“七日閃電計(jì)劃”增員特訓(xùn)營(yíng)增員特訓(xùn)營(yíng)策劃方案.ppt

1、“七日閃電計(jì)劃”增員特訓(xùn)營(yíng),方案企劃書,我們一起做一件事！,你給我名單， 我?guī)湍阊s，幫你洽談，幫你促成！,相關(guān)數(shù)據(jù)（XX中支公司 “XXX”增員計(jì)劃 ）,實(shí)施背景,增員特訓(xùn)營(yíng)操作流程,30表格,交回公司,推薦人跟進(jìn)確認(rèn),推薦人跟進(jìn)確認(rèn),現(xiàn)場(chǎng)報(bào)考,增員路路通按行業(yè)分類,增員路路通人員分類,你要做的是,你只需做一件事：找大量的準(zhǔn)增員填表！ 一、大量填寫性向表 二、發(fā)動(dòng)身邊的人推薦名單 三、配合公司做好工作 ,剩下的事就交給我們！,工具的使用（教你如何做） 方案簡(jiǎn)介（公司提供什么支持） 高度重視（總經(jīng)理督戰(zhàn)） 武器裝備（增員30、形象測(cè)試表、話術(shù)資料、邀請(qǐng)函） 幫你邀約 通知面試 安排面試 創(chuàng)說會(huì)

2、,增員特訓(xùn)營(yíng),特訓(xùn)營(yíng)背景 為了實(shí)現(xiàn)公司的騰飛輝煌,在年底實(shí)現(xiàn)籌備主任以上主管100人，人力目標(biāo)300人，為明年開門紅奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)為本月30號(hào)舉辦的大型增員活動(dòng)做充分準(zhǔn)備，保證大型增員活動(dòng)取得預(yù)定目標(biāo)，并營(yíng)造一種良好的組織發(fā)展氛圍，特在2010年 月 日至2010年 月 0日舉辦第一期增員特訓(xùn)營(yíng)。,增員特訓(xùn)營(yíng),特訓(xùn)營(yíng)目標(biāo)與目的 全面提升全體個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷人員的增員技能， 同時(shí)實(shí)現(xiàn)大型增員活動(dòng)累計(jì)邀約準(zhǔn)增員數(shù)量達(dá)120個(gè)。 以改變思想為基礎(chǔ)， 以提升技能為中心， 以實(shí)戰(zhàn)演練為手段， 以疑難解答為方法， 以增員獎(jiǎng)勵(lì)為動(dòng)力， 以習(xí)慣養(yǎng)成為目標(biāo)。,增員特訓(xùn)營(yíng),特訓(xùn)營(yíng)工作分組 “經(jīng)理人儲(chǔ)備計(jì)劃”增員特訓(xùn)營(yíng)

3、管理架構(gòu),領(lǐng)導(dǎo)組,總策劃,教練組,話務(wù)組,早會(huì)組,后勤組,顧問組,督導(dǎo)組,增員特訓(xùn)營(yíng),工作分工 領(lǐng)導(dǎo)組：負(fù)責(zé)對(duì)特訓(xùn)營(yíng)工作進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，由X總擔(dān)任組長(zhǎng)、X總監(jiān)擔(dān)任副組長(zhǎng)。 總策劃：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)整個(gè)特訓(xùn)營(yíng)進(jìn)行統(tǒng)籌負(fù)責(zé)，確保特訓(xùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，對(duì)總經(jīng)理室負(fù)責(zé)，跟進(jìn)各工作組各項(xiàng)工作，由XX支公司X總統(tǒng)籌、XXX協(xié)助并撰寫方案。 顧問組：對(duì)整個(gè)特訓(xùn)營(yíng)進(jìn)行相關(guān)的指導(dǎo)，由個(gè)險(xiǎn)部X經(jīng)理、XX支公司X總組成。 督導(dǎo)組：對(duì)整個(gè)特訓(xùn)營(yíng)方案進(jìn)行督導(dǎo)，安排工作人員落實(shí)工作，直接與總策劃溝通特訓(xùn)營(yíng)相關(guān)事宜,由培訓(xùn)負(fù)責(zé)人XXX負(fù)責(zé)。,增員特訓(xùn)營(yíng),后勤組：負(fù)責(zé)在特訓(xùn)營(yíng)期間提供物料支持，進(jìn)行大項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)備和費(fèi)用報(bào)銷，同時(shí)配合完

