格力空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū).ppt

1、關(guān)于格力空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū),小白兔工作室,- 提綱 -,前言 營(yíng)銷分析 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷組合 財(cái)務(wù)預(yù)算,前言,公司概述 市場(chǎng)概述 營(yíng)銷目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 返回,營(yíng)銷分析,一 市場(chǎng)分析 （1） 行業(yè)背景 （2） 市場(chǎng)概況 （3） 消費(fèi)者分析 二 競(jìng)爭(zhēng)分析 返回,營(yíng)銷戰(zhàn)略,1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略 2.目標(biāo)市場(chǎng) 3. 品牌定位 返回,營(yíng)銷組合,4P 1.產(chǎn)品 2.價(jià)格 3.渠道 4.促銷 -（1）銷售促進(jìn) （2） 廣告 格力空調(diào)廣告口號(hào)的變遷 廣告媒體選擇 廣告文案與投放 （3）公關(guān)策略 返回,財(cái)務(wù)預(yù)算,1.營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 2.預(yù)算表 返回,公司概述,珠海格力電器股份有限公司有關(guān)發(fā)展簡(jiǎn)介 空調(diào)是明顯的行銷爭(zhēng)斗戰(zhàn)，

2、而且是所有電器產(chǎn)品戰(zhàn)況最激烈的行銷商戰(zhàn)。 由于07年各商家受到氣侯影響及經(jīng)濟(jì)景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場(chǎng)大量進(jìn)口各種品牌空調(diào)（如：美的、海爾、海信等空調(diào)），隨著人的生活水平的不斷提高，人們用與生活消費(fèi)的支出占總收入的百分比有所增長(zhǎng)，故空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展前景仍然廣闊。 格力電器作為空調(diào)領(lǐng)域的遲到者，于1991年與某企業(yè)合并而成，總部位于改革開(kāi)放的前沿陣地珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)。占地面積達(dá)60萬(wàn)平方米。1995年實(shí)施質(zhì)量整頓，堅(jiān)持“狠抓質(zhì)量，打造精品”的服務(wù)理念，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。在生產(chǎn)過(guò)程中將專業(yè)化與規(guī)范化有機(jī)結(jié)合，并于2005年元旦提出整機(jī)6年免費(fèi)包修，在加電領(lǐng)域內(nèi)堅(jiān)持一心一意做空調(diào)。 格力空調(diào)經(jīng)過(guò)短短16

3、年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國(guó)生產(chǎn)規(guī)模最大技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，且生產(chǎn)品種繁多，擁有珠海，丹陽(yáng)，巴西，重慶等四大生產(chǎn)基地?，F(xiàn)有員工人數(shù)15000人，年產(chǎn)家用空調(diào)1000萬(wàn)臺(tái)商用空調(diào)產(chǎn)值為30億元。 返回,市場(chǎng)概述,格力作為中國(guó)世界的名牌，在世界范圍內(nèi)占空調(diào)領(lǐng)域的龍頭地位，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如圖所示： 由圖中可得市場(chǎng)中以“格力、美的、海爾”等，三巨頭稱霸空調(diào)市場(chǎng)，格力以超強(qiáng)的實(shí)力占據(jù)空調(diào)行業(yè)的老大多年，累計(jì)銷售7000萬(wàn)臺(tái)，格力以簡(jiǎn)單的營(yíng)銷模式和獨(dú)特的股份制區(qū)域經(jīng)銷模式塑造了格力無(wú)與倫比的品牌效應(yīng)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)建立起自營(yíng)專賣店經(jīng)營(yíng)模式，將格力的足跡遍及全球。 其所占市場(chǎng)份額一度高達(dá)38%，處于市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位。,營(yíng)

