旺仔牛奶廣告營銷策劃

1、旺仔牛奶廣告營銷策劃一、 前言 隨著人們生活水平的提高，人們對身心的健康越來越重視，中國當(dāng)代少年兒童，正處于身體成長的黃金期，這時需要合理的營養(yǎng)補(bǔ)充，旺旺集團(tuán)正是在這樣的背景下進(jìn)入中國大陸的，秉承“身體旺旺、精神旺旺”的旺旺企業(yè)文化精神，旺旺集團(tuán)為少年兒童開發(fā)了旺仔牛奶這一綠色健康的牛奶品牌，培育和強(qiáng)壯中國少年兒童。隨著市場的份額不斷擴(kuò)大，廣大消費(fèi)者的不斷認(rèn)可，旺仔牛奶已經(jīng)成為中國兒童和少年領(lǐng)域著名的牛奶品牌。二、公司及產(chǎn)品歷史 作為總部設(shè)在臺灣的一家大型食品企業(yè)，旺旺集團(tuán)的起源可追溯到位于臺灣宜蘭的宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。之后隨著臺灣經(jīng)濟(jì)的起飛而發(fā)展起來。1983年，商標(biāo)定名為“旺旺”。

2、1992年在湖南長沙設(shè)廠，成為湖南省第一家外資廠商，開始了旺旺在大陸的米果生意。旺仔牛奶就是誕生在這一過程當(dāng)中，1996年開始出現(xiàn)第一批旺仔牛奶。由于抓住了當(dāng)時中國消費(fèi)的井噴增長的機(jī)會，加之填補(bǔ)了中國兒童少年用奶的廣大需求，旺仔牛奶一炮而紅，在中國大陸取得了飛速的發(fā)展?，F(xiàn)在已經(jīng)成為這一領(lǐng)域的主要品牌。三、產(chǎn)品分析旺仔牛奶的含有豐富的營養(yǎng)成分，多種氨基酸、鈣、脂肪、磷脂、維生素等營養(yǎng)成份，此外，還含有維生素Bl、B2等，確是一種較好的營養(yǎng)食品，對兒童少年的成長具有很大作用。這是其核心作用。此外，從外形上與包裝上來看，小巧的方塊大紅色的包裝設(shè)計，250ML的劑量，醒目的符合兒童特色的旺仔LOGO,

3、以及它高端的品質(zhì)，定價合理，是其能夠快速的發(fā)展重要因素。隨著時間的推移和消費(fèi)者不斷地的認(rèn)知，旺仔牛奶已經(jīng)成為中國大陸兒童少年用牛奶領(lǐng)域的一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?！旺旺集團(tuán)經(jīng)過市場細(xì)分，將旺仔牛奶定位于中國兒童少年，填補(bǔ)了中國這一領(lǐng)域的空白，抓住了機(jī)遇。從產(chǎn)品的營銷特色來看，定位于送禮，很符合中國尊禮愛幼的文化傳統(tǒng)。所以，無論從其核心產(chǎn)品還是外在的形式（包裝和外形），以及定價和進(jìn)入領(lǐng)域和品牌塑造，都做的相當(dāng)優(yōu)秀，可以說，旺仔牛奶非常成功！ 四、消費(fèi)者分析隨著現(xiàn)代生活水平的提高，人們的飲食需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的觀念轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)在對綠色環(huán)保，高營養(yǎng)價值的需求，牛奶作為天然的，綠色的飲品已經(jīng)被大多數(shù)人所接受，作為富起

4、來的一代的子女，家長更加關(guān)心他們的健康成長。牛奶已經(jīng)成為其生活得必須品。中國有超過3億的兒童少年市場，旺旺集團(tuán)正是抓住了這一重要信息，對中國少年兒童的成長特點(diǎn)進(jìn)行了深入研究：90年代以來，新出生的新一代大多是獨(dú)生子女，他們具有較強(qiáng)的個性，喜歡新潮的生活。家長對他們關(guān)心備至，盡可能的滿足他們的需求，同時由于經(jīng)濟(jì)上的寬裕，也更能滿足他們的需求。另一方面也對少年兒童的這一年齡階段特點(diǎn)進(jìn)行了分析，包括他們好動，調(diào)皮的特點(diǎn)。正是結(jié)合以上分析，推出了與之特色符合的旺仔牛奶。并且在品牌塑造、打廣告方面融入這些特色。比如在商標(biāo)上選擇一個腦袋很大的可愛男生，意思是能夠幫你變得更聰明，在打廣告時選擇“你在看，你在