4、成職場(chǎng)布置，由個(gè)險(xiǎn)部X老師負(fù)責(zé)。 早會(huì)組：負(fù)責(zé)在特訓(xùn)營(yíng)期間每日早會(huì)策劃與經(jīng)營(yíng)，并完成相關(guān)課件制作與設(shè)備的安裝調(diào)試，同時(shí)追蹤每日早會(huì)考勤與工作量以及職場(chǎng)布置，由個(gè)險(xiǎn)部XXX、XXX組成。 話務(wù)組：幫助個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷伙伴邀約準(zhǔn)增員，并及時(shí)統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)提交給特訓(xùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，同時(shí)負(fù)責(zé)每日喜訊平臺(tái)的短信發(fā)送，由個(gè)險(xiǎn)部XXX、XXX組成。 教練組：在特訓(xùn)營(yíng)期間，圍繞增員為主題，開展增員技能培訓(xùn)課程，由X總監(jiān)負(fù)責(zé)，XXX、XXX、XXX、XXX四位老師協(xié)助。,增員特訓(xùn)營(yíng),特訓(xùn)營(yíng)日程安排 時(shí)間安排：2010年10月21 日 10月30 日,增員特訓(xùn)營(yíng),工作會(huì)議：每天下午6點(diǎn)就今天特訓(xùn)營(yíng)工作召開工作會(huì)議 總結(jié)會(huì)：全部活

5、動(dòng)結(jié)束后，組織總結(jié)會(huì)，總結(jié)檢討。,增員特訓(xùn)營(yíng),特訓(xùn)營(yíng)工作人員職責(zé),增員特訓(xùn)營(yíng),增員特訓(xùn)營(yíng),增員特訓(xùn)營(yíng),重要推動(dòng)點(diǎn) 1、 月 日個(gè)險(xiǎn)主管及行政內(nèi)勤啟動(dòng)會(huì) 主管啟動(dòng)會(huì)關(guān)系到后期特訓(xùn)營(yíng)的整體效果，必須高度重視，由X總進(jìn)行全面負(fù)責(zé)，早會(huì)組XXX、XXX負(fù)責(zé)落實(shí)通知所有主任（含籌備主任）及以上級(jí)別的主管參加。與主管溝通特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目，統(tǒng)一內(nèi)外勤思想，對(duì)特訓(xùn)營(yíng)的內(nèi)容進(jìn)行改善。從組織發(fā)展、個(gè)人利益、公司政策等多方面分析，激發(fā)主管參加特訓(xùn)營(yíng)意愿，并承諾團(tuán)隊(duì)成員準(zhǔn)時(shí)參加特訓(xùn)營(yíng)期間早會(huì)，同心協(xié)力將特訓(xùn)營(yíng)做好。,增員特訓(xùn)營(yíng),2、10月25日特訓(xùn)營(yíng)啟動(dòng)大會(huì) 精心策劃特訓(xùn)營(yíng)期間早會(huì)，尤其是啟動(dòng)大會(huì)當(dāng)天，由X總主持推動(dòng)，加入

6、方案推動(dòng)、目標(biāo)制定、領(lǐng)導(dǎo)致辭、責(zé)任狀簽訂、部門對(duì)抗等內(nèi)容炒作氣氛。 現(xiàn)場(chǎng)簽訂責(zé)任狀，并由后勤組XXX負(fù)責(zé)將責(zé)任狀布置到職場(chǎng)，并每日更新。簽訂責(zé)任狀時(shí)，由總經(jīng)理敬酒環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提高氣氛，后勤組拍照留影以備職場(chǎng)布置用。,增員特訓(xùn)營(yíng),3、追蹤大于激勵(lì) XX支公司、XX支公司、XX支公司分別安排早會(huì)組進(jìn)行任務(wù)的追蹤，保證任務(wù)的達(dá)成率，同時(shí)每天傍晚六時(shí)左右將話務(wù)組的邀約情況跟外勤部門經(jīng)理溝通。每天隔幾個(gè)小時(shí)通過短信平臺(tái)進(jìn)行信息發(fā)送，營(yíng)造增員氣氛，具體內(nèi)容參考附件短信參考。,增員特訓(xùn)營(yíng),培訓(xùn)工作要點(diǎn) 特訓(xùn)營(yíng)的重點(diǎn)除了提高組織發(fā)展意愿外，且需對(duì)增員技能技巧的提高。 圍繞本次活動(dòng)的主題，由具有豐富經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派

