青銅騎士鄭州基正美墅院核心推廣提報

1、萬墅不及美墅院基正美墅院核心推廣提報青銅騎士（鄭州）/基正美墅院項目組/2013年7月4日基于一個共識！經(jīng)過三輪的溝通和碰撞，以及各位領導的指導和斧正，到今日，在項目核心精神和推廣方向上，基本上達成一致，此輪提報就不做太多演繹與鋪墊， 直奔主題，就最急迫的推廣問題進行解決，專注于別墅產(chǎn)品的落地執(zhí)行，同樣希望各位領導指導斧正占位篇定位篇對位篇核心系統(tǒng)匯報目錄時間線推廣線活動線設計線推廣執(zhí)行第一部分：核心推廣系統(tǒng)占位篇定位篇對位篇Part 1 占位篇打破標準 重新建立別墅標準如何占位?如何突圍林溪灣在說，“人生當有別，一墅見高下”；興龍灣在說，“龍圖騰，萬物興”； 國瑞城說，“宴會別墅，大宴群雄”

2、； 綠都溫莎城堡，“中產(chǎn)墅夢成真”；對比下龍湖項目，你會發(fā)現(xiàn)，我們足以別墅的粗放式開發(fā)標準；了我們是什么？我們足以領袖龍湖，讓別墅生活重新想象；我們有足夠的信心，讓客戶去對比，去挑剔；可以說，這是一個大家都在爭做“最高級”，然而所有客戶卻會回應“比較級”的市場 客戶習慣去對比，第一喊的太多了，誰還會信？超越不怕對比，就怕太客氣關鍵詞【1】更優(yōu)的外圍環(huán)境，超越龍湖大部分項目的景觀和教育；【2】更優(yōu)的項目規(guī)劃，超越龍湖大而全的開發(fā)模式；【3】更考究的產(chǎn)品，超越龍湖所有項目的品質(zhì)細節(jié)；【4】更純粹的園林設計，原味英倫，超越龍湖項目的簡單復制；【5】更優(yōu)的物業(yè)服務，超越龍湖項目的居住尊崇和體驗；【6】

3、更大面積贈送的戶型，超越龍湖項目的空間享受這是我們的占位和高度一切相形見絀基正美墅院墅甲一方，領袖龍湖引導客戶去對比，以更高的高度占位市場占位說辭二墅的極限 美墅挑戰(zhàn)以更高姿態(tài)，直面市場，唯有挑戰(zhàn)，才能革新； 這是我們的別墅修為，也是項目超越龍湖的信心；敢于挑戰(zhàn)極限，自然問鼎龍湖占位說辭三此前炫耀 此后榮耀浮躁的社會、浮躁的人、浮躁的建筑所有的別墅都在炫耀，彰顯身份地位，卻忽視了內(nèi)涵； 基正美墅院，一襲英倫，世家門風，榮耀盡收藏； 從炫耀到榮耀，更是人生境界和沉淀的升華Part 2 定位篇物理屬性界定+精神屬性界定三輪討論后的定位龍湖醉美英倫御墅世家大院世家風范院藏春秋英倫風華御墅天下超越龍湖

4、領袖龍湖龍湖上英倫夢世家風定位語之二宮邸人文世家如夢英倫美輪美奐根植龍湖更超越龍湖Part 3 對位篇以何內(nèi)涵對接客戶精神，達成精神共鳴一個堅持的方向精神主推精神，在上次提案中，李總給予了一個命題工藝能否成為推廣主方向，在本周的討論中，如果從工藝出發(fā)，確實有些冒險，一是工藝涉及專業(yè)范疇，引導市場認知需要長時間鋪墊和大量的市場推廣；二是工藝可以從細節(jié)出發(fā)，講訴故事或者體現(xiàn)情境， 在別墅推廣中，操作不好，有可能會陷入小情調(diào)，或者高度不夠， 工藝我們可以做成高層產(chǎn)品的主推廣方向行尊十分品質(zhì)，背后更有九十分灣和行尊們在一起。行尊十分品質(zhì)，背后更有九十分灣和行尊們在一起。行尊灣和行尊們在一起。什么是，什

