影響定價的主要因素.ppt

1、,Chapter 8 Pricing Strategies,第八章 定價策略,影響定價的主要因素 定價的基本方法 定價的基本策略,影響定價的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing),定價目標 產(chǎn)品成本 市場的需求 競爭者的產(chǎn)品與價格,新產(chǎn)品進入市場時的定價決策過程,建立市場戰(zhàn)略 資源 目標 目標市場 細分 產(chǎn)品定位,營銷戰(zhàn)略,建立當?shù)貭I銷戰(zhàn)略,制定定價策略,設定初始價格和市場銷售情況,審議價格,實驗價格,定價決策,市場的經(jīng)營環(huán)境 顧客 規(guī)章制度 競爭 外貿(mào),商品的制造及營銷成本,其他市場的價格結(jié)構(gòu),影響定價的主要因素 (Main Factors Affecti

2、ng Pricing),定價目標,利潤導向,銷量導向,適應或避免競爭為 導向,產(chǎn)品質(zhì)量導向,生存導向,分銷渠道導向,維護企業(yè)形象,對等定價導向,影響定價的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing),產(chǎn)品成本,固定成本,變動成本,總成本,平均固定成本,平均變動成本,平均成本,邊際成本,機會成本,長期成本,影響定價的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing),市場需求,市場上的供求關(guān)系,需求彈性,影響定價的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing),競爭者的產(chǎn)品與價格,定價的基本方法（Basic Met

3、hod of Pricing）,成本導向定價法 需求導向定價法 競爭導向定價法,定價的基本方法（Basic Method of Pricing） 1.成本導向定價法 (Pricing Bases on Cost),成 本 加 成 定 價 法,目 標 利 潤 定 價 法,盈 虧 平 衡 定 價 法,定價的基本方法（Basic Method of Pricing） 2.需求導向定價法 (Pricing Bases on Market Need),認知價值定價法,逆向定價法,需求差異定價法,定價的基本方法（Basic Method of Pricing）3.競爭導向定價法 (Pricing Base

4、s on Competition),隨 行 就 市 定 價 法,密 封 投 標 定 價 法,拍 賣 定 價 法,主 動 競 爭 定 價,定價的基本策略（Basic Pricing Strategy）,新產(chǎn)品的定價策略 產(chǎn)品組合定價策略 折扣定價策略 差別定價策略 心理定價策略,新產(chǎn)品定價策略(New Product Pricing Strategies),撇 脂 定 價 策 略,滲 透 定 價 策 略,滿 意 定 價 策 略,產(chǎn)品組合定價策略(Product Mix Pricing Strategies),產(chǎn)品線定價,非必需附帶產(chǎn)品 定價,必需附帶的產(chǎn)品 定價,副產(chǎn)品定價,產(chǎn)品群定價,分部定價,折扣定價策略(Discount Pricing Strategies),現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,季節(jié)性折扣,以舊換新,功能折扣,差別定價策略（Differential Pricing Strategies）,基 于 顧 客 的 差 別 定 價,基 于 產(chǎn) 品 的 差 別 定 價,基 于 地 點 的 差 別 定 價,基 于 時 間 的 差 別 定 價,心理定價策略 (Psychological Pricing Strategies),聲望定價,整數(shù)定價,尾數(shù)定價,招徠定價,案例分析 (Case Analysis),沃爾瑪在德國的價格戰(zhàn) 1. 沃爾瑪?shù)膬r格