4、銷目標(biāo),目前，空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在態(tài)勢(shì)上以 “海爾”的廣告聯(lián)想效果最佳，具有強(qiáng)烈、震撼的品牌定位。 良好的營(yíng)銷方案是成功的基礎(chǔ)。我們的營(yíng)銷目標(biāo)如下： 1、在年末促銷期（123月）提升產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到5060。 2、在新品上市期（35月）增加產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到80。 廣告表現(xiàn)（年末促銷期） 3. 在年末促銷期（123月）的年末商戰(zhàn)中，各家品牌大都采取感性訴求為主，但在新品上市期（35月）各品牌則以密集式功能訴求的廣告為主。 返回,財(cái)務(wù)目標(biāo),第一年廣漢市家福來(lái)家電市場(chǎng)計(jì)劃格力空調(diào)銷售專柜銷售收益為600萬(wàn)元。 在頭五年里每年保持35%左右的銷售利潤(rùn)率，投資回收期估計(jì)為一年零五個(gè)月。 返回,行業(yè)背景,隨著經(jīng)濟(jì)

5、的發(fā)展，我國(guó)居民的空調(diào)擁有率持續(xù)上升 消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理，這種變化，一方面與人們房屋結(jié)構(gòu)的變化有著密切聯(lián)系，“大客廳小居室”成一種流行時(shí)尚；另一方面與人們生活水平的提升也相輔相成，柜機(jī)比例持續(xù)上升，而窗機(jī)則將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。 從調(diào)查中，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，在所有接受調(diào)查的人群中，82的調(diào)查者家里都擁有了空調(diào)，其中32的調(diào)查者家里擁有2臺(tái)空調(diào)，11的調(diào)查調(diào)查者家里擁有3臺(tái)空調(diào).而所擁有的空調(diào)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，在2005年之前，人們所選購(gòu)的空調(diào)中，掛壁式占據(jù)了77的比例，柜式只有17，窗機(jī)為5。而到了2005年，人們購(gòu)買產(chǎn)品的機(jī)型又出現(xiàn)了新變化，其中掛壁式的比例下降至69，而柜式的比例則上升至26，但

6、窗機(jī)比例進(jìn)一步下滑，只有2.6。 返回,市場(chǎng)概況,調(diào)查顯示，在2005年之前購(gòu)買空調(diào)的用戶中，海爾的占有率達(dá)到26，格力、美的分居二、三位，占有率為19、10。而在2005年當(dāng)年購(gòu)買的空調(diào)用戶中，28的用戶選擇了海爾，格力、美的分居二、三位，占有率分別為21、12。這一數(shù)據(jù)表明，行業(yè)三大領(lǐng)軍品牌的地位已經(jīng)形成，并日漸鞏固，其中海爾空調(diào)的市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。短期內(nèi)，這三大品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不會(huì)發(fā)生重大更改。此外，格蘭仕、志高成為上升最快的兩個(gè)空調(diào)品牌。 同時(shí)，我們還對(duì)未來(lái)一年具有空調(diào)購(gòu)買意向進(jìn)行調(diào)查，共有48的調(diào)查者表示有購(gòu)買意向，而在這一比例的購(gòu)買意向中，87.2的調(diào)查者表示會(huì)選擇變頻空調(diào)，而只有

7、12.8的調(diào)查者會(huì)購(gòu)買定頻空調(diào)。而他們對(duì)于將要購(gòu)買的空調(diào)品牌，也發(fā)表了自己的看法，有49的調(diào)查者表示會(huì)選擇海爾。格蘭仕等品牌也得到了較高的選擇率,消費(fèi)者分析（1）,小白兔工作室于2007年12月11日，對(duì)廣漢市家福來(lái)家電市場(chǎng)的抽樣調(diào)查。 1.調(diào)查中女性購(gòu)買者遠(yuǎn)大于男性購(gòu)買者，女性在總體的54%；且多為3040年齡段，占調(diào)查總體人數(shù)的26.5%，其次則為41歲50歲，51歲60歲，21歲30歲 年齡段分別占總調(diào)查人數(shù)的23%，21.5%,17.5%；因而可得出購(gòu)買主體大多為中老年群體。 2.工作單位分布，以小型專賣店居多占41%，企業(yè)單位具第二位，占25%，具調(diào)查顯示政府機(jī)關(guān)和集體所有制企業(yè)工作

