1_戰(zhàn)略分析習(xí)題班

1、.第二章戰(zhàn)略分析【例題 1簡(jiǎn)答題】春城白藥開始嘗試進(jìn)軍日化行業(yè)。 而此時(shí)日化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈。 b公司、l公司、d公司、 h公司等國(guó)際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌、技術(shù)、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，基本上占領(lǐng)了c國(guó)日化行業(yè)的高端市場(chǎng)，占據(jù)了c國(guó)牙膏市場(chǎng) 60%以上的份額；清雅公司、藍(lán)天公司等本土日化企業(yè)由于普通存在產(chǎn)品特色不突出、品牌記憶度弱等問題，加上自身實(shí)力不足，因而多是在區(qū)域市場(chǎng)的中低端市場(chǎng)生存。 整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模， 且市場(chǎng)基本飽和。誰(shuí)想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額， 都會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頑強(qiáng)抵抗， 已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)退出市場(chǎng)。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開始成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段， 定位在高端市場(chǎng)的

2、國(guó)際巨頭們也面臨著發(fā)展的瓶頸， 市場(chǎng)份額、增長(zhǎng)速度、盈利能力都面臨著新的考驗(yàn)，它們的產(chǎn)品價(jià)格開始向下移動(dòng)。春城白藥進(jìn)入日化行業(yè)先從牙膏市場(chǎng)開始，春城白藥沒有重蹈本土企業(yè)的中低端路線，而是反其道而行之。 通過市場(chǎng)調(diào)研，春城白藥了解到廣大消費(fèi)者對(duì)口腔健康日益重視，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的牙膏產(chǎn)品大多專注于美白、防蛀等基礎(chǔ)功能， 具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場(chǎng)“空白點(diǎn)” 。于是，春城白藥創(chuàng)出了一個(gè)獨(dú)特的、有助于綜合解決消費(fèi)者口腔健康問題的藥物牙膏春城白藥牙膏，并以此樹立起高價(jià)值、高價(jià)格、高端的“三高”形象。春城白藥進(jìn)入牙膏市場(chǎng)短短幾年表現(xiàn)突出，不僅打破本土品牌低端化的現(xiàn)狀，還提升了整個(gè)牙膏行業(yè)價(jià)格體系

3、。 從2010年開始， 隨著春城白藥推出功能化的高端產(chǎn)品，國(guó)際巨頭們也紛紛憑借自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。b公司推出抗過敏牙膏；l公司推出全優(yōu)七效系列牙膏； d公司推出去漬牙膏； h公司推出專效抗敏牙膏。 這些功能性很強(qiáng)的口腔保健牙膏定價(jià)都與春城白藥牙膏不相上下，這些功能化的高端牙膏產(chǎn)品出現(xiàn)后，消費(fèi)者的需求得到進(jìn)一步滿足，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“銷售額增長(zhǎng)大于銷售量增長(zhǎng)”的新特點(diǎn)。要求：（ 1）簡(jiǎn)要分析春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時(shí)，日化行業(yè)所處的產(chǎn)品生命周期發(fā)展階段；（ 2）運(yùn)用“解決口腔健康問題功能程度”和“價(jià)格水平”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高” 、“低”兩個(gè)檔次，對(duì) 2010年以前的 b公司

4、、 l公司、 d公司、 h公司、清雅公司、藍(lán)天公司、春城白藥進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分；（ 3）根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用，分析：定位在高端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們的產(chǎn)品價(jià)格開始向下移動(dòng)的依據(jù)；春城白藥在日化行業(yè)中戰(zhàn)略群組定位的依據(jù)； b公司、 l公司、 d公司、 h公司相繼推出功能化高端牙膏的依據(jù)。（ 2016年）【答案】（ 1）春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時(shí)，日化行業(yè)呈現(xiàn)出成熟期的典型特征：競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 “價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開始成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段” ；“國(guó)際巨頭的產(chǎn)品價(jià)格開始向下移動(dòng)”。成熟期雖然市場(chǎng)巨大， 但是已經(jīng)基本飽和。 “整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模，且市場(chǎng)基本飽和。 誰(shuí)想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，

