聯(lián)合利華舒耐營銷策劃方案

1、舒耐止汗香體的營銷策劃 摘要舒耐品牌是全球止汗香體領域的權(quán)威，是止汗和防止汗味方面的專家，堪稱是聯(lián)合利華全球最成熟的品類之一。止汗香體產(chǎn)品在中國仍然是一個初生市場。在舒耐進入之前，包括Fa、Adidas、妮維雅、曼秀雷敦樂碧在內(nèi)的許多品牌就已經(jīng)在止汗香體市場上打拼，但多數(shù)消費者依然對“止汗香體”這個概念不很清楚?！爸购瓜泱w”作為一個在國際上與洗發(fā)水、沐浴露等齊名的產(chǎn)品大類，在中國還遠遠沒有得到它應有的地位。從市場規(guī)模來看，同樣證明了這一現(xiàn)狀止汗香體產(chǎn)品只是護發(fā)素品類的8%，沐浴露品類的4%。經(jīng)過我們的問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了以下情況：1、止汗香體的認知度不高，但有很大的模糊需求，需要進行消費者教育

2、加以引導；2、舒耐的品牌認知度不高，需要進行一系列的提高品牌認知度的公關；3、我們需要耐心地培育潛在市場。綜合以上情況，小組制定了舒耐止汗香體的營銷策劃。整個策劃的短期目標是進行消費者教育，大幅度提高止汗香體認知度以及舒耐的品牌認知度；長期的目標是讓使用舒耐成為中國人新的護理習慣，成為時尚生活的又一標志。策劃的核心是名為“夏日攻略”的大型公關活動。隨著天氣漸暖，正是止汗香體的需求旺盛的時段。針對以上情況，我們提出了“夏日攻略”。“夏日攻略”是針對舒耐以進行消費者教育，提高品牌知名度，傳播舒耐的健康護理理念為目的所進行的一次全方位，大范圍，立體式，高密度的大型營銷策劃。整個夏日攻略的usp為“舒

3、耐讓你清爽一夏”。我們將在整個夏日攻略中按照時間前后分五個階段，按照不同階段的營銷目的進行配套的營銷組合的實施，達到從預熱到高潮的整體效果?！跋娜展ヂ浴敝谐尸F(xiàn)的正是我們小組的創(chuàng)新之處，整個項目的執(zhí)行需要大量的物力人力資源，以及各部門的良好的配合。產(chǎn)品介紹舒耐的背景舒耐（Rexona）品牌由一對藥劑師夫婦于1908年于澳大利亞創(chuàng)立,憑借嶄新的科技，舒耐一直為消費者提供效果卓著的產(chǎn)品。舒耐暢銷國際止汗香體品牌。從舒耐開始每一天. 持久擺脫汗味煩惱。舒耐品牌是全球止汗香體領域的權(quán)威，在超過全球一半的市場中排名第一，是止汗和防止汗味方面的專家。全新舒耐抑汗清新配方，能持久防止腋下汗?jié)?，有效避免由此引?/p>

4、的過重汗味，令你時刻盡享干爽清新的感覺，一整天持久保護，讓你充滿自信！止汗香體品類的發(fā)展已有多年的歷史。而舒耐，憑借其世界一流的止汗香體技術(shù)、安全可靠的質(zhì)量保證，成為各個國家中該品類的標桿，并領導整個品類迅速成長。舒耐已陸續(xù)成為歐洲、北美、南美、東南亞市場的一線明星，使用舒耐產(chǎn)品成為了席卷當?shù)氐囊环N生活時尚，并逐漸演變成了當?shù)厝巳粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊粋€部分。無論是通宵達旦狂歡不止的“桑巴王國”巴西，還是千年金字塔閃耀下的埃及，抑或是層層梯田圈圈采茶女的斯里蘭卡，舒耐在全球33個國家和地區(qū)的銷量數(shù)據(jù)都處于絕對領先位置。舒耐的產(chǎn)品共有三個系列，分別是舒耐抑汗清新噴霧，舒耐抑汗清新走珠乳液和舒耐抑汗

