(wàn)

8、員工,大眾34萬(wàn)員工,我們到底該選擇那條路？,二.企業(yè)高成本時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,28,追求價(jià)值增長(zhǎng)而不是規(guī)模增長(zhǎng)；追求卓越的客戶價(jià)值能力、企業(yè)贏利能力和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的戰(zhàn)略地位的持續(xù)提升，而不是表面規(guī)模的貌似強(qiáng)大，是許多企業(yè)實(shí)現(xiàn)思維轉(zhuǎn)型的第一步。,二.企業(yè)高成本時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,29,三.“世界是平的”,30,企業(yè)信息化、產(chǎn)業(yè)集群化 發(fā)展集約化、戰(zhàn)略歸核化 管理現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)國(guó)際化,三.“世界是平的”,31,量身定做的直銷(xiāo),滿足個(gè)性化需求,減少了中間環(huán)節(jié),沒(méi)有庫(kù)存,刺激銷(xiāo)量增長(zhǎng),集約采購(gòu),虛擬化的生產(chǎn),產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,24小時(shí)全球熱線服務(wù),戴爾模式,32,深國(guó)投商用置業(yè)有限公司的模式 “商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營(yíng)

9、管理”,三.“世界是平的”,33,價(jià)值鏈理論對(duì)木桶理論的顛覆,1985年,波特提出了“價(jià)值鏈”概念,顛覆了傳統(tǒng)的“木桶理論”?！澳就袄碚摗闭f(shuō)企業(yè)應(yīng)該去補(bǔ)短，以求“滴水不漏”，從而獲得最大的價(jià)值。而價(jià)值鏈理論則指導(dǎo)企業(yè)拋棄“短板”、打破木桶，加長(zhǎng)“長(zhǎng)板”形成利器。按照波特的理論，企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程中真正創(chuàng)造價(jià)值、具有比較 優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)。,四.價(jià)值鏈重構(gòu),34,封閉自主、上下通吃、多元增長(zhǎng),協(xié)作創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、戰(zhàn)略聯(lián)盟、價(jià)值分享,四.價(jià)值鏈重構(gòu),35,商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型再造,如何在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)這些挑戰(zhàn) 靠?jī)r(jià)值而不是靠規(guī)模勝出,前 言,36, 現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克,“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品

10、之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”,商業(yè)模式,37,商業(yè)模式, 前時(shí)代華納首席執(zhí)行官邁克爾鄧恩,“相對(duì)于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件?！?38,商業(yè)模式,“商業(yè)模式能夠讓你全面實(shí)事求是地理解如何賺錢(qián)?！?轉(zhuǎn)型 拉里博西迪 拉姆查蘭 著,39,企業(yè)經(jīng)營(yíng)也有“道、法、術(shù)、器”四個(gè)層面，商業(yè)模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在“法、術(shù)、器”里找出路的話，就會(huì)像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達(dá)山巔；而企業(yè)只有抬頭以商業(yè)模式“商道”的高度，從上往下看時(shí)，你就會(huì)豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見(jiàn)。企

11、業(yè)的出路在于認(rèn)知的高度，高度決定思路，思路決定出路。 李振勇,商業(yè)模式,40,內(nèi) 容,一. 什么是商業(yè)模式,二. 商業(yè)模式的核心原則,三. 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)(策)略,六. 商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì),五.商業(yè)模式創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型（再造）路徑,四. 贏利模式的類(lèi)型,41,商業(yè)模式的定義 商業(yè)模式的組成 商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造形態(tài),商業(yè)模式的定義,42,價(jià)值創(chuàng)造圖,企業(yè): 物,價(jià)值主張,客戶需求,創(chuàng)造價(jià)值過(guò)程:供應(yīng)鏈企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)分銷(xiāo)鏈交換價(jià)值,商業(yè)模式,客戶價(jià)值,創(chuàng)業(yè)型企業(yè),成長(zhǎng)型企業(yè),成熟型企業(yè),擴(kuò)張型企業(yè),制 造 業(yè),服 務(wù) 業(yè),流 通 業(yè),互 聯(lián) 網(wǎng),投 資,滿足,贏利,戰(zhàn)略,財(cái)務(wù),投資,生產(chǎn),物流采購(gòu),人力

