美的精品電器事業(yè)部第一屆經(jīng)營管理年會(huì)－料理電器公司策略匯報(bào).ppt

1、料理電器公司策略匯報(bào) （降成本、建體系，逆勢(shì)而上） 2008年12月5日,一,二,公司08年總結(jié),1、數(shù)據(jù)通報(bào) 2、現(xiàn)階段不足,三,公司09年工作規(guī)劃,1、產(chǎn)品力提升 2、制造能力提升 3、組織優(yōu)化,公司三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,1、內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3、三年規(guī)劃目標(biāo) 4、三年工作思路,數(shù)據(jù)對(duì)比：銷售量(萬臺(tái))、銷售額(億元),數(shù)據(jù)：公司銷售量(萬臺(tái)) 、銷售額(億元),現(xiàn)階段不足:,產(chǎn)品力不足：產(chǎn)品線復(fù)雜，未針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行恰當(dāng)?shù)姆治雠c設(shè)計(jì)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研究能力不能滿足產(chǎn)品差異化要求。,生產(chǎn)管理執(zhí)行能力薄弱：由于生產(chǎn)管理規(guī)范的缺失，成本意識(shí)不足，標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不到位，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃、物控

2、、采購、物流銜接不順，現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)嚴(yán)重。,供應(yīng)鏈能力不足：供應(yīng)鏈管理不完善，未形成專業(yè)、有效的管理體系，供應(yīng)商能力無法滿足現(xiàn)階段以及今后發(fā)展的要求。,工藝能力較弱：產(chǎn)品可生產(chǎn)性、工藝性差，品質(zhì)的管控?zé)o著力點(diǎn)。,公司責(zé)、權(quán)、利考核不足，執(zhí)行不到位。,一,二,公司08年總結(jié),1、數(shù)據(jù)通報(bào) 2、現(xiàn)階段不足,三,公司09年工作規(guī)劃,1、產(chǎn)品力提升 2、制造能力提升 3、組織優(yōu)化,公司三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,1、內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3、三年規(guī)劃目標(biāo) 4、三年工作思路,美國次貸危機(jī)引發(fā)全球的金融危機(jī)，導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)放緩，公司出口主要市場(chǎng)歐美已陷入衰退；,中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到影響，國內(nèi)家電消費(fèi)前景暗淡,人民

3、幣匯率不穩(wěn)，公司出口國貨幣貶值，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，公司利潤空間不斷受到擠壓。,寒冬,經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,國際原油價(jià)格不斷沖擊我們的心理最低價(jià)位,大宗原材料價(jià)格不穩(wěn)，低位在哪里？,嚴(yán)冬,1、產(chǎn)品線豐富； 2、成本控制優(yōu)勢(shì)明顯； 3、海外客戶資源豐富； 4、內(nèi)銷渠道建設(shè)滯后。,東菱,所有項(xiàng)目開發(fā) 以客戶為導(dǎo)向,美的,部分項(xiàng)目脫 離客戶需求,1、產(chǎn)品線管理不科學(xué)； 2、成品控制有待改善； 3、海外市場(chǎng)拓展能力不足； 4、內(nèi)銷渠道優(yōu)勢(shì)明顯。,電水壺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,果汁機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,1、產(chǎn)品線豐富； 2、品質(zhì)穩(wěn)定； 3、品牌知名度高； 4、國際化終端。 5、渠道主要集中于發(fā)展較快的大中城市和沿海地區(qū)；,飛

4、利浦,精品以及高利潤 定位高端,九陽,美的,占據(jù)市場(chǎng)份額 定位低端,低端搶市場(chǎng) 中端保利潤 高端樹形象,1、動(dòng)態(tài)的終端銷售體系； 2、產(chǎn)品線豐富； 3、銷售政策執(zhí)行到位； 4、渠道主要集中在一二級(jí)市場(chǎng)，并不斷向三四級(jí)市場(chǎng)延伸。,1、產(chǎn)品力不足； 2、品質(zhì)中等； 3、國內(nèi)有品牌知名度； 4、渠道主要集中在一二級(jí)市場(chǎng)。,三年規(guī)劃目標(biāo)：,用三年時(shí)間，銷售額達(dá)到18億（其中水壺12億，果汁機(jī)6億）,國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一（水壺38，果汁機(jī)30）,水壺外銷市場(chǎng)出口量占比由3提高至10%,利潤率逐年遞增1%,果汁外銷市場(chǎng)出口量占比由0提高至3%,電水壺產(chǎn)品三年規(guī)劃：,果汁機(jī)產(chǎn)品三年規(guī)劃：,料理電器公司三年規(guī)劃

5、：銷售量(萬臺(tái))、銷售額(億元),降成本，建體系：降低制造與營運(yùn)成本，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的策劃、研發(fā)、制造、品管體系,建壁壘，走出去：產(chǎn)品差異化，擴(kuò)大海外市場(chǎng),全面擴(kuò)大國際國內(nèi)市場(chǎng)，達(dá)成國內(nèi)市場(chǎng)第一的策略,2009年：,2010年：,2011年：,抓住經(jīng)濟(jì)調(diào)整的機(jī)會(huì)，提升技術(shù)，消除浪費(fèi)，不斷降低成本，內(nèi)外銷均衡發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全面領(lǐng)先,三年工作思路,一,二,公司08年總結(jié),1、數(shù)據(jù)通報(bào) 2、現(xiàn)階段不足,三,公司三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,1、內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3、三年規(guī)劃目標(biāo) 4、三年工作思路,公司09年工作規(guī)劃,1、產(chǎn)品力提升 2、制造能力提升 3、組織優(yōu)化,09年工作規(guī)劃: 1、產(chǎn)品力提升