5、清新凝膏。舒耐的特色競爭力有效減少腋下汗水，給您一整天的干爽感覺。香型淡雅自然，讓您時刻清新，倍感清新。經(jīng)皮膚專家測試認可，安全可靠。舒耐抑汗清新噴霧：極具現(xiàn)代感和時尚感；使用方便，一噴即干；清涼干爽，舒適怡人；無需接觸皮膚，最為干凈衛(wèi)生舒耐抑汗清新走珠乳液：能充分貼合腋下；深度滋養(yǎng)腋下肌膚；使用舒適舒耐抑汗清新凝膏: 易于攜帶；感覺干爽唯一滿足男性和女性不同個性化需求的香體品牌在價格方面走“親民路線”市場營銷環(huán)境分析中國內(nèi)地市場分析作為男士個人護理產(chǎn)品的“另類”補充系列，男性消費者對走珠香體液，止汗液和噴霧已不再陌生，均價20-25元左右的男士走珠產(chǎn)品逐漸成為白領和時尚人士的必備品。但平心而

6、論，止汗香體產(chǎn)品在中國仍然是一個初生市場。在Rexona舒耐進入之前，包括Fa、Adidas、妮維雅、曼秀雷敦樂碧在內(nèi)的許多品牌就已經(jīng)在止汗香體市場上打拼，但多數(shù)消費者依然對“止汗香體”這個概念不很清楚?！爸购瓜泱w”作為一個在國際上與洗發(fā)水、沐浴露等齊名的產(chǎn)品大類，在中國還遠遠沒有得到它應有的地位。從市場規(guī)模來看，同樣證明了這一現(xiàn)狀止汗香體產(chǎn)品只是護發(fā)素品類的8%，沐浴露品類的4%。2008年夏天，舒耐正式登陸中國。但在中國并沒有火熱暢銷，其原因有很多，例如止汗香體類產(chǎn)品在人們生活中普及率不高；其他止汗香體品牌先入為主以及產(chǎn)品推廣不全面等。最大的競爭對手就是阿迪達斯和妮維雅，他們在品牌知名度和

7、價格上的優(yōu)勢，是舒耐無法超越的。中國是消費大國，止汗香體類產(chǎn)品是又是現(xiàn)代人追求的新時尚，因此市場巨大。大學生和20至30歲的青年人是該產(chǎn)品的目標客戶，也是最容易接受新事物的一代。因此，我們將著重發(fā)展產(chǎn)品在這些目標客戶中的知名度。基于以上分析，我們應制定全方面的營銷策略，對舒耐品牌進行全方位推廣及大范圍的消費者教育和宣傳，使之成為大眾品牌。我們有能力相信，就像她在全球其他地方已經(jīng)做到的一樣，使用舒耐將成為中國人新的護理習慣，成為時尚生活的又一標志！競爭對手分析妮維雅純進口男士走珠香體露售價在33元左右，定位在中高端市場，1994年進軍中國市場。它具有香水，止汗香噴，舒活香氛的三重功效；長圓形瓶罐

8、，攜帶方便！且由于該品牌在其他同類產(chǎn)品方面影響力大，使其品牌效應能夠發(fā)揮的淋漓盡致。Fa牌男士止汗以噴霧及黑色包裝特點區(qū)別于其他產(chǎn)品；價格低廉，適合低端消費人群；且其味道淡雅，適合學生一類人群消費。曼秀雷敦旗下樂碧品牌對男士走珠止汗液進行升級，推出“吸汗粉末”成分的最新產(chǎn)品；其產(chǎn)品味道以薄荷味為主，且成分多為中藥，有保健功效，目標受眾多。阿迪達斯產(chǎn)品種類多種多樣，適合各類人群使用；且其品牌在運動休閑裝方面的品牌知名度非常大；但其價格非常昂貴，是普通品牌的兩倍左右，適用于高端客戶。屈臣氏產(chǎn)品價格較低，適合大眾人群；且味道受大眾喜愛，在屈臣氏商場內(nèi)銷售火爆。適合于經(jīng)常逛屈臣氏的人群使用，但在沃爾瑪

