銷售總監(jiān)經(jīng)歷范文

1、銷售總監(jiān)經(jīng)歷范文 年輕人一般會用三個問法選擇工作：第一個問。什么行業(yè)有前途？P2P公司是什么？靠譜嗎？滴滴打車前景這么好。我剛剛發(fā)現(xiàn)一個滴滴打人的公司。這個公司是在印度。想找什么樣的人幾分鐘就能到。這個公司會不會像滴滴打車那樣成為獨角獸呢？大部分的求職者都會把公司，行業(yè)是否有前途作為第一要考慮的因素。第二個問是興趣。我對這份工作有沒有興趣？第三問是能力?？纯醋约河袥]有能力把這份工作干好。這三個問法看上去很合理。但事實上它實際操作性很差。很容易把求職者帶到坑里面去。我給大家舉個例子。 可是，小翠的耐克職場生活并不爽，雖然他很快從助理轉(zhuǎn)做銷售工作，每個月工資都拿5000多。但是，有好多細(xì)節(jié)讓她不爽

2、，比如說公司每個禮拜幾乎強(qiáng)制要求大家去健身做運動，一起打球。聽起來無限美好，但是小翠不愛運動呀。別人上天堂，她下地獄；更可怕的是，老板動不動就問，歐洲杯那天決賽，是湖人隊贏了嗎？小翠，當(dāng)然答不出。就連老板都不知道比賽內(nèi)容。為什么要去問她呢？ 而真正的不爽，是發(fā)生在一年多以后，耐克中國區(qū)突然大量裁員，小翠也被解雇了。接下來找工作的時候，她發(fā)現(xiàn)自己掉坑里了。由于小翠要求6000工資，她必須應(yīng)聘銷售崗位，她去阿迪面試，可人家明顯傾向于會踢足球的，阿迪當(dāng)年80%的營業(yè)額度于足球系列。不要求踢足球，爬雪山的也有，李寧，安踏沒有要求可是起薪最高工資是2500，小翠工作了兩年，卻一夜回到解放前。后來，一個月

3、之后。小旭 _放棄了體育行業(yè)兩年經(jīng)驗，把自己清零了?？缧械?_，給徐小平當(dāng)助理。我想你們聽出來了。這個小翠壓根沒搞明白三問法， _被帶到坑里面去了。 第一個坑：我誤以為行業(yè)有前途，我就有前途。 大錯特錯！事實上，任何一個行業(yè)都可能既是天堂又是地獄。適合你的行業(yè)是天堂，不適合你的是地獄。除此之外，所謂的行業(yè)和單位前途，其實都是變量。20年前郵局可是最牛叉的行業(yè)，現(xiàn)在呢？我們身處這個時代，唯一不變的就是變，自己變得太快了。我想，沒有一個人敢拍胸脯保證說：這個行業(yè)或者這個單位，未來十年保證有前途。 第二個坑是：偽興趣 小翠對耐克的興趣，并不是真正的興趣。而是偽興趣。是年輕人對事物的一種好奇，年輕人對

4、沒有干過的事情，都感興趣。而這種偽興趣，最容易發(fā)生在中國的年輕人身上。因為中國的高中生和大學(xué)生打工經(jīng)歷實在是太少了。就像職場的嬰兒一樣。什么都感覺很新鮮，所以會經(jīng)常產(chǎn)生這種偽興趣。 第三個坑，我以為我自己的能力，對這份工作很匹配。 小翠只考慮了是否能干好這份助理工作，完全沒有考慮。小翠是否具備十年后升值到銷售總監(jiān)和總經(jīng)理的能力？隨便百度查一下就知道耐克全球總經(jīng)理，最差的也是在業(yè)余體育賽事中拿過名次。而小翠呢？最高的體育獎項是：大學(xué)跳遠(yuǎn)比賽第三名，而當(dāng)時她們的大學(xué)女生總共才兩百名。 小翠的故事講完了，大家也知道了，三問法很容易誤導(dǎo)年輕人，那么問題又來了。怎么樣才能找到最合適自己的工作呢？網(wǎng)上有這