8、的占3%，因而格力企業(yè)應(yīng)加大對(duì)政府和其他集體企業(yè)的合作，擴(kuò)大市場(chǎng)需求。 返回,消費(fèi)者分析（2）,3.家庭收入情況看，本地大多數(shù)家庭收入情況為略有節(jié)余的占63.1%收支平衡的家庭占34.2%，而有家多節(jié)余的家庭只占3%，可得在該地區(qū)的生活水平并不高，但可通過(guò)搞促銷之類的活動(dòng)來(lái)招徠顧客購(gòu)買，或通過(guò)打折等。 4.信息來(lái)源從調(diào)查中我們了解到消費(fèi)者受電視媒介的影響很大，占51.4%的人都通過(guò)電視廣告了解產(chǎn)品相關(guān)信息，其次是報(bào)刊雜志占38.2%。也不乏有他人介紹和網(wǎng)絡(luò)了解的占20%，從中我們可以看出電視是主流媒體。 5.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)則是海爾、美的、等其他品牌，海爾的消費(fèi)者占46.2%，其次，則是格力產(chǎn)

9、品占36.3%，美的占31.8%其他10%左右。,競(jìng)爭(zhēng)分析,美的的競(jìng)爭(zhēng) 美的創(chuàng)于1968年，1980年正式進(jìn)入家用電器行業(yè)。1981年進(jìn)入美國(guó)品牌，于1997年實(shí)行事業(yè)部制改造，2001年轉(zhuǎn)為民營(yíng)企業(yè)。 美的得到國(guó)內(nèi)中國(guó)政府的支持，利用國(guó)內(nèi)勞動(dòng)成本底。勞工素質(zhì)好以及講誠(chéng)信，成為空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。但其缺乏深厚技術(shù)積累提高品質(zhì)，降低成本不夠，因而被格力空調(diào)后來(lái)居上。 海爾的競(jìng)爭(zhēng) 海爾堅(jiān)持寧可犧牲速度利益也要保證質(zhì)量，保證品牌，注重服務(wù)創(chuàng)新，堅(jiān)持真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的服務(wù)的營(yíng)銷策略。海爾的原動(dòng)力是創(chuàng)新，致力于塑造目標(biāo)化知名品牌的形象，但其缺乏適度的宣傳，因而也被格力打敗。 綜合所述，在競(jìng)爭(zhēng)中，格力應(yīng)更加提高技

10、術(shù)改革，從促銷戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)三戰(zhàn)中鞏固其霸主地位，并不斷塑造企業(yè)強(qiáng)有力的形象，塑造環(huán)保健康的氣息，走綠色環(huán)保健康之路。 返回,市場(chǎng)戰(zhàn)略,1、在短期方面：于實(shí)戰(zhàn)銷售期間，每星期做一次銷售戰(zhàn)力與銷售業(yè)績(jī)調(diào)查，而每個(gè)月皆做評(píng)估及修正行銷策略的缺失。 2、在長(zhǎng)期方面：收集并評(píng)估市場(chǎng)調(diào)查資料，在實(shí)戰(zhàn)銷售期結(jié)束后，立即做行銷策略的全盤(pán)檢討，以做為擬訂以后行銷策略的參考。 返回,目標(biāo)市場(chǎng)定位,定位 格力空調(diào)考慮到購(gòu)買者收入多少及住房的多少和對(duì)產(chǎn)品的了解程度，將購(gòu)買者年齡定位在25到35歲之間。其長(zhǎng)期目標(biāo)是維持良好的品牌形象，同時(shí)以空調(diào)的產(chǎn)品形象帶動(dòng)其他的家電產(chǎn)品。而短期行銷目標(biāo)定位于2008年銷售200