9、和家樂福等其他大型超市內(nèi)，銷量很少。SWOT分析S（strengths）企業(yè)的優(yōu)勢： 產(chǎn)品優(yōu)勢：舒耐品牌是聯(lián)合利華公司旗下品牌，是止汗香體領域的權(quán)威，有著悠久的歷史。最早由一對藥劑師夫婦于1908年于澳大利亞創(chuàng)立。經(jīng)各種科學監(jiān)測和臨床實驗，其產(chǎn)品安全可靠。全球聯(lián)合利華五大研發(fā)中心，三百位科學家專注于這一領域。聯(lián)合利華進入中國后專為中國女性設計了四款淡雅香型。 渠道優(yōu)勢：依托母公司聯(lián)合利華強大的渠道優(yōu)勢、舒耐品牌的銷售渠道以上海為主早已輻射全國，目前已有100多個省市地區(qū)有舒耐專柜。W（weaknesses）企業(yè)的劣勢：由于我們進入中國市場較晚，目前我們在中國內(nèi)地市場不具有強大的品牌知名度和美譽

10、度，這些需要我們用心做好從研究、銷售到服務的每一個細節(jié)，從零開始。中國國內(nèi)對于止汗香體的概念還很不清晰，進行消費者教育的難度很大O（opportunities）競爭市場上的機會：目前由于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，大眾對此類消費品的需求不斷上漲，但為了避免“水土不服”，聯(lián)合利華公司在舒耐產(chǎn)品進入市場之前就做了充分的市場調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示：中國消費者已經(jīng)意識到了汗味問題，有22%的消費者已經(jīng)開始使用止汗香體產(chǎn)品，83%的女性知道止汗香體品類，并且對止汗香體產(chǎn)品很感興趣。這充分說明，中國的潛在市場巨大。將使用止汗香體的健康護理理念帶到中國，可以成為行業(yè)標準的制定者，并形成止汗香體與舒耐

11、的強相關聯(lián)系。T（threats）威脅：其他品牌的競爭威脅：由于舒耐進軍中國市場較晚，而阿迪達斯，妮維雅等品牌早已在中國取得很好的銷售業(yè)績，他們的實力和經(jīng)驗是我們最大的威脅，但同時也是我們的機會，因為標準化的營銷策略可能使他們忽略目標客戶的需求變化。香水等其他產(chǎn)品的替代：由于止汗香體產(chǎn)品屬于香水系列，其特點與香水有很大部分重合，而香水的普及率則遠大于香體露。因此，怎樣使其區(qū)別開來，這是值得思考并需要充分考慮的問題。容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊：由于止汗香體產(chǎn)品屬于非必需品，而受近年來中國通貨膨脹，物價上漲的影響，非必需品銷量一直下降，這也是產(chǎn)品推廣需要重點考慮的問題。關于舒耐的營銷調(diào)查您好

12、，我們現(xiàn)在在為聯(lián)合利華的明星產(chǎn)品舒耐牌止汗香體做一次營銷方面的調(diào)查，您的合作將是我們最寶貴的財富，對于您的配合我們感激不盡.您的性別是（ ） A.女 B.男 . 請問您有使用或聽說過止汗香體嗎？（ ） A有(跳到第題) B無 .您會為了夏天時洗澡后又出汗的問題困擾嗎 ( )A會，很煩 B會盡量避免不出汗 C不覺得煩您會為了匆匆忙忙趕去約會而出了一身汗感到困擾嗎會，那讓我很不舒服還好，有點不舒服沒有覺得不適.您覺得自己會需要一種產(chǎn)品能有效抑制出汗讓你保持一天的清爽并且會散發(fā)出淡淡的香味嗎？（選完后跳到第題）( )A太好了，有這樣的產(chǎn)品，我太需要了B有的話，我會愿意試試 C不需要.您有使用過或知道

13、“舒耐”牌止汗香體嗎？( )A是的，我使用過 B我知道，但沒使用過 C沒有聽說過.在止汗香體中，您會選擇舒耐嗎（ ）A是的，我首選舒耐 B 我會換著試試 C不會選擇.您認為舒耐在此類商品中有自己的特點而顯得有競爭力嗎？( ) A有特點，有競爭力 B有特點，但感覺沒競爭力 C感覺很普通在日化用品的選擇中您是怎樣考慮價格因素的？( )A我愿意選擇價格高的，質(zhì)量肯定會更好，更有檔次 價格高的可能會更好點，但我寧愿選擇價格低一點的不太會考慮價格方面的因素.日化用品促銷中您最喜歡的方式是？（可多選）( ) A特價銷售 B送贈品 C買其他產(chǎn)品時（如洗發(fā)水）送試用裝 D舉行活動，免費試用.什么情況下會吸引您

