2021年大米銷售方案例文4篇

1、大米銷售方案例文4篇 大米銷售方案例文4篇 顧客買的是什么？ 龍?jiān)促u的是什么？ 龍?jiān)创竺资歉叨舜竺?，那包裝是否高檔？ 龍?jiān)创竺滓銎放拼竺?，那品牌價(jià)值是什么？ 顧客消費(fèi)需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？ 龍?jiān)创竺自趺促u，在哪里賣，我們是否有計(jì)劃？ 龍?jiān)从袡C(jī)大米的營銷癥結(jié)在哪里？ 經(jīng)初調(diào)查研究了解龍?jiān)从袡C(jī)大米目前所面臨的問題主要有： 1、品牌無明確定位：龍?jiān)从袡C(jī)大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（USP），產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)。 2、品牌文化不厚重 龍?jiān)从袡C(jī)大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與

2、顧客溝通的情感共鳴。 3、產(chǎn)品包裝不夠高檔 目前，龍?jiān)从袡C(jī)大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。 4、商品線單一龍?jiān)从袡C(jī)大米在市場上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。 5、營銷策略不統(tǒng)一龍?jiān)从袡C(jī)大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略，各營銷點(diǎn)形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)。 1、北大荒大米 江源金鉆有機(jī)米 北大荒富硒米 北大荒鮮香米 北大荒珍珠米 北大荒精潔米 北大荒家家樂 2、響水大米： 深挖歷史文化，宣傳長在石頭上的大米，千年貢米，國家宴米的賣點(diǎn)。 3、堰塞湖大米： 深挖堰塞湖歷史文化，提出guo宴貢米、石板大米的賣點(diǎn)。 201x年有機(jī)大米市場化銷售

3、策劃案 目前市場化銷售開展3個(gè)月以來我們先后在麥凱樂，蘇寧電器哈爾濱總部進(jìn)行了活動(dòng)推廣。 其中麥凱樂是屬于年節(jié)促銷試吃活動(dòng)，作為新品上市我們通過試吃讓更多消費(fèi)者知道了北土物聯(lián)系列有機(jī)大米。先品嘗后購買，讓顧客沒有后顧之憂。通過新品推廣以后逐漸積累一些穩(wěn)定的顧客群體，每逢會(huì)員日年節(jié)促銷等大型活動(dòng)在進(jìn)行試吃推廣開發(fā)新顧客相信效果會(huì)更好，我們的知名度也會(huì)隨之增高。雖然上架一個(gè)多月以來銷售額只有兩千元但是我相信通過時(shí)間的積累，下半年的效果會(huì)比現(xiàn)在要好得多。由于麥凱樂的情況比較特殊，在平時(shí)顧客較少如果繼續(xù)投入人力就起不到太多的效果，只需每周定期去查看即可。在店慶會(huì)員日等活動(dòng)時(shí)再適時(shí)的增加人力投入即可事半

4、功倍。 其中蘇寧電器的“年貨大集”是由黑龍江電視臺(tái)組織舉辦的，走遍全省邀請(qǐng)了20多家省內(nèi)知名品牌進(jìn)行活動(dòng)推廣，并且每個(gè)企業(yè)都繳納了1萬-3萬不等的貨物作為推廣經(jīng)費(fèi)。而我們作為唯一一個(gè)由蘇寧易購邀請(qǐng)的廠家同樣擁有其它企業(yè)的一切有利條件，并且沒有繳納任何費(fèi)用。由于主辦方的策劃上有些不完美導(dǎo)致各個(gè)企業(yè)銷售情況都不是很好，但是通過黑龍江電視臺(tái)的宣傳和推廣也算是有一定的收獲。但是這種活動(dòng)畢竟不是長久的，只能是隨機(jī)性的。我們下一步把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到蘇寧易購平臺(tái)上，豐富產(chǎn)品種類，盡可能多的參加平臺(tái)內(nèi)的活動(dòng)，讓線上線下聯(lián)合到一起，相互帶動(dòng)。 綜合以上兩點(diǎn)我的建議是第一步是：適當(dāng)?shù)南蚱渌虉鲈龠M(jìn)行滲 透，比如遠(yuǎn)大、松

5、雷等。因?yàn)橄胍碱I(lǐng)市場份額就要讓顧客盡可能多的在不同地點(diǎn)都能看到我們的產(chǎn)品，進(jìn)行商圈覆蓋這樣也就增加了顧客購買的幾率。打好一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。第二步：通過麥凱樂的體系向省外拓展，使我們的米從市場上走出去。 其中遠(yuǎn)大是屬于自營產(chǎn)品現(xiàn)在相對(duì)穩(wěn)定，兩個(gè)店每個(gè)月銷量平均在五百斤左右金額在六千元左右。我們雖然有一定的合作基礎(chǔ)，但是作為遠(yuǎn)大采購方并不是很樂于接受我們，首先擔(dān)心我們會(huì)與好百客自營品牌產(chǎn)生沖突，其次是要求過于嚴(yán)格末位淘汰制讓我們會(huì)很被動(dòng)，好百客現(xiàn)有品牌都是經(jīng)過不斷地時(shí)間積累才存留至今的，我們作為新品很難有競爭優(yōu)勢。最關(guān)鍵的是好百客不缺少大米品牌，所以對(duì)我們的進(jìn)入不是很有興趣。但是我會(huì)繼續(xù)的跟進(jìn)，尋