11、0萬(wàn)臺(tái)，并在年終消除格力的庫(kù)存壓力，從而有利于新機(jī)型有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)力量。 返回,品牌定位,品牌定位： 通過(guò)廣告以親情篇和大自然篇為廣告主題：親情篇中通過(guò)表達(dá)游子頂著寒冷的天氣和妻子共度生日，表達(dá)了其對(duì)象的溫暖的渴望，格力空調(diào)雜器此散發(fā)的溫度和親情帶來(lái)的溫馨，使他感到家的溫暖和幸福，而大自然篇通過(guò)對(duì)楓葉，街上行人的描述，讓人充分感受到大自然的氣息，讓人更真切的體會(huì)到格力空調(diào)帶來(lái)的生命力。親情篇以描述游子渴望家的溫暖，格力空調(diào)將以親情作為廣告視點(diǎn)。以游子作為主角。吸引不同層面的消費(fèi)者，以親情的溫馨來(lái)吸引和打動(dòng)消費(fèi)者，而大自然篇通過(guò)對(duì)自然界的多姿多彩描述，體現(xiàn)出了生命的真諦，將格力空調(diào)定位在體現(xiàn)大自然

12、生活吸引和打動(dòng)消費(fèi)者的有效手段。 基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際，我們選擇高品牌形象，中高檔價(jià)格定位的策略，樹(shù)立格力溫馨健康的品牌形象。 返回,產(chǎn) 品,產(chǎn)品線 2005年珠海格力電器股份有限公司全資收購(gòu)珠海格力小家電有限公司，正式進(jìn)軍小家電，對(duì)小家電項(xiàng)目重資投入，旗下現(xiàn)已形成包括電風(fēng)扇、電暖器、電磁爐、電飯煲、電飯鍋、電熱水壺、飲水機(jī)、加濕器等在內(nèi)的豐富產(chǎn)品群。 原材料格力空調(diào)以“做精、做大、做強(qiáng)”為目標(biāo)，始終堅(jiān)持格力電器的精品路線，全部原材料均選用行業(yè)品質(zhì)優(yōu)良的物料，如：寶鋼、攀鋼、韓國(guó)浦項(xiàng)、三星、美國(guó)華福、日本NEG、德國(guó)西門(mén)子、肖特的產(chǎn)品，并采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。 質(zhì)量 格力空調(diào)通過(guò)了

13、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，全線產(chǎn)品均通過(guò)中國(guó)3C認(rèn)證。公司始終堅(jiān)持的“精品戰(zhàn)略”，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也結(jié)出了累累碩果。而格力電暖器在1995-2006連續(xù)十一年在全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品中銷量領(lǐng)先，格力電風(fēng)扇也連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售前三甲，并獲得國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書(shū)”，其他產(chǎn)品在市場(chǎng)上也表現(xiàn)不俗。格力小家電產(chǎn)品憑借踏實(shí)的質(zhì)量和時(shí)尚精致的設(shè)計(jì)，得到了市場(chǎng)的肯定和青睞，獲得了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證和榮譽(yù)。 返回,價(jià)格,針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空調(diào)品牌從產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng)，且格力中低檔市場(chǎng)比較成熟，而真正具有競(jìng)爭(zhēng)力，概念明晰的國(guó)內(nèi)高檔空調(diào)品牌尚少，而消費(fèi)群體多為成熟都市白

14、領(lǐng)，購(gòu)買能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，樹(shù)立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占國(guó)內(nèi)高端空調(diào)市場(chǎng)。 返回,渠道,終端布局應(yīng)走大流通渠道，而選擇商場(chǎng)尤其是大型家電連鎖尤其重要，如與國(guó)美蘇寧合作。此外，在各個(gè)省市建立格力空調(diào)專賣店和高效的格力倉(cāng)儲(chǔ)物流中心， 同時(shí)采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺(tái)，讓市場(chǎng)無(wú)疆界，便利顧客對(duì)比選擇購(gòu)物，直面客戶，進(jìn)而有效占有市場(chǎng)。 借助營(yíng)運(yùn)專柜，專賣店，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有

