陳安之超級說服力課程筆記

1、陳安之超級說服力課程筆記01各位伙伴晚上好！你們說想成功會成功還是一定要成功會成功？（一定要）一定要成功的舉手我看一下，你們說嘴巴說會成功， 在座各位，運動身體會不會健康？（會）。胡扯！365天只運動一次會不會健康？（不會）所以持續(xù)行動呢？不會成功，持續(xù)無能運動也不會健康。為什么？各位，請問你們，太陽從哪一邊升起來？（東邊）所以假設要看太陽從西邊出來，太陽從東邊升起來，假設你要看日出的話，你要向哪邊走？（東邊）要持續(xù)地往東邊走，可是假設你想看日出卻持續(xù)往西走，你有沒有辦法看到？（沒有），所以持續(xù)有沒有辦法成功，除非方向正確，你們同意嗎？同意的請舉手，現(xiàn)在大家不太敢舉手了現(xiàn)在看你左右邊的伙伴，仔

2、細看一下，感覺左右伙伴比較有說服力和親和力的請舉手，你們手舉快點好不好？你有手舉快點，他眼珠就會腫起來，聽沒聽懂？好，要說服一個人的話，形象和親和力重不重要？覺得重要的請舉手，有的人很耐看你知道嗎？就是忍耐很久才可以看有沒有聽懂？所以你左右看一下好嗎？看他是不是很耐看，要忍耐很久才可以看，這樣你也敢舉手？不會吧再覺得本身就具有說服力的請舉手，這些人就不用聽課對不對？（笑）覺得自己說服力要加強的再舉手一下，所以這兩天上完會成為本班最有說服力、最有親和力、形象最好的請舉手看一下，這樣我看到一些很有自信的人，或是一群很會吹牛的人，你們屬于哪一種人？人要自信不要自大，同意嗎？（同意）OK，所以非常好，

3、有上過我的超級成功學或NAC課程的請舉手，哦，手放下，從來沒有聽過陳安之課程，今天第一次到現(xiàn)場的請舉手我看一下，我們給這些人熱烈掌聲鼓勵一下（鼓掌）。OK，我們這兩天說服力課程呢，基本上包括了兩個項目，第一個呢，我們要講一下如何推銷，因為推銷就是說服，我們要講如何推銷，全世界有多少人，大約的，60億人口，那60億人口當中，有幾個是推銷員？你們告訴我，答案是什么？所有的人。OK，所以所有的人呢，都是推銷員，請問小孩子求他爸爸買玩具，他會怎樣推銷？他就1、哭鼻子，2、撒嬌，3賴皮，還有什么方法？“爸爸，你皮鞋需要擦一下嗎？”“你有什么目的？”請問你在座女生，是已經(jīng)結婚的請舉手，你有沒有結婚不不清楚

4、??？OK你有沒有跟你先生，要不要說服他，要不要推銷自己給他你要不要（要）。你不推銷自己給他，他就去找狐貍精，你有沒有聽懂？這做過調(diào)查，外面的狐貍精，永遠優(yōu)于老婆，比賽13項，狐貍精贏12項，老婆只一項-會帶小孩子。其他都輸了。所以，我們要不要推銷?。恳?。我在販賣什么，我在販賣你們?yōu)槭裁匆Γ砸晒?，我在說服你們?yōu)槭裁幢热魏稳艘?。OK我在說服你們，為什么你要改變你的觀念，你的公司，你的家庭，你的事業(yè)，一切要變得更好。OK，一個國家的領導要不要推銷？要。OK，一個高級主管要不要推銷？要。公司的總裁呢？要。所以全世界每一個人都是推銷員，把這句話寫下來，全世界每一個人都是推銷員，所以問題是你

5、會推銷，還是不會推銷，因為第一個人都是推銷員，你推銷技藝有多好，所以全世界第一個人都是推銷員。那推銷員有分兩種，一種頂尖推銷員，一種很爛的推銷員，我不要講普通了，我們在這里講就是很差勁了，不是最好就不是會推銷，就這么簡單。所以這兩天你要決定是要成為頂尖的說服者，頂尖的推銷員，還是成為一個很差勁的說服者，要哪一個？要成國頂尖的請舉手之勞，所以頂尖的多數(shù)，還是少數(shù)？少數(shù)。很少數(shù)嘛是不是？所以誰是全班最頂尖的請舉手我看一下，這些人吹牛的，差不多少這個頂尖人呢在這個社會上呢，經(jīng)過我們的研究只有在而已，只有，所以今天有個學生上課，是多少，所以全班頂尖只有、個而已。，這兩天呢，我們要說服力比賽，我們當場要

6、比比看誰是比較會說服，這樣好不好？要不要接受挑戰(zhàn)，大家閨秀愿意接受挑戰(zhàn)請舉手，覺得今天敗北，不需參加比賽，你也可離開會場啊。例如，我發(fā)現(xiàn)成功的人和頂尖推銷員，他都很好勝，好勝心非常的強，他的企圖心心旺盛。所以這兩天呢，只要你得到說服力冠軍的話，你們要認真點，要不要？要。，所以，每一個人都是一個推銷員，那推銷員有兩種，一種是頂尖，第二種是很差，很差就不要講了，對不對。那很頂尖的推銷員，他有什么樣的想法和別人不一樣？你把它核心的信念寫下來：全世界最頂尖的推銷員，他相信他可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間，也就是你必須相信，我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。can sall anysing to

7、 anybady at anytime. 我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。那這句話道底是濁事實，我兩天的超級說服力我們來驗證一下。下一個觀念是世界上沒有不能成交的顧客，只是你對他不夠了解。全部站起來，兩個人面對面，大聲念停，唉，只要開始演練不認真，后面怎么辦，成功者是立刻全力以赴還是兩天以后全力以赴？有人說陳老師這只是上課嘛隨便做做，隨便做做會養(yǎng)成隨便的習慣，之后別人會隨便踩在你頭上，大家有沒有聽懂？所以我叫你念的時候請你大聲講“我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間”。而且我跟你講，你的工作應是把他壓倒，不是用身體，用你的氣勢，把他干倒，你有沒有聽懂？所以兩個人面對面大家認真一點好吧，大

