2021年團隊建設方案錦集5篇

1、團隊建設方案錦集5篇 團隊建設方案錦集5篇 為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是幫大家的團隊建設方案5篇，希望能夠幫助到大家。 、銷售團隊的架構及崗位職責 銷售經理1人，下設2個銷售團隊。 每個銷售組配備3-4人設組長1名。 銷售經理：1、在總經理領導下，和各部門密切配合完成工作。 2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。 4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。 5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。 6、根據(jù)

2、銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。 7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。 銷售組長：1、在銷售經理領導下負責具體銷售工作。 2、根據(jù)公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。 3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經理。 4、主持周會和每日例會。 5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。 6、銷售日常管理工作。 7、參與并制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。 8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。 銷售代表：1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。 2、搜集

3、與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。 3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，4、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。 5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產品。 每個業(yè)務員分解到每周甚至每天的目標。 業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必須經過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去按照公司的要求去做。 一、詳細制定工作計劃：業(yè)務團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務，最

4、簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。 否則大部分業(yè)務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。 三、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務就好了，事實上很多業(yè)務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。 四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經常指導和總結。 市場天天在跑，業(yè)務天天在做，看似每件事

5、都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。 其二、協(xié)同拜訪。 一、目的：強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。 三、銷售人員薪資構成：“基本工資+績效工資+銷售提成” 四、銷售人員薪資計算方式： 1.基本工資+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。 試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉正后享受績效工資待遇： 2.銷售提成 2.1公司銷售人

6、員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。 標準如下：(1)工程項目或銷售利潤率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵;(2)工程項目或銷售利潤率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵;(3)工程項目或銷售利潤率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵;(4)工程項目或銷售利潤率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵;(5)工程項目或銷售利潤率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵; 2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的項目

7、信息進行有效跟進和落實，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。 2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設備交貨驗收且回款率達到50%，根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財務部按照該工程項目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)工廠成本銷售費用)核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結算剩余提成并發(fā)放。 2.4有效項目信息應涵蓋以下內容：項目需求;項目說明;項目核心負責人;規(guī)模預算;是否需招投標;項目審批程序;項目時限要求等書面的

8、有效內容。 網絡等公眾媒體公開的項目信息不在此列。 1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。 2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。 3.績效考核細則3.1銷售人員業(yè)績考核說明：(1)實習銷售的實習期為兩個月，實習期內成功簽下一個訂單并且通過經理考核即可轉為初級銷售，若兩個月內完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內沒有通過績效考核直接辭退。 (2)初、中、高級銷售每個季度

9、通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。 3.2銷售人員業(yè)績考核表： 3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。 但需要繼續(xù)跟進維持關系，無法確定成單時間。 C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關系良好，預計46月內能成單。 B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產品，在1個月內能成單。 A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關系密切，并達成一定合作共識。 能保證長期穩(wěn)定成單。 說明：所有客戶類別由銷售

10、經理根據(jù)客戶跟進表確定。 1.業(yè)務員每周為六個工作日。 如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。 如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。 (1)新客戶開發(fā)與服務(2)舊客戶維護與服務(3)新、舊客戶訂單制作，生產交期控制與安排(4)應收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產品的進度控管及品質控管(7)銷售經理負責督導業(yè)務員所有以上工作范圍及人事考核 2.業(yè)務員每月的有效信息不少于15個。 3.業(yè)務人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。 4.業(yè)務人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。 5、業(yè)務員必須及時

11、向銷售組長匯報業(yè)務開展情況。 由銷售組長每周進行一次業(yè)務員的工作情況考評總結，并將部門的業(yè)務開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經理。 6、業(yè)務員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內進行業(yè)務交接，經銷售經理復核，公司總經理簽字確認后方可進行離職結算。 團隊成員由于出身不同，經歷不同，文化背景不同，每個人追求的目標和理想 也不盡相同。有的只是想賺錢，有的是想積累工作經驗，有的只是以此作為跳板，有的則想借此成就一番事業(yè)，但是，不管個人的想法到底怎樣，當組成一個團隊的 時候，樹立一致的團隊目標是必需的，否則就難以發(fā)揮團隊的合力。 目標確定后，團隊成員保持思路一致，是建立卓越 團隊

