普瑞德居間商加盟書

1、編號： AAA平臺居間商加盟書目錄一、 公司簡介. 3二、 AAA平臺簡介 4三、 居間業(yè)務(wù). 5四、 行業(yè)背景及市場分析. 7五、 黃金投資機會分析 10六、 六大居間商優(yōu)勢 10七、 四大居間商支持 11八、 市場推廣方案 12前言通過本加盟書，居間商將系統(tǒng)了解普瑞德公司以及公司業(yè)務(wù)構(gòu)成，在此基礎(chǔ)上，加盟書著重介紹建立樣板市場的手段，居間商可以參照此手冊，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯M快地打開市場局面，取得優(yōu)異業(yè)績。一、 公司簡介鄭州普瑞德投資有限公司位于鄭州市經(jīng)三路財富廣場4號樓6層，是一家由金礦、鉬礦、鉛鋅礦等礦山企業(yè)發(fā)起成立的專業(yè)從事貴金屬投資的金融服務(wù)機構(gòu)。業(yè)務(wù)范圍包括黃金等貴金屬自營、代理交易

2、和咨詢服務(wù)等。公司擁有強大的市場研究團隊和專業(yè)的理財隊伍，具備豐富的國內(nèi)外專業(yè)投資理財實戰(zhàn)經(jīng)驗，專注于黃金金融衍生產(chǎn)品的投資和資本運作領(lǐng)域，是一家綜合實力雄厚的公司，擁有一流的工作環(huán)境及完備的管理體系，并運用全新而獨特的理念，致力為高端客戶提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的投資理財服務(wù)。公司同時作為上海黃金交易所、天津貴金屬交易所的首批授權(quán)服務(wù)機構(gòu)，始終秉承“客戶至上”的理念，堅持不懈地為黃金、白銀等投資者提供專業(yè)的技術(shù)分析，系統(tǒng)的風(fēng)險控制以及優(yōu)質(zhì)的跟蹤服務(wù)。公司將圍繞黃金產(chǎn)業(yè)開展黃金金行、黃金基金、黃金交易、黃金管理、黃金礦業(yè)等系列黃金產(chǎn)業(yè)的投資及管理。致力于為國內(nèi)客戶打造一個品種多樣化、服務(wù)專業(yè)化和操作精細化

3、的平臺，最終幫助客戶達成資產(chǎn)長久穩(wěn)健增值的財務(wù)目標；并立志成為國內(nèi)具有領(lǐng)先水平投資機構(gòu)公司。 我們的理念：一切服從于市場，一切服務(wù)于客戶。 企業(yè)精神：創(chuàng)新 進取 合作 共贏。 我們的目標：建立以金融為核心，以衍生金融、實體投資為輔的多元化公司；努力打造一個現(xiàn)代化投資管理平臺。 我們的追求： 把握“金融全球化、中國金融化”時代下 “中國世界中國” 的機遇。二、 AAA平臺簡介美國百年來一直是一個商業(yè)繁榮、交易制度公開健全并具有高度透明度的國家，美國是全球五大黃金交易市場之一，黃金交易更是位居前茅。如此大量之交易全賴美國有世界上最嚴謹之金融監(jiān)管制度所保障，這是AAA金融集團董事局從各地金融中心選擇

4、和扎根于美國之原因。AAA金融集團在美國注冊，公司為在美國能有更好、更全面的發(fā)展，而在集團旗下成立以下全資公司：AAA金融集團（美國）有限公司。 AAA金融集團之國際性團隊來自美國、新西蘭、日本、香港、中國及英國等國家的專業(yè)人士及董事局成員、優(yōu)秀的員工，均具備豐富的市場經(jīng)驗及多元化金融資歷。全力服務(wù)于我們的客戶、合作機構(gòu)及合作伙伴，提供我們最優(yōu)秀的服務(wù)、信譽和支持，使其于資本市場的貴金屬交易、外匯、珠寶的投資潛力達到最大值。1、平臺優(yōu)勢AAA資本管理公司【AAA Capital Management Advisors LTD】(簡稱AAA)，是美國全國期貨協(xié)會【NATIONAL FUTURES