5、么是有人說，是一個階層；精神？有人說，是紳士涵養(yǎng)，是騎士精神【抽象出來的推廣概念要更加廣義】，不再是一個簡單的身份界定符號， 而是更好的生活方式是追求，更修養(yǎng)紳士的行為準則，更禮儀教養(yǎng)的門風氣質(zhì)等核心概念：深藏于骨子里的概念適用驗證誰不想，像紳士一樣，儒雅而風度翩翩； 誰不想因氣質(zhì)而榮耀，而不是因財富而炫耀；這個詞匯，在你的思想里，是一個未曾碰觸的詞，也許但你向上的努力和修養(yǎng)的培養(yǎng)，都是在向這個階層靠近核心四點4永恒的驕傲莊嚴的家風213的榮耀挑剔的修養(yǎng)對于我們項目來說，如何打造的在此不得不說，我們的項目給我們提供了多好的精神支點！英倫對于純正英倫風情的把握和考究，我們確實做到鄭州首屈一指，最

6、純粹，更拔萃！1、我們的別墅建筑+園林，任何一點不符英倫風格，推掉；2、我們的案場體驗，全副英倫高尚生活元素引入，享受；3、對于英倫文化的尊重和傳承，我們更是臻至極致；4、英倫，是我們超越的形式載體，更是我們無法回避的關鍵詞對于精神的追求，們從未妥協(xié)；就像我們項目，對于精神的傳承和生活領地的打造，不更是精益求精、極致呈現(xiàn)，任何細節(jié)都不放過，規(guī)劃上、品質(zhì)上、園林上，我們更從未妥協(xié)過，力求超越打破標準，高度占位告知市場，我們帶來的是什么，我們?nèi)绾蝺冬F(xiàn)絕不妥協(xié)的1、英倫風情的解讀，精神的傳播；2、英國在堅持、客戶在渴求，而我們更在堅持并超越；3、言外之意，更是我們不妥協(xié)，競品項目在妥協(xié)，我們更勝一籌

7、永恒的驕傲如何高高在上？的，絕不妥協(xié)一語雙關，不僅是項目超越龍湖，以絕不妥協(xié)的匠造姿態(tài)，高高在上；更是客戶身份的彰顯，對精神矢志追求，同樣絕不妥協(xié)，不將就；問答方式，更能激起市場的思考，讓人反思和記憶的榮耀如何收藏榮耀？天賦的姓氏，絕不辜負的驕傲，在基正美墅院，為你實現(xiàn)，以你之名，開啟；莊嚴的家風如何傳襲威儀？門庭的禮制，絕不迎合拒絕簡單復制，迎合大多數(shù)人，以禮制，傳承你的威儀；挑剔是一種資格，有資格、有實力的人才能挑剔；挑剔的修養(yǎng) 兩大內(nèi)核我更挑剔，任你挑剔，但我們的建筑也挑他的駕馭者；完美的6大價值體系，我們有足夠的理由和信心讓客戶去對比，去挑剔，而且歡迎挑剔6大價值環(huán)境、規(guī)劃、景觀、配套

8、、服務、文化同時必須營造的核心印記：這里的別墅不出售，只是在尋找合適的主人，有錢有閑，更有品挑剔的修養(yǎng)越懂挑剔 越知珍稀英倫美墅，領袖龍湖，獻于極致挑剔的以挑剔的精神開啟產(chǎn)品較量戰(zhàn)，力拔高端，把對手排除出競爭圈曾經(jīng)醉心士的風光，越懂挑剔越知珍稀而今只在這千米河岸信步徜徉慣享倫敦的勝景， 而今，只對這座“海德公園” 一見傾心越懂挑剔越知珍稀大本鐘的百年回響， 如今只會在這里蕩 氣回腸越懂挑剔越知珍稀第二部分：推廣執(zhí)行演繹時間線推廣線活動線設計線8月19全面入市9月2日10月1日產(chǎn)品較量891011產(chǎn)品定位：龍湖醉美英倫御墅世家大院占位期別墅推廣階段劃分一切相形失色絕不妥協(xié)的越懂挑剔 越知珍稀如何