14、購買以前沒使用過的日化產(chǎn)品? ( )A.品牌效應，該類產(chǎn)品已成為流行 B.商家促銷 C.個人需要 D.朋友推薦 .您一般在哪里購買日化用品（若您使用止汗香體請針對止汗香體選擇）？（ ）A 超市 B 專賣店 C 商場 D 日化用品店.您選購日化產(chǎn)品時希望有導購員的介紹嗎()A是的，我并不熟悉這類產(chǎn)品 B不需要，我有自己的習慣 .在超市內(nèi)購買日化用品時（）A.有專柜的話，我會更傾向于去專柜購買 B我喜歡到貨架自己去選購再一次感謝您的合作，祝您身體健康，心情愉快統(tǒng)計結(jié)果：性別女(82)男(14)是否聽說過止汗香體 （到第九題合并） 聽過（48）沒聽過（34）聽過（3）沒聽過（11）選項題號ABCDA

15、BCDABCDABCD3161111344416213461552312164662330018714613063884473792334223831042282520112531121624369105124681418140101320606814265459統(tǒng)計結(jié)果分析：第3，4，5題是用來調(diào)查沒有聽說過止汗香體的消費者對于止汗香體的需求的。在沒有使用過止汗香體的女生中，有明確需求的占12.5%；有類似或模糊需求的占83.3%，男生中有明確需求的占9.0%；有類似或模糊需求的占77.2%。可以看出消費者對于止汗香體的需求大多還很模糊，尤其是在男生群體中，并沒有抑制出汗的意識。所以我們認為

16、進行消費者的教育和傳播使用止汗香體的健康理念是非常必要的。第6，7，8題是用來調(diào)查“舒耐”品牌的知名度，不得不說調(diào)查結(jié)果是很令人失望的。在聽說過止汗香體的人群中，知道舒耐品牌的人數(shù)不到44.1%；使用止汗香體的人只有不到2%的人表明會首選舒耐；感覺舒耐品牌很普通的人占78.2%。舒耐在08年6月才登陸中國，我們對于較低的市場占有率表示理解，但對于如此低的品牌知名度，我們也不免對現(xiàn)在舒耐在中國的營銷策略提出了我們的質(zhì)疑。網(wǎng)上搜索舒耐前幾條的新聞都是2008年的了，相關新聞也不多。電視臺上也沒有看到相關的廣告。我們猜想舒耐官方也在夏天前孕育一場大的營銷風暴，于是我們也提出了“夏日攻略”（詳見我們的

17、營銷策劃方案）。第9題是關于定價策略的調(diào)查。此題顯示定價不宜偏高，可能會失去一部分顧客。第10題，11題是關于促銷手段的調(diào)查。我們會考慮使用以上受喜歡的手段。第12，13，14是關于銷售地點以及銷售終端的一些調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)超市依然是人們最喜歡購買日化品的地方，占到了53.4%并且75%的人們不喜歡有導購，67.5%的人們喜歡自己去貨架選購。市場細分(一)我國止汗香體整體市場規(guī)模目前我國止汗香體產(chǎn)品總量規(guī)模并不算大，尤其在北方較少。因為目標客戶范圍小，且產(chǎn)品普及率不高。 但經(jīng)過消費者教育與產(chǎn)品大力宣傳，其增長速度非?？?。而由于產(chǎn)品的季節(jié)性，產(chǎn)品銷量只有在夏季才會達到頂峰。(二)消費者市場主要細分

18、 地理因素：東部沿海發(fā)達地區(qū)，西部較發(fā)達地區(qū)，以南方為主，北方為輔。在都市內(nèi)大型商場及日化用品店進行推廣。人文因素：年齡在15-35歲青少年，中等以上收入人群；工作人士或者學生。核心受眾應為白領，外圍培養(yǎng)受眾為大學生，中學生。心理因素：生活方式為追求時尚型和追求高雅型；屬愛交際，注重形象的一類人群。行為因素：用于平時使用。針對從未使用過，用過一次，和經(jīng)常使用消費者。針對此產(chǎn)品態(tài)度積極或者經(jīng)消費者教育有可能購買的潛在客戶。(三)市場潛力分析針對之前所過的調(diào)查，有22%的消費者已經(jīng)開始使用止汗香體產(chǎn)品，83%的女性知道止汗香體品類，并且對止汗香體產(chǎn)品很感興趣。這充分說明，在中國，該產(chǎn)品市場潛力巨大