5、 ASSOCIATION】(簡稱NFA)的會員單位，會員編號(NFA ID)：0363955 從事商品交易、商品期貨(包括貴金屬、外匯等)、資本管理、資本運作等，是一家專業(yè)的資本管理公司。其中商品期貨交易采取MT4平臺，MT4平臺成交快、系統(tǒng)穩(wěn)定，是非?？煽康慕灰灼脚_，在業(yè)界有很好的口碑。交易特點： 杠 桿：1：100 手 數(shù)：交易時可以在0.01手、0.1手、1手之間任意選擇； IB 優(yōu) 勢： 資金安全：公司承諾在資金中轉(zhuǎn)過程中出現(xiàn)問題，全額賠償； 返 傭：公司做為AAA公司在中國區(qū)的總代，返傭同比較高。做為AAA公司的中國區(qū)總代理，現(xiàn)首次向全國招居間商。2、客戶資金 資金的安全性是客戶相當(dāng)

6、關(guān)注的問題， AAA Capital Management Advisors 一直把客戶的資金存放于銀行的獨立帳戶，以確保來自世界各地的客戶資金均獲得最佳的保障。 AAA 一直維持穩(wěn)健的財務(wù)增長，并實施了嚴格的內(nèi)部管理和審計程序。下列為 AAA 保障客戶資金的方法：1、AAA 是一家獲美國期貨協(xié)會認可并受其全面監(jiān)管的金融機構(gòu)，注冊編號 0363955 ；（可上NFA官方網(wǎng)站查詢）2、AAA 定期向 NFA 呈交清償能力陳述書、經(jīng)審計周年財務(wù)報表、經(jīng)審計周年資訊效益表以及一份由審計員根據(jù) NFA 客戶資金規(guī)則評估公司合規(guī)狀況的報告； 3、NFA已制定了保障客戶資金的措施，透過期貨協(xié)會賠償計劃保證

7、償還客戶的資金，首次 30,000 英鎊的客戶資金將可獲得 100% 賠償，接著的 20,000 英鎊將獲得 90% ，余下的客戶資金將由公司信托保險作出賠償； 4、所有客戶資金均存放在匯豐銀行 (HSBC) 的獨立帳戶，這些資金不可用作公司的營運費用； 5、AAA 已于期貨協(xié)會注冊處登記并受公司法規(guī)管，每年必須按規(guī)定呈交由獨立會計司審核的財務(wù)報告； 6、我們希望確保與 AAA 交易的客戶均了解他們的投資性質(zhì)及獲取的保障。因此，若您有任何疑問，歡迎隨時與我們聯(lián)系；三、 居間業(yè)務(wù)1、 居間業(yè)務(wù)性質(zhì)什么叫居間人所謂期貨居間人，指的是受期貨公司或者客戶的委托，為其提供訂閱機會或者媒介服務(wù)的公民或法人

8、。他們本身并不是期貨公司的員工，只是憑借手中的客戶資源以及信息渠道優(yōu)勢，為期貨公司和投資者“牽線搭橋”，然后從中收取一定比例的傭金。所謂居間，是指居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報酬的一種制度。居間人是為委托人與第三人進行民事法律行為報告信息機會或提供媒介的中間人。居間的定義根據(jù)中華人民共和國合同法第424條的規(guī)定：“居間合同是居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報酬的合同”。因此，所謂居間，是指居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報酬的一種制度。居間人是委托人與第三人進行民事法律行為報告

9、信息機會或提供媒介聯(lián)系的中間人。居間人與代理人的區(qū)別居間人與代理人的區(qū)別在于：代理人以代理權(quán)為基礎(chǔ)代理委托人進行民事法律行為，要進行獨立的意思表示，而居間人并不代委托人進行民事法律行為，僅為委托人報告訂約媒介，并不參與委托人與第三人之間的關(guān)系。居間人也沒有將處理事務(wù)的后果移交委托人的義務(wù)。簡言之，居間人不得代委托人為法律行為，而代理人則代被代理人為法律行為。另外，居間通常為有償性質(zhì)的行為，而代理則還包含有無償代理。期貨居間人最高人民法院關(guān)于審理期貨糾紛案件若干問題的規(guī)定（法釋【2003】10號）第三部分第十條指出，期貨市場中的居間人是指，受“期貨公司或者客戶的委托”，“為其提供訂閱的機會或者訂

