2021年銀行營銷方案（通用3篇）

1、銀行營銷方案（通用3篇） 銀行營銷方案（通用3篇） 為了確保我們的努力取得實效，就常常需要事先準備方案，方案具有可操作性和可行性的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是為大家收集的銀行營銷方案（通用3篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。 圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務宣傳

2、、擴大社會影響和增加收益的創(chuàng)造有利的時機。 1、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務會上，營銷部總監(jiān)陳曦向各網(wǎng)點負責人進行一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓，當陳總監(jiān)就市場視野中關于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關于圣誕促銷的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的 _用戶，當月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動的，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時尚廣場舉辦慶祝活動。劉菲當時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務出來。 陳總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索一下活動詳情：191浦發(fā)銀行時尚廣場的圣誕慶?；顒舆^去已經(jīng)連續(xù)

3、舉辦四年，往常，現(xiàn)場除布臵巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。 2、方案策劃看過介紹后，陳總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的 _呢？既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義。如果能將許愿卡換成我們的 _在現(xiàn)場發(fā)放，這樣 _力就大不相同。 _正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣 _既能讓市民用來傳遞感情， _廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且 _成本小，價格低，也易于主辦方接受。 3、陌生拜訪陳總監(jiān)著手策劃出一個方案后，立即開始尋找主辦

4、方。當時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個部門負責，辦公地點在哪里，負責人是誰。為此，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負責人交流后才知道，這個活動其實是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負責的。該負責人看過我們的方案后非常認同，于是主動幫助我們聯(lián)系一九一二文化傳播有限公司的相關工作人員。經(jīng)過預約后，第二天陳總監(jiān)又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動負責人接觸后，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導致活動成本增加，需要跟上級領導請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進行洽談

5、，對方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個月的時間，如果等他們內(nèi)部溝通，又要浪費幾天時間，到時就不能保證 _能在圣誕節(jié)前印出，這個方案就黃。于是，陳總監(jiān)主動提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進行溝通，一九一二方面欣然表示同意。 當天，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負責人進行洽談，看方案后，對方立即產(chǎn)生濃厚的興趣，考慮到時間緊迫，該負責人當即就安排廣告部門著手策劃 _的正面廣告設計。 4、項目實施此后，三方又進行多次接觸，項目進展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄 _，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場

6、寄出的，感覺會更好些。陳總監(jiān)表示同意，并承諾到時會抽派人手，全力支持。三、實施效果最終，我們與一九一二方面達成最終合作協(xié)議：制作 _三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄。 平安夜，現(xiàn)場活動非常成功：在浦發(fā)銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負責向市民派發(fā)“圣誕 _”，圣誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。 1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進，要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機，積極

7、開拓市場。 2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的成本增加，但是 _也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利，正是因為在策劃方案時，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預期，幫助客戶實現(xiàn)效果最大化。 活動主題：名家春聯(lián)派送，百萬紅包祝?；顒訒r間：20xx年2月82月15日 活動對象： 1、前期已成交老客戶； 2、前期登記意向客戶； 3、前期來電來訪客戶； 4、活動期間上門客戶。 活動地點：xxx售樓部活動內(nèi)容： 本次活動主要分：名家現(xiàn)場書寫春聯(lián)、按照客戶需求自行挑選春聯(lián)、老客戶送糯米 活動流程： 8：

8、00前所有的工作人員，準備就緒，做好接待準備工作；8：10售樓部現(xiàn)場影響設備打開烘托氛圍 8：30書法名家現(xiàn)場開始書寫春聯(lián)（可以先寫一小部分展示出來，后期可根據(jù)現(xiàn)場情況而定）； 8：30老客戶糯米開始登記發(fā)放活動細節(jié)：？維持現(xiàn)場秩序活動執(zhí)行方案？做好禮品（糯米）發(fā)放登記工作？做好新老客戶接待工作？借助現(xiàn)場氛圍，把握新客戶成交 活動物料： 背景板（結合活動現(xiàn)場做）？X展架（優(yōu)惠政策）？彩虹門（條幅）？音響設備一套 筆墨紙硯、春聯(lián)紅紙、案臺 禮品：糯米、春聯(lián)、手提袋（項目宣傳單頁、撲克牌、抽紙盒）？客戶登記表、禮品發(fā)放登記表 老售樓處大噴繪布，促春聯(lián)活動廣告?；顒宇A算 A、活動目的 春節(jié)期間，大量