5、么一份調(diào)查卷，從中總結(jié)了一份職業(yè)定位的技巧。：回頭看十年，選對工作。具體來說有四個步驟。 第一步：回頭看十年，列出紅點，紅點就是你最優(yōu)秀的地方。 你跟別人比，你跟年齡相似的比，你的經(jīng)歷也跟相似的小伙伴比，比多數(shù)人做得更好的事情。比如說：高中作文經(jīng)常是范文，數(shù)學(xué)成績?nèi)嗲笆３治迥辏^去八年我銷售業(yè)績一直是前30%。有些紅點是看上去不那么起眼，大家也不要忽略了。比方說:我上高中的時候,是全班打籃球打的最好的人?；蛘?我是我們班膽子最大的男孩;又或者,我是我們班上最懂汽車的男生之一,對各個品牌跑車技術(shù)細(xì)節(jié)倒背如流。這些都是紅點。 提醒一下,在列紅點的時候,千萬不要用形容詞。比如說:我踏實有創(chuàng)意，

6、固執(zhí).這些形容詞很有可能不準(zhǔn)確,因為年輕人對自己的認(rèn)知經(jīng)常出現(xiàn)偏差! 第二步:找綠點，綠點是你真興趣，判斷真?zhèn)闻d趣 我一直在用3+3指標(biāo)衡量，第一個是至少堅持三年，第二個是動真格的至少干了三件事。比如說，有個在大學(xué)當(dāng)輔導(dǎo)員的女老師，癡迷瑜伽五年，報過瑜伽班，去過印度朝圣。據(jù)說是跟這一個大師，對著恒河做著瑜伽冥想，兩天沒吃沒喝，堅持在瑜伽班當(dāng)了導(dǎo)師。這種興趣可以稱為綠點了。說實話，按照這個標(biāo)準(zhǔn)，我可能就沒有綠點，我是個一個工作狂。生活無趣。不知道你們有沒有這么大個綠點。 第三步：列黑點，就是你比周圍小伙伴做的差的事情。 比如你丟東西的次數(shù)超過別人，你考大學(xué)上了三本，那你99%不合適做考研做學(xué)術(shù)。

7、我知道很多人反對我這句話。但是我有調(diào)查卷在手，我可以跟你們辯論。 第四步：把自己的紅點綠點，黑點列好后，開始找自己匹配的工作。 點開站，選擇你覺得有興趣的招聘啟事。根據(jù)他的行業(yè)描述，公司背景描述，崗位描述。跟你的紅點綠點，黑點對照。你很容易發(fā)現(xiàn)，什么行業(yè)什么公司的什么崗位，更匹配自習(xí)的紅綠點，規(guī)避了黑點，這顯然就是一份合適你的工作。 看到這里小伙伴們是不是對自己的職業(yè)規(guī)劃有什么想法呢 雷哥先說自己的結(jié)論：銷售總監(jiān)更適合當(dāng)總經(jīng)理。 之所以有這樣的結(jié)論，既本人工作實踐的真實見聞，也有職場上非常有名的現(xiàn)實教訓(xùn)。不信嗎？那就聽不妨聽聽雷哥說道說道。 本人所在的公司，是一個規(guī)模較大的國企。據(jù)我觀察，公司

8、省、市、縣各級分支機(jī)構(gòu)的一把手，基本上90%都是源于市場銷售崗位。哪怕有少數(shù)不是從銷售崗位上提拔的，也都是具備市場銷售工作背景的。 對于一個銷售產(chǎn)品的公司而言，市場銷售工作，涉及企業(yè)的核心利益，更是涉及企業(yè)管理的核心要點。如何做好產(chǎn)品設(shè)計、如何做好渠道布局、如何做到服務(wù)支撐，如何做好銷售組織，如何做好廣告宣傳，如何保障收入效益，這些都是市場銷售負(fù)責(zé)人必須知道，必須掌握的。 而這些工作，也正是一個企業(yè)保持發(fā)展，賴以生存的最關(guān)鍵部分。所以，不熟練掌握市場銷售工作，能夠當(dāng)上總經(jīng)理，那是相當(dāng)艱難的。 一個以銷售產(chǎn)品為主的企業(yè)，如果掌舵人是一個外行，是一個不懂銷售的人，會將這個企業(yè)引向何方，真是會讓你大