15、效配送體系；營(yíng)業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠(chéng)的客戶體系；有效固定的營(yíng)運(yùn)專柜，專賣店和電子商務(wù)三者虛實(shí)結(jié)合的銷售與售后服務(wù)體系。 返回,SP銷售促進(jìn),1、贈(zèng)品 自去年美的空調(diào)率先以贈(zèng)品方式促銷SP活動(dòng)，使得現(xiàn)今各家廠商紛紛也以贈(zèng)品 為促銷手段。以贈(zèng)品做促銷重點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，通常都在新品上市期使用，但為了在年度末促銷期做強(qiáng)勢(shì)銷售及短期提高業(yè)績(jī)，贈(zèng)品方式是一重要手段。贈(zèng)送家電，也可增加贈(zèng)送家電的市場(chǎng)認(rèn)知率及品牌形象。 贈(zèng)送方法： （1）冷冰杯，照明燈2選1，早買早送，送完為止。 （2）贈(zèng)送名額，依成本考慮因素，限定名額。 （3）贈(zèng)送時(shí)間為期一個(gè)月。 2. 展示中心及特賣會(huì)

16、 原因：自辦展示中心及特賣會(huì)，以積極、新穎的手法，提高業(yè)績(jī)。 方法：尋找多人潮、多定點(diǎn)，以35天的短期展示、特賣行動(dòng)，并附贈(zèng)小紀(jì)念品，或優(yōu)惠價(jià)回饋行動(dòng)等。同時(shí)，并舉辦空調(diào)“以舊換新活動(dòng)”。 返回,格力空調(diào)廣告口號(hào)的變遷,不懈的追求，口號(hào)的變遷。 1.格力電器創(chuàng)造良機(jī) 上世紀(jì)90年代中期，格力空調(diào)打出“格力電器創(chuàng)造良機(jī)”。一語(yǔ)雙關(guān)“良機(jī)”既指良好的機(jī)遇又指格力電器生產(chǎn)的優(yōu)良空調(diào)機(jī)，使其在空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)異軍突出，一鳴驚人。 2、“ 好空調(diào)格力造?！?二十世紀(jì)初格力空調(diào)將視野定于更高層次，制造好的空調(diào)，由于市場(chǎng)之間激烈競(jìng)爭(zhēng)，格力的準(zhǔn)求目標(biāo)也更加堅(jiān)定，同時(shí)格力空調(diào)將注意力轉(zhuǎn)移到了廣告身上，通過(guò)廣告宣傳擴(kuò)大

17、宣傳力度。于是格力與湖南衛(wèi)視的快樂(lè)大本營(yíng)相既合作，打出了“好空調(diào)，格力造，格力空調(diào)快樂(lè)大本營(yíng)?！备窳﹄娖鹘涌鞓?lè)大本營(yíng)的名氣以及極高的收視率來(lái)占有市場(chǎng)，家喻戶曉，因此：格力如預(yù)后春筍般迅速發(fā)展，銷售額日益巨增。 3.精品空調(diào)格力制造。 該口號(hào)于2007年提出，以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)贏得市場(chǎng)，這一口號(hào)也對(duì)消費(fèi)需求更高層次的追求和權(quán)釋。 返回 返回,廣告媒體的選擇,目的：利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到傳播的效果。 媒體的選擇： 電視（CF）（20“與10”）：傳播力高且迅速。 1. 覆蓋率很廣 2. 與目標(biāo)市場(chǎng)范圍相符 3. 權(quán)威性較高，如中央電視臺(tái) 4. 針對(duì)性廣泛 5. 在電視上