5、都會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頑強(qiáng)抵抗。 已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場(chǎng)” 。產(chǎn)品差異不明顯。 “當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的牙膏產(chǎn)品大多專注于美白、防蛀等基礎(chǔ)功能”。局部生產(chǎn)能力過剩。 “市場(chǎng)基本飽和” ，“定位在高端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們也面臨著發(fā)展的瓶頸”。.綜上，春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時(shí)，日化行業(yè)處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段。（ 2）運(yùn)用“解決口腔健康問題功能程度”和“價(jià)格水平”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個(gè)檔次，將案例中所提及的b公司、 l公司、 d公司、 h公司、清雅公司、藍(lán)天公司、春城白藥進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分，可分為3個(gè)群組：第一群組：解決口腔健康問題功能程度低、價(jià)格水平高的群組：b公司、 l公司、 d公司、

6、h公司；第二群組：解決口腔健康問題功能程度低、價(jià)格水平低的群組：清雅公司、藍(lán)天公司；第三群組：解決口腔健康問題功能程度高、價(jià)格水平高的群組：春城白藥。（ 3）根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用，分析：定位在高端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們產(chǎn)品價(jià)格開始向下移動(dòng)，是因?yàn)榈谝蝗航M與第二群組之間、以及各群組內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈， “日化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈” ；“誰(shuí)想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頑強(qiáng)抵抗。 已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場(chǎng)” ；“定位在高端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們也面臨著發(fā)展的 瓶頸”。而對(duì)于第一群組的國(guó)際巨頭們來說， 進(jìn)入第二群組移動(dòng)障礙不高， “國(guó)際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌、技術(shù)、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)占據(jù)了c國(guó)牙

7、膏市場(chǎng) 60%以上的份額” 。春城白藥定位于日化行業(yè)第三群組，是因?yàn)槟鞘且黄{(lán)海， “具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場(chǎng)空白點(diǎn) ”。 b公司、 l公司、 d公司、 h公司相繼推出功能化的高端牙膏，是嘗試進(jìn)入第三群組。對(duì)國(guó)際巨頭而言，這一移動(dòng)障礙也不高。 “國(guó)際巨頭們也紛紛憑借自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場(chǎng)” 。【例題 2簡(jiǎn)答題】山美公司、力強(qiáng)公司、海浪公司是 c國(guó)家電產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的三家龍頭企業(yè)。下表展示了三家企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的大事記。山美公司開 始 生 產(chǎn)（ 1） 1980電風(fēng)扇開 始 生 產(chǎn)（2） 1985空調(diào)組 建 成 立（3） 1993電機(jī)公司組 建 電 飯（4） 1993煲

8、公司收 購(gòu) 壓 縮（5） 1996機(jī)公司組 建 變 壓（6） 1998器公司組 建 磁 控（7） 1998公司力強(qiáng)公司海浪公司（ 1） 1991開 始 生 產(chǎn)（ 1） 1984開 始 生 產(chǎn)空調(diào)冰箱自 建 銷 售開 始 生 產(chǎn)（ 2） 1997渠道，建立（ 2） 1991空調(diào)銷售公司（ 3） 2003成 立 電 機(jī)（ 3） 1993開 始 生 產(chǎn)公司洗衣機(jī)收 購(gòu) 壓 縮開 始 生 產(chǎn)（ 4） 2004（ 4） 1995微波爐、熱機(jī)公司水器在 c省建成開 始 生 產(chǎn)（ 5） 2005空 調(diào) 生 產(chǎn)（ 5） 1997小家電，電基地飯煲10 家 核 心（ 6） 2007經(jīng) 銷 商 參（ 6） 199