10、立期貨經(jīng)紀合同的中介服務(wù)”公民、法人、期貨公司或者客戶應(yīng)當(dāng)按照約定向居間人支付報酬。2、 居間人居間商加盟條件法人居間人應(yīng)當(dāng)符合以下條件：（一） 中華人民共和國注冊的企業(yè)法人；（二） 最近三年無違法、違規(guī)、違紀；（三） 注冊資本不低于50萬元人民幣；（四） 有固定的場所且營業(yè)面積不低于150平方米；（五） 有健全的組織結(jié)構(gòu)、財務(wù)管理制度、黃金業(yè)務(wù)管理制度；（六） 至少有2人具備2年以上黃金投資經(jīng)驗或8年以上其它金融從業(yè)經(jīng)驗；自然人居間人應(yīng)該符合以下條件：（一） 具有中華人民共和國國籍；（二） 年滿18周歲；（三） 具有高中以上文化程度；（四） 品行端正，具有良好的職業(yè)道德；（五） 最近兩年無違

11、法、違規(guī)記錄；四、 行業(yè)背景及市場分析1、 世界黃金概況介紹在當(dāng)今全球化得大潮中，世界經(jīng)濟形勢風(fēng)云變幻，各大經(jīng)濟體系結(jié)構(gòu)性問題依然突出、原油價格大幅上漲、恐怖活動不止、自然災(zāi)害頻繁、傳統(tǒng)安全因素交織，全球大量資金的引入，都為黃金投資提供了良好的契機。全球金價大漲，掀起國內(nèi)黃金熱潮，2005年以來國際黃金價格屢創(chuàng)新高，國內(nèi)投資者大批量入市，引致一般股民基民也蠢蠢欲動，加入黃金投資大軍，一時風(fēng)起云涌，好不熱鬧。黃金自古以來，就被定為價值及財富的代表。譬如說：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”“金雕玉砌，金銀滿屋”、“烽火連三月，家書抵萬金”等等。在戰(zhàn)亂災(zāi)荒的時候，無論何時何地，任何人等大家都公認黃

12、金的價值。黃金的價值在世界人類歷史的長廊中被公認及肯定是不容置疑的事實。展望將來的歲月中，黃金的需求不斷增加而黃金產(chǎn)量稀少及產(chǎn)出成本不斷增加，黃金將成為更加珍稀的自然物種、硬通貨幣，因此黃金是值得投資及持有的?，F(xiàn)在，讓我們介紹黃金市場：1944年二次世界大戰(zhàn)后期，美國和40多個國家成立布雷頓森林條約，規(guī)定黃金直接和美元掛鉤，一盎司兌換35美元，這是世界黃金公開計價的開始。1944年至1971年美元兌黃金35美元每盎司遭遇越來越大的挑戰(zhàn)，黃金岌岌可危，美國央行曾發(fā)出大量黃金以穩(wěn)定金價，但最終不敵市場的力量。1971年8月15日美國尼克松終止了35美元的官方掛鉤政策，黃金價格開始自由浮動。1974

13、年美國政府宣布人民可以自由持有黃金，黃金價格飆漲。1974年至1980年黃金不斷節(jié)節(jié)飆升。1980年1月21日金價升至歷史高點每盎司850美元。1980年至2002年，22年中黃金不斷探底直至約300美元左右，最低曾見251美元。2002年7月金價由300美元回升，至2006年約730美元。2004年6月到2005年6月世界黃金飾品消費量約有2300噸。2005年印度黃金飾品銷售量約達850噸。2004年全球黃金產(chǎn)量3338噸，2005年全球黃金產(chǎn)量約為3754噸，過去70年間，黃金經(jīng)歷三次熱潮，第一次熱潮為1929年至1932年間，當(dāng)年黃金采掘企業(yè)股股票價格平均上漲了650%。第二次熱潮為1

14、974年至1980年間，黃金由100美元至850美元，黃金企業(yè)股股票價格上漲1000%。第三次熱潮為2002年約300美元上漲至2006年4月約730美元。這次熱潮據(jù)專家預(yù)測可維持到2020年。誰是誰非，但肯定的一點是黃金投資市場肯定非常熱鬧，將會引領(lǐng)各路英雄競折腰。1、 世界黃金市場歷史 1804年倫敦成為世界黃金交易中心 1919年倫敦金市正式成立，主要經(jīng)營黃金現(xiàn)金交易。 1974年紐約商品交易所引入黃金期貨。 1980年因兩伊戰(zhàn)爭和投資者大量買入黃金做對沖通脹工具，今創(chuàng)下850美元歷史高位。 1982年倫敦期貨黃金市場開業(yè)。 1983年以倫敦為交易中心，以蘇黎世為中轉(zhuǎn)中心，連接紐約、東京

