大學生創(chuàng)業(yè)策劃書(3)

1、.禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書一、概要某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267 次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中， 最貴的達到 1288 元，最便宜的 11 元，平均 35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場 : 全國人口 13 億每年送禮人次 3.9 次每人次送禮金額 35.6 元=市場容量為 1805 億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人 . 等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)

2、是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點， 發(fā)達國家已經(jīng)逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一個行業(yè)尚處在初期階段。其市場潛力巨大。二、公司描述1、愛無價有限公司 - 98 工藝禮品專業(yè)連鎖店2、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底3、公司服務：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂4、公司形式：股份制5、公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營三、公司經(jīng)營策略.1、行業(yè)現(xiàn)狀一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店，目前金鄉(xiāng)主要有“哎呀呀”“快樂365”“時尚青年”等等。經(jīng)營方式可以加盟形式，其價格較

3、高，平均利潤率至少在 50以上，有的高達 100甚至 200以上。管理體制也不完善，各加盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店， 其經(jīng)營雖存在了多年， 但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只能是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。2、市場分析據(jù)調(diào)查 , 目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍 ; 二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼，大打親情牌 ; 三是在學校，為同學過生日， 已經(jīng)成為一種風氣蔓延開來。 這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、 友情和愛情的范疇，尤為學

4、生送禮。 西安市有各類高校、 民辦及其他高等教育機構(gòu) 100 多個，在校學生達 100 多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。3、經(jīng)營模式以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張， 針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設專業(yè)店， 充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作。 進行品牌推廣， 力爭.在三年內(nèi)把公司品牌做大做強， 進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。4、營銷策略實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務質(zhì)量， 統(tǒng)一的管理體系等進行全面統(tǒng)一的管理。 打造規(guī)模效益。四、竟爭分析1、競爭對手個體店夫妻店。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比

5、較淡薄， 因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限， 品種單一 , 服務較差 . 同時，商品的時尚性新穎性不強， 特別是不能吸引青年一代的個性需求。 而作為連鎖店則是以強大的資金實力和統(tǒng)一的運做模式來作為后盾， 從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關， 以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格， 更好的商品來面對消費者。 同時連鎖店可進行一些促銷活動， 以及做廣告宣傳， 而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。 且他們的店面較小， 從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的， 加上購物環(huán)境的不勝理想， 不能給消費

6、者提供更好的購物享受和自由度。2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。.尤其有些公司， 只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量， 收取加盟費。 而忽略了加盟店的扶持、 跟進服務和區(qū)域保護。 造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。 而作為專業(yè)連鎖店， 沒有中間環(huán)節(jié)直接管理， 連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備， 更加專業(yè)化的經(jīng)營， 更加實惠的價格，更加人性化的服務。 從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮

7、更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。五、經(jīng)營要點1、員工要求： a. 營業(yè)員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神;b. 店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月， 經(jīng)考核合格方可當任。2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業(yè)員2 名(50 平方米 ) 。3、薪酬體系：建立人性化工資體系， 工資獎金動態(tài)分配 , 員工可參股分紅。最大限度留住人才;4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能 ;5、店鋪規(guī)模：一星標準店 50-100 平方米，三星形象店 100-200平方米，五

8、星旗艦店200 平方米以上 ;.6、定價原則： a. 新產(chǎn)品 ( 特色品 ) 上市一律以 x9.8 元的形式，如 9.819.829.8;b. 促銷品 ( 一個月后滯銷品 ) 改 9.8 為 5, 如 51525c. 特價品 ( 三個月后滯銷品 ) 降級銷售 , 如 9.8 為 5,19.8 為9.8,29.8為 19.8 。7、利潤率： a. 獨特個性時尚商品( 當?shù)嘏l(fā)商無售商品) 為50%;b. 一般個性時尚商品 ( 周邊同行店無售商品 ) 為 40%;c. 常規(guī)個性時尚商品 ( 周邊同行店有售商品 ) 為 35%;d. 熱銷竟爭性強商品 ( 上述 a、b 類商品除外 ) 為 30-25

9、%。8、促銷活動： a. 消費卡 : 凡進店消費者均可領取 , 累計達 29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費;b. 會員卡 : 消費 ( 可累計 ) 達 29.8 元均可領取 , 享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客 ;c. 聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營， 拓寬消售渠道 ; d. 贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、 文藝等各種活動， 進行適當?shù)男麄?，提高知名?;e. 替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化 ;f. 團購：學校、機關、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀念品;g. 節(jié)假日：元旦、圣誕節(jié)、情人節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。.h. 自創(chuàng)日：在

10、平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。六、財務分析1、前期投入按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設一家一星的標準店 ( 同行業(yè)規(guī)模在 10-30 平方米 ) ，營業(yè)面積 50 平方米，房租 6000 多元 / 月，按交三壓一支付計 24000 多元，貨架及裝修等 10000 多元，貨款加上流動資金為 10 萬元。預計 15 萬元。計劃前期開設 5 家一星標準店， 總投資約 75 萬元。2、融資方式公司以 36 個股東融資在 80 萬元，每股 5000 元，計 160 股。先期采取零負債的模式， 到企業(yè)發(fā)展進一步加快時， 可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。3、投資收益按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為 35%，營業(yè)利潤為 21000元。營業(yè)成本計 12000 元，其中房租 6000 元，各稅費 1000 元，人員工資費用 4000 元(4人 ) ，包裝費、禮品袋等費用 1000 元。月純利潤為 9000 元，即年