18、連續(xù)推出廣告，可能一天重復(fù)多次，間隔時(shí)間短，給觀眾留下深刻印象 報(bào)紙（NP）：文案作理性訴求，輔助TV。 1 可信度高，影響力強(qiáng) 2 信息量大，便于閱讀和存查，制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低 雜志（MG）：生活類。 1讀者廣泛而穩(wěn)定，閱讀率高 2有效時(shí)間長(zhǎng)，印刷精美，可用篇幅較多 店頭廣告及展示中心的POP，增加現(xiàn)場(chǎng)銷售之商品形象（Commodity Image）。 返回,廣告 (1),整體規(guī)劃 1.推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。 2. 推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取細(xì)

19、水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。 3. 推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。 代言人形象 要求外表青春靚麗，具有陽(yáng)光健康的氣質(zhì)。 引發(fā)顧客的心靈對(duì)健康共鳴， 廣告目的： 1、提升品牌形象及確立市場(chǎng)定位。 2、配合產(chǎn)品行銷策略，以創(chuàng)意而令人有深刻印象的廣告表現(xiàn)強(qiáng)攻市場(chǎng)，以期望在短期內(nèi)提升銷售量，并為明年新機(jī)型的上市做好鋪墊。 3、加強(qiáng)新渠道的經(jīng)銷商對(duì)商品行銷的信心與支持。 4、以空調(diào)廣告的形象帶動(dòng)提升其他家電的品質(zhì)形象。,廣告 (2),家是一個(gè)溫暖的詞眼，是一種心的寄托，是無(wú)數(shù)游人渴望的天堂。瞻望古今，有古人的“斷腸人在天涯”，有今人的“我愛(ài)你，我的家”。家，真的

20、是一個(gè)溫馨的去所。 電視廣告 親情篇 一個(gè)寒冷的深冬傍晚，一個(gè)晚歸的游人，穿著厚重的衣服，托著繁重的皮箱，帶著沉重的心情，向著前方挪動(dòng)，他的眼里充滿了迷茫與無(wú)助，寒冷的風(fēng)和飄舞著的雪花割著他的臉，想到妻子還在公司加班，而自己的生日卻要一個(gè)人與黑暗慶祝，本來(lái)放下一單子生意，從另一個(gè)城市飛往這個(gè)城市就是為了與妻子一同過(guò)一個(gè)快樂(lè)的生日。卻不想在飛機(jī)場(chǎng)等待己久的他卻接到妻子的電話說(shuō)是要加班，不能去接他。這讓本來(lái)倍受寒冷折磨的他心一下子冷了，家越來(lái)越近了，心卻越來(lái)越冷了。若大的一幢房子為有一點(diǎn)亮光與生氣，漆黑中的門(mén)洞，就象一張張開(kāi)著的野獸的嘴，隨時(shí)準(zhǔn)備將他吞噬。他依著門(mén)框，點(diǎn)燃一去煙鶩自的抽了起來(lái)。當(dāng)煙

21、灰散落一地時(shí)，他抖了抖手，用腳把煙蒂滅掉，伸手在包里摸索了半天，掏出了鑰匙 當(dāng)他打開(kāi)門(mén)的一剎那，溫暖頓時(shí)充滿了他的心。他的眼睛，他的身體，迎接他的，不僅僅是格力吹向他的暖風(fēng)，還有他的妻子，他的朋友。他們點(diǎn)亮著蠟燭，正在期待著主角的到來(lái)。 廣告語(yǔ)：畫(huà)外音，格力空調(diào)，讓你想家。,廣告（3）,大自然篇 一片紅楓從樹(shù)上飄落，飛過(guò)一片青黃不接的果園，果園頓時(shí)活力四射，果子全部變成誘人的金黃色，粉紅色。飛過(guò)大雪紛飛的城市，寒冷頓時(shí)減弱，街上的氣氛開(kāi)始活躍起來(lái)，原來(lái)每個(gè)人都縮著脖子，藏著手行走在路上，現(xiàn)在卻有了小孩子的追逐，街頭少年跳著舞蹈，老年的夫婦坐在長(zhǎng)凳子上看著這一切。 紅楓飛過(guò)一片荒涼的草地，草地上