6、找合適的機(jī)會(huì)。 其中卓展定位還可以，但是情況與麥凱樂相似平時(shí)顧客較少，購買力有限。但是在消費(fèi)群體上相對(duì)高端，并且超市內(nèi)也有較高端的國產(chǎn)米，占主導(dǎo)的有葵花陽光和泰國良記金輪（泰國香米，種類很多黑米、紅米、糙米。）但是大都是非有機(jī)產(chǎn)品。價(jià)位從十幾塊到幾十塊不等。同時(shí)卓展方面對(duì)于品類要求較高，至少在20種以上，導(dǎo)致我們無法進(jìn)行合作。 其中中央商城哈爾信超市顧客流動(dòng)量較大，但是大米產(chǎn)品都是低端的，最貴的就是哈爾信自營的五常大米價(jià)格在8元/斤左右。對(duì)于我們來說有一定的優(yōu)勢，可以利用他的缺口占領(lǐng)高端有機(jī)米市場。但是可能需要一個(gè)認(rèn)可的過程。 其中金安國際食品超市客流量屬于中等，大米品類較少?？柟?處于高

7、端行列，金龍魚響水等屬于中低端。價(jià)位大多低于10元/斤。但是由于地理位置較為優(yōu)越顧客購買力相對(duì)較高。 其中哈一百客流量大，但是大米定位較低。主打四元-五元為主。對(duì)于定位上不太符合北土物聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)。沒有什么過多的特點(diǎn)，而且還會(huì)與麥凱樂相互重疊。所以不建議進(jìn)入。 南崗松雷大米也比較高端，主要以葵花陽光、日本的越光米和圣上一品為主價(jià)位在十幾塊錢到五十多每斤不等。消費(fèi)人群沒有遠(yuǎn)大的客流量大，并且距離遠(yuǎn)達(dá)較近。投入資源可能會(huì)造成資源浪費(fèi)。所以不建議進(jìn)入。 樂松松雷雖然大米定位不高，但是人氣旺盛，周邊覆蓋面積很大，雖然客單量參差不齊，但是其地理位置屬于香坊核心所以值得考慮。 綜上所述考慮到產(chǎn)品定位，受眾群體

8、、地理位置、相關(guān)費(fèi)用等問題，我建議以麥凱樂、遠(yuǎn)大、樂松松雷為基點(diǎn)，覆蓋哈市相對(duì)發(fā)達(dá)商圈。同時(shí)再依靠麥凱樂的管理體系向其它城市發(fā)展，大連，大慶、青島等。雖然操作起來會(huì)有一定難度但是也并非不能實(shí)現(xiàn)。一旦成功的在其他城市依托麥凱樂站住腳后，緊接著就在當(dāng)?shù)貙ふ移渌叨松虉鲞M(jìn)入，這樣就達(dá)到了把米走出去的目的。這樣做雖然見效慢但是畢竟是可持續(xù)性的發(fā)展道路。形成規(guī)模后就會(huì)有一個(gè)很穩(wěn)定的銷量產(chǎn)生，隨著地區(qū)分布的逐漸增加我們的大米前景會(huì)很廣闊。而且我也很有信心北土物聯(lián)有機(jī)大米被市場所接受和認(rèn)可只是時(shí)間問題?？紤]到在異地的操作比較復(fù)雜我們可以有兩個(gè)解決辦法：1.在當(dāng)?shù)卣衅复黉N人員，讓賣場協(xié)助我們進(jìn)行管理，工資與業(yè)

9、績掛鉤。既保證公司利益又節(jié)省了人員成本。2.通過賣場尋找加盟商，讓加盟商來進(jìn)行管理。前期可以多給加盟商一定的支持，待銷量穩(wěn)定后再重新擬定加盟方案。 最后對(duì)于我們目前的情況來看占領(lǐng)高端超市的高端有機(jī)大米市場是很有必要的，因?yàn)楝F(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)正處在轉(zhuǎn)型期，制造業(yè)的更新迫在眉睫。在未來幾年內(nèi)肯定會(huì)有較大的改變，我們利用經(jīng)濟(jì)低潮時(shí)期進(jìn)行市場占有，一旦經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型完成經(jīng)濟(jì)回暖我們的有機(jī)大米將會(huì)以絕對(duì)的市場占有率領(lǐng)軍有機(jī)大米產(chǎn)業(yè)。真正做到純有機(jī)，真正的高端禮品米。打造屬于我們的“北土物聯(lián)”品牌，有了品牌知名度我們就可以很好的抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。但是在此之前我們不但要占領(lǐng)市場還要對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行不斷的完善和突破，增加不同類