9、7開 始 生 產(chǎn)股 力 強(qiáng) 公彩電司在 b 省建立收 購(gòu) 電 機(jī)（ 7） 2008空 調(diào) 生 產(chǎn)（ 7） 1998公司基地.投 產(chǎn) 微 波在 a 省建立爐 、 飲 水成 立 物 流（ 8） 2009空 調(diào) 生 產(chǎn)（ 8） 1998（8） 2001公司機(jī)、洗碗機(jī)基地和燃?xì)庠钆c 日 本 企與 德 國(guó) 公司合資，加組 建 冰 箱業(yè) 合 資 成（ 9） 2010（ 9） 2007大 對(duì) 壓 縮（9） 2002立模具、壓公司機(jī)、電機(jī)的縮機(jī)公司投入收 購(gòu) 冰 箱投 資 參 股建 立 家 電（ 10）2011三 家 空 調(diào)（ 10）2011產(chǎn) 品 生 產(chǎn)（10）2004公司企業(yè)基地家 用 空 調(diào)（ 11）2

10、007 生 產(chǎn) 基 地建成建 成 專 賣（ 12）1980店近 1.4 萬(wàn)至今家要求：（ 1）根據(jù)“專業(yè)化程度”和“縱向一體化程度”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，分別按照“高” 、“低”兩個(gè)位級(jí)，將案例中的三家空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分；（ 2）根據(jù)企業(yè)實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的三種途徑， 簡(jiǎn)要分析三家企業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中的各種活動(dòng) 【山美（ 1） - （ 12）、力強(qiáng)（ 1） - （ 10）、海浪（ 1）- （ 10）】各屬于哪種途徑。 （ 2015年學(xué)員回憶版）【答案】（ 1）專業(yè)化程度低、縱向一體化程度高：海浪公司；專業(yè)化程度低、縱向一體化程度高：山美公司；專業(yè)化程度高、縱向一體化程度高：力強(qiáng)公司。（ 2）發(fā)展戰(zhàn)略的

11、主要途徑有：內(nèi)部發(fā)展（新建） 、外部發(fā)展（并購(gòu)）和戰(zhàn)略聯(lián)盟。山美公司：屬于內(nèi)部發(fā)展（新建）的有： （ 1）- （ 4）、（ 6）- （ 9）、（ 11）；屬于外部發(fā)展（并購(gòu)）的有：（ 5）、（10）；屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的有： （12）。力強(qiáng)公司：屬于內(nèi)部發(fā)展（新建）的有：（ 1） - （ 3）、（ 5）、（7） - （ 8）；屬于外部發(fā)展（并購(gòu)）的有：（ 4）；屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的有： （ 6）、（9） - （ 10）。海浪公司：屬于內(nèi)部發(fā)展 （新建） 的有：（ 1）- （ 6）、（ 8）、（10）；屬于外部發(fā)展 （并購(gòu)） 的有：（7）；屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的有： （ 9）?！纠} 3簡(jiǎn)答題】從 1996年開始，

12、 愛民醫(yī)療器械公司創(chuàng)始人率領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)從事生物材料方面的研究， 開發(fā)出一系列產(chǎn)品。其中，愛民公司 2010年開發(fā)的專利產(chǎn)品 y產(chǎn)品能夠通過義眼的移植幫助失明患者實(shí)現(xiàn)部分眼功能，恢復(fù)一定的視力。初期的動(dòng)物試驗(yàn)證明此產(chǎn)品安全有效。y產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在愛民公司手中，目前在國(guó)內(nèi)還未有類似的產(chǎn)品。前期的市場(chǎng)調(diào)研表明，全球至少有 5000萬(wàn) y產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。新進(jìn)入者必須投入大量的資金、時(shí)間、技.術(shù)等成本。因而進(jìn)入難度很大。在開發(fā) y產(chǎn)品時(shí)，愛民公司在保證醫(yī)療效果不下降的前提下，堅(jiān)持選用通用型原材料。這帶來兩點(diǎn)好處：其一， 通用型原材料均由國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)，進(jìn)貨和運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等方面的成本都比較低，降低了生產(chǎn)成本