9、吃一驚。 最典型的例子，就是柳州兩面針股份有限公司。 說了反面例子，不妨再說一個正面例子，那就是珠海格力集團(tuán)的董明珠董小姐。 綜合上述，雷哥認(rèn)為，發(fā)展是企業(yè)生存的第一要務(wù)。一個以銷售產(chǎn)品為主的企業(yè)，市場銷售無疑是企業(yè)發(fā)展的核心任務(wù)，沒有發(fā)展，企業(yè)就不可能生存，沒有市場銷售的有力組織，自然也就沒有了企業(yè)的發(fā)展。 所以，對于這樣的企業(yè)而言，市場銷售絕對是重中之重。而銷售總監(jiān)或負(fù)責(zé)銷售工作的領(lǐng)導(dǎo)，一定是這個公司總經(jīng)理（或者董事長，反正是一把手）的最佳人選。 【如果您喜歡這篇文章，懇請點個贊，關(guān)個注，雷哥感激不盡，并將每天與你分享職場干貨和觀點，謝謝！】 離職原因一般：1.下家開價高或者滿足其他需求；

10、2.可能現(xiàn)在團(tuán)隊中骨干已經(jīng)說好跟隨過去。遇到這個問題針對性去做工作，個人拙見：1.按照工作年限和業(yè)績給股份；2.或者設(shè)定合理的誘惑的激勵機(jī)制；3.根據(jù)實際情況分析，骨干談心。很多人跳槽不一定會活，如果骨干真的要走，老板告訴他：這里是你家，如果外面不開心啥的隨時歡迎你回來。 銷售不像其他崗位，選擇了銷售，就選擇了不平凡！選擇了激情！選擇了拼搏！銷售是實現(xiàn)“從商品到貨幣的驚險一躍”，銷售總監(jiān)作為一個公司主管銷售的最高負(fù)責(zé)人，在公司中承擔(dān)著極為重要的責(zé)任，處于極為重要的位置。一般而言，銷售總監(jiān)要經(jīng)過“三大跨越”才能最終“百煉成鋼”，“修成正果” 第一大跨越從初涉江湖到馳騁職場 如何實現(xiàn)從一名初出校園

11、、躊躇滿懷的懵懂青年向職場精英的“美麗蛻變”？從“蝸居象牙塔”到“馳騁職場”，這一步看似自然而然、順理成章，實則并不容易，這不僅是一種角色轉(zhuǎn)換和身份轉(zhuǎn)變，更是一種“心理斷奶”的艱難過程。在經(jīng)歷了這種跌跌撞撞的轉(zhuǎn)變過程之后，我們逐漸成長并成熟起來，也只有在經(jīng)歷了這個過程之后，我們才算是成長成為一名真正意義上的獨立的社會人。 而更為重要的是，要成為一名合格的進(jìn)而優(yōu)秀的銷售人員，我們還需要付出更多。 首先，你需要有良好的心理素質(zhì)。 銷售永遠(yuǎn)是一種需要你投入精力和激情的行當(dāng)，因此你需要隨時保持著你的工作激情正如馬云所說，短暫的激情是不值錢的！不論你是處于何種的狀態(tài)，你都必須充滿激情的投入到你的工作之中