12、的又一個不可缺少的因素，特別是對于新建的團隊，各個成員考慮問題的角度，習慣性的思維方式會有所差異，工作方法，使用戰(zhàn)略戰(zhàn)術也有所差異。如果團隊 的思路方法無法保持一致，這個團隊里的任何事情都需要上級親自去思考，去決策，員工只是一味地遵從上級的安排，那么長此以往，這個團隊就會形成惰性，失去 競爭力和創(chuàng)造力。所以，團隊的領導者，要培養(yǎng)團隊的每位成員具備主動意識。 成員要主動關心自身的工作職責作為一種工作習慣，作為一種提高自身職業(yè)道德和素質修養(yǎng)的途徑。 管理者應該讓下屬養(yǎng)成主動向上級匯報的習慣，主動向上級匯報一方面可讓上級放心，另一方面萬一自己誤解了上級的意思，可以及時修正。當上級的決策70%員工 _

13、時，管理就不會脫鉤，鏈條就不會斷鏈，這個團隊就牢靠了。 每 個成員都是團隊不可缺少的一份子，應在共同目標的指引下，團隊共進，但是，因為成員各自的能力，做事的風格和各自效率有差異，團隊中難免會出現(xiàn)有的人跑的 快，有的人跑的慢的現(xiàn)象，結果，整個團隊就會像各松散的馬拉松隊伍，配合不緊密，缺乏協(xié)調性，所以要保證團隊的整體步調一致，每位成員首先要從自我做起， 培養(yǎng)和鍛煉團隊的互助合作性。 管理者首先要加強各部門之間的互助合作，如果各部門之間遇到問題相互推諉，互踢皮球，這只皮球早晚要被踢破，同時，也會造成各自效率低下和資源浪費。 如果管理者把自己擺得高高在上，把員工視作執(zhí)行命令的侍從，那么著就只是一個監(jiān)督

14、型的群體，稱不上是團隊，而如果員工愿意以你為核心，凡事有目的地請教你，這才形成團隊，當管理者得工作只是訓練和引導員工去做事時，便達到了團隊的最高境界。 三 國時，曹操下令：凡肆意踐踏良田者殺無赦。一天，曹操率軍途徑一片良田時，突然戰(zhàn)馬受驚，闖進良田，踐踏莊家數(shù)畝，軍令如山，曹操當即要拔劍自刎，被眾部 將苦苦攔下，國不可一日無君，軍不可一日無將，最后曹操還是割下自己一畧頭發(fā)以示眾部下，法不可違，此事被后人傳為佳話。 管理者身先士卒，以身作則，嚴格遵守自己擬定的規(guī)章制度，不能因為自己擁有權力就凌駕于制度之上。 要為團隊量身定制今后的發(fā)展方向，沒有目標的團隊就沒有了方向和動力，管理者要為團隊明確目標

15、，不能高，不能低，否則都會挫傷成員的積極性。 自 古以來，我們的社會價值觀就不斷的強調：天時不如地利，地利不如人和，家和萬事興，以合為貴，主張盡量避免沖突，現(xiàn)在最新的管理理念認為，沒有沖突就沒有 進步，只有在沖突中才有問題，才有分歧，才有爭論，才有意見和方法，團隊才能得到改進和發(fā)展。所以，有沖突才會有創(chuàng)新，有創(chuàng)新才會有發(fā)現(xiàn)，有發(fā)展團隊才能 進步，才能在競爭中立于不敗之地。 利己思想包括以我為中心，自私，自大，凡事要自己說了算，凡事要以自己的利益為先，排除利己思想要求每位成員都要把自己當成團隊的一塊磚，搞清楚團隊的利益和個人的利益的關系，要謙虛，團結，有遠見，顧大局。 松 下幸之助說：堅持始終如

