2012年市場(chǎng)工作計(jì)劃.ppt

1、,2012年市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃,目錄,1、2012年市場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施 2、2012年市場(chǎng)環(huán)境分析 3、2012年推廣主線 4、2012年全年推廣策略 5、線上、線下規(guī)劃 7、市場(chǎng)人員培訓(xùn),1、2012年市場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施：,2、2012年市場(chǎng)環(huán)境分析,2012年推廣主線: 2012年市場(chǎng)推廣主線，以利豐整體品牌推廣與單店促銷推廣并重； 利豐品牌推廣：持續(xù)利豐品牌廣播的投放與各品牌進(jìn)行廣告投放時(shí)添加利豐LOGO； 抽出部分品牌推廣費(fèi)用投放五路與一路車體廣告； 將利豐地區(qū)全系品牌巡展納入到工作當(dāng)中； 各品牌宣傳：?jiǎn)纹放仆茝V以各店發(fā)起，,營(yíng)服共戰(zhàn)：現(xiàn)在公司各個(gè)品牌通常由市場(chǎng)負(fù)責(zé)傳遞顧客價(jià)值與促銷信息而忽略了 公

2、司與顧客之間的聯(lián)系，因?yàn)槊恳粋€(gè)雇員都會(huì)對(duì)顧客造成影響，所以 營(yíng)銷不能單單由營(yíng)銷部門來承擔(dān)；在全員銷售的同時(shí)更應(yīng)該提倡全員 營(yíng)銷；,營(yíng)銷方面：以利豐整體品牌形象推廣的同時(shí)增加以利豐品牌自行組織巡展等活動(dòng)； 服務(wù)方面：在銷售全面配合市場(chǎng)推廣提升服務(wù)的同時(shí)為市場(chǎng)提出積極促進(jìn)性的建議， 同時(shí)在活動(dòng)中將售后也納入到活動(dòng)當(dāng)中；,市場(chǎng),銷售,渠 道,品牌價(jià)值 車型促銷,顧 客,2012年全年推廣策略,線上、線下規(guī)劃,線上規(guī)劃策略,線下規(guī)劃策略：,活動(dòng)類別,活動(dòng)形式,活動(dòng)策略,推廣重點(diǎn)事項(xiàng),線上推廣形式,線上推廣策略,內(nèi)容,活動(dòng)內(nèi)容,推廣時(shí)間,推廣時(shí)間,廣播、網(wǎng)絡(luò)、紙媒等利豐VI應(yīng)用,FM105.9、易車網(wǎng)、

3、新目標(biāo)軟文、車體廣告 戶外廣告,特賣匯、品牌廣播,品牌推廣+ 促銷推廣,全年,促銷、提升滿意度,巡展,利豐十大品牌聯(lián)合巡展,利豐巡展,一季度,二季度,三季度,四季度,各大車展,利豐關(guān)愛 檢測(cè)下鄉(xiāng),利豐第四屆特賣匯,年度大型車展，前期配合DM投遞,巡展加售后免費(fèi)檢測(cè),店慶活動(dòng)，前期老顧客拜訪、DM投遞,靜態(tài)展示,靜態(tài)展示、電話邀約,店內(nèi)促銷、試駕會(huì),全系車型促銷,全系車型,全系車型促銷,2012廣宣計(jì)劃:,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1,線下活動(dòng),展廳,汽車商會(huì)車展,利豐整體品牌巡展,主題車展選擇性參加,國(guó)慶車展,西部名城車展,年底特賣匯,利豐整體品牌巡展,7、市場(chǎng)人員培訓(xùn) 市場(chǎng)人員流失較大，一方面在于市場(chǎng)人員缺乏培訓(xùn)提升的機(jī)會(huì)，因此沒有自己的目標(biāo)；另一方面市場(chǎng)人員工作繁瑣，針對(duì)廠家、集團(tuán)、各種報(bào)表等，因此希望市場(chǎng)工作能得到大家的支持； 內(nèi)部培訓(xùn)： 每月組織1-2次的市場(chǎng)內(nèi)部培訓(xùn)，包括軟件技能、經(jīng)典活動(dòng)方案剖析、客流分析、 營(yíng)銷工具的應(yīng)用等培訓(xùn)； 培訓(xùn)方式采取內(nèi)部人員各自準(zhǔn)備培訓(xùn)素材輪流進(jìn)行培訓(xùn)，從而提升市場(chǎng)人員的整體素