營銷管理制度匯編14

1、 營銷管理制度匯編14 系統(tǒng)名稱電子文件編碼降價銷售業(yè)務(wù)處理要點glzd183第3-1頁第1條一般規(guī)則1.營銷過程中的所有降價(或折扣)銷售業(yè)務(wù)均按此原則。處理2.降價分為兩種情況，一是營銷者自己做出判斷；另一個是通過必要的申請程序。3.在決定降價時，營銷人員必須綜合考慮，制定整體計劃，綜合考慮公司與客戶的關(guān)系，避免造成公司利益的損失。4.降價的唯一目的是擴大銷售。不能為了滿足自己的利益而出售。它基于客觀的交易現(xiàn)實，必須公平、目標(biāo)、無私。第二條降價銷售交易1。營銷人員自己判斷價格的降低。原則上，它適用于以下情況，除了特定商品：以外(1)客戶支付金額小于元的尾數(shù)。(2)當(dāng)支付金額達到10000元

2、以上時，有1/300的浮動金額，但利潤總額不能超過10000元。(3)支付金額小于 10，000元，但超過 10，000元時，有1/200的浮動金額，但利潤總額不能超過元。(4)如果付款金額小于 10，000元，價格將在元。內(nèi)降低同時，在任何情況下，都必須有充分的理由和嚴(yán)格的會計。2.實施降價銷售時，必須填寫”降價銷售業(yè)務(wù)憑證。號”3.降價銷售業(yè)務(wù)傳票的處理規(guī)則為：(1)降價銷售憑證(由營銷商保存)此憑證由營銷商保存，降價處理憑證。發(fā)行人負(fù)責(zé)人簽名系統(tǒng)名稱訂單價格設(shè)定規(guī)則電子文件代碼glzd183第3-2 (3)頁銷售價格降低通知。號(營銷-財務(wù)部)提交給財務(wù)部進行財務(wù)處理。(4)降價銷售統(tǒng)計

3、表(業(yè)務(wù)員-業(yè)務(wù)部)。4.申請降價銷售(1)當(dāng)大訂單、特殊訂單且客戶的降價要求超過規(guī)定限額時，營銷人員需要提交“降價銷售申請”。申請(2)降價銷售的申請應(yīng)提交給業(yè)務(wù)部，由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)送上級批準(zhǔn)。如果時間緊迫，你可以打電話讓總經(jīng)理決定(3)當(dāng)電話申請被批準(zhǔn)時，營銷人員需要補充“降價申請”。的內(nèi)容(四)降價申請一式兩份，其中一份由申請人保存，作為降價的證據(jù)；一份送交業(yè)務(wù)部審查，然后由業(yè)務(wù)部長送交總經(jīng)理裁決。如果總經(jīng)理同意，將退還給業(yè)務(wù)部，由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)到商品管理部。(5)商品管理科填寫“降價銷售業(yè)務(wù)憑證”。號(6)降價銷售業(yè)務(wù)傳票一式五份，按：處理a.降價促銷券。由商品管理科保留。b.降價通知。(商品管理科-客戶)。由商品管理部門直接交付給客戶。c.付款扣除通知。(商品管理部門-財務(wù)部門)基于此，財務(wù)部門從客戶的銷售賬戶中扣除相等數(shù)量的賒銷。金額發(fā)行人負(fù)責(zé)人簽名系統(tǒng)名稱訂單價格制定規(guī)則電子文件代碼glzd183第3-3頁第3條降價談判要點1。在大規(guī)模訂單和特殊訂單的情況下，大多數(shù)客戶提出降價要求。如果營銷人員認(rèn)為理由充分，降價要求不超過公司規(guī)定的限度，他們可以自己決定降價，但他們需要給顧客一種不情愿切肉的感覺。2.如果商品沒有降價出售，營銷人員應(yīng)該溫和地拒絕3.如果顧客的降價要求超過了公司規(guī)定的降價限額，營銷人員應(yīng)該清楚地表明他