12、。無論遇到什么樣的挫折與打擊，你都要愈挫愈勇，永不放棄。 其次，你需要熟練掌握相關(guān)專業(yè)知識和銷售技能。有的時候我們可能很難做到“干一行，愛一行”，但“干一行，精一行”卻是我們必須做到的，很難想象一個蹩腳的員工會創(chuàng)造出好的銷售業(yè)績，專業(yè)化與職業(yè)化永遠(yuǎn)是你的職場利器。 要掌握專業(yè)技能，需要歷練，更需要學(xué)習(xí)，向你身邊的同事與前輩學(xué)習(xí)，向你的同行與對手學(xué)習(xí)，向你的客戶學(xué)習(xí)，以及自我學(xué)習(xí)。 再次，你還需要勤奮，“勤能補(bǔ)拙”、“天道酬勤”。銷售是沒有什么“終南捷徑”可走的，能幫助我們成功的，除了悟性，就是勤奮！在很多時候，銷售做的是一種概率，是一個從量變到質(zhì)變的過程在方向與方法正確的前提下，你的收獲與你的

13、付出永遠(yuǎn)是成正比的！ “世界上能登上金字塔的生物只有兩種：一種是鷹，一種是蝸牛。不管是天資奇佳的鷹，還是資質(zhì)平庸的蝸牛，能登上塔尖，極目四望，俯視萬里，都離不開兩個字勤奮。 最后，作為一名銷售人員，偏重于戰(zhàn)術(shù)方面，注重的是執(zhí)行力。朋友，工作中遇到各種銷售問題怎么辦？是否還覺得成交客戶很艱難？實戰(zhàn)銷售圈子：四舊肆零思九柒八玖，驗證碼：實干，拒絕廣告每天都有各個行業(yè)的實戰(zhàn)案例分享，歡迎交流討論。在執(zhí)行上級工作部署，完成工作任務(wù)與指標(biāo)的過程中，積累銷售經(jīng)驗，提高個人能力。 第二大跨越從業(yè)務(wù)高手到一方諸侯 即從一名優(yōu)秀的銷售人員成長成為一名合格的銷售經(jīng)理 實現(xiàn)從員工到主管的“華麗轉(zhuǎn)身”，是我們職場生涯

14、中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。當(dāng)你還是一名普通員工時，你只需要做好你自己的工作就行了，但是作為一名主管，則需要更多的關(guān)注本地區(qū)或是本部門的工作，而不再僅僅只是你個人，這其間的差別非常大，并不是每一個能力以及業(yè)績出眾的優(yōu)秀員工都能順理成章的成為一名稱職的主管。 首先，作為一名銷售經(jīng)理需要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。這一點毋庸置疑，能夠被提升為主管的前提條件之一就是業(yè)務(wù)能力以及業(yè)績出類拔萃，否則你很難獲得一線員工的信服，而且也很難對你手下的員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)畢竟大多數(shù)情況下，作為一名銷售經(jīng)理不可能、也不應(yīng)該完全脫離業(yè)務(wù)，銷售經(jīng)理更多的時候是要帶領(lǐng)你的員工去沖鋒陷陣，是讓“兄弟們，跟我上”，而不是“弟兄們，給我上”。

15、作為一名銷售經(jīng)理要具備較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力，這一點尤為重要。身為銷售經(jīng)理，你不再是一 _打獨斗的“孤膽英雄”，你現(xiàn)在是一方諸侯，你所負(fù)責(zé)的是一個區(qū)域或是一個部門的工作，你時刻要明白：你的任務(wù)是要帶領(lǐng)你的團(tuán)隊去完成公司安排的任務(wù)，你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊業(yè)績才是你的業(yè)績，你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊業(yè)績的提升才是你價值的體現(xiàn)。 你要學(xué)會如何識人、用人，你要心胸寬廣，“容人所短，用人所長”，你要學(xué)會采取各種管理手段去幫助、培訓(xùn)、激勵你的團(tuán)隊，你要努力打造一支團(tuán)結(jié)向上、能打硬仗、善啃骨頭的“鐵軍”，去完成一項又一項“不可能完成的任務(wù)”。 第三大跨越從獨當(dāng)一面到執(zhí)掌全局 從基層成長起來的“草根”中層干部，都會有其特定的成長背景