15、、香港等地，全球黃金市場體系基本形成。 1999年歐洲央行限量拋售黃金的決議，讓金價268美元低位反彈，從此重拾升軌1999年中國白銀市場開放，業(yè)界視黃金市場開放的“預(yù)演”。 2000年中國政府將建立黃金交易市場列入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”（2001年至2005年）綱要。 2001年中國人民銀行行長戴相龍宣布取消“統(tǒng)購統(tǒng)配”的計劃管理體制，在上海組建黃金交易所。 2002年上海黃金交易所正式開業(yè)，結(jié)束了中國黃金不能自由買賣的歷史。 2006年金價重上26年高位達730美元。 2、 黃金投資市場概況（1） 黃金投資的特點：與樓市、股市等傳統(tǒng)方式相比，黃金市場具有公開、公平、公正等重要特點。公開

16、，是指黃金價格由公開的全球性市場所決定，透明度高，不存在財務(wù)作假、暗箱操作等股市特點的丑惡現(xiàn)象。公平，是指市場參與者展開通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等媒體獲得基本對稱的信息，并按照自己對市場的理解和判斷與其他參與者展開博弈。公正，指全球黃金市場交易量龐大，任何機構(gòu)甚至是國家都無法長期操縱價格走勢，黃金價格最終取決于市場的供求關(guān)系。（2） 黃金市場正在啟動新一輪大牛市在實際利率過大，“流動性過?！钡拇蟊尘跋?，黃金在保值增值方面的巨大優(yōu)勢和潛力不斷凸顯。加上黃金本身的供給需求矛盾，促進金價自2001年以來不斷上漲，并在2006年5月創(chuàng)出了26年新高730美元。目前市場普遍預(yù)期此輪大牛市還將持續(xù)十幾年甚至幾

17、十年，全球黃金市場將延續(xù)其蓬勃發(fā)展的“黃金時代”。（3） 中國黃金投資市場的正在興起2002年，上海黃金交易所開業(yè)，黃金交易從銀行走向市場。2003年4月，中國人民銀行正式宣布取消了對黃金白銀項目的行政審批，黃金開始逐漸從消費品向投資品演變。2007年9月11日，中國證監(jiān)會宣布，已批準上海期貨交易所上市黃金期貨i，各項準備工作基本完成，將在近期開展黃金期貨交易，這是今年證監(jiān)會批準的第四個期貨新品種。（4） 中國黃金市場容量巨大隨著近幾年黃金價格的一路上漲，黃金投資在投資者群體中很快完成了從認知、普及走向成熟的過程，各類黃金投資品種相繼推出，具有豐富的選擇性和潛力巨大的投資價值。紙黃金、T+D、

18、黃金期權(quán)等一大批投資品種也相繼推出。但是，在國內(nèi)黃金市場供需兩旺的大好局面下，上述品種在交易成本、風(fēng)險控制、靈活性等方面存在諸多不足，無法滿足投資者日益增長的多樣化需求。五、黃金投資機會分析隨著國際金價的上漲，炒金已經(jīng)成為個人和中小企業(yè)客戶投資理財?shù)男聦?。炒金業(yè)務(wù)正在成為個人理財領(lǐng)域的一大亮點。機會：1、 朝陽產(chǎn)業(yè)，市場容量及潛力巨大。2、 美國巨大的雙赤字將造成美元的繼續(xù)貶值，這必將導(dǎo)致各國對黃金儲備需求的增加。3、 從國際黃金市場供求情況來看，求大于供的情況將會繼續(xù)保持。4、 目前國內(nèi)提供回購服務(wù)的標準金條的企業(yè)不到5家，不僅數(shù)量很少，且都不是連鎖經(jīng)營模式，市場管理不具備專業(yè)化、標準化、簡