19、。但關鍵在于如何發(fā)掘潛在客戶并且使之成為我們的目標受眾。我們需要在潛在客戶集中地區(qū)進行大量的消費者教育，例如在學校開健康講座，在商業(yè)街舉辦大型活動，或者贊助活動等等。目前舒耐已有滾珠，噴霧和凝膏三種形式，六種香型。覆蓋男士系列和女士系列兩個細分市場。但還需要產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新，以滿足更多消費者需求。市場定位與產(chǎn)品定位舒耐產(chǎn)品屬大眾型日化護理用品。在進軍中國市場之前，舒耐已給全球33個國家和地區(qū)帶去衛(wèi)生、健康、清新的時尚風潮，并且具有成熟的市場。在西方國家，止汗香體類產(chǎn)品已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡淖o理用品。但由于體質(zhì)不同，在中國，此類產(chǎn)品并不普遍化。中國人皮膚屬溫和型，且汗毛較少，汗

20、腺不算發(fā)達，體味較西方國家人們少很多。因此，舒耐需針對中國人體質(zhì)，開發(fā)合適的產(chǎn)品。并且可在類型及味道方面進行細分，以適應不同類型人群。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，使用該產(chǎn)品的消費者多為年輕一代且十分注重自己形象的一類人群，例如學生和經(jīng)常出席正式場合的職場人員。因此產(chǎn)品需準確定位于該類人群，以進行詳細的推廣活動。營銷組合Product 在產(chǎn)品方面，我們可以開發(fā)適合中國人的產(chǎn)品，例如香味淡雅，持久健康等。在這方面，舒耐公司已經(jīng)做得很好了。但是還可以繼續(xù)創(chuàng)新，研發(fā)新型產(chǎn)品。例如便攜裝，混合味道等。在成長階段，公司要在保證產(chǎn)品質(zhì)量和保留老客戶的基礎上，增加新產(chǎn)品的特色和式樣，以進入新的細分市場，增加新客戶和潛在客戶。P

21、rice首先對產(chǎn)品定位。舒耐止汗香體是針對年齡在15-35歲學生及工作人士設計的。因此價格制定要適合他們的消費水平。我們曾前往各止汗香體銷售地點進行了價格的調(diào)查。調(diào)查地點：屈臣氏（新街口），沃爾瑪（屈臣氏）調(diào)查結(jié)果如下： 從價格角度分析，人們普遍能接受的心理價位在10-30元之間，因此在屈臣氏內(nèi)，屈臣氏品牌銷售一空，甚至斷貨。而阿迪，曼秀雷敦等則相對較少。舒耐則處于中等銷售量，與妮維雅齊平。Place 由調(diào)查問卷結(jié)果分析，由于大部分消費者會到超市或者日化用品店購買該類產(chǎn)品，因此需在這兩類場所加大宣傳力度。例如設置專柜，將大量產(chǎn)品上貨架，設置導購員，進行促銷活動等。Promotion夏日攻略Wh

22、en:2010年5月1日至10月7日（需要說明的是今年由于上海舉行世博會，對于我們舉行的活動可能有一定的影響，我們也考慮了這點，對于活動時間有所調(diào)整）Where:全國各大城市。包括：上海、成都、深圳、西安、北京、天津、沈陽、大連、長沙、長春、青島Who:中國聯(lián)合利華分公司營銷部/Soulmate小組/美特斯邦威公司（合作伙伴）、湖南衛(wèi)視等What:夏日攻略是針對舒耐以進行消費者教育和提高品牌知名度為目的所進行的一次全方位，大范圍，立體式，高密度的大型營銷策劃。簡略圖如下消費者教育版塊夏日攻略試用品大量投放版塊提高品牌知名度版塊Why:我們所制定的營銷策劃都是根據(jù)調(diào)查問卷反饋的信息制定的：（1）