8、藐視他一下好吧，你不行了，你一定輸拿一種氣勢超越先給人一種心理上的壓力，來我們123開始停，覺得自己的氣勢蓋過對方的請舉手，沒人服輸，現(xiàn)在換一個全新的伙伴，找一個對手挑戰(zhàn)一下，你是男子沒嗎？123開始“我可以銷售”停，給自己熱烈掌聲鼓勵，非常好！請座！這句話在我們兩天的課程中，有人已經(jīng)聲了，不會這么快吧，這用話呢在我們兩天課程當中，我們至少會重復500遍以上，最少、最少、最少。所以你真的會相信你自己會銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。那么世界最頂尖、最頂尖的世界汽車銷售記錄保持人叫什么名子，你們知道嗎？叫喬吉拉德，聽過喬吉拉德的請舉手，OK，喬吉拉德他自信自己，他風到的任何人都會跟他買車了，事實

9、上我們都有可能跟他買汽車有沒有可能是，可是他相信每一個人都會跟他買，我們知道也是有可能的。你們有沒有發(fā)現(xiàn)，很多顧客你沒有辦法成交，那換一個人去談就成交，有沒有發(fā)現(xiàn)，有沒有這種現(xiàn)象，你曾經(jīng)遇到這種現(xiàn)象的請舉手，你去拜訪一個顧客他不需要買保險，結果另外一個業(yè)務員去，他買了。為什么這樣？你不是不買嗎？我以前在銷售汽車的時候，講一講，因為我的業(yè)績不太好，所以我和顧客講一陳呢，我的老板就會廣播了，SD陳，你現(xiàn)在有一通電話，你立刻回到辦公室來接，我正在和顧客解說汽車，現(xiàn)在有電話怎么辦？我就去了，一去根本沒有電話，經(jīng)理已經(jīng)派了另外一個業(yè)務員資深業(yè)務員去和顧客談話了。他發(fā)現(xiàn)我談10分鐘好像顧客也沒有進一步試車

10、，表示我和顧客的頻率不一樣，有沒有聽懂？他立刻換一個業(yè)務員。我說經(jīng)理怎么可以這樣，他說我看到你，你去不太合適，所以我換一個人，結果，果然可以成交了。以前呢，我遇到一位顧客也是我在賣汽車的時候，他進來和他談了30分鐘他不買、不買、不買，準備坐回去他開來的卡迪拉客，他沒有開出去，經(jīng)理跑出來，把他車門拉開，請他下來，當場賣了一輛車子給那個人，我經(jīng)理是連續(xù)5年圣地亞哥汽車銷售冠軍。我當場看到他座上車子，氫他拉下來，從新介紹，結果汽車成交，所以我知道車子賣不好不是汽車有問題你猜誰有問題？所以產(chǎn)品賣不出去是誰的問題？有不有聽懂我說什么？顧客不是不買是他不夠喜歡你，或是對他不夠了解，或是你的說服方法不對，或

11、是你提出的證據(jù)不夠，所以這兩天我們先學推銷，然后我再教行銷。推銷+行銷組合成了我們超級行銷力的課程。這兩天你們知道我的啟蒙老師是叫安東尼羅賓，有聽過安東尼羅賓的請舉手，沒有聽過的請舉手之勞，安東尼羅賓中是世界第一名的最偉大的推銷員面已，只是最偉大而已，不太多、不太多，不太偉大，只是最偉大而已。安東尼羅賓年收入超過5000成美金，他的錄音帶收入超過2000萬套以上。他是世界上最頂尖的說服大師，安東尼羅賓只要推廣一個課程活動，我曾經(jīng)看到過來聽他說明會的有7000人，一個人可以請赤聽他說明會出現(xiàn)7000人這已經(jīng)是非常厲害的事情。安東尼羅賓當推銷給對方3天激發(fā)心理潛力課程，一個人這3天的課程是595元

12、美金，7000人說明會安東尼羅賓當場成交2700人，第個人收他信用卡，當場成交。那我們算一下，2700大約乘600美金，那說明會是多少美金？是不是，你假如約一小時成交100多萬美金的業(yè)績，你說這是好還是不好，覺得很好的請舉手，這是好，非常好，太好了。一小時7000人，無法回答顧客抗拒點，講完了就去報名，也沒有辦法追款，現(xiàn)場成交。后來這2700人上課，他推廣他的講師班最高級的，一個人是4350元美金，他成交了440位。我們乘一下又是160萬美金，世界上有這種推銷人，想不想和他學推銷的方法？想的請舉手，OK，你們要很認真的話，我會播放兩個安東尼羅賓的超級說服力的VCD，全中國大陸沒有人看過，你們將

13、成為第一批看過的，這樣好不好？（好），只是所有課程參加首席有什么好處。因為要成為第一名他不是第一個來學資訊的，那怎么會成為第一名，有沒有道理？所以我們也要以看出來，全大陸未來的推銷專家和說服力高手都已經(jīng)座在現(xiàn)場，我們給自己熱烈掌聲鼓勵一下。其他沒來的人們下次要不要來？因為他不來根本追不上，有沒有道理？有沒有人上過我成功學課程，或NAC的回去收入增加的請舉手，給他們熱烈掌聲。全部站起來，看看我們請他們說說你叫什么名子、你們什么時候上課，業(yè)績和收入提升多少在多久時間內(nèi)。（學生）所以很多人聽我磁帶他說他小孩子生出來第一個不是叫爸爸而是叫陳安之，在美金他們都是叫安東尼羅賓所以只要有一個人練習，業(yè)績可以

14、在一個月之內(nèi)增加3倍，你要想辦法增加10倍。當你這樣想的時候，你的思考格局不一樣，你的成就就不一樣。所以把這句話寫下來，一個人成就的大小不會超過他思考格局。所以我們要成為頂尖人物，我們就要成為最偉大的頂尖的說服者、領導者。我們的思考格局要大，我們要不要挑站？所以在這兩天當中呢，我要你去找一個伙伴。那這個伙伴呢，是很有企圖心，你感覺你跟他挑戰(zhàn)的話，你的業(yè)績會提升，有沒有聽懂？比賽跟弱的比賽，越比越弱，跟強者要比賽越比越強。所以你能不能獲勝，在這兩天當中我們要請你修正過渡一下，到底哪一個人才是本班在此時此刻最頂尖的推銷員、最頂尖的說服者。然后你跟他下戰(zhàn)書，有沒有聽懂？一天之內(nèi)我們比賽，每一句話怎樣

15、說。這時候你有旺盛的企圖心在內(nèi)，有沒有聽懂？成功的推銷員只有三個秘決，把它寫下來，第一個強烈的企圖心，第二個強烈的企圖心，你們猜猜看第三個是什么？是強烈的企圖心，這企圖心來自于不服輸。有沒有聽懂？不服輸。比爾蓋茨在晚上睡得好嗎？你們猜猜看，他睡得好還是不好？不太好，為什么他睡得不太好，因為他天天擔心世界第二名首富他的強硬的競爭對手，甲骨文的艾地森超越他，所以他每一天要想辦法把他甩得更遠，讓他不能超越，所以世界首富比爾蓋茨每天都很緊張，你有沒有聽懂？他緊張不是為賺更多錢，世界第二名艾地森為什么會成為世界第二名首富？因為他老是要跟比爾蓋茨下戰(zhàn)書說我一定要成為世界首富把你干掉。因為他挑戰(zhàn)比爾蓋茨，所