19、單化的共同特性，消費者執(zhí)金買賣成為難題。優(yōu)勢；1、 資金成本低，只需占用實際成本1%的投資額。2、 雙向交易投資，漲跌都有獲利機會。3、 獲利高，客戶在承受風(fēng)險的同時，可獲得高額的利潤，甚至一天有一倍以上的獲利可能。4、 風(fēng)險可控制，可預(yù)設(shè)限價和止損指令，控制投資風(fēng)險。5、 資金銀行三方托管，安全性高，使用資金靈活方便。6、 全球24小時交易，選擇獲利的機會多。7、 全球每日交易量龐大，中長期內(nèi)，不受人為操縱。8、 透明度高，所有行情數(shù)據(jù)和新聞都是公開的。9、 交易速度快，市商交易模式，永遠不會買不到或賣不出去。六、AAA平臺六大居間商優(yōu)勢1、 強大的國際市場縱橫古今中外，經(jīng)久不衰的黃金硬通貨

20、幣、投資屬性商品資源，獨領(lǐng)風(fēng)騷的行業(yè)締造者“AAA”黃金品牌，在AAA引導(dǎo)行業(yè)標準的設(shè)計下，讓您獨享金融品牌帶來的卓越績效，在經(jīng)營中穩(wěn)操勝券，站在勝利者的起點上，贏得更多。2、 領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)獨到的簡介、專業(yè)的技術(shù)，AAA完善的黃金投資分析系統(tǒng)，嚴格規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)方案以及公平的考核體制將把您塑造成高素質(zhì)的黃金投資領(lǐng)域精英，使您無論在手法專業(yè)度、銷售策略、客戶資源開發(fā)、服務(wù)維護、黃金投資分析等各方面晉升到與國際接軌的高度。3、強大的扶持力度總部提供整套的行銷解決方案，即使您無任何經(jīng)驗同樣也能把市場做的有聲有色，成為行業(yè)締造者。4、強大的網(wǎng)絡(luò)支持AAA中國總部為居間商提供了交易平臺及系統(tǒng)建設(shè)、管理

21、、維護、推廣、營銷、培訓(xùn)等方面的一系列服務(wù)項目，使得居間商可以及時了解金融行業(yè)、黃金投資領(lǐng)域的最新資訊，迅速體驗網(wǎng)絡(luò)給黃金投資領(lǐng)域帶來的變革和收益，而不必擔(dān)心網(wǎng)站能否“正常運轉(zhuǎn)”，因為這些后期的服務(wù)都由總部來幫您完成。5、 規(guī)范的市場保護居間布局嚴格，一定區(qū)域范圍內(nèi)限額，保證居間商擁有廣闊的發(fā)展空間，在“競和”中有序共同發(fā)展。6、 完善的售后服務(wù)對各居間商實行定人負責(zé)制度，中國總部定期巡回督導(dǎo)、培訓(xùn)；開通資訊熱線、專業(yè)網(wǎng)站、專家信箱，解決居間商經(jīng)營中的實際問題，以提高居間商核心競爭力和市場占有率；提供全方位的各種專業(yè)黃金投資座談會、黃金投資沙龍、金融證券投資分析技術(shù)培訓(xùn)以及國內(nèi)最新行業(yè)資訊。七

22、、四大居間支持1、 技術(shù)支持 a) 由國家高級黃金分析師分析的每日交易策略分析定時發(fā)與居間商，為客戶提供行情分析（月評、周評、日評兩次）及技術(shù)指導(dǎo)。 b) 如有問題請致電0371556595082、 市場推廣支持（詳見下文市場推廣方案）3、 培訓(xùn)支持A、 針對行業(yè)背景分析、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，企業(yè)聘請行業(yè)知名人士給予培訓(xùn)。B、 針對基本面分析、技術(shù)分析依據(jù)居間商情況提出申請，約定時間公司給予培訓(xùn)。4、 合作支持A、 定期的投資報告會（或財富沙龍）企業(yè)聘請講師，幫助居間商拓展市場。B、 河南省內(nèi)居間商可以考慮作為普瑞德公司的分公司在地級市運作。八、市場推廣方案以下例舉一些可行的市場推廣方案，居間