12、資源,品牌,產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo),對(duì)接,實(shí)現(xiàn)形式,商業(yè)模式就是為滿足客戶需求或?qū)崿F(xiàn)客戶價(jià)值 而采取的整體解決方案或一切方式方法總和,43,提供給需求者,用什么方式,怎么做,資本做什么,為誰(shuí)做,用什么做,獲取利潤(rùn),獲得資本,商業(yè)模式（business model ）的標(biāo)準(zhǔn)流程:,利差服務(wù)費(fèi),渠道和手段,生產(chǎn)方式,材料采購(gòu)物流,市場(chǎng)定位,需求產(chǎn)品服務(wù),融資模式,目標(biāo)消費(fèi)群,整體解決方案,營(yíng)銷(xiāo)模式,贏利模式,商業(yè)模式的定義,44,概括起來(lái)，商業(yè)模式的定義就是：,為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)

13、值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。,商業(yè)模式的定義,45,商業(yè)模式“客戶價(jià)值最大化”是否實(shí)現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值、 降低消費(fèi)者的使用代價(jià)、 為消費(fèi)者提供更好的價(jià)值 (消費(fèi)體驗(yàn)、情感滿足) 、 更快速、方便地為消費(fèi)者服務(wù)。,商業(yè)模式的定義,46,客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)因素,誰(shuí)是我的客戶,客戶的偏好如何變化,誰(shuí)應(yīng)該是我的客戶,怎樣才能為客戶增加價(jià)值,如何讓客戶首先選擇我,客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值,商業(yè)模式的定義,47,找到客戶的偏好，你就成功了一半,客戶偏好就是客戶的特別需求： 客戶的特別需求是什么？客戶愿意為這個(gè)特殊需求多付錢(qián)！,商業(yè)模式的定義,全球家俱巨頭宜家就是一個(gè)經(jīng)典范例，它通過(guò)別具

14、特色的逆向戰(zhàn)略定位，專(zhuān)注于為“那些愿意節(jié)省成本而犧牲服務(wù)的年輕顧客”提供“低價(jià)”和“有限服務(wù)”，由此誕生于瑞典一個(gè)偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)的宜家最終成就了問(wèn)鼎世界的商界傳奇。,48,機(jī)會(huì)，就是未被滿足的需求現(xiàn)實(shí)變化暴利不方便消費(fèi)鏈產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸需求的對(duì)接錯(cuò)位,想到別人沒(méi)有想到的，你就贏了第一步； 做到別人想到的，你就贏了第二步； 贏了別人渴望的，你就成了真正的贏家。,49,未被滿足的需求 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位: 市場(chǎng)定位:企業(yè)所服務(wù)的客戶目標(biāo)群體,企業(yè)未來(lái)心理市場(chǎng)地位規(guī)劃; 業(yè)務(wù)定位:企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)所提供的產(chǎn)品與服務(wù); 價(jià)值定位:企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新精髓與價(jià)值創(chuàng)造目標(biāo)規(guī)劃.,50,事業(yè)戰(zhàn)略:研究市場(chǎng)、客戶需求，解決做什么，

15、為誰(shuí)做的問(wèn)題。就是選擇什么產(chǎn)品、服務(wù)，做為企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，這是企業(yè)首要的、第一層次的戰(zhàn)略。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用什么競(jìng)爭(zhēng)手段戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 功能戰(zhàn)略:對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，為了取得競(jìng)爭(zhēng)勝利，企業(yè)的財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)流程及公司治理應(yīng)該怎樣進(jìn)行。,商業(yè)模式的定義,企業(yè)戰(zhàn)略,如何“做正確的事”,如何“把事做正確”,51,整合,高效率,贏利,客戶價(jià)值 最大化,核心競(jìng)爭(zhēng)力,系統(tǒng),商業(yè)模式定義內(nèi)涵:,價(jià)值的轉(zhuǎn)換,商業(yè)模式的定義,實(shí)現(xiàn)形式,整體解決,52,租還是賣(mài)？（不僅從你的角度看，還要從客戶的角度看。) 價(jià)差是主要來(lái)源？ 低價(jià)賣(mài)或送及第三方買(mǎi)單? 市場(chǎng)行為還是壟斷行為？ 賣(mài)“價(jià)格”還是賣(mài)“價(jià)值”