13、。其二，供應(yīng)商的可替代程度高，企業(yè)原材料采購(gòu)的轉(zhuǎn)換成本低。從成立至今， 愛民公司逐漸打造出一支實(shí)力較強(qiáng)的研發(fā)與銷售團(tuán)隊(duì)，建立和形成了較為完善的采購(gòu)、 進(jìn)貨和發(fā)貨后勤服務(wù)體系，建立了包括 300家三甲醫(yī)院， 基本覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。與上千名臨床醫(yī)療專家建立了良好的合作關(guān)系， 分銷商渠道健全， 建立了專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)， 客服部均由經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)人員負(fù)責(zé)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善。2012年，愛民公司在c國(guó)首都建立了生產(chǎn)y產(chǎn)品的工廠，希望通過進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)化，將y產(chǎn)品推上市場(chǎng)。要求：（ 1）運(yùn)用企業(yè)核心能力的 3個(gè)關(guān)鍵測(cè)試判斷愛民公司掌握的有關(guān) y產(chǎn)品的技術(shù)， 能否稱之為該公司的核心能力；（ 2）根據(jù)價(jià)值鏈兩類活

14、動(dòng)， 簡(jiǎn)要分析愛民公司開發(fā) y產(chǎn)品具備的優(yōu)勢(shì)條件。 （ 2015年學(xué)員回憶版）【答案】（ 1）企業(yè)的能力應(yīng)同時(shí)滿足以下 3個(gè)關(guān)鍵測(cè)試才可稱為核心能力：它對(duì)顧客是否有價(jià)值？它與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì)？它是否很難被模仿或復(fù)制？愛民公司“初期的動(dòng)物試驗(yàn)證明此產(chǎn)品安全有效” 、“全球至少有 6000萬(wàn)y產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者”符合； “堅(jiān)持選用通用型原材料” 、“愛民公司逐漸打造出一支實(shí)力較強(qiáng)的研發(fā)與銷售團(tuán)隊(duì)，建立和形成了較為完善的采購(gòu)、進(jìn)貨和發(fā)貨后勤服務(wù)體系，建立了包括300家三甲醫(yī)院， 基本覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。與上千名臨床醫(yī)療專家建立了良好的合作關(guān)系，分銷商渠道健全， 建立了專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，客服部均由

15、經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)人員負(fù)責(zé)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善。 ”說明符合；“ y產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在愛民公司手中，目前在國(guó)內(nèi)還未有類似的產(chǎn)品。 ”、“新進(jìn)入者必須投入大量的資金、時(shí)間、技術(shù)等成本。因而進(jìn)入難度很大?！闭f明符合。所以愛民公司 y產(chǎn)品的技術(shù)是該公司的核心能力。（ 2）價(jià)值鏈將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持活動(dòng)兩大類?；净顒?dòng)， 又稱主體活動(dòng)，是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性活動(dòng)，一般可以分為內(nèi)部后勤、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、外部后勤、市場(chǎng)銷售和服務(wù)五種活動(dòng)。 支持活動(dòng)， 又稱輔助活動(dòng)， 是指用以支持基本活動(dòng)而且內(nèi)部之間又相互支持的活動(dòng)，包括采購(gòu)、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。根據(jù)基本活動(dòng)，愛民公司開發(fā)y產(chǎn)品具備