16、。而這些背景，既帶來了成功的經(jīng)驗，也帶來了很多局限性，或者囿于某個行業(yè)，或者囿于某個地域，或者囿于企業(yè)的某個特定發(fā)展階段。從一個中層經(jīng)理跨越到營銷總監(jiān)，決不是一個簡單的升遷，而是一個巨大的跨越，是一個“麻雀變鳳凰”的質(zhì)變，是營銷管理的全面跨越： 首先，銷售總監(jiān)要著眼于企業(yè)整體，更多的思考宏觀和戰(zhàn)略問題，而非中層經(jīng)理的微觀和戰(zhàn)術(shù)問題，要制定的是企業(yè)營銷的長期規(guī)劃，而非以往短期的工作安排。 其次，銷售總監(jiān)要考慮全局市場的問題，而非以往的局部市場問題；領(lǐng)導(dǎo)的是全國市場、多部門的多項工作，而非以往的某一區(qū)域或某一部門的工作；統(tǒng)領(lǐng)的是全國營銷團(tuán)隊，而非一個區(qū)域或者一個部門的隊伍。 第三，銷售總監(jiān)更多要統(tǒng)

17、籌規(guī)劃營銷戰(zhàn)略能夠落實到基層業(yè)務(wù)操作的多層級的進(jìn)程，而非以往的簡單執(zhí)行性的工作。 這三大跨越一次比一次重要，一次比一次艱難，淘汰率也一次比一次高。這三大跨越可能是在同一個企業(yè)內(nèi)部完成，但更多時候是要經(jīng)歷不同的企業(yè)錘煉才有可能最終完成。 從一名普通銷售人員成長成為一名合格的銷售總監(jiān)需要一段相當(dāng)長的時間，如果職業(yè)生涯發(fā)展順利，再加上能抓住機(jī)遇，至少也需要六、七年以上的歷練；大多數(shù)銷售人經(jīng)歷這個過程需要十年甚至更長的時間； 而絕大多數(shù)銷售人員即便是能力俱備，朋友，工作中遇到各種銷售問題怎么辦？是否還覺得成交客戶很艱難？實戰(zhàn)銷售圈子：四舊肆零思九柒八玖，驗證碼：實干，拒絕廣告每天都有各個行業(yè)的實戰(zhàn)案例

18、分享，歡迎交流討論。也很有可能終其整個職業(yè)生涯也到達(dá)不了銷售總監(jiān)這個崗位高度就像絕大多數(shù)職業(yè)運動員，終其一生直到退役也從未能在賽場上摘金奪銀一樣。 另一方面，市場不等人、競爭對手不饒人，繁重的工作、殘酷的現(xiàn)實，大部分的營銷總監(jiān)都是在沒有做好準(zhǔn)備，自我修煉不足的情況下，僅僅帶著熱情和美好的愿望匆匆上陣的。一旦上任后，深不可測的市場變化、企業(yè)期望的業(yè)績壓力、各級員工的狐疑、各種專業(yè)知識的欠缺等。 銷售總監(jiān)的自身能力也要與時俱進(jìn)、可持續(xù)發(fā)展。如何在承擔(dān)企業(yè)的業(yè)績壓力同時，加強(qiáng)自我修煉，這是營銷總監(jiān)們需要直面的一道不可逾越的難題？ 銷售總監(jiān)是企業(yè)很稀缺的人才。 也是大多數(shù)銷售人員的職業(yè)夢想和追求。 什