23、商可結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，予以取舍。而其中不少方法相互滲透，如投資報告會就涉及到銀行、協(xié)會資源的開發(fā)、媒體廣告與軟文的操作等，為了便于表述，這里予以分拆單獨闡述。 方案涉及普瑞德logo以及需要全國統(tǒng)一形象的，將由普瑞德提供相應(yīng)支持，如有疑問或需要，請致電普瑞德客服張紅梅）1、 客戶分析與定位：投資理財所針對的客戶大致分為：A、 有資金實力，有投資理念。股民、做期貨者、做基金者、炒黃金者、炒房團?？梢耘c炒股軟件公司、期貨公司、銀行、二手房交易商合作獲取聯(lián)系方式洽談。B、 有資金實力，無投資理念高檔汽車4S銷售店的顧客、高檔會所、高檔小區(qū)、寫字間企業(yè)主、高層管理者、政府

24、官員、個體戶、專業(yè)人士（醫(yī)生、律師、會計師、程序工程師、建筑工程師等。與汽車銷售商、高檔會所合作，獲取顧客聯(lián)系方式洽談（或發(fā)展居間人）。與高檔小區(qū)洽談，擺展位進行宣傳。 （1）、企業(yè)主特征： 1）注重利益。 2）身價高，需要高保障。 3）沒時間關(guān)心孩子的教育問題。 4）精神壓力大。 5）部分人信佛。 6）希望提高公司的競爭力。（能提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)最好）注意要點： 1）聊客戶行業(yè)有關(guān)的話題。 2）作息時間：上午休息，下午工作，晚上至2-3點，約訪時間易為晚上。（2）、高層管理人員：特征：1）文化程度高，易接受新事物。 2）理性。 3）通常會比較產(chǎn)品，注重產(chǎn)品和業(yè)務(wù)員是否適合。 4）注重售后服務(wù)。 5

25、）注重純保障型注意要點： 1）不喜歡羅啰嗦、話多、太感性的業(yè)務(wù)員，喜歡專業(yè)、自信的業(yè)務(wù)員。 2）業(yè)務(wù)員本身已經(jīng)做黃金投資的話，會更具有說服力。（3）、政府官員：特征：1）拜訪時間易為下午，不要在辦公室洽談。 2）不愿跟親屬、朋友做生意。防有洗錢嫌疑。 3）有其它收入，不能公開。 4）單位人際關(guān)系較復(fù)雜。 5）不愿同單位同事知道自己的情況。注意要點：1）與客戶面談及面談內(nèi)容要保密，不可讓其同事知道。2）事前盡可能熟悉其單位的人際關(guān)系。3）說話、做事要小心謹慎。（4）、個體戶：特征：1）對持續(xù)性收入無把握，對養(yǎng)老問題關(guān)注。2）喜歡比較產(chǎn)品。3）從眾心理。4）部分人信佛。（5）、專業(yè)人士（醫(yī)生、律師

26、、會計師、程序工程師、建筑師）特征：1）文化素質(zhì)高。 2）思維邏輯性強。 3）理性、冷靜。 4）注重服務(wù)。 5）對業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平要求較高。 6）注重保障。（6）、富太太：特征：1）不缺錢，對金錢沒有概念。2）喜歡玩，想找點事情做。3）沒必要工作。C、 無資金實力，有投資理念。（不做描述）D、 無資金實力，無投資理念。（不做描述）2、 電話營銷：A、 通過上述客戶分析及定位獲取聯(lián)系方式后電話溝通篩選意向客戶，之后面談，最后邀約財富沙龍。B、 電話篩選意向客戶話術(shù)。C、 財富沙龍邀約話術(shù)。3、 轉(zhuǎn)介紹：A、 據(jù)統(tǒng)計每個人都有會直接間接影響250人，這就是我們的人脈資源。開發(fā)這些客戶相對容易，服務(wù)

27、好這些客戶，以這部分資源為中心，向外輻射。B、 把每個人的關(guān)系網(wǎng)列名單，讓您周圍所有人都知道你在做黃金投資。以擴大影響力及挖掘潛在客戶。4、 網(wǎng)絡(luò)營銷：A、 通過公司優(yōu)化公司網(wǎng)站，提高區(qū)域關(guān)鍵字百度搜索排名第一頁。具體方法如下：i、與網(wǎng)絡(luò)公司（做網(wǎng)站的公司）聯(lián)系，打開死鏈接。ii、通過發(fā)平臺網(wǎng)站進行宣傳如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)等上百家網(wǎng)站做推廣，提高在區(qū)域內(nèi)的影響力（詳細網(wǎng)站由公司提供）B、 通過QQ群聯(lián)系客戶。（如股票群、期貨群、汽車群、房地產(chǎn)群等）C、 通過論壇發(fā)信息，挖掘潛在客戶。5、 開拓銀行、協(xié)會客戶 因為居間商在參與黃金投資之前，大部分已經(jīng)有過商業(yè)經(jīng)驗，在其中積累了大量的人脈