16、以艾地森在一年之內(nèi)他的公司增長10倍業(yè)績，他現(xiàn)在的公司甲骨文公司已經(jīng)是世界財富500強企業(yè)，財富500強企業(yè)營業(yè)額非常的大，1年內(nèi)增加10倍艾地森的資產(chǎn)一年內(nèi)增加了10倍以上，艾地森的資產(chǎn)在1999年到2000年增加的不是太多，一年之內(nèi)只賺了40億美金而已。這是錯的，不好意思補充一下是400億美金，一年之內(nèi)艾地林賺了400億美金。艾地林資產(chǎn)本來只有180億美金而已，不太多，只是超過香港首富李嘉誠而已，不太多，不太多。一年之內(nèi)580億美金資產(chǎn)，比爾蓋茨是630億美金。已經(jīng)快差不多了，比爾蓋茨只要哪一天偷睡，多睡一天，睡得特別好，第二天世界首富換人做做看，有沒有聽懂？假如你們是屬于比爾蓋茨的位置，

17、你知道艾地林一年可以增加400億，有沒有可能他一個月增加5億、10億，有沒有可能？任何一天比爾蓋茨都變?yōu)槭澜绲诙?，因為這是他沒法接受的事情。有沒有聽懂？比爾蓋茨念大學的時候，數(shù)學第二名，電腦第一名，他選擇電腦。因為數(shù)學有人贏過他，電腦他所向無敵。果然他在電腦業(yè)所向無敵。但是這個艾地森，大學畢業(yè)之后是垃圾一個，可是因為他老是口出狂言不是一兩年，他從他默默無聞的時候就說要贏比爾蓋茨、要要贏比爾蓋茨?，F(xiàn)在艾地森已經(jīng)56歲了，比爾蓋茨才47歲。所以我感覺最近美國財富雜志都說艾地森為封面，不以比爾蓋茨為封面，它說“下一個世界首富”以這個為標題他沒有寫世界第二名首富，上面寫下一個世界首富，一年賺400億

18、美金平均每月賺30億美金，每天賺1億多美金，天啊，各位你們成就的大小不會超過你思考的格局，你們要以了解我的意思嗎，所以有人一天可以賺1億美金，那我們1天賺個1萬人民幣可不可以，應該滿容易的了是不是？只要你跟艾地森說，釘一天賺1萬元人民幣，他會怎么樣，他會嘲笑你呀，你這樣你也向我報告，你怎么會成為我的業(yè)務代表呢？你的思考格局未免也太小了，艾地森說假如你所有的目標都已經(jīng)實現(xiàn)了，那只證明只是一個小人物而已，因為大人物的目標永遠都無法實現(xiàn)。因為他想的東西都太大、太久、太遙遠了。日本松下電器的老板，這個松下幸之助，人家問他你創(chuàng)業(yè)時候你思考格局有多大，他說我創(chuàng)業(yè)時候設立了250年的目標責任制，以每50年為

19、一個階段，那重復5個循環(huán)。不好意思各位，他都活不了超過100歲，他在20幾歲設立250年的目標，這個日本松下幸之助被美國?？私z雜志評為上一世紀最偉大企業(yè)家。他的思考格局是250年，亞洲首富超過李嘉誠的這人叫孫正義。孫正義在5年之內(nèi)成為世界首富，他超過日本松下幸之助兩天，然后就掉下來了。從孫正義的資產(chǎn)本來大約是10億美金，在5年內(nèi)孫正義資產(chǎn)有一次增到700億美金左右。在5年之內(nèi)OK？孫正義他23歲創(chuàng)業(yè)時候他公司有兩位，辦公室非常小，他站在他的公司的肥皂箱上面告訴員工，他說我告訴你們我叫孫正義我們公司叫XX銀行，在我40歲的時候，我會變世界首富，我公司的業(yè)績會達到多少兆日元，我們會有多少員工，多少

20、規(guī)模，聽完他說后，兩位員立刻辭職，他說老板瘋了。23賺錢講他要幾百兆日元，你們聽到有沒有辭職啊，老板神精有問題。目前孫正義的軟體銀行公司員工加上他自己7位，但他已經(jīng)是世界亞洲首富。他保持世界首富兩天時間，孫正義目前世界第七名。孫正義在肥皂箱上面提出的50年的計劃，20幾歲出50年啊。孫正義研究了40種行業(yè)，每種行業(yè)做市場調(diào)查寫報告。他研究哪個行業(yè)最賺錢，他花了一年時間做了40種行業(yè)的市場調(diào)查，光選擇哪種行業(yè)，孫正義研究40種行業(yè)你們覺得他認真嗎？從23歲到24歲，孫正義補充知識閱讀了2000本書籍在一年之內(nèi)，在座各位有沒有在一年之內(nèi)讀2000本書籍呢，有沒有設立50年的目標呢，有沒有想到幾百兆

21、的營業(yè)額呢？有沒有創(chuàng)想哪一天世界首富讓你做做看呢？各位只要你跟孫正義講，一天要賺2萬人民幣，他有沒有笑死你，有沒有聽懂？ 有一家公司叫做雅虎有沒有聽過？聽過雅虎的請舉手，你們有雅虎嗎？沒有嗎？只有雅虎的老板娘自己天天在雅虎？員工的雅虎。因為楊致遠在27歲時，他創(chuàng)業(yè)雅虎負債100萬美金，有一個瘋子叫孫正義跟他投資了。這個孫正義瘋子說楊致遠你今年27歲創(chuàng)業(yè)不到半年虧損100萬美金，公司只有5個員工，我想投資你們公司的股份，你有興趣嗎？各位半年虧損100萬美金，27歲沒有經(jīng)驗，你公司只有5人，有人要投資把錢給你讓你賺取現(xiàn)成的利潤這樣好不是不好？（好）什么好，非常好！孫正義說這樣子好了，楊致遠我只買你