16、一的原則，并且心存感謝與服務誠意，必使一些利益又回饋到自己身上，建立原則就是自己對事情有主見，不要用，隨便，無所謂，你看著 辦，等口頭語，這是一種無原則的表現(xiàn)，優(yōu)秀的團隊要反對無原則的自我犧牲，做就是做，不做就是不做，是就是，不是就不是，同意就同意，不同意就不同意。 樂于協(xié)作是指自己愿意配合團隊的其他成員，一個團隊只有成員之間互相協(xié)作，互相配合，凝成一股繩，才可能團結一致，向著一個共同的目標邁進。人是獨立的個 體，是不容易凝聚的，而且凝聚的代價往往比較大，但是現(xiàn)今社會中沒有一個人單靠自己就能頂天立地。任何競爭都不是個人賽，而是團體賽。管理者如何有效的控 制人才，使之積極有效的產出，并將之鑄就成

17、一支優(yōu)秀的團隊，說道底，還是要方向正確，遵守原則，協(xié)作共進。 、業(yè)務團隊的架構及崗位職責 一、架構：預計組建8人團隊。業(yè)務經理1人，下設2個業(yè)務團隊。每個業(yè)務組配備3-4人設組長1名。 二、崗位職責： 業(yè)務經理： 1、在總經理領導下，和各部門密切配合完成工作。 2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、制訂業(yè)務計劃，確定業(yè)務政策。 4、業(yè)務人員的招募、選擇、培訓、調配。 5、業(yè)務情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。 6、根據(jù)業(yè)務計劃，參與制定和調整業(yè)務方案（策略），并負責具體業(yè)務方案實施。 7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。 業(yè)務組長： 1、在業(yè)務經理領導下負責具體業(yè)務工作。

18、 2、根據(jù)公司整體經營目標，參與制定業(yè)務計劃，同時制定本組每月業(yè)務計劃，掌握業(yè)務進度。 3、定期組織匯報業(yè)務情況，編制業(yè)務報表，定期報送業(yè)務經理。 4、主持周會和每日例會。 5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。 6、業(yè)務日常管理工作。 7、參與并制定業(yè)務工作流程和標準，組織員工研究確定。 8、組織業(yè)務培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。 業(yè)務代表： 1、全力完成公司下達的業(yè)務指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和業(yè)務管理等工作。 2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。 3、制定自己的業(yè)務計劃，并按計劃拜訪客戶， 4、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳

19、達產品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。 5、學習并掌握有效業(yè)務技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產品。 、業(yè)務目標分解及計劃的制定 一、業(yè)務目標：公司根據(jù)季度業(yè)務目標制定月度業(yè)務目標，分解到每個業(yè)務小組，每個業(yè)務小組分解到每個業(yè)務員。每個業(yè)務員分解到每周甚至每天的目標。 二、具體業(yè)務計劃的制定：公司業(yè)務部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業(yè)務員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的業(yè)務目標即可。 、業(yè)務隊伍的管理：制度完善 一、常做業(yè)務培訓：業(yè)務團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務團隊做事與否并不在于

20、工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必須經過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去按照公司的要求去做。 一、詳細制定工作計劃：業(yè)務團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。 三、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務就好了，事實上很多業(yè)務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種

21、各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。 四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經常指導和總結。市場天天在跑，業(yè)務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。 、業(yè)務人員工資待遇及業(yè)務提成管理制度方案 一、目的：強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以業(yè)務業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動業(yè)務積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、適用范圍：本制度適用于公司業(yè)務人員。 三、業(yè)務人員薪資構成：“基本工資績