7、資深講師團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)X總監(jiān)負(fù)責(zé)，XXX、XXX、XXX、XXX等老師協(xié)助，且可調(diào)配公司任何具相關(guān)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的人員參與授課或訓(xùn)練。本項(xiàng)工作由X總與X總監(jiān)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，推動(dòng)培訓(xùn)工作的順利開展。,增員特訓(xùn)營(yíng),競(jìng)賽方案 競(jìng)賽時(shí)間： 月 日 月 日 周一至周六，一周時(shí)間！ 參加對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)全體營(yíng)銷伙伴 競(jìng)賽目的：提高全體營(yíng)銷伙伴的積極性，共同努力達(dá)成特訓(xùn)營(yíng)預(yù)定目標(biāo)。,增員特訓(xùn)營(yíng),活動(dòng)方案： 1、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) 每日提交測(cè)試表數(shù)量排前3名者皆可獲得精美禮品一份。凡每日提交測(cè)試表超過3份，即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，可以累積計(jì)算，如9份即可獲得3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，每次抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)獲得神秘禮品一份。 2、組織發(fā)展獎(jiǎng) 由轄內(nèi)全

8、體業(yè)務(wù)部進(jìn)行競(jìng)賽，公司獎(jiǎng)勵(lì)前三名業(yè)務(wù)部分別3次、2次、1次人才市場(chǎng)招聘機(jī)會(huì)，并授予第一名“擴(kuò)軍金牌業(yè)務(wù)部”錦旗、第二名“擴(kuò)軍銀牌業(yè)務(wù)部”證書、第三名“擴(kuò)軍銅牌業(yè)務(wù)部”證書。 獲勝標(biāo)準(zhǔn)：入圍資格團(tuán)隊(duì)以報(bào)考5人以上為準(zhǔn)，且以 月 日參加上午9：30分的崗前培訓(xùn)參訓(xùn)人數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，多者為勝利方，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截止至9：30分開訓(xùn)前，如出現(xiàn)數(shù)量相同，以簽到前后判出勝利方。（人才市場(chǎng)招聘安排按公司相關(guān)支持政策而定。）,增員特訓(xùn)營(yíng),3、團(tuán)隊(duì)對(duì)抗賽 由每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)為單位，由公司根據(jù)現(xiàn)有人力情況分組進(jìn)行PK對(duì)抗。每個(gè)團(tuán)隊(duì)拿出一定的金額作為參賽基金，獲勝一方將獲得贏取對(duì)方的參賽基金。 獲勝標(biāo)準(zhǔn)：入圍資格以報(bào)考5人

9、以上為準(zhǔn)，且以 月 日參加上午9：30分的崗前培訓(xùn)參訓(xùn)人數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，多者為勝利方，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截止至9：30分開訓(xùn)前，如出現(xiàn)數(shù)量相同，以簽到前后判出勝利方。若雙方皆未達(dá)成入圍標(biāo)準(zhǔn)，參賽基金只返還己方部分。,4、個(gè)人增員獎(jiǎng) 由轄內(nèi)全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行競(jìng)賽，公司獎(jiǎng)勵(lì)前三名業(yè)務(wù)員分別6個(gè)、4個(gè)、2個(gè)公司產(chǎn)說會(huì)名額，并授予第一名“組織發(fā)展冠軍”錦旗、第二名“組織發(fā)展亞軍”證書，第三名“組織發(fā)展季軍”證書。 獲勝標(biāo)準(zhǔn)：入圍資格個(gè)人以報(bào)考2人以上為準(zhǔn)，且以 月 日參加上午9：30分的崗前培訓(xùn)參訓(xùn)人數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，多者為勝利方，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截止至9：30分開訓(xùn)前，如出現(xiàn)數(shù)量相同，以簽到前后判出勝利方。,增員特訓(xùn)營(yíng),注意事項(xiàng) 1、為了達(dá)成特訓(xùn)營(yíng)的預(yù)定目標(biāo)，必須要求全體內(nèi)外勤伙伴統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，主管、營(yíng)銷員熟悉測(cè)試表的使用與邀約話術(shù)，保證事前與準(zhǔn)增員溝通，提高話務(wù)組邀約成功率。 2、每日早