22、公司的33%的股份，大概1/3了我在開價不太高，你必須要同意，我開價4000萬美金跟你買33%可以嗎？在座各位你會不會同意？孫正義只開價4000萬美金而已了，買了一個27歲小伙子，沒有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗的人。孫正義投資4000美金在不到1小時之內(nèi)，為什么？因為孫正義的投資，楊致遠不到29歲，資產(chǎn)超過30億美金。你有沒有知道楊致遠只占到雅虎的10%不到。雅虎的股票曾經(jīng)在美國一股超過400多美金哪。現(xiàn)在雅虎每股只有5、6十塊美金。楊致遠的身份有幾十億美金，當他市值400多萬的時候，楊致遠的身份是100億美金超過香港首富李嘉誠。楊致遠不到2年的時間就超過李嘉誠。李嘉誠13歲賣塑膠花賣了74歲，做了61年，

23、還抵不過雅虎2年的努力，這是事實。楊致遠在27的時候默默無名，在兩年內(nèi)，100億美金，你跟楊致遠講1天賺3萬人民幣，他有沒有嘲笑你，有沒有聽懂。所以我今天早上跟你們講人的思考需要大，你頭腦在想我一天賣一張保單，這樣歷不歷害，一個月賣30張保單，你以為你是神啊，是不是。可是才田和子一個人可以做805個人的業(yè)績總和起來還不夠，1個比800多個推銷員。所以才田和子，日本的這個保險的推銷女神，就是才田和子，她的信念就是：向不可能挑戰(zhàn)！不要為做業(yè)績而做業(yè)績好吧，要挑戰(zhàn)一個世界紀錄，你才知道你的潛力在什么地方。挑戰(zhàn)越高的標準，你的潛力激發(fā)的速度越快，當然你的收入也是越高的。大家有沒有聽懂，你說陳老師今天我

24、的目標是一個頂尖的藝人，那請你向杰克遜挑戰(zhàn)銷售記錄吧，怎么挑戰(zhàn)??？當你挑戰(zhàn)杰克遜不成功的時候，你已經(jīng)變成郭富城了，你有沒有聽懂？你有沒有看到郭富城只是去年香港藝人收入最高的，不太高，第一名而已。郭富城只有幾億港元而已，不太多，挑戰(zhàn)杰克遜不成功就有幾億港幣的收入而已，只要這種事情發(fā)生在你們身上好不好？變成誰呢？你有沒有聽懂我的概念？向不可能挑戰(zhàn)，向世界第一名挑戰(zhàn)。當然這個挑戰(zhàn)要有明確的目標，詳細的計劃，不是口出狂言了，有沒有聽懂。你們有沒有感覺在我們超級說服力的前一個小時，我已經(jīng)開始激發(fā)你的企圖心，從8點入會場的時候，有強烈5倍的請舉手，你猜兩天之后呢/那你們的收入要多少？所以感覺上完這兩天超級

25、說服力之后業(yè)績會攬收入會增加，說服力會變強的請舉手之勞，這是吹牛，還是預報事實？感覺兩天之后真的可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間，感覺可以做到這些的請舉手，這是預先事實，所以把這四個字寫下來。我只是預先事實，沒有說慌。我以前遇到過一個董事長，在亞洲創(chuàng)立汽車凱模，我說董事長，你企圖幾歲開始億萬富翁？他說16歲，我說不會吧，我說你想幾歲開奔弛汽車？他說16歲，我說你這么厲害？他說啊，我16歲就下定決心開奔弛汽車，只是25歲才開出來而已。所以我下定決心我就已經(jīng)是億萬富翁。你有沒有聽懂。所以你現(xiàn)在下定決心要成為你行業(yè)的是大陸的第一名，不是你們公司第一名，那些都要太遜了有沒有聽懂，只要你只中想友邦第一

26、名，平安第一名，你絕對不會是第一名的，你要成為世界第一名，那絕對會掉下來成為平安第一名了。當你想射星星，射不到，只好射到一顆樹而已，當你想射樹沒射到，只好射到泥土去了，所以我們要向什么挑戰(zhàn)？向世界第一名挑戰(zhàn)，所以別人問業(yè)績好不好，你要跟他講什么？不可思議。因為你講不可思議，你們的業(yè)績好不好？（不可思議），好不好都用這四個字好不好？有人說那陳安之老師，我們?nèi)绾芜_到銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間呢？你們感覺我今天早晨上課是我講得比較多還是我問得比較多，是哪一個？感覺我問問題比較多的請舉手，你們產(chǎn)生一個問題我才問問題，你們說是不是？同意的請舉手，所以推銷就是不斷提好的問題，你們說是嗎？所以你們要學會

27、不斷問問題的方法你的說服力就會不斷提升，對嗎？（對）只要持續(xù)這樣做5年、10年之后，你會不會比一般的人有說服力，業(yè)績更好，會不會呢？你要不要連續(xù)問問題連續(xù)問一個小時，他都會回答“是”，只有你擁有這樣的技巧，你們的業(yè)績就會立刻提升，會不會？所以我在問問題的時候，事實是你們也不用回答是，你從頭只需要拿一個錄音機，每隔5秒回答是，5秒回答是，因為我怎么問你們都要回答是，你們同意嗎？所以有時候說陳老師可不可以教我如何做到這一點呢？有沒有人想學問問題呢？你們這次回答是嘛，這樣不太好耶，這樣我會變得太成功怎么辦呀，太快成功太有意思了，你們有沒有聽懂，你們希望這么快成功嗎？快一點成功比較好，還是慢一點成功好

28、（快點）早一點成功好還是死掉后成功比較好？為什么我每次問問題你都沒有辦法不回答是？02當然，大家都是最想成功了。哈。這樣子啦，我們選一個從來沒有上過我課程的，好不好？（好！）整個上課過程，我這樣子，第一次上課，我這樣子示范配合的都是很好，配合的真的是很好。好。我選擇你！好不好?。ê茫。┖茫崃艺坡暪膭钜幌?！各位，這里！啊。你叫什么名字！啊。陳老師，大家早上好！非常感謝！我是平安保險的。我叫，韓雨欣。那么，我非常熱愛我的公司，那么我相信，通過上我們陳老師的課呢，我相信會壯大我們的公司，包括我所有的朋友們，謝謝大家！好！我再叫一位朋友來配合一下。呵呵。你叫什么名字。我叫隋興偉。我叫你從這個地方抽出

29、一張牌，只有我們兩個可以看，OK！你叫麗群是吧？（雨欣）雨欣OK！我們現(xiàn)在來玩一個游戲，這個游戲可以使你的事業(yè)，立刻提升，你要不要全力以赴配合！要！好的，以下游戲希望你能全力配合。雨欣。你有沒有曾經(jīng)玩過撲克牌，至少1到2次。有撲克牌當中，有54張牌，去掉，兩張王牌，是不是還有52張牌？對。52張牌當中，有紅色花樣，還有黑色花樣，是不是？對。你選擇紅色？還是黑色？紅色。紅色，當中有紅磚，還有紅心，我剛剛第一講的是先選擇紅磚？還是紅心？紅磚，好像。紅磚，很好。紅磚當中有國王卡，像J、q、K。叫做國王卡，還有數(shù)字卡，你選擇數(shù)字卡，還是國王卡？國王卡。國王卡，很好。國王卡，那么，剩下來的是不是數(shù)字卡，