28、資源，這些都可以運用。在自身資源之外，居間商還需重點開拓銀行以及各種協(xié)會的資源。 得到相關(guān)客戶的聯(lián)系方式后可以進行短信營銷，也可以進行投資報告會營銷，還可以自己舉辦投資俱樂部營銷。具體方式后面將另行敘述。（1） 銀行資源的獲得銀行能夠為客戶提供儲蓄、銀行理財產(chǎn)品如基金等服務(wù)，其優(yōu)質(zhì)客戶有投資的經(jīng)驗，也樂于接受新的投資理念以及方式，具有投資黃金產(chǎn)品的可能。這些客戶最具開發(fā)價值。銀行資源的開拓，可以通過對私人以及對公的方式進行。對私，則需要找到銀行信用卡部門或市場部門的相關(guān)負責(zé)人進行溝通，對公，則以合作的方式（投資報告會等）與相關(guān)負責(zé)人取得聯(lián)系，之后通過報告會求得資源。（2） 協(xié)會資源的獲得因為地

29、區(qū)的不同，可能存在不同的協(xié)會，這里聚焦于會員有相當(dāng)經(jīng)濟能力的協(xié)會，如商會、中小企業(yè)等。協(xié)會一般比官方性質(zhì)的機關(guān)其更樂于和外界接觸，只要找到好的人頭，都可以對協(xié)會的資源加以利用。 所以，協(xié)會資源的獲得，主要在弄清楚當(dāng)?shù)刂饕惺裁磪f(xié)會，然后找到相關(guān)負責(zé)人即可以進行接下來的投資報告會、手機短信營銷等活動。6、 投資報告會（會議營銷）（1） 報告會時間原則上在決定成為居間商后的任何時間都可以，只要有客戶資源。但這幾個時段應(yīng)該抓住，即剛開始發(fā)展業(yè)務(wù)需要做相關(guān)市場影響的時候以及走入正軌，開始著手發(fā)展加盟的時候。（2） 報告會需要整合的資源A、 當(dāng)?shù)厣虡I(yè)性銀行：隨著銀行業(yè)競爭的加劇，銀行之間爭奪客源、競相提

30、供超值服務(wù)的態(tài)勢在所難免，一些新興投資方式的興起，也為銀行提供了更多服務(wù)客戶的機會。銀行是極具開發(fā)價值的單位。有的報告會甚至可以由銀行來主辦，有銀行提供場地，普瑞德負責(zé)邀請投資專家去講課就可以。B、 各類協(xié)會，如上所述。C、 媒體：需要做媒體專題、廣告以及媒體軟文。普瑞德負責(zé)全國性的財經(jīng)網(wǎng)站專題，地方媒體需要居間商做相關(guān)開拓。地方報紙由居間商聯(lián)系以及維護，普瑞德負責(zé)提供新聞通告。D、 專家學(xué)者：講課的專家學(xué)者由普瑞德負責(zé)邀請。E、 報告會需要準備的各種物品舉例： I宣傳冊 II客戶調(diào)查表 III幻燈片 IV小筆記本 V油筆或水筆 VI報告會主背景板 1個 VII易拉寶 VIII報告會條幅 IX

31、手提電腦 2部 。（3） 活動目的A、 推廣黃金白銀買賣交易形式，擴大市民對黃金交易的認識。B、宣傳居間商公司的交易平臺。C、開拓客戶資源，包括終端用戶以及加盟合作商。a) 時間20112012年度。b) 主題：中國黃金投資時代的到來。（4） 執(zhí)行方案參考鄭州普瑞德投資有限公司鄭州市場推廣活動方案前言：面對國際黃金市場一路高漲的強勢，投資者對黃金投資迅速升溫，為迎合這種投資趨向，鄭州普瑞德投資有限公司與鄭州*銀行、媒體聯(lián)合舉辦黃金投資專題講座，由鄭州普瑞德投資有限公司邀請資深投資專家對黃金投資市場的現(xiàn)狀及黃金投資策略與技巧進行詳細分析，同時將黃金白銀交易方式推向鄭州市場，滿足更多投資者的投資需