6、,建立和完善消費(fèi)者行為及市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)庫,指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā),確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求: 1、內(nèi)銷市場(chǎng):建立定期的市場(chǎng)走訪和市場(chǎng)信息搜集機(jī)制，梳理系統(tǒng)的信息檔案，每年度進(jìn)行一次深入的消費(fèi)者研究和分析； 2、外銷市場(chǎng)：建立主要客戶檔案，針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品線的管理與研究，確保在市場(chǎng)開拓中占據(jù)主動(dòng)。,洞悉需求,精益開發(fā),創(chuàng)新研究,09年工作規(guī)劃: 1、產(chǎn)品力提升,加大對(duì)行業(yè)前沿和關(guān)鍵技術(shù)的研究和創(chuàng)新，并將成果有效應(yīng)用到產(chǎn)品中： 1、電水壺：致力于健康、方便快捷、節(jié)能環(huán)保等方面的研究。（如：即熱式加熱技術(shù)、電子顯示水位技術(shù)） 2、果汁機(jī)：致力于易清洗、健康營養(yǎng)等方面的技術(shù)研究。（如：自動(dòng)清洗功能、低速榨汁技

7、術(shù)、抗菌材料研究）,洞悉需求,精益開發(fā),創(chuàng)新研究,09年工作規(guī)劃: 1、產(chǎn)品力提升,嚴(yán)把產(chǎn)品設(shè)計(jì)輸出關(guān),從源頭打造高性價(jià)比的精品： 1、目標(biāo)成本達(dá)成； 2、制造工藝保障； 3、新品開發(fā)周期提升到6個(gè)月以內(nèi)。,洞悉需求,精益開發(fā),創(chuàng)新研究,09年工作規(guī)劃: 2、制造能力提升,降低成本,縮短交期,提升品質(zhì),1、做好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化:梳理系統(tǒng)現(xiàn)有的零部件庫,嚴(yán)格把關(guān)新零件的開發(fā)。（將現(xiàn)有的零部件數(shù)量從10640減少到8000） 2、優(yōu)化供應(yīng)鏈梯隊(duì)布局,使之與公司發(fā)展相匹配；建立大宗材料行情數(shù)據(jù)庫，收集分析日?；?實(shí)時(shí)提供決策依據(jù)。(核心部件供應(yīng)商立足行業(yè)前三并實(shí)行“21”原則) 3、建立與實(shí)施IE系統(tǒng),減

8、少不增值的浪費(fèi),科學(xué)提升生產(chǎn)效率。（全年達(dá)成單臺(tái)制造成本降低30%，PPO提升30%）,09年工作規(guī)劃: 2、制造能力提升,降低成本,縮短交期,提升品質(zhì),1、通用材料與專用材料分類管理，通過合理的庫存與專業(yè)的計(jì)劃與物控管理，縮短采購周期。(進(jìn)口物料采購周期由35天縮短至25天) 2、規(guī)范訂單評(píng)估機(jī)制，提高生產(chǎn)保障能力。（生產(chǎn)周期由15天縮短至10天） 3、實(shí)施價(jià)值流程圖分析，全面降低各環(huán)節(jié)周期時(shí)間與在制庫存，實(shí)現(xiàn)順暢生產(chǎn)。（海外交貨周期從50天降低至35天）,09年工作規(guī)劃: 2、制造能力提升,降低成本,縮短交期,提升品質(zhì),1、供應(yīng)鏈源頭管理,SQA 現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)查核，來料合格率從95%提升到98

9、.5%. 2、新品研發(fā)先端導(dǎo)入供應(yīng)商,共同參與,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，使新材料合格率達(dá)到95%. 3、針對(duì)當(dāng)年市場(chǎng)產(chǎn)品維修率由原先的0.17%,降低至0.15% 4、以預(yù)防為主,監(jiān)控過程,建立作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)作業(yè)改善，以提升品質(zhì)能力。,09年工作規(guī)劃: 3、組織優(yōu)化,建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的策劃、研發(fā)、制造、品質(zhì)運(yùn)營體系： 1、明確各部門市場(chǎng)化的目標(biāo)： 策劃：市場(chǎng)信息與產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)換器。 研發(fā)：產(chǎn)品概念的實(shí)現(xiàn) 制造：按質(zhì)按量按時(shí)交付滿足客戶需要的訂單 品質(zhì)：以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，以標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，建立市場(chǎng)信息的搜集和持續(xù)改善體系。 2、梳理并優(yōu)化產(chǎn)品從開發(fā)到上市各環(huán)節(jié)的市場(chǎng)化的流程和制度。 3、內(nèi)部考核指標(biāo)與滿足市場(chǎng)需求掛鉤，以達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。,市場(chǎng)導(dǎo)向,低成本制造,09年工作規(guī)劃: 3、組織優(yōu)化,以達(dá)成成本最低、質(zhì)量最好、交期最短為目標(biāo)，建立組織精干、專業(yè)的制造管理體系。 1、實(shí)行明確的制造系統(tǒng)專業(yè)組織分工。 2、在各級(jí)部門建立以達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)的管控體系（各級(jí)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)清晰可控且能執(zhí)行，并將各類標(biāo)準(zhǔn)通過