16、？ 賣(mài)“產(chǎn)品”還是賣(mài)“服務(wù)”？ 是單點(diǎn)的還是多點(diǎn)的？ 贏利模式是開(kāi)放的還是封閉的？ 你處在價(jià)值鏈的高利潤(rùn)區(qū)嗎？ 贏利模式是主要靠利潤(rùn)率還是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來(lái)贏利的？ 邊際效益高嗎？,商業(yè)模式的定義,53,商業(yè)模式的定義 商業(yè)模式的組成 商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造形態(tài),商業(yè)模式的定義,54,商業(yè)模式的組成和分類(lèi),我們把“如何獲得資本”的方法稱(chēng)為融資模式；把“做什么”，“給誰(shuí)做”，“做了賣(mài)給誰(shuí)”，即如何賺錢(qián)的的方案稱(chēng)為贏利模式；把能使整個(gè)系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來(lái)的方法稱(chēng)為管理模式；把“怎么做”稱(chēng)為生產(chǎn)模式；把“做什么”（產(chǎn)品），（產(chǎn)品）“賣(mài)給誰(shuí)”，如何賣(mài)的方法稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)模式。,商業(yè)模式定義二,55,商業(yè)模式的組成和分

17、類(lèi),融資模式,經(jīng)營(yíng)模式,擴(kuò)張模式,生產(chǎn)模式,贏利模式,管理模式,營(yíng)銷(xiāo)模式,商業(yè)模式組成圖,股權(quán)債權(quán)等12種,人單合一 3+2模式 “RAR模式 TPS模式 大船結(jié)構(gòu)模式,個(gè)體戶 家族制 合伙人制 股份制,最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權(quán)模式 價(jià)值附加值模式 等種,訂單驅(qū)動(dòng)式生產(chǎn)模式 準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)模式 網(wǎng)絡(luò)制造與動(dòng)態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等種,概念營(yíng)銷(xiāo) 電視導(dǎo)購(gòu) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等 種,連鎖 托管 兼并 聯(lián)盟,56,商業(yè)模式的定義 商業(yè)模式的組成 商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造,商業(yè)模式的定義,57,盈利模式： 做什么， 服務(wù)誰(shuí),管理模式： 如何提高 運(yùn)作效率,融資模式： 如何獲得 資本,營(yíng)銷(xiāo)模式： 如何賣(mài),擴(kuò)張模式：

18、怎么做大 做強(qiáng),生產(chǎn)模式： 怎么做,核心產(chǎn)品 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心運(yùn)營(yíng)能力,產(chǎn)品(服務(wù)) 品牌 標(biāo)準(zhǔn) 思想,客戶價(jià)值最大化,產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 品牌經(jīng)營(yíng) 資本經(jīng)營(yíng) 人才經(jīng)營(yíng),核心 競(jìng)爭(zhēng)力,股東價(jià)值最大化 顧客價(jià)值最大化 員工價(jià)值最大化 伙伴價(jià)值最大化 社會(huì)價(jià)值最大化,進(jìn)入: 金融資本 產(chǎn)業(yè)資本 商業(yè)資本,上 市,資產(chǎn)證券化,手段,能力,載體,結(jié)果,通路,如營(yíng)銷(xiāo)模式的任何一次創(chuàng)新，生產(chǎn)模式、管理模式的任何一次改變和融資模式的任何一次突破，以及所創(chuàng)造價(jià)值的再發(fā)現(xiàn)或是客戶需求、潛在需求的再滿足或是成功地創(chuàng)造了一個(gè)需求或是解決了一個(gè)新的問(wèn)題、突破了某個(gè)瓶頸甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆等等，都能直接地改變他的商

