房地產(chǎn)分銷方案

1、房地產(chǎn)分銷方案分銷商含義：所謂分銷商，就是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司利用遍布市場的二手房中介門店終端網(wǎng)絡(luò)，為開發(fā)商的一手樓盤銷售進(jìn)行一對一的客戶深耕，擴(kuò)大客戶源，有效對接到真正的潛在客戶，從而加快銷售進(jìn)度，回籠資金。房地產(chǎn)項目為什么要采用分銷渠道: 當(dāng)樓市陷入階段性長時期的低迷狀態(tài)，開發(fā)商的地產(chǎn)項目去化量銳減，加之預(yù)售資金監(jiān)管、銀行信貸收緊，開發(fā)商對于資金的敏感度再次升溫；與此同時，二手房中介的優(yōu)質(zhì)房源掛牌量減少，生意難做，急需開拓新的收入來源。渠道分銷于是成了開發(fā)商和中介在嚴(yán)冬中相互抱團(tuán)取暖的聯(lián)合體平臺。房地產(chǎn)分銷現(xiàn)狀： 市場分析房地產(chǎn)產(chǎn)品和分銷渠道一個房地產(chǎn)一般有幾個代理商？一或兩個？錯了，答案是n 。

2、近年來，隨著房地產(chǎn)市場，“購買”連續(xù)擠壓，合格的房地產(chǎn)買家購買越來越少。鎖定意向客戶已成為競爭的焦點的主要開發(fā)者在茫茫人海。反映在市場上，這是一個“廣撒網(wǎng)”、“撒大網(wǎng)”已成為流行的分布模型。近一兩年，特別是海南房地產(chǎn)-清一色和“多代” “n分銷”銷售代理合同，代理模型，成為規(guī)范。行業(yè)分析1、 影響分銷因素客源開發(fā)、團(tuán)隊搭建、同行競爭、市場影響、開發(fā)商合作信用2、 分銷的利于弊1、 利：投資相對較小，回報較為豐厚2、 弊：依賴于發(fā)商存活四、公司運作模式 1、線上主要通過百度推廣，企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。簡單來說就是當(dāng)用戶利

3、用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁面會出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。由于關(guān)鍵詞廣告是在特定關(guān)鍵詞的檢索時，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的顯著位置，百度推廣按照潛在新客戶的訪問量計費，根據(jù)自己的需要，靈活控制推廣力度和投入。 2、線下 線下推廣主要包括：渠道推廣、終端推廣、人員推廣、公關(guān)、派單 3、島內(nèi)外渠道開發(fā) 4、樓盤代理5、 分銷公司經(jīng)營成本1、前期網(wǎng)站建設(shè)： 網(wǎng)絡(luò)軟件: 元 推廣軟件： 元 400電話： 元 每月百度推廣： 元2、人員配備： 網(wǎng)站技術(shù)管理（主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)編輯、推廣優(yōu)化） 人：月薪 元 文員：（負(fù)責(zé)考勤、工資結(jié)算、文件處理、網(wǎng)站圖片更新） 人：月薪 元 銷售經(jīng)理：（主要負(fù)責(zé)銷售部管

4、理、團(tuán)隊組建、銷售培訓(xùn)） 人：月薪 元 行政經(jīng)理：（主要負(fù)責(zé)行政、網(wǎng)絡(luò)部門運營、工作考核、后勤管理） 人：月薪 元 銷售主管：（主要負(fù)責(zé)房產(chǎn)銷售、小組團(tuán)隊工作安排） 人：月薪 元 （個人銷售提成傭金 %、團(tuán)隊銷售提成傭金 %） 置業(yè)顧問：（主要負(fù)責(zé)房產(chǎn)銷售） 人：月薪 元（個人銷售提成傭金的 %） 財務(wù)（兼職）：1人：月薪 元3、車輛：兩輛轎車、一輛商務(wù)4、辦公設(shè)備幾用品：電腦 臺（每臺 元）共 元、辦公桌椅 元、文件柜 元、會議桌 元5、房租： 元6、車輛費用： 元7、兼職司機(jī)： 元首月預(yù)算開支總計： 萬固定每月開支： 萬年度總開始預(yù)算： 萬六、回報率：置業(yè)顧問每人每月客戶量 人共計 人（每位客戶網(wǎng)絡(luò)成本費用 元）費用共計： 元客戶成交率： （每月成交套數(shù) 套，每套利潤 萬）月銷銷售額： 萬年銷售額： 萬利潤：年銷售額 萬七、風(fēng)險：業(yè)績未達(dá)到目標(biāo) 1、