19、么樣的條件適合做銷售總監(jiān),在選擇什么樣的人做銷售總監(jiān)，本人沒有一個固化標(biāo)準(zhǔn)。但對銷售總監(jiān)這個崗位來說，一定是能帶兵，能打仗的指揮型人才。帶兵就要具備建設(shè)隊伍和管理隊伍的能力；打仗就要能策劃和指揮銷售戰(zhàn)役。 銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)，核心是將企業(yè)產(chǎn)品售賣給客戶，將產(chǎn)品變成現(xiàn)金帶回企業(yè)。銷售的使命就是多賣貨，為企業(yè)創(chuàng)造價值。 怎樣做一個優(yōu)秀的銷售總監(jiān)：“宰相必起于州部，猛將必發(fā)于卒伍。” 很多優(yōu)秀的銷售總監(jiān)都是起家于業(yè)務(wù)員。在基層工作時，將產(chǎn)品一臺一臺的賣出去。學(xué)習(xí)做銷售的溝通談判能力，客戶開發(fā)維護(hù)能力。實力出眾的當(dāng)上銷售經(jīng)理，分管小團(tuán)隊，設(shè)計渠道模式，布局流通渠道。能把所知所學(xué)總結(jié)成一套行之有效的銷售

20、理論，當(dāng)上銷售總監(jiān)。成為牛逼閃閃，了不起的人才。 銷售總監(jiān)這樣的崗位，承上啟下，任重而道遠(yuǎn)。 做一個出類拔萃的銷售總監(jiān)，需要付出很大的代價的。要能做到入戲和忘我兩重境界，才能真正的做好銷售總監(jiān)。否則都是繡花枕頭，創(chuàng)造不了優(yōu)異的銷售成績。 不入戲做不演員，不入局做不了銷售，不入世當(dāng)不了官。一個銷售總監(jiān)不入戲，不入局，做不好老總的位置，做不出這個崗位的價值。銷售總監(jiān)上頂老板或總經(jīng)理的壓力要為公司創(chuàng)造收入，下管銷售團(tuán)隊要為眾兄弟創(chuàng)造福利待遇。不入戲，不忘我，不服眾沒有軍心所向，如何能做到百戰(zhàn)百勝。 銷售總監(jiān)在策劃指揮崗位上要佩上三把刀 第一把刀統(tǒng)籌策劃能力 銷售總監(jiān)要策劃，指揮好銷售戰(zhàn)役。就要有信息

21、源，信息情報于隊伍，于客戶，于對手，于個人的觀察取證。戰(zhàn)前要作分析對比，對行情作分析，對對手作分析，對客戶作分析，對產(chǎn)品作分析，對全局戰(zhàn)場，對重點局部戰(zhàn)場作分析，對銷售策略作深入的研究?？傊卿N售總監(jiān)在發(fā)起和指揮銷售戰(zhàn)役之前一定要做謀定而后動。 第二把刀組織管理能力 我個人有個觀點銷售隊伍可以不聽老板的指揮，但必須對總監(jiān)做到令行禁止。至于老板能否駕馭銷售總監(jiān)，就看每個老板的個人修為。銷售總監(jiān)在組織管理上一般解決三個問題。1、招募一支銷售團(tuán)隊（以骨干為主）2培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊（提高銷售技能）3管理驅(qū)動銷售團(tuán)隊（設(shè)計好薪酬體制和行為規(guī)范） 第三把刀政策把控水平 銷售的三架馬車，隊伍、產(chǎn)品，政策能否形成合力，主要還是看銷售總監(jiān)對銷售政策制定和分配的水平。政策作為銷售的軟刀子。用好了，我們得到最小的成本換回最大回報；用不好，我們的錢都打了水漂，還會累死三軍。銷售政策沒有好壞之分，能因時，因地，因情用小成本換大回報的都是好政策。 最后銷售總監(jiān)要建立護(hù)城河，讓銷售團(tuán)隊樹立牢固的客戶思維。 銷售工作的指向只有一個，客戶；銷售工作的目標(biāo)只有一個，多賣貨；銷售的工作標(biāo)準(zhǔn)只有一個服務(wù)客戶。只有建立客戶思維才能支撐我們銷售做到“客戶虐我千萬遍，我待客戶如初戀”。表面看是心靈雞湯，深