19、業(yè)模式，從而引領(lǐng)企業(yè)走向成功，這在實(shí)踐中是屢見(jiàn)不鮮的。,商業(yè)模式價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑,58,舊經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)的業(yè)務(wù)是以“資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型思維”為基礎(chǔ)的，其典型的運(yùn)營(yíng)方式: 資產(chǎn)投入產(chǎn)品服務(wù)渠道顧客 現(xiàn)在以顧客為起點(diǎn)來(lái)進(jìn)行規(guī)劃: 顧客渠道產(chǎn)品服務(wù)投入資產(chǎn),商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)流程圖,59,商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)流程圖,客戶需求,實(shí)現(xiàn)載體,實(shí)現(xiàn)手段,產(chǎn)品（服務(wù)）品牌,核心能力,標(biāo)準(zhǔn)思想,產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 品牌經(jīng)營(yíng) 資本經(jīng)營(yíng) 人才經(jīng)營(yíng),核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo)模式,贏利模式,創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的組織系統(tǒng)的高效率,直供制 總代理制 聯(lián)銷(xiāo)體 倉(cāng)儲(chǔ)式 專(zhuān)賣(mài)式,生產(chǎn)方式,融 資 資 模式,產(chǎn)品差異化 品牌差

20、異化 渠道擴(kuò)張 售后贏利 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織,上市,4+1模式,4P、4C、4R+金融工具,商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑,管 理 模 式,實(shí)現(xiàn)途徑,虛擬 實(shí)體,價(jià)值主張、戰(zhàn)略定位,60,管理升級(jí),產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),品牌經(jīng)營(yíng),資本經(jīng)營(yíng),人才經(jīng)營(yíng),企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有四個(gè)層次,經(jīng)營(yíng)公司,價(jià)值實(shí)現(xiàn)的手段,商業(yè)模式,商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑,61,四流企業(yè),三流企業(yè),二流企業(yè),一流企業(yè),賣(mài)產(chǎn)品(服務(wù)),賣(mài)品牌,賣(mài)標(biāo)準(zhǔn),賣(mài)思想,不同的商業(yè)模式,價(jià)值實(shí)現(xiàn)的載體,賣(mài)產(chǎn)品: 價(jià)格戰(zhàn) 賣(mài)品牌: 心智資源爭(zhēng)奪 賣(mài)標(biāo)準(zhǔn): 壟斷之爭(zhēng) 賣(mài)思想: 新、奇、特之爭(zhēng),價(jià)格戰(zhàn)容易摧毀整個(gè)行業(yè) 品牌讓消費(fèi)者對(duì)你有信任感 標(biāo)準(zhǔn)讓消費(fèi)者認(rèn)為你是行業(yè)的權(quán)威者 思

21、想讓消費(fèi)者成為你的永久忠誠(chéng)者,商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑,62,內(nèi) 容,一. 什么是商業(yè)模式,二. 商業(yè)模式的核心原則,三. 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)(策)略,六. 商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì),五. 商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型（再造）路徑,四. 贏利模式的類(lèi)型,63,1.商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型是歷史發(fā)展的必然趨勢(shì),2.商業(yè)模式的創(chuàng)新改造路徑,需求創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)洞察 價(jià)值整合,商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型及改造路徑,全球管理發(fā)展軌跡 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的必要性,64,創(chuàng)新種類(lèi),創(chuàng)始性創(chuàng)新,綜合集成創(chuàng)新,跟隨模仿性創(chuàng)新,移植轉(zhuǎn)化創(chuàng)新,65,商業(yè)模式轉(zhuǎn)型是歷史發(fā)展的必然趨勢(shì),全球管理發(fā)展軌跡,商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的必要性,66,上世紀(jì)80年代實(shí)施公司組織重組（EOR）,健全、完善的組織設(shè)計(jì)是企業(yè)運(yùn)行的基石， 合理的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能夠提高組織運(yùn)行效率， 減少部門(mén)間協(xié)調(diào)工作量，進(jìn)而迅速有效地組織資源滿足市場(chǎng)需求。,全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡,67,90年代實(shí)施業(yè)務(wù)流程再造（BPR） “BPR是對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程作根本性的思考和徹底重建，其目的是在成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等方面取得顯著的改善