22、效工資業(yè)務提成” 四、業(yè)務人員薪資計算方式： 1.基本工資績效工資（按月計算）業(yè)務人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，業(yè)務人員轉正后享受績效工資待遇： 2.業(yè)務提成 2.1公司業(yè)務人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設備產品的業(yè)務或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。標準如下： （1）工程項目或業(yè)務利潤率在100%以上（含100%），按該工程或業(yè)務公司收款的10%進行獎勵； （2）工程項目或業(yè)務利潤率在80%以上（含80%），按該工程或業(yè)務公司收款的8%進行獎勵； （3）工程項目或業(yè)務

23、利潤率在60%以上（含60%），按該工程或業(yè)務公司收款的6%進行獎勵； （4）工程項目或業(yè)務利潤率在40%以上（含40%），按該工程或業(yè)務公司收款的4%進行獎勵； （5）工程項目或業(yè)務利潤率在20%以上（含20%），按該工程或業(yè)務公司收款的2%進行獎勵； 2.2公司業(yè)務人員根據(jù)公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設備產品的業(yè)務或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。 2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放： （1）合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項目或業(yè)務款發(fā)放提成比例的40%； （2）設備交貨驗收且回款率達到50%，根據(jù)工程項目或業(yè)務款發(fā)放提成比例的50%；

24、 （3）收到全部余款后，公司財務部按照該工程項目或業(yè)務的最終利潤（業(yè)務收入（不含稅）工廠成本業(yè)務費用）核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結算剩余提成并發(fā)放。 2.4有效項目信息應涵蓋以下內容：項目需求；項目說明；項目核心負責人；規(guī)模預算；是否需招投標；項目審批程序；項目時限要求等書面的有效內容。網絡等公眾媒體公開的項目信息不在此列。 五、績效考核辦法 1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。 2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描

25、述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。3.績效考核細則3.1業(yè)務人員業(yè)績考核說明： （1）實習業(yè)務的實習期為兩個月，實習期內成功簽下一個訂單并且通過經理考核即可轉為初級業(yè)務，若兩個月內完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內沒有通過績效考核直接辭退。 （2）初、中、高級業(yè)務每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級業(yè)務，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級業(yè)務。 3.2業(yè)務人員業(yè)績考核表： 3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進維持關系，無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有

26、一定潛力，業(yè)務人員與該客戶關系良好，預計46月內能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產品，在1個月內能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，業(yè)務人員與該客戶關系密切，并達成一定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。說明：所有客戶類別由業(yè)務經理根據(jù)客戶跟進表確定。 六、業(yè)務人員責任范圍 1.業(yè)務員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。 （1）新客戶開發(fā)與服務 （2）舊客戶維護與服務 （3）新、舊客戶訂單制作，生產交期控制與安排 （4）應收賬款跟、催、收 （5）發(fā)揮公司整體合作

27、精神 （6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產品的進度控管及品質控管 （7）業(yè)務經理負責督導業(yè)務員所有以上工作范圍及人事考核 2.業(yè)務員每月的有效信息不少于15個。 3.業(yè)務人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報業(yè)務組長。 4.業(yè)務人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報業(yè)務組長。 5、業(yè)務員必須及時向業(yè)務組長匯報業(yè)務開展情況。由業(yè)務組長每周進行一次業(yè)務員的工作情況考評總結，并將部門的業(yè)務開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報業(yè)務經理。 6、業(yè)務員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內進行業(yè)務交接，經業(yè)務經理復核，公司總經理簽字確認后方可進行離職結算。

28、 傾情奉獻在星火，激情釋放到清遠 1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力; 2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情; 3、增強校區(qū)間的交流，增進同事間的感情; 4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。 公司行政人員、任職時間滿半年以上的全職老師 (具體 _見附表1：“旅游成員 _”) 廣東清遠 20xx年8月底(初定8月25日后，兩天一夜) 公司統(tǒng)一組織，聯(lián)系旅行社，自駕車出游 清遠小北江、玄真漂流、探險、篝火晚會、野戰(zhàn)、牛魚嘴二天游 (詳細行程見附表2：“旅有些程安排”) 1、提前通知活動參與人員，做好假期計劃安排的準備; 2、將全部活動對象分為四組，確定各組組長，旅游期間由各組長負責各組組員，以便緊急事情的傳達