32、求。一、 活動目的：推廣黃金白銀交易形式，擴大市民對黃金交易的認知宣傳，普瑞德公司及居間公司的交易平臺開拓客戶資源（尋找地區(qū)合作商）確定長期合作伙伴（銀行等）二、 活動時間：2011年6月6日三、 活動地點：鄭州人民會堂四、 活動方式：以投資講座形式，普及黃金投資理財知識。五、 活動內(nèi)容：1、 來賓登記：以普瑞德客戶調(diào)查表的形式，讓來賓填寫相關(guān)資料，留下個人信息，以便日后我公司與其聯(lián)系，發(fā)展客戶。2、 派送我公司制作精美的宣傳資料，引起來賓對我公司的興趣，并了解普瑞德交易模式，為日后與公司進一步聯(lián)系提供途徑。3、 報告會：河南省黃金協(xié)會副會長任敏錄先生分別就世界黃金市場、我國黃金市場和黃金交易

33、模式以及世界黃金走勢進行分析講解4、 后續(xù)活動：掌握當(dāng)?shù)貙Ρ敬位顒拥姆磻?yīng)，針對反應(yīng)作出相應(yīng)措施，給潛在客戶針對AAA開戶操作，黃金投資技巧等給予小范圍的集中講解。六、 活動日程安排七、 相關(guān)資料物品清單：I、宣傳冊 II客戶調(diào)查表 III幻燈片 IV小筆記本 V油筆或水筆 VI報告會主背景板 1個 VII易拉寶 VIII報告會條幅 IX手提電腦 2部八、 活動程序：14：3014：55客戶簽到（財經(jīng)黃金專輯影片循環(huán)播放）15:00會議開始15：0016：00投資報告會16：0116：05客戶問卷調(diào)查收集16：0516：35技術(shù)分析16：3516：40介紹簽單禮品16：4016：55客戶經(jīng)理跟進

34、16：5517：20開戶、贈送禮品17：30結(jié)束九、 預(yù)算表名稱賬目明細小計（元）合計（元）總計（元）差旅費往返交通費市內(nèi)交通費住宿費餐費通訊費場地費物品費公司宣傳冊圓珠筆筆記本橫幅易拉寶氣球客戶調(diào)查表員工名片小禮品飲品后期相關(guān)費用其他總計7、 手機短信營銷通過銀行、協(xié)會資源開發(fā)，以及報告會等渠道獲得聯(lián)系人方式之后，居間商每個員工負責(zé)20個以上重點客戶的手機，每天早上8點給他們發(fā)一條問候短信息，風(fēng)雨無阻！連發(fā)3個月，將起到意想不到的效果。（也可以采用手機短信進行短信群發(fā)，7分一條短信，群發(fā)器300元左右）（1） 對未接觸過普瑞德黃金的客戶，短信內(nèi)容參考如下：第一周普瑞德黃金祝您今天工作順利！開

35、門大發(fā)?。ǔ艘酝獠涣羝渌魏涡畔ⅲ┢杖鸬曼S金祝您今天大吉！出門撿黃金?。ǔ酥獠涣羝渌魏涡畔ⅲ┑诙芷杖鸬曼S金投資祝您工作順利！投資黃金首選普瑞德，普瑞德黃金進駐*（除此之外不留其他任何信息）普瑞德黃金投資祝您身體健康，普瑞德黃金進駐*，掘金機會，只留給果斷人士為幸運者。（普瑞德黃金*代表處，張三）第三周普瑞德黃金祝您萬事如意，普瑞德黃金幫您日進萬金。（普瑞德黃金*代表處，張三）普瑞德黃金祝您工作順利！投資黃金，首選普瑞德，普瑞德進駐*普瑞德黃金*代表處，張三）第四周早上好！普瑞德黃金祝您開門大吉！*普瑞德黃金代表處地址：#，歡迎前來咨詢（普瑞德黃金*代表處，電話：。 網(wǎng)址：）第二、三月感謝您關(guān)注普瑞德黃金，祝您身體倍棒，吃嘛嘛香?。ㄆ杖鸬曼S金*代表處，電話：。 網(wǎng)址：www.zzprofit.co