22、卻馬上生機(jī)昂然，小草開(kāi)始發(fā)芽，沖破土壤成長(zhǎng)、開(kāi)花。 紅楓飛過(guò)林立的竹海，飛過(guò)流動(dòng)的大海，飛過(guò)蔚藍(lán)的天空，飛過(guò)一戶人家的窗戶，飄落在車流來(lái)往的公路上，一輛轎車從它上面碾過(guò)，余留下來(lái)的風(fēng)讓他繼續(xù)飛舞，最后停留在格力空調(diào)上，冒著絲絲氣流。 廣告語(yǔ)、畫(huà)外音：格立空調(diào)，讓你體驗(yàn)大自然的氣息。,廣告（4）,平面廣告 制作一個(gè)格力空調(diào)樣式的擎天柱，立于進(jìn)城市的郊外十字公路口，在封面上標(biāo)明：格力空調(diào)，家的溫馨。雜志廣告 枯藤老樹(shù)昏鴉，小橋流水家，古道西風(fēng)瘦馬。夕陽(yáng)西下，斷腸人在天涯。 畫(huà)面：一個(gè)在外漂泊的人 畫(huà)面1：經(jīng)受著寒風(fēng)的侵襲 背景：寒風(fēng)、大雪，游人用力裹緊衣服，拿一只手去豎起衣領(lǐng)，傾斜著自己向前走 畫(huà)

23、外音：要是在家多好，格力一定可以給我溫暖的 畫(huà)面2：游人忍受著息日的烘烤 背景：烈日、過(guò)往的車輛，主角站在一家小賣店的門(mén)口買水解渴，卻一不留意，看到店內(nèi)格力空調(diào)正冒著冷氣，拿水的手僵在半空。 畫(huà)外音：格力真好?。∽尶陀^多人清涼，看來(lái)我也得回家看一看了 隨文： 由于受珠海格力電器股份有限公司四川廣漢分公司的委托。為了更好的為顧客服務(wù)。更全面的滿足顧客的需求，更徹底了解顧客對(duì)空調(diào)行業(yè)的需要，我們做了一系列的分工、調(diào)查。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究與分析。 返回,公關(guān)策略,整合企業(yè)資源，通過(guò)有創(chuàng)意的活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與，迅速提高格力空調(diào)的知名度。 舉辦主題活動(dòng)

24、主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度 主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通， 緊緊把握格力空調(diào)健康、環(huán)保形象 公關(guān)及形象活動(dòng) 公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好， 消除不良干擾因素 公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。 疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量， 直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng) 返回,營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn)，售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示，消費(fèi)者促銷，在線營(yíng)銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場(chǎng)研究，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。 返回,附：關(guān)于格力空調(diào)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,各位朋友：您好！為了更好的為您和您的家人服務(wù),為了更好的滿足您的需求,也為了我們公司更好的發(fā)展,我們特受珠海格力空調(diào)電器股份有限公司是委托做如下調(diào)查.我們以公司的名譽(yù)擔(dān)保,我們將對(duì)您的一切個(gè)人信息進(jìn)行嚴(yán)格保密,謝謝您的支持! 1.請(qǐng)問(wèn)您使用過(guò)空調(diào)嗎？ A . 有 B. 沒(méi)有 2.請(qǐng)問(wèn)您所從事的行業(yè)？ A . 教育 B. 服裝 C. 醫(yī)藥 D. 國(guó)家機(jī)關(guān) E. 學(xué)生 F. 其他_ 3.請(qǐng)問(wèn)您一般從那些途徑獲得關(guān)于空調(diào)的信息？ A .他人介紹 B .網(wǎng)絡(luò) C .報(bào)刊 D.雜志 E.電視