16、的優(yōu)勢(shì)條件有：內(nèi)部后勤： “通用型原材料均由國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)，進(jìn)貨和運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等方面的成本都比較低”。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)： “ 2012年，愛民公司在 c國(guó)首都建立了生產(chǎn) y產(chǎn)品的工廠，希望通過進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)化，將 y產(chǎn)品推上市場(chǎng)” 。外部后勤： “建立和形成了較為完善的發(fā)貨后勤服務(wù)體系” 。市場(chǎng)銷售：“前期的市場(chǎng)調(diào)研表明， 全球至少有 5000萬(wàn)y產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者” 、“建立了包括 300家三甲醫(yī)院，基本覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)”、“分銷商渠道健全” 。服務(wù)：“建立了專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，客服部均由經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)人員負(fù)責(zé)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善”。根據(jù)支持活動(dòng)，愛民公司開發(fā)y產(chǎn)品具備的優(yōu)勢(shì)條件有：采購(gòu)：“供應(yīng)商的可替代程度高，企

17、業(yè)原材料采購(gòu)的轉(zhuǎn)換成本低”。技術(shù)開發(fā)： “初期的動(dòng)物試驗(yàn)證明 y產(chǎn)品安全有效” 、“ y產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在愛民公司手中，目前在國(guó)內(nèi)還未有類似的產(chǎn)品” 。.人力資源管理： “愛民公司逐漸打造出一支實(shí)力較強(qiáng)的研發(fā)與銷售團(tuán)隊(duì)” 、“客服部均由經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)人員負(fù)責(zé)” 。企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施： “與上千名臨床醫(yī)療專家建立了良好的合作關(guān)系” 、“建立和形成了較為完善的采購(gòu)、進(jìn)貨和發(fā)貨后勤服務(wù)體系” ?！纠} 4簡(jiǎn)答題】福安公司為一家食品生產(chǎn)企業(yè)，2006 年，福安公司擬擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍，投資于飲料行業(yè)。福安公司管理層在對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)， 已有一批大中型飲料企業(yè)從事各類知名品牌的飲用水的生產(chǎn)

18、和銷售，有關(guān)情況如下：（ 1）水清公司生產(chǎn)飲用水的歷史最長(zhǎng)， 其生產(chǎn)的礦泉水的市場(chǎng)綜合占有率多年名列行業(yè)前三；（ 2）藍(lán)寶公司實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略，早已形成瓶裝水、高檔玻璃瓶裝水、碳酸飲料，茶飲料、果汁飲料等幾大系列十幾種產(chǎn)品，全方位進(jìn)入飲料市場(chǎng)；（ 3）童樂公司從兒童營(yíng)養(yǎng)液起步、已形成奶制品、水、茶、可樂、八寶粥5大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元；（ 4）萬(wàn)寶公司以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的多種飲料產(chǎn)品為基礎(chǔ)， 近年來開發(fā)了新產(chǎn)品果蔬飲料， 僅短短兩、三年的時(shí)間，萬(wàn)寶公司在果蔬飲料的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及市場(chǎng)占有率等方面，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；（ 5） k公司和 b公司是兩家國(guó)際知名外資企業(yè)，其產(chǎn)品集中于碳酸飲料，它們資金雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)

19、， 依靠龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和低成本的產(chǎn)量擴(kuò)張，在飲料市場(chǎng)占據(jù)了最大的份額，在碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過80%。通過對(duì)飲料市場(chǎng)的深入調(diào)研，福安公司對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局有了清晰的把握，公司管理層認(rèn)為，開發(fā)上述公司已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的飲料產(chǎn)品市場(chǎng)，難度太大、公司管理層決定，著手開發(fā)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚屬空白的功能飲料，而且選擇高端市場(chǎng)、注重品質(zhì)和功能, 這部分市場(chǎng)雖然目前市場(chǎng)需求量有限，但發(fā)展前景良好，2008年，福安公司生產(chǎn)的第一批功能性飲料下線試銷，受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。要求：（ 1）簡(jiǎn)述戰(zhàn)略群組的內(nèi)涵，運(yùn)用“產(chǎn)品多樣化程度” 、“新產(chǎn)品程度”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個(gè)檔次，對(duì)福安公司所調(diào)研的國(guó)內(nèi)飲料