23、止汗香體有很大的潛在的模糊需求，需要加以引導和教育才能轉(zhuǎn)換為顯在的需求。所以我們會花大力氣去進行消費者教育，傳播使用止汗香體的健康理念。（2）我們發(fā)現(xiàn)很多顧客在需求模糊的情況下，很難會對產(chǎn)品買單，所以在最初的階段，我們會把重點放在用一種消費者認可的方法將舒耐的試用品大量地送到顧客手里，讓他們用起來，用了之后才是真正地了解。（3）最后一個版塊也是根據(jù)我們的調(diào)查顯示舒耐品牌的知名度并沒有打到我們的期望值。所以我們會策劃一些公關活動，使人們認識到舒耐的專業(yè)和良好的質(zhì)量。讓對止汗香體建立起需求的顧客首選舒耐（4）需要說明的一點的是對于潛在市場的培育在短期內(nèi)并不能見到效果，凡是新產(chǎn)品的推出都有這樣的過程

24、。人們總是先了解到某種產(chǎn)品，然后看到周圍有人使用了，或者已經(jīng)成為一種流行了，自己才開始使用。舒耐也是如此，我們的營銷需要有足夠的耐心去培育這片生機勃勃的市場。How:一、夏日攻略之搶灘登陸時間：2010年5月1日2010年7月10日營銷目的：使舒耐出現(xiàn)在大眾的視野前，大規(guī)模地進行消費者教育，與美特斯邦威的合作也是為了更多地出現(xiàn)在大眾視野中。所采取的營銷組合：（1） 商場促銷 在商場張貼舒耐的海報。（海報內(nèi)容包括“舒耐”與美特斯邦威的“買T恤送舒耐”） 另外在聯(lián)合利華的一系列的日化產(chǎn)品配套送出舒耐10ml的試用裝，并附上一個介紹舒耐止汗香體的精美小冊子（2） 健康講座在各高校舉行健康講座，其間提

25、出夏天腋下出汗的不健康，并帶給大家使用止汗香體的觀念。（3） 公關軟文在各知名雜志、報刊以及公交車電視上刊登關于“使用止汗香體的好處”的公關軟文（4） “買T恤，送舒耐”與美特斯邦威公司合作舉行“買T恤，送舒耐”的促銷活動?；顒拥膗sp為“讓你體驗不同尋常的清爽一夏”。活動內(nèi)容：凡購買美特斯邦威指定的T恤，即贈送舒耐試用裝一瓶（15ml裝）二、夏日攻略之全面出擊時間：2010年7月10日2010年8月25日營銷目的：我們聯(lián)系到夏天消費者可能進行的各種活動，有意識地在各種目標受眾出現(xiàn)的場合投放一定的廣告，增加舒耐的品牌認知度，提升舒耐在消費者心中的形象，建立舒耐和健康的聯(lián)系。（1） 健身房在健身

26、房內(nèi)張貼舒耐海報。海報上書寫“舒耐伴你度過健康每一天”，以及夏日攻略的usp“舒耐讓你清爽一夏”有意把舒耐和健康的生活理念聯(lián)系在一起（2） 游泳館在游泳館內(nèi)張貼海報。海報上書寫“舒耐提醒你注意游泳安全”和夏日攻略的usp。（3） 避暑游在各避暑旅游名勝處設置產(chǎn)品體驗處，并打出“舒耐祝你假期愉快”的海報和夏日攻略的usp（4） 冠名贊助湖南衛(wèi)視“快樂向前沖”節(jié)目比賽介紹這是一檔由普通民眾報名參與的比賽，將以湖南14個地州市為單位，分地州市招募，晉級賽，對抗賽，半決賽，總決賽四個階段。趣味的競技比賽、卡通的道具設置。選手們不停的向前奔跑，為的就是在限定時間里突破高難度的重重難關，看誰以最少的時間完

27、成整個體能挑戰(zhàn)過程。對于企業(yè)的機會由于湖南衛(wèi)視在全國各地區(qū)收視率一直處于首位，而現(xiàn)在室外競技活動貼近生活又受廣大觀眾喜愛，收看者多為運動愛好者，可充分面對其潛在客戶，進行宣傳。舒耐贊助該活動，不僅可以通過電視和廣告媒體宣傳品牌，還可以通過消費者現(xiàn)場體驗，親身感受舒耐帶來的樂趣?；顒又黝}舒耐，讓你清爽一夏快樂向前沖節(jié)目在夏季火熱播出，主題清晰明了的表達了舒耐的作用和效果，可達到刺激消費者眼球的目的?；顒觾?nèi)容比賽流程分為地州市招募，晉級賽，對抗賽，半決賽和決賽。每場比賽中間穿插多種游戲互動，可在游戲期間分發(fā)由舒耐公司提供的贈品。同時，在比賽期間，由于天氣炎熱，觀眾也會出汗?？上虻綀鲇^眾分發(fā)試用裝，