9、潛在購房群體，集中返鄉(xiāng)潮。為提升項目的來電來訪量，促進項目的銷售。 B活動地點 針對本項目前期已成交客群及來電/來訪的分布情況分析。拓客地方為逢集集結點。同時展開鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街街鋪掃鋪工作。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇由營銷部擬定為以下5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)：常墳、找郢鄉(xiāng)、古城、河溜、雙溝。 縣城由4個人，進行全城掃樓，每天劃分區(qū)域進行掃街，定點抽查。年前汽車站定點派單活動，固定兩個人在汽車站派發(fā)宣傳單 C、活動時間 根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕集情況，將時間暫定為： 注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演拓客之前需先進行踩點，確定巡演位置及相關申請報備。 D、縣城掃樓 時間：2月10日2月15日，6天內(nèi)全部掃完。費用：每人每天6080元 E、汽車站派發(fā) 時間：2月10

10、日2月17日，每天上下午都有人在派發(fā)，保證返鄉(xiāng)人員能第一時間了解項情況。 費用：2人，每天6080元/人 F、活動主題：西灣國際首付三萬讓愛回家 G、宣傳方式 1、活動演出現(xiàn)場，演出+有獎問答； 2、集市中心小蜜蜂派單+掃街派單； 3、置業(yè)顧問現(xiàn)場登記和接受咨詢。 H、活動內(nèi)容 1、現(xiàn)場演出 2、有獎問答（活動前發(fā)DM單頁，根據(jù)DM單頁內(nèi)容簡單提問） 3、置業(yè)顧問現(xiàn)場咨詢K、演出地點及現(xiàn)場布置 1、演出區(qū)：演出地點及演出現(xiàn)場布置（活動公司確定） 2、咨詢區(qū)：咨詢桌一張、椅2張；手提袋（內(nèi)含DM、抽紙、撲克牌）；簽字筆、客戶信息登記表等。 L、活動流程 M、禮品 1、互動禮品：撲克牌； 2、問答

11、禮品：撲克牌、抽紙盒； N、現(xiàn)場工作 _： V、前期籌備進度 活動公司、演出內(nèi)容、拓客鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各種禮品、物料、展臺等均在鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客前一日點清、確定并裝車完畢。 A、8、9號兩棟樓做墻體廣告，紅底黃字主題 1：xxx首付三萬讓愛回家，8900000主題 2：xxx，3990元/起坐擁一灣無價水岸 安裝時間：2月10日 與吊車司機聯(lián)系好，使用吊車掛 B、轉(zhuǎn)角圍墻 為了更好展示項目，轉(zhuǎn)角圍墻遮擋廣告牌的部份拆除，以更全面的展現(xiàn)廣告牌的作用，三塊做成一塊。 主題：LOGO 倚水而居不爭山湖春節(jié)鉅惠，立減200元每平C、條幅200 主題：西灣國際純水岸觀景房，春節(jié)鉅惠每平立減200元主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域 D、單張2

12、、6日印刷，9號早上到，10號單張全部到位數(shù)量：50000份。 無 以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化的營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行 _力與認知度。 1、活動內(nèi)容 1）體感游戲吸眼球 為達到吸引新老客戶群認識社區(qū)銀行，走進社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽

13、字留電話以作為我行客戶信息的。 2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。 到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到一定的預期效果。 2、交流話題建議 搶答問題建議如下： 1、某銀行是哪年成立的？ 2、某銀行的經(jīng)營理念是什么？ 3、某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。 3、宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告； （2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告； （3）通過微信宣傳活動信息； 4、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃 根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的

14、服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。 1、目標客戶 目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶； 2、客戶組織 約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后可進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。 1、時間 社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可 2、地點 我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)） XBOX360體感游戲機1臺3000元 紀念品100份0500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他） 平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應自有此設備） 1、通過本次活動預計帶來的業(yè)