20、行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分。（ 2 ）簡(jiǎn)述戰(zhàn)略群組分析的主要作用，分析福安公司進(jìn)入尚屬空白的功能飲料的依據(jù)。（ 2014 年）【答案】（ 1）一個(gè)戰(zhàn)略群組是指某一個(gè)產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團(tuán)。運(yùn)用“產(chǎn)品多樣化程度”、“新產(chǎn)品程度”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個(gè)檔次，對(duì)福安公司所調(diào)研的國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分，可將飲料生產(chǎn)企業(yè)劃分為 3個(gè)戰(zhàn)略群組：產(chǎn)品多樣化程度高、新產(chǎn)品程度低的群組，包括童樂公司、藍(lán)寶公司。產(chǎn)品多樣化程度低、新產(chǎn)品程度低的群組，包括水清公司、k公司、 b公司。產(chǎn)品多樣化程度高、新產(chǎn)品程度高的群組，包括萬(wàn)寶公司。

21、（ 2）戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對(duì)于其他企業(yè)本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略變化可能的競(jìng)爭(zhēng)性影響。有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況，主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競(jìng)爭(zhēng)者。有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動(dòng)障礙”。有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)?？梢灶A(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。.福安公司通過對(duì)飲料市場(chǎng)戰(zhàn)略群組分析，了解了戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況和戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)（或“對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局有了清晰的把握?！保?；了解了各戰(zhàn)略群組之間的“移動(dòng)障礙” （或“開發(fā)上述公司已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的飲料產(chǎn)品市場(chǎng)，難度太大?！保?；發(fā)現(xiàn)了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)（或“著手開發(fā)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚屬空白的功能飲料?！保??！纠} 5簡(jiǎn)

22、答題】光瀾公司是 c國(guó)一家二級(jí)民營(yíng)電信運(yùn)營(yíng)商，專注于寬帶接入業(yè)務(wù)。光瀾公司的供應(yīng)商主要分為帶寬供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商，帶寬供應(yīng)商主要是3家一級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商，他們控制了絕大部分互聯(lián)網(wǎng)出口帶寬資源，光瀾公司與其他二級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商，只能從這3家一級(jí)運(yùn)營(yíng)商手中購(gòu)買帶寬資源。 設(shè)備供應(yīng)商數(shù)量多、 規(guī)模小， 光瀾公司每年都可以選擇從不同供應(yīng)商手中采購(gòu)大量設(shè)備，在價(jià)格及付款方式等方面已達(dá)成很好的默契，光瀾公司客戶主要是中小企業(yè)，這些企業(yè)的資金實(shí)力有限，對(duì)光瀾公司產(chǎn)品的價(jià)格較敏感，加之光瀾公司目前的產(chǎn)品比較單一，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，因而使客戶有較強(qiáng)的議價(jià)能力。2013年， c國(guó)政府制定政策，將寬帶定位于重要的公共基礎(chǔ)

23、設(shè)施，放寬了民間資本進(jìn)入電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的限制，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)普及率迅速提高的需求，面對(duì)十分廣闊的市場(chǎng)前景，許多投資者躍躍欲試，準(zhǔn)備躋身于寬帶接入行業(yè)，尤其是3家一級(jí)運(yùn)營(yíng)商，手中積累了大量資金，打造“全產(chǎn)業(yè)鏈”正在成為其戰(zhàn)略取向，一旦它們的業(yè)務(wù)延伸到寬帶接入領(lǐng)域，將很可能成為該領(lǐng)域的主導(dǎo)者，有的一級(jí)供應(yīng)商還有可能利用先進(jìn)的4g技術(shù)來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術(shù)， 從根本上改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局， 這些一級(jí)運(yùn)行商在直接介入寬帶業(yè)務(wù)之前，已經(jīng)利用其市場(chǎng)知名度和資金優(yōu)勢(shì)， 調(diào)整市場(chǎng)開發(fā)策略、 通過數(shù)量眾多的代理商參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這些代理商雖然目前實(shí)力較弱，覆蓋區(qū)域較小，但價(jià)格靈活，服務(wù)的客戶比較集中，它們往