5、看，我就把你吃掉”符合少年兒童的好動調(diào)皮的特點(diǎn)?？梢哉f，旺仔牛奶很好的滿足了消費(fèi)者需求。五、競爭對手分析光明：以營養(yǎng)牛奶為主要訴求點(diǎn)，所以廣告訴求也以無抗生素為主。主要抓住家庭兒童消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。 蒙牛：推出蒙牛未來星牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。 但是起步晚，剛剛推出，還沒有形成規(guī)模。維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打兒童的牛奶產(chǎn)品。 伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。 最近推出伊利QQ星，但是目前市場份額相對還較低從以上分析，可以可以看出旺仔牛奶的優(yōu)勢：

6、就整體競爭力而言來看，目前市場上有伊利QQ星、蒙牛未來星等少數(shù)幾款牛奶都還是進(jìn)入不久，品牌還未完全形成，處于幼年期，沒有多少競爭力，可以說旺仔是這一市場霸主。六、廣告定位我們最終確定把旺仔牛奶健康，新鮮、好喝作為宣傳的重點(diǎn)。作為老的知名品牌，在這一領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品的機(jī)會分析主要是繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢和保持優(yōu)勢。主要突出豆奶的四大特點(diǎn)，即：好喝、營養(yǎng)豐富、實(shí)惠、方便。第一. 好喝，口感強(qiáng)，包裝很適合兒童特點(diǎn)。第二，健康，含有豐富的營養(yǎng)成分，多種氨基酸、鈣、脂肪、磷脂、維生素等營養(yǎng)成份，此外，還含有維生素Bl、B2等，對兒童少年的成長具有很大作用。第三. 實(shí)惠，在同類飲品中價格相對比較實(shí)惠。第四.

7、方便，可以空腹喝，想喝就喝！ 廣告語：1.牛奶旺旺 旺旺牛奶 。2，身體壯一點(diǎn)，旺旺多一點(diǎn) 3.旺仔牛奶，今天你喝了沒有？ 廣告主要針對家庭婦女和家長。七 廣告發(fā)布 1. 廣告媒體 中央電視臺、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng), 網(wǎng)易, 大眾網(wǎng)、江蘇電視臺、江南晚報、揚(yáng)子晚報2, 廣告時間 早餐時間、中午時間、晚飯時間、晚上黃金時間 發(fā)布日期;2009年12月-2010年2月 3.廣告內(nèi)容電視和互聯(lián)網(wǎng)：畫面：一小男孩高興的一邊喝著旺仔牛奶，一邊歡快的圍著同學(xué)歡快的奔走，同學(xué)們面面相覷，很是驚訝，竊竊私語。這時，一個大膽的女孩大聲對那小男孩說：“你今天怎么回事，這么高興？平時都不喜歡運(yùn)動？”小男孩邊跳邊說：“為我我有旺仔牛奶”隨后馬上將旺仔牛奶送到小女孩口中，小女孩深含一下，閉著眼，很享受的喝下去，隨后眼睛一亮，大聲說：哇，太好喝了！于是同學(xué)蜂擁上去搶！而小男孩微笑著轉(zhuǎn)過身，豎起大拇指，大聲說“旺仔牛奶，今天你喝了沒有？”報紙廣告：一整版，畫面是經(jīng)典的旺仔牛奶商標(biāo)上的胖小孩，身體壯一點(diǎn)，旺旺多一點(diǎn)： 3, 廣告策略 執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。 前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。 4, 廣告重點(diǎn) 以無錫、蘇州、南通、常州、鎮(zhèn)江為重點(diǎn)，以南京為中心, 全面展開.五 廣告預(yù)算 1, 預(yù)計總投資在8000萬