30、 對。數(shù)字卡當中，有奇數(shù)還有偶數(shù)，你喜歡奇數(shù)還是偶數(shù)？偶數(shù)。偶數(shù)當中最大的叫什么？12。不。不。不。是10。10。所以你剛才所猜的就是紅磚10。我們來看一下。噢。示范好了，不錯。謝謝兩位的示范。好。謝謝。OK。這樣子好不好玩，（是。）對。這就是成交的意思，所以說。你問顧客問題，是。是。是。OK。朋友們，這樣子就可以結束了。所以說，這樣子好不好。所以說，你光學會，問是的問題。你的事業(yè)就會立刻提升了。同意的請舉手。你不要光老是舉手來配合我啊。呵呵。啊。是。所以說，你覺得我講得有道理是不是？所以說，你們想立刻學到此方法是不是？是。這種方法引用到賣保險，賣汽車，賣任何東西。不可思議啊。所以，看我演練了

31、不重要，最重要的是誰需要演練?。孔约?。所以，要立刻交流，我剛才教了哪些東西。等一下，你立刻與自己的伙伴一起演練好不好？演練好之后，休息一下，等一下繼續(xù)。這樣子可以嗎？好。上推銷學、上建筑。福利，沒有演練，你是不可能提升的。這個東西，一定要實際的演練，演練，愈認真的學，他就愈有機會成為全大陸，全亞洲，全世界，最頂尖的技術專家。那么看一下，問問題的幾個技巧，剛才，從撲克牌中，很容易示范。之后呢。要我們要轉移到你的產(chǎn)品，及要說服的項目、事情，在交流中要針對不同的對象，做不同說服步驟。OK。問問題的技巧：第一個：永遠從最簡單的開始。什么意思啊。假如說，你見到一個自己喜歡的女朋友，你開口就問，你愿意嫁給

32、我嗎？她說：你去死，對不對，你愿意問這個問題，不會，哪一個，自愿認為自己情圣，請舉手。呵呵。這個朋友，你叫什么名字。李強。身高多少，一米九零。李強，你來示范一下你去，如何調(diào)情。我們假設一下。現(xiàn)場的，哪一位自愿認為是美女的可以站出來。開始演練。沒關系的。站起來嗎？呵呵至少要八小時來選擇啊。還無法結束。呵呵。這兩位，李強。來，自己選一個來示范一下吧。你看兩位，哪位，自愿喜歡我，呵呵。呵呵。一定要選對顧客。來你開始來問她一個問題。其實現(xiàn)在，你看還用問嗎？你看我這么帥。這么有型？呵呵。是不？我這一笑，很多女孩子，見了都很心動。我們現(xiàn)在是初級班，你要把她當做嬰兒，一定要慢慢問。讓大家來學習一下，你的技巧

33、。推銷是可以復制的。這個找情人，找女朋友也是要以復制的啊。來問開始問吧？小姐，你為什么要讓出來。因為我很欣賞你。你知道我為什么問你嗎？因為你，你應該也比較欣賞我吧？因為我一直喜歡你。呵呵我的雞皮疙瘩都起來了。我全身已經(jīng)發(fā)癢了。呵呵開玩笑的。來來來。給這兩位熱烈掌聲鼓勵一下。他們是不是已經(jīng)太進入狀況了。我們應該找一個陌生人。這幾天，你剛剛遇到一個陌生人，你應該怎樣給你說呢？李強。有沒有聽懂啊。這下面是普通的聽眾，最想成為你這樣，優(yōu)秀的調(diào)情高手。所以你需要用慢動作來解析，解釋，重復。來找一個朋友來示范一下。假設，你第一次見到這位朋友，你怎么樣約她出去吃飯？您好，小姐，請問你貴姓。免貴姓白，你好，白

34、小姐。認識你非常高興。我想，這個。如果今天我不給你一個電話我想我會非常的后悔。我可以知道你一個名字嗎？我沒有印制名片。那么，請你給我一個電話好嗎？我的電話是輕易不給別人的。那么，今天我們能走在一起，碰到一起，就是緣份，沒有緣份就碰不到一起，能在這們的環(huán)境認識你，我想你不要把我當成別人，不會拒之于千里之外。我想您是一個非常漂亮的小姐，您的內(nèi)含非常的豐富，您一定會給我電話，我絕對相信這一點。大家給點掌聲好嗎？因為我自己沒有啊。我想我請教你一個電話應該不算過分。你一定會有的，你剛才不過是給我開了個玩笑?，F(xiàn)在沒有，等，三個月之后，再有。這是我的名片，等你印好了。給我一張。好好，熱烈掌聲鼓勵一下。感謝兩

35、位。非常好。來我們來看一下。問問題時，永遠以什么開始。最簡單的開始。雨欣，你叫雨欣是嗎？是。你 有沒有玩過撲克牌1-2次。有。那么撲克牌去掉兩張鬼牌是不是一共有52張牌呢？是的。那么這52張牌呢有紅色花樣與黑色花樣，對不對呢？對。你要選擇，紅色呢？還是黑色？紅色。（紅色，聲大表示暗示，是紅色。如果是唱反調(diào)的，選擇黑色，那么，剩下來的是不是紅色呢？紅色。）紅色當中有國王卡，數(shù)字卡，紅色當中有紅磚與紅心。（聲大，表示暗示。）誰要到臺上來配合一下，需要大家來配合一下。不是大家不配合，是因為你，問的問題不大好。所以要，問不夠簡單。所以在工作當中，在說服過程當中，你們覺得，建立信賴感重不重要??？你們覺得

36、塑造產(chǎn)品的價值重不重要？你們覺得，解除顧客的抗拒感重不重要？你們覺得，成交重不重要？重要。哪一個更重要。成交。什么是推銷。推銷就是，走出去，把話說出來，把錢收回來。錢收不回來，怎么叫推銷呢？所以告訴我，是建立信賴感比較重要，還是產(chǎn)品價值比較重要？還是解除顧客的抗拒感比較重要，還是成交比較重要？只能選一個，你選擇什么？成交。成交。從一見面開始。說服。從一見面開始。一看到你就決定要不要被你說服了，衣服穿的不對，顏色不對，高度不對，尺寸不對，形象不對，發(fā)型不對，鞋子不對，皮帶不對，身高不對，體重不對，口音不對，那么他立刻就可能拒絕你對不對？所以大部分人都不知道，成交從一見面開始。所以塑造良好 的第一