9、高高在上？曾經(jīng)醉心士的風光，而一切相形失色墅的極限美墅挑戰(zhàn)此前炫耀此后榮耀的不妥協(xié)，絕今只在這千米河岸信步徜徉如何收藏榮耀？天賦的姓氏，絕不辜負如何傳襲威儀？門庭的禮制，絕不迎合慣享倫敦的勝景，而今只對這座“海德公園”一見傾心大本鐘的百年回響，如今只會在這里蕩氣回腸備注：以上時間為暫定時間，具體推廣節(jié)點根據(jù)最后節(jié)點調(diào)整，但總體推廣思路并不沖突，根據(jù)具體時間平移即可產(chǎn)品較量期形象期第1位節(jié)占期推廣時間：8月19日9月1日策略導向1、以區(qū)隔化形式，比較式方式，占位龍湖至高地位；2、打破固有別墅標準，現(xiàn)有別墅格局，建立新標準；3、先聲奪人，進入高端客戶第一選擇視線占位戶外一切相形失色基正美墅院墅甲一

10、方，領袖龍湖報媒文案主題一切相形失色墅的極限 美墅挑戰(zhàn)此前炫耀 此后榮耀絕不妥協(xié)的1墅甲一方領袖龍湖234四大主題 各自并列 又層層遞進首次亮相，必須聚集最大的關注度，建議四大主題各做一組畫面四大主流報紙，同時刊登，是項目實力和氣度的體現(xiàn)，也能擎聚更高的市場信心系列一 城市發(fā)展系列1、城市區(qū)位的裂變天時說華南城的入駐、交通的迅達、配套的完備；2、城市環(huán)境的焦點地利說南龍湖以環(huán)境制勝鄭州，伴隨城市發(fā)展，城市后花園的屬性越來越加彰顯軟文炒作方向兩大系列解碼項目系列二 占位透析系列人和說1、龍湖，不得不服！2、墅甲一方，以美服人！活動策略必須考慮的一個事實項目先于銷售中心入市，在沒有正式入駐現(xiàn)場營銷

11、中心前，現(xiàn)場型 活動無法操作，但在占位階段，我們需要制造出冠譽全城的影響力， 所以在第一階段，我們必須借勢炒作，活動以造勢，圈定影響力和 關注度，成為城市熱點話題之一；別墅活動導向三大系統(tǒng)影響力文化體驗尊崇體驗8月19日9月30日10月1日10月31日11月1日11月30日活動密度每個階段一個大活動，持續(xù)影響力釋放；每兩周一次中型活動，進行口碑滲透；影響力輸出/8月24日，英國大使現(xiàn)身鄭州邀請英國大使蒞臨鄭州，盛邀鄭州頂級名流與會，共同舉辦一次中英文化交流，探討中英文化的發(fā)展和傳承；1、規(guī)格高，易引起轟動和關注效應，支撐項目影響力；2、新聞時間，可以獲得較多的免費報道，增強社會話題性；3、契合

12、項目英式風情和精神內(nèi)涵，易于傳達項目市場印記；階段大活動第2象節(jié)形期推廣時間：9月2日9月30日策略導向1、建立別墅新標準的，形成差異化印記；2、對接客戶精神需求，形成精神共鳴；3、持續(xù)占位，形成問鼎之姿，建立市場信心占位戶外絕不妥協(xié)的閱盡世界非凡，心歸基正美墅院報媒文案主題如何高高在上？，絕不妥協(xié)1的如何收藏榮耀？天賦的姓氏，絕不辜負絕不妥協(xié)的2如何傳襲威儀？門庭的禮制，絕不迎合3營銷中心開放活動直升機揭幕紅蓋頭執(zhí)行時間：10月1日；邀約：全部媒體和新老客戶操作方式：將整個售樓部以紅布包裹，披上神秘面紗，待售樓部開放之日，由直升機揭幕神秘紅紗，可以營造出項目較高的規(guī)格檔次， 更體現(xiàn)出企業(yè)的實

