房地產客戶群分析--武清項目客戶分析.ppt

1、城市向心力,發(fā)展帶動力,新城規(guī)劃,產業(yè)持續(xù)擴張 城際交通升級,凝聚,吸引,助推,武清原鎮(zhèn)下客群,產業(yè)及城際客戶,帶動,內外雙力拉動使武清城區(qū)人群基數(shù)將持續(xù)快速增長， 客戶基數(shù)不斷加大；,內 力 外 力,鎮(zhèn)上原住民,吸納,【客群屬性鎖定】,需求強度,需求類型,自住+改善+升級,過度+改善+升級,過度+投資,客戶類型,安全+歸屬+升級感,精神需求,尊重+自我價值實現(xiàn),武清原鎮(zhèn)下客群,產業(yè)及城際客戶,鎮(zhèn)上原住民,客群鎖定,價值+升級+認同感,【客群屬性鎖定】,武清原鎮(zhèn)下客群,產業(yè)及城際客戶,鎮(zhèn)上原住民,居住改善型,過度升級型,保值升值型,中心客戶群,核心 客戶群,抓緊客戶積累，夯實客戶信心，實現(xiàn)客戶

2、的價值升級；,客戶群定位引導,【客群類型分析】,靜態(tài)描述,實用需求型,資源占有型,升級釋放型,年齡：30-40歲 職業(yè)：公司ceo 家庭收入總額： 4000-11000元/月,工作： 開發(fā)區(qū)、大中型企事業(yè)單位 起居： 工作于武清當?shù)兀菹┬杏谑袃扰c武清之間,工作： 政府機關、國有企事業(yè)單位 起居： 朝九晚五，但平日應酬多,年齡：35-50歲 職業(yè)：高官、高管 資產量： 25-50萬左右,歸屬： 成長過渡期、小資精神追求者 購房需求：婚房、過渡 購買動機：（部分由父母購買） 新穎戶型、居住品質、高性價比,歸屬： 超強的資源占有欲、市場洞察力 購房需求：資源的占有、 購買動機： 身份的彰顯、認

3、同感,歸屬： 地緣情節(jié)較濃、高尚生活追求者 購房需求：改善升級需求 購買動機： 社區(qū)品質升級感、純屬的社區(qū)配套,年齡：30-45歲 職業(yè)：私營業(yè)主 資產量： 50-100萬左右,工作： 自營私營企業(yè) 起居： 時間機動、業(yè)務量大應酬多、 有時往返于異地,【目標客群描摹】,靜態(tài)描述,行為描述,心理描述,靜態(tài)描述,資本擴張,農民上樓,年齡：30-40歲 職業(yè)：富農 資產量： 20-30萬左右,行為描述,工作： 周邊村縣官員及富農 起居： 經常來往于鎮(zhèn)上鎮(zhèn)下之間,心理描述,工作： 自營私營生產型企業(yè) 起居： 時間機動，生意關系形成多點生活狀態(tài),年齡：35-45歲 職業(yè)：私營業(yè)主、私企業(yè)老板 資產量：

4、100萬以上,歸屬： 向往都市生活 購房需求：過渡、升級 購買動機： 醫(yī)、商、教密集配套群，享受城市生活,歸屬： 充滿自信的同時需要認同感 購房需求：資源占有、鎮(zhèn)上駐腳點 購買動機： 社區(qū)品質升級感、純屬的社區(qū)配套、上乘的物管服務,鎮(zhèn)下富農,都 市 生 活 的 追 隨 者,【目標客群描摹】,靜態(tài)描述,異地投資,城際駐腳,年齡：25-35歲 職業(yè)：產業(yè)區(qū)白領 家庭收入總額： 7000-15000萬左右,行為描述,工作： 產業(yè)區(qū)、或進駐武清大型企業(yè) 起居： 來往于天津與武清之間,心理描述,工作： 武清有業(yè)務事業(yè)往來，經常多城市穿行 起居： 生意或工作關系形成多點生活狀態(tài),年齡：35-45歲 職業(yè)：

5、私營企業(yè)主、專業(yè)投資者 資產量： 100萬左右,歸屬： 向往都市生活 購房需求：過渡（區(qū)域駐腳點）、投資 購買動機： 性價比高、產品力強、配套完善,歸屬： 充滿自信的同時需要認同感 購房需求：價值感敏感、保值升值 購買動機： 高性價比、未來升值潛力巨大,城際客戶,城 際 間 的 穿 行 者,【目標客群描摹】,知本高層,資本新貴,婚潮一族,資本擴張,農民上樓,異地投資,城際駐腳,【 先小后大、逐步泛化 】,核 心,中 心,外 圍,【目標客戶圈定】,知本高層,資本新貴,婚潮一族,資本擴張,農民上樓,異地投資,城際駐腳,改變中的武清人,改變中的京津人,改變，從思想到追求的,武清磁極、磁石效應、地緣客戶一網打盡！,磁場逐步加強、拉動雙城客戶的逐漸養(yǎng)成！,【目標客戶定位】,改變中的武清人,改變中的京津人,&,動贏天下，市場在