37、印象，重不重要？重要。塑造良好的第一印象是非常重要的！第一印象不太好，你問他一個很簡單的問題，他也不愿意回答你。因為他不愿講，第一印象好，你不問他問題，他都自己講。這是誰。我主動變成你老婆，等這些都愿意自己說。第二個問題的技巧是：永遠要問顧客回答YES的問題。我這樣子要求你，你不會拒絕我吧？這個是很爛的問題。因為顧客可以回答NO。推銷必需是YES。YES。YES。YES。中間，要是一個NO，就完蛋了。所以說我們要見到任何人，設計的問句，重不重要，非常重要。推銷或者說服是80%是顧客在講話。20%時間，是你在提問題。不違反這一比例的人，他的銷售潛力可以增加100倍以上。舉例：今天，你的產(chǎn)品有一個

38、特別的優(yōu)惠，你是怎樣給你優(yōu)惠的？你是不是到最后。給人家講，你今天有個特別的東西。不會，所以，你應該先講，今天是一個很特別的日子 。今天 是一個。很特別 ，很特別所以以，他會給你很特別。從第一句話開始，就很特別 ，很特別，不一樣，不一樣，。獨一無二。售后服務也就不一樣。想到你就不一樣。所以說。行銷講求差異化。你不一定要是最好的，但是你一定要與別人不一樣。比如說。蘋果，桔子，哪個好吃。如果，兩個蘋果，好比較，蘋果與桔子。不好比較。行銷講求差異化。第三個問題技巧：要問二選一的問題。我是上午，還是下午去比較方便呢？你是禮拜六還是禮拜天有時間？這個合約是現(xiàn)在簽呢？還是十分鐘這后呢？復習一下，問問題的三個

39、技巧是：第一個問題的技巧： 永遠從最簡單的開始。第二個問題的技巧： 永遠要問顧客回答YES的問題。第三個問題的技巧： 要問二選一的問題。好。下面分成三個人一組進行練習：A。B。C。A：請你在你的筆記本上，劃一張撲克牌的號碼。還有他的花色。比如說黑桃七。那么A呢，就給B看。當然不能給C看，有沒有聽懂。然后 呢？B：就可以照這種撲克牌的方法來問問題了。某某人。你有沒有玩過撲克牌，至少1-2次，。就這樣子問?？匆豢碈到最后，是不是毫無疑問，毫無猶豫，毫無思想準備的回答出來你想要他猜的牌。黑桃字。然后?；Q練習。所以下課時間，你們選擇休息，還是選擇，超越，競爭對手，你們自己決定一下。兩個人面對面，瞪大

40、眼睛。大聲說：我可以銷售任何產(chǎn)品，給任何人。說服人的流程：第一個流程：要找對說服人。第二個流程：做好充分的準備： 什么叫準備的步聚： A。精神上的準備。 B。體能上的準備。一般的業(yè)務員，不做精神上的準備，體力上的準備，他的推銷是沒有影響力的。精神，體力上的準備，遠大過于，內(nèi)容上的準備。99分就是0分。 C。專業(yè)知識的準備。（相關的專業(yè)知識準備是必要的。） D。對于顧客了解的準備。（要拜訪公司上有多少人。要見哪們領導，）如何做好精神上的準備。第一個：靜坐。靜坐。第三個：看書。看書，第四個：聽錄音帶，聽CD。來，聽一段音樂放松一下。聽歌可以睡著嗎？連續(xù)放一小時，還可嗎？一邊靜坐一邊思考，控制思考的

41、能力已經(jīng)到了相當?shù)某潭攘撕?。我可以做的到，相信大家也都可以做得到。所以說，很多的推銷員，或者是運動員他們在推銷前，或者是進場前，一兩個小時，他們都是帶耳機的。我一直在帶耳機，我一直在補充這個能量。前幾天的時候，我在看這個，張惠妹的演唱會的VCD，我在看她出場的時候，這些舞蹈還是怎么能帶動視覺，聽覺。所以說。我時常看時常聽，他就輸入我的潛意識。就可以進入到顛峰狀態(tài)。 能量輻射。如何做好體能上的準備。 第一個一定要瘦身。 提倡一個秘訣。超越，競爭對手，都是在，別人休息的時候。你要成為頂尖，你就要付出比別人更多的時間，你必需有更好的體能，這樣子，你才有說服力，才有影響力。 成交，是靠磁場靠能量， 顧

42、客，買不買是靠磁場是靠能量。磁場，能量是靠培養(yǎng)出來的。要與那能高磁場，高能量的人在一起。體能上的準備， 第一個。要多吃，多喝果汁。 第二個。要多吃。維他命。維生素，維生素卻乏，你的磁場不夠完整。你影響范圍就有限。 第三個。蛋白質(zhì)，與淀粉類的東西，最好不要混在一起吃。想睡覺了，累的人就會被火力旺盛的人控制了。磁場能力比他強。 第四人。要賺錢的話，你要吃牛肉。羊肉也可以。吃雞爪。 在宇宙之中，森林之王，吃什么。吃牛肉。牛吃的是什么，草。宇宙自然法則，吃草的一定會被吃掉。你在競爭，吃肉的一定是王。可是吃肉時，也要有技巧。吃牛肉只吃牛肉。吃豬肉，雞肉，牛肉時，不可以混。否則，磁場能力不純。吃牛肉只吃牛

43、肉。日本人很有錢，吃神戶牛排，美國人很有錢，吃紐約牛排。在臺灣，有錢人吃什么，牛小排。牛肉，就是給有錢人吃的。所以說，吃什么，成什么。吃什么補什么？吃胎盤。（補小。）（吃小。）補年薪，所以哪方面磁場不全，你就要吃食物補充，來產(chǎn)生共振。所以人家一見到你就會被吸引。他們就不知道為什么！連準備體能，都有方法，你說成功有沒有方法。吃飯時一定要注意。 1。你吃水餃時，光吃餃子皮時，不要吃肉。（你吃淀粉。就不要去問肉類。）假如說，你吃素，你可以吃蛋。蛋有蛋白質(zhì)。要賺錢，最重要的是有氧氣。氧氣，最需要的器官叫：頭腦。人體大部分的體質(zhì)都是蛋白質(zhì)，所造成的。所以蛋白質(zhì)分為：動物蛋白質(zhì)還有植物性蛋白質(zhì)。所以，當你