28、同樣起到現(xiàn)場感受，現(xiàn)場體驗的效果。其他宣傳方式還有：主持人在開場和比賽結(jié)束時宣讀冠名贊助商；現(xiàn)場背景圖片為舒耐廣告；為選手量身定做印有舒耐logo的服裝；選手獲勝獎品中包括舒耐產(chǎn)品；活動效果分析通過現(xiàn)場，電視，報紙，平面廣告，車載廣告，電臺，橫幅，海報，傳單等方式進行宣傳，讓消費者及觀眾增加對舒耐公司的了解和信賴。擴大舒耐的品牌影響力，在不知不覺中讓觀眾親身感受舒耐所帶來的效果。增加品牌競爭力，樹立了良好的品牌形象?；顒咏?jīng)費預算項目單價（元）數(shù)量（個）合計（元）試用裝4400*7天11200現(xiàn)場互動禮品1050500獎品300013000前期宣傳20000120000雜費300013000合計

29、42700 注：冠名贊助費跟實際談判有關，此處未知，沒有羅列（5） 持續(xù)進行“搶灘登陸”階段的1、3、4相關的營銷活動三、夏日攻略之大規(guī)模轟炸 時間：2010年8月25日2010年9月10日 營銷目的：運用各種媒體實行短時間內(nèi)的高密度的廣告投放，快速地提高舒耐的品牌知名度，并且為下一階段的籃球比賽造勢宣傳。（1）投放廣告在當?shù)仉娨暸_以及有高收視率的電視臺上投放舒耐的廣告（2）造勢宣傳在各門戶網(wǎng)站上，當?shù)刂髁鲌罂捏w育版上刊登宣傳“舒耐無汗更澎湃籃球挑戰(zhàn)賽”（3）高校宣傳在各高校張貼海報宣傳“舒耐無汗更澎湃籃球挑戰(zhàn)賽”,并聯(lián)系學校個院隊，邀請組隊參加四、夏日攻略之勝利大會戰(zhàn)時間：2010年9月1

30、8日至19日營銷目的：舒耐品牌依托街頭籃球賽以及美特斯邦威集團公司影響力在商業(yè)中心進行宣傳推廣，具有很高的宣傳價值和影響力。此比賽不僅有傳統(tǒng)的比賽內(nèi)容，更添加了很多大家都可以參與的娛樂項目和產(chǎn)品體驗，讓人們走近舒耐，感受舒耐。1.活動流程前期籌備工作報名印制隊服初賽決賽頒獎（1）前期籌備工作1、 取得中國聯(lián)合利華的合作。2、 申請場地，申請美特斯邦威公司贊助。3、 請各種表演演員（街舞，主持人等）4、 進行前期宣傳（貼海報，發(fā)傳單，在各大高校宣傳，報紙等媒介）5、 設立報名點，設專人負責報名。6、 印制隊服， 組隊分組。7、 通知各隊成員準備，并公布比賽規(guī)則及流程。（2）報名方法在制定日期到指定報名點報名。攜帶個人身份證或者學生證等有效證件，每小組三人，可自己組隊或者隨機組隊。報名費5元/人，三日后提交小組隊標，由美特斯邦威印制在T恤左上角，每人領取一件，同時領取舒耐試用裝一份。（3）報名點設置可設在美特斯邦威各大分店（購買者可免費報名），各大學城，各大高校。以及各商場及超市（屈臣氏，沃爾瑪?shù)龋?）比賽內(nèi)容開場表演（街舞或者魔術(shù)表演）小組比賽，晉級中場表演，現(xiàn)場互動三分球比賽，籃球表演在比賽現(xiàn)場設置客戶體驗中心，爭取場外也能產(chǎn)生良好的互動(5) 通過美特斯邦威集團公司贊助，T恤印制，代金券等由其贊助提