10、型單品讓顧客有更多的選擇空間(比如0.5kg，2.5kg的北土物聯(lián)包裝）。在包裝上再進(jìn)行突破，改變市場上一貫的紙盒包裝，讓我們的米從包裝上尊貴起來，讓包裝也能成為禮品。廣告宣傳也是很有必要的，但是盡量不要局限在文字上，要讓所有人能夠聽到北土物聯(lián)這個(gè)品牌。此外再通過電視媒體進(jìn)行一些公益活動(dòng)或慈善援助等。這樣比花重金打造電視廣告還要有效果，以此彰顯作為黑龍江農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。 顧客買的是什么？ 賣的是什么？ 大米是高端大米，那包裝是否高檔？ 大米要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？ 顧客消費(fèi)需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？ 大米怎么賣，在哪里賣，我們是否有計(jì)劃？ 有機(jī)大米的營銷癥結(jié)

11、在哪里？ 1品牌無明確定位： 有機(jī)大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（USP），產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)。 2品牌文化不厚重 有機(jī)大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。 3產(chǎn)品包裝不夠高檔 目前，有機(jī)大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。 4商品線單一 有機(jī)大米在市場上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。 5營銷策略不統(tǒng)一 有機(jī)大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略，各營銷點(diǎn)形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)。 小結(jié)： 有機(jī)大米品牌營銷要有獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)

12、（USP），即差異化賣點(diǎn)，才能標(biāo)新立異，一鳴驚人。在確立有機(jī)大米的品牌戰(zhàn)略、品牌定位、差異化賣點(diǎn)之前，先了解一下競爭對(duì)手在品牌上的定位。 1北大荒大米 依托北大荒品牌效應(yīng)，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鮮天下”的品牌價(jià)值理念，打“鮮”的賣點(diǎn)。 江源金鉆有機(jī)米 北大荒富硒米 北大荒鮮香米 北大荒珍珠米 北大荒精潔米 北大荒家家樂 2響水大米： 深挖歷史文化，宣傳長在石頭上的大米，千年貢米，國家宴米的賣點(diǎn)。 3堰塞湖大米： 深挖堰塞湖歷史文化，提出guo宴貢米、石板大米的賣點(diǎn)。 4五常大米： 打五常城市品牌。很多五常地方企業(yè)以五常大米冠名，沒有明確的品牌價(jià)值理念。 5方正大米 一. 廣告調(diào)查 二

13、. 廣告目標(biāo)與定位 三. 廣告預(yù)算 四. 廣告策劃 五. 創(chuàng)意定位 六. 廣告媒體計(jì)劃 七. 廣告效果測定與評(píng)估 （一） 廣告調(diào)查 消費(fèi)者分析.： 顧客購買大米最關(guān)注的是什么？ 價(jià)格是否價(jià)格適宜。 營養(yǎng)是否有營養(yǎng)價(jià)值。 口感是否禁嚼、成飯是否香。 品牌是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度。 包裝包裝是否高檔，有品位。 安全是否綠色安全、環(huán)保。 大家送禮，送的是什么？ 健康希望對(duì)方健康。 祝福以禮物寄托對(duì)朋友家人的祝福。 關(guān)愛給家人朋友送禮，表示關(guān)愛。 面子禮品是否貴重。 競品分析： 北大荒大米 依托北大荒品牌效應(yīng)，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鮮天下”的品牌價(jià)值理念，打“鮮”的賣點(diǎn)。 小結(jié)：建議稻香

14、有機(jī)大米以福米來打造品牌，挖掘福文化。 廣告市場調(diào)查：顧客買的是什么？稻花牌大米怎么賣？在哪賣，我們是否有計(jì)劃？稻花有機(jī)大米是否是高端大米，包裝是否高檔，稻花要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？顧客消費(fèi)者需求很多，那品牌是否能滿足顧客需求？ 廣告媒體調(diào)查：大米在市場廣告營銷方面主要是運(yùn)用哪種媒體途徑來推廣產(chǎn)品？ 廣告調(diào)查的方法：用計(jì)算統(tǒng)計(jì)法和分析法來調(diào)查稻花牌大米的廣告市場所以運(yùn)行及費(fèi)用。 小結(jié)：建議稻香有機(jī)大米在市場上確定獨(dú)特的賣點(diǎn)營養(yǎng)福米。 報(bào)紙雜志廣告預(yù)算：50萬元人民幣 網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：20萬元人民幣 電視廣告預(yù)算：100萬元人民幣 戶外廣告預(yù)算：60萬元人民幣 合計(jì)：230萬元人民幣 小結(jié)：廣告預(yù)算對(duì)于實(shí)現(xiàn)廣告目的具有決定性意義，所以稻花牌有機(jī)大米慎重要充分利用資金。 目標(biāo)群體：廣大消費(fèi)者。 策劃目的：本次廣告策劃目標(biāo)為了提稻香有機(jī)大米的市場占有率，并以全部的消費(fèi) 者為訴求點(diǎn)。 對(duì)稻香有機(jī)大米的定位 , 在兩個(gè)前提下進(jìn)行： 是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量 是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位 稻香牌有機(jī)大米在公交站牌，候車廳燈箱處投放平面廣告。在電視方面以全國性的 主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道。除了平面廣告外，我們還決定在一些受歡迎的網(wǎng)站