24、往以價(jià)格為利器與光瀾公司展開競(jìng)爭(zhēng)， 其中個(gè)別代理商提供的產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到與光瀾公司產(chǎn)品價(jià)格持平基至略低的水平。要求：（ 1）從宏觀環(huán)境角度簡(jiǎn)要分析光瀾公司面臨的機(jī)會(huì)與威脅。（ 2）從五種競(jìng)爭(zhēng)力角度簡(jiǎn)要分析光瀾公司面臨的機(jī)會(huì)與威脅。 （2014年）【答案】（ 1）從 pest角度分析光瀾公司面臨的機(jī)會(huì)：政治法律因素。 “政府制定政策，將寬帶定位于重要的公共基礎(chǔ)設(shè)施；放寬了民間資本進(jìn)入電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的限制” 。經(jīng)濟(jì)因素。 “ c國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展” 。社會(huì)和文化因素。 “互聯(lián)網(wǎng)普及率迅速提高”。從 pest角度分析光瀾公司面臨的威脅：技術(shù)因素?！坝械囊患?jí)供應(yīng)商還有可能利用更為先進(jìn)的4g技術(shù)來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接

25、入技術(shù)，從根本上改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局”。（ 2）從五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析光瀾公司面臨的威脅：潛在進(jìn)入者的威脅。 “面對(duì)十分廣闊的市場(chǎng)前景，許多投資者躍躍欲試，準(zhǔn)備躋身于寬帶接入行業(yè)。尤其是 3家一級(jí)運(yùn)營(yíng)商，手中積累了大量資金，打造全產(chǎn)業(yè)鏈正在成為其戰(zhàn)略取向。一旦它們的業(yè)務(wù)延伸到寬帶接入領(lǐng)域，將很可能成為該領(lǐng)域的主導(dǎo)者”。替代品威脅。 “有的一級(jí)供應(yīng)商還有可能利用更為先進(jìn)的 4g技術(shù)來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術(shù)”。購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)。 “光瀾公司客戶主要是中小企業(yè)，這些企業(yè)的資金實(shí)力有限，對(duì)光瀾公司產(chǎn)品的價(jià)格較為敏感，加之光瀾公司目前的產(chǎn)品較為單一，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，因而使客戶具有較強(qiáng)的議價(jià)能力” 。供應(yīng)商

26、討價(jià)還價(jià)。 “帶寬供應(yīng)商主要是3家一級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商，他們控制了絕大部分互聯(lián).網(wǎng)出口帶寬資源。光瀾公司與其他二級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商一樣，只能從這3家一級(jí)運(yùn)營(yíng)商手中購(gòu)買帶寬資源”?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡。 “這些代理商雖然目前實(shí)力較弱，覆蓋區(qū)域較小， 但價(jià)格靈活，服務(wù)的客戶比較集中，它們往往以價(jià)格為利器與光瀾公司展開競(jìng)爭(zhēng)，其中個(gè)別代理商提供的產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到與光瀾公司產(chǎn)品價(jià)格持平甚至略低的水平”。從五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析光瀾公司面臨的機(jī)會(huì)：供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)。 “設(shè)備供應(yīng)商數(shù)量多、規(guī)模小，光瀾公司每年都可以選擇從不同供應(yīng)商手中采購(gòu)大量設(shè)備，在價(jià)格及付款方式等方面已達(dá)成很好的默契”。【例題 6簡(jiǎn)答題】甲公司為從事石油化工及投資的大型企業(yè)。甲公司下屬子公司乙公司于2007年在香港成功發(fā)行股票并上市。2010年 9月乙公司購(gòu)入總部位于英國(guó)的丙公司4.2%的股份。經(jīng)過與丙公司的接觸， 乙公司認(rèn)為， 全面收購(gòu)丙公司