44、吃肉的時候，請你吃生色的蔬菜。愈生色的愈好?；蛘?，生魚肉，生魚片，磁場都是非常旺盛的。食物煮過之后， 我們只是知道，維生素不爛。所以說有時候吃東西，太冷的東西，自己愈吃愈冷。都是自己亂吃東西吃的。 2。在子時，晚上，十一點到一點的時候，有要做巨烈的運動。因為。那是，能量陰陽調(diào)合，做能量補充的時候，人的體能會依照太陽和月亮，來影響到你磁場。來所以不要在這個時候運動。做以說在做針灸的時候，他們會給你選擇時間，要不會影響到你的五臟。所在當你在靜坐的時候，你的意識沒有在思考，你的潛意識與宇宙能量相連接，宇宙能量，會補充你的磁場。靜坐。人體最需要的是。氣。深呼吸，吸收到量，排出能量。一四二。什么是一四二

45、呼吸法。吸氣一秒鐘，停留四秒鐘，吐氣。二秒鐘。吸氣二秒鐘，停留八秒鐘，吐氣。四秒鐘。每天，30次。吸氣時，丹田是突出來的。3。多做有氧運動。 比如說，慢跑，游泳，散步。保齡球。歸納一下：下一個：找對人。（找對顧客）下一個：做好準備。（1在精神上。2在體能上做準備。）下一個：推銷之前，請你復習產(chǎn)品的好處，使你自己有信心。03 要做更徹底的了解或者準備。我會發(fā)一張表格給大家，你看了這些表格之后，你就知道，你需要，會去找這些資料，假設這兩點做完之后。第三個，現(xiàn)在假設你已經(jīng)面對面顧客，你要做這個建立信賴感的動作。第四個，你要塑造產(chǎn)品的價值。當然如何塑造。我們也會教你。第五個。解除顧客的抗拒點。第六個。

46、成交。成交的關鍵在于成交。成交最重要的關鍵就是成交。你怎么問對顧客問題讓他說，YES，這個就非常重要了。昨天晚上，我跟魏老師，還有這些伙伴，上海的孫小姐，王熙冠總經(jīng)理，談到一個和尚成交法。我突然想起來，我也感覺你們也應該知道：世界上頂尖的推銷售大師叫，湯姆霍普金斯。你們沒有上過他的課程，你對他也一無所知，湯姆霍普金斯，他有23歲，是世界房地產(chǎn)銷售冠軍，他一年總共賣出365棟房子，也就是每一天賣一棟房子，這個27歲就退休了，開勞斯來斯是30年前的事情，現(xiàn)在，湯姆霍普金斯已經(jīng)57歲，他是我的好朋友。他的訓練，全世界訓練。現(xiàn)場，超過，400萬人，所以他平均每一個月訓練，15000-25000個推銷員

47、，面對面，所以說，他是當代專門講銷售的大師。我連續(xù)三年，幫他辦這個推銷課程的活動，那么我每一場幫他推廣的是，3145人，會場暴滿是3145人。一個人一天的課程大約是，100多塊美金啊。第二次，我?guī)退茝V的是一個3天的訓練，一個人的投資是800美金，也就是人民6000多塊人民幣，我們公司用業(yè)余的時間在兩個多月時間1540幾人，那是他的三十年世界記錄。1540多人，這個以前聽到?jīng)]有聽過，我們公司還是用業(yè)余5個人推出來的。第三次，我又幫他，推3天，又是1000多人。有一次呢，在這三天的超級訓練營，有一個學生問，湯姆霍普金斯先生啊。我是這個賣佛教用品的。我每次要跟這些和尚來賣出這些產(chǎn)品呢，他們就說，大

48、家做些慈善，有點愛心，可不可以免費。他說，顧客老是跟我講，要我們免費，那么怎么辦呢？請問你，世界銷售冠軍，請問你如何，解除顧客抗拒點，并且立刻促成成交呢？這樣子一個機會。湯姆霍普金斯，立刻講答案，我立刻翻譯說：你好，某某和尚，我很相信你做事情，因為你幫助過許多人，假如，今天我沒有太太需要養(yǎng)，我沒有小孩需要養(yǎng)，我也不需要養(yǎng)我的祖父祖母的話，我很樂意，把這些佛教用品，贈送給您免費使用，但是，因為我家里有太太，有一歲的小孩，有幾個月的小孩，有爸爸媽媽，還有我太太的爸爸媽媽，他們?nèi)课屹u這個東西來過生活，我想你不會因為這個，免費讓我送你這些產(chǎn)品，而讓我全家都沒有飯可以吃。這個和尚你說呢？請問你，講完之

49、后，和尚還要你免費嗎/這就叫和尚成交法，懂不懂??？成交的秘訣在于成交的SKRAI，IS。CLOSE。CLOSE。所以說，不是說顧客不買，是你推銷的技巧還可以加強，大家有沒有聽懂。我現(xiàn)在才知道我的朋友，湯姆霍普金斯，真的是世界銷售冠軍，連和尚成交法，都可以在0.1秒鐘講出來，實在是太厲害，難怪他一年可以賣365棟房子，湯姆霍普金斯，賣365棟房子的時候，他的成交率是98%，見100位顧客成交率是98%，我還沒有聽過，這樣子高的成交比例。不可思議。假如說，我把湯姆霍普金斯的10種有史以來最偉大的成交法，教給大家來分享，你肯覺得，你們的業(yè)績會提升嗎？會還是不會，（會）這是必然的事情，你說對嗎？第七點

50、：要求顧客轉介紹。很多朋友，賣完產(chǎn)品，就會去找新的顧客，NO，NO，NO，我一定會留下來，要求顧客轉介紹。我今天上這個超級推銷，對你有沒有幫助。你有沒有，至少一個朋友，跟你一樣，很積極，很想學習，很向往成功的人，這樣的朋友，只需要一位，這樣的朋友你，有還是沒有？你愿意把他的電話給我，讓我?guī)椭氵@們朋友，讓他也可以和你一樣有成功的機會，可以通過學習，這樣子可以嗎？在我打電話之前，你可不可以撥一個打電話給他，告訴他有一個人叫陳安之，他是專門推廣教育訓練，他即將打電話給你，他可以幫助你很快的成功。這樣子可不可以？羅杰。我們超級成功，講求的是，凡事馬上行動?，F(xiàn)在，羅杰，你可不可以馬上打電話給他，好不