29、和聯(lián)系。組長有義務提醒組員安全問題，盡量避免意外發(fā)生; 3、旅游前需準備好幾種藥品，確定一人負責。旅游必備藥品有： 防暈車類藥物：茶苯海明片(乘暈寧)等; 抗感冒類藥物：泰諾感冒片、白加黑、新康泰克、速效傷風膠囊、維C銀翹片等; 止瀉類藥物：黃連素、氟哌酸配合思密達服用可以迅速抗菌止瀉，伴有惡心嘔吐癥狀時可服用藿香正氣 (液)等; 外用藥：創(chuàng)可貼、碘酒、傷濕止痛膏。此外，紅花油可用于外傷或扭傷，風油精、清涼油可用于蚊蟲叮咬，氯霉素滴眼液用于普通眼疾。 清遠兩日一夜(包含景點大門票，餐費，住宿費、清遠導游服務費，旅行社責任險，旅游意外險。)每人360元，共需8640元。 加上自駕車來回油費及旅游

30、必備藥品費用，所需經費大約10000元。 1、貴重物品如隨身攜帶，注意保管，切勿離手。 2、行程中或自由活動時若見有刺激性活動項目，身體狀況不佳者請勿參加?；加行呐K病、肺病、哮喘病、高血壓者切忌從事水上、高空活動。 3、旅行時不可擅自脫隊。單獨離隊，應征得所在校區(qū)主任同意，并隨身攜帶手機，以免發(fā)生意外。 4、抵達景區(qū)游覽前，謹記組長交代的集中地點、時間、所乘汽車車號。萬一脫隊，請于集中地點等候組長返回尋找。 5、旅游有時會經過一些危險區(qū)域景點，如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深澗等，在這些危險區(qū)域，要盡量結伴而行，千萬不要獨自冒險前往。 6、忌分散活動，至少保持兩三人的人數(shù)才分散活動。切忌單獨外出。

31、 “科研立校、科研興校、科研強?！笔俏倚７浅Ｖ匾暤囊豁椆ぷ?，為進一步深化新一輪基礎教育課程改革，大力開展素質教育，全面提高我校教師科研水平，打造一支優(yōu)秀的科研團隊，助教師專業(yè)成長，促學校特色發(fā)展，今結合我校實際，制訂本方案。 一、指導思想 以課題研究為載體，以常規(guī)教學為基礎，以課堂教學為突破口”的科研導向，組建學校教科研團隊，發(fā)揮科研團隊的輻射、指導作用，以點帶面，努力提升團隊教科研水準，力爭使學校教師“全員、全程”扎實開展教科研活動，提高學校教科研工作的整體水平，真正讓教科研成為提升教師個人專業(yè)成長、提高教育教學質量，促進學校發(fā)展的助推器。 二、目標任務 通過系統(tǒng)培訓、自主學習、互動實踐、課題研究等多種方式實現(xiàn)下列目標： 1、培養(yǎng)一批研究型教師，使其成為學校教科研工作的積極參與者、活動者，營造良好的科研氛圍。 2、打造一支樂于奉獻、勇于創(chuàng)新、善于合作的科研團隊，使其成為學校教育科研基本力量。 3、充分發(fā)揮科研團隊的輻射和引領作用，以課題研究為載體，使學?？蒲泄ぷ髟诓煌难芯款I域、不同的研究層次得到均衡，持久的發(fā)展。 4、確定相對穩(wěn)定的學校主攻研究方向，制定相關的工作職責及管理制度，使科研團隊成員在制度的管理下，在權益的保障下，循序漸進履行職責，凝聚團隊合作力量，打造和諧的學?？蒲?/p>