51、好？我就在這里等，謝謝。我當場，打電話給他。有沒有聽懂？哪有，在報完名字，然后再回家，然后 ，再CALL羅杰。問，你有沒有這樣的朋友，沒有這樣子的事情。當場，立刻，馬上。有沒有聽懂，這樣子，業(yè)績才能高嗎！所以你成交一位，一個新顧客名單就出來了，而且，他已經(jīng)介紹過。再一個，我今天之所以來，是因我。羅杰，很認真的告訴我，你是非常渴望。XX是不是這個樣子？有沒有看到，我又在問他YES的問題。XX，如果，我沒有記錯的話，你跟羅杰，一起看過類似的成功課程，你說是還是不是？在你過去上過的成功過程當中，對你有沒有幫助？有，是哪方面的幫助，請他講出來。強化他對課程的好處，及優(yōu)點。同樣的，只要你繼續(xù)上課，你相不

52、相信，你會愈來愈成功，并且過去，曾經(jīng)，已經(jīng)得到好處，是不是？所以我這樣子問下去。你感覺XX報名的機率有多高？你已經(jīng)感覺出我的話。YES。YES。YES ?？墒俏覜]有看稿子，我只是隨便舉例，你就知道我對這個問問題應該是蠻熟練的。，OK。表示我已經(jīng)演練過好非常非常，多次。第八點。做好顧客服務。 這個銷售開始于售前服務，而并不是售后服務。高老師，我最近，剛剛上完一個課程，我覺得實在是太棒了，在課程當中呢？陳安之老師呢？非常的有史以來呢，最偉大的10個成交方法，我感覺呢，以你做這個，教育的行業(yè)，顧客告訴你，有沒有效，有沒有錢，或是沒時間，我感覺有一個成交方法，高老師，對你現(xiàn)在所從事的行業(yè)，非常的有幫助

53、，雖然你目前，還不是我們的學員，你知道，以后，即將是，所以現(xiàn)在呢，請你告訴我你的傳真號碼。我立刻，把這個有史以來最偉大的10個成交方法，把這個傳真給你，希望對你從事教育事業(yè)有所幫助。高老師，我傳真給你你應該不會反對吧？好，你的傳真號碼是？ 這個不就來了嗎。這個號售前服務。還沒有報名，先服務。噢，有這種事情，看了真的有幫助。果然，提升了，沒有沒聽懂，你必須做售前服務，大部分的人，都在做售后服務，所以，他是普通人。頂尖人事，做售前服務。而且，最好是跟產(chǎn)品不相關的，有沒有聽懂？你賣保險，不要做保險的服務，做別的服務。不一樣的服務。針對找對顧客，也就是找AAA級顧客。AAA級顧客就是，最可能立刻購買的

54、顧客。我要找最可能成交的顧客來拜訪。天下顧客這么多，我要找最可能成交的那位。我不要找每一位，要找最可能的，只要你是新人，你沒有顧客，那你必須，陌生拜訪，沒有辦法，對不對？但是陌生拜訪當中，你感覺到哪一個人最可能成交，你要找他來推銷嗎？對不對？推銷，最怕的就是，那些沒有人說YES的，也找不到潛在的AAA級顧客，這時候，你沒有業(yè)績，你，再追趕，你的壓力很大，有沒有聽懂？釣大魚，要從釣小魚開始。釣大魚，大顧客，釣到大魚，之前，首先釣小魚。每天的生活費沒有問題，這個時候，你想法去釣大魚，你不要釣大魚沒有成功，結果，飯也沒得吃了。很多業(yè)務員，都是，胃口，一次性擴張的太大，是的釣大魚，釣一只，可以吃一年，

55、但，釣大魚的同時，釣小魚是必要的。這個小魚，就是立刻可以成交的顧客。假如，我今天，我要推廣我這個訓練課程，我要去找一個想成功的還是不想成功的？我要找一個喜歡學習的還是不喜歡學習的？我要找一個已經(jīng)上過類似課程的還是完全沒有上過的？我找的這個人他的機率比較高。假如，一個人他習慣投資100塊錢，聽演講，或者是聽免費演講，我給他推廣，2500塊的演講，他的接受程度不太好。假如，他有這個習慣，投資1000、2000塊來聽課，我再去跟他講，有一個另類的課程，不一樣，不是否定他的眼，耳不好，而是不一樣，他會覺得不一樣的事情，也許會更好，這樣子，他成交的機率就提升了。所以，一定要找對顧客，充分準備，我們講得非

56、常清楚。建立信賴感，建立信賴感，一定要通過第三者，老王賣瓜。早上一大早，一開始，哎，突然，發(fā)現(xiàn)，有人業(yè)績，提升了，我請這個業(yè)績提升的站起來，我發(fā)現(xiàn)有這么多人，這個第三者幫你講話，勝過于你做任何的產(chǎn)品介紹。有沒有聽懂？讓第三者，幫你講話。讓第三者，幫你講話。我們時間管理呢，凡事以結果為導向，不以時間進行的過程為導向。顧客買的是結果，而不是努力。以前，有一個牙醫(yī)師，他專門幫人家，拔牙齒，這個顧客，就打這個牙醫(yī)師拔牙。結果沒到5分鐘，他的牙齒，拔完了。他都不知道?？梢猿鋈チ?。不會吧。人家拔牙，都要15分鐘，你怎么5分鐘？他去柜臺，付印，上面寫100塊美金。哇，你怎么收費這么貴啊？5分鐘，你收我100

57、美金。這位先生，拔一小時，那也可以了。這個顧客有學過超級說服力。不要，不要。5分鐘就要以了。所以，收費100美金的牙醫(yī)師，他不是以時間來計費，他以他產(chǎn)生的結果來計費，有沒有聽懂？ 以前有一個人，他是一個很棒的工程顧問，他，專門看工場里面機器。結果有一天，有一個公司呢，機器出了點問題，他們內(nèi)部的工程師呢？都無法解決，就聘請，世界上最偉大的工程師，他看一工場，說這一個機器很簡單嗎？他，就一敲，“嘣”機器就運轉了。大家傻了，怎么可能這么簡單嗎？之后，工程，寄來賬單，一看500美金，總部，看到，500美金。他說，這個工程師是怎么計費的啊。不到3分鐘，就，敲了一下，收500美金。還說，請你列出明細表，敲機器，收一塊美金，知道，敲哪一個位置，收499美金。你可以想象，假如說我這樣子都你們兩天會發(fā)生什么事情？ 不可思議。你們覺得，中國大陸這么多的尖頂?shù)耐其N員懂得我現(xiàn)在你們們分享的這個事情嗎？不能說不懂，應該說不太多吧？我們，講話客觀一點。假如說，你復制我的推銷能力，你要不要開始開奔馳汽車了？要，對了，一定的道理，想擁有奔馳汽車的請舉手，寶馬，