13、力和對項目傾注的心血，也增加客戶購買的市場信心，同時也是新聞，可以獲得免費報道階段大活動服裝秀活動方向：服裝秀活動地點：美墅苑品鑒中心活動時間：2013年9月中下旬階段中活動第3品節(jié)產(chǎn)期推廣時間：10月1日11月30日策略導向1、此階段現(xiàn)場銷售中心已經(jīng)開放，現(xiàn)場客戶已經(jīng)能夠看到；2、對接客戶挑剔的修養(yǎng)，將項目的品質(zhì)精工傳達市場；3、并以不可置疑的高度，歡迎市場挑剔，對比對手，制勝市場占位戶外越懂挑剔 越知珍稀英倫美墅，領袖龍湖，獻于極致挑剔的報媒文案主題1曾經(jīng)醉心士的風光，而今只在這千米河岸信步徜徉慣享倫敦的勝景，而今只對這座“海德公園”一見傾心越懂挑剔 越知珍稀2大本鐘的百年回響，如今只會在

14、這里蕩氣回腸3未見活動汗血寶馬登臨美墅院執(zhí)行時間：10月中下旬；邀約：全部媒體和新老客戶汗血馬的原產(chǎn)地在土庫曼斯坦。史記中記載，張騫出西域，歸來說：“西域多善馬，馬汗血?！惫试谥袊?，兩千年來這種馬一直被神秘地稱為：“汗血寶馬”。汗血馬的總數(shù)量非常稀少，全世界一共只有3100匹左右，單匹價值在4001000萬之間，因稀世和高價值，只要出現(xiàn)，必成為城市關注的目標，易實現(xiàn)項目制造轟動和影響力的目標階段大活動2010年4月17日，洛河的張XX花費了400多萬購買了一匹，瞬間成為各大報紙和媒體的頭條租賃一匹汗血寶馬，作為活動最大的亮點，放至項目現(xiàn)場半個月，以供來訪客戶參觀和拍照留念。同時，我們也可以據(jù)此

15、展開一系列其他配合活動，如馬術表演、客戶試駕等（配合活動找其他平常馬匹代替汗血寶馬）陳丹青藝術展活動方向：陳丹青先生藝術展活動地點：美墅苑品鑒中心活動時間：2013年11月此活動影響力較大，操作的難度在于陳丹青是否愿意出席商業(yè)活動階段大活動的玩物老爺車展執(zhí)行時間：10月下旬邀約對象：所有媒體 新老客戶活動地點：美墅院現(xiàn)場階段中活動別具一格的特色婚禮西式金婚執(zhí)行時間：11月中旬邀約對象：所有媒體 新老客戶活動地點：美墅院園林示范區(qū)金婚，是值得讓人敬重的，也最容易引起關注和對美好的向往，尋找5對金婚老人，為其舉辦西式婚禮，既能贏得美譽度和項目的知名度；亦是新聞贏得諸多免費報道，可以階段中活動由于營銷中心設置有多元體驗中心，一些體驗型活動暫未列入計劃，根據(jù)銷售中心的設置，長期開放一些體驗性的活動，以供來訪客戶體驗參觀；案名 建議基正南府錦1. 南：鄭州南大門，南龍湖，表述項目區(qū)位，確立對項目的區(qū)域認識；2. 府：王室府邸，貴雅氣度，表述項目的英倫風格與高端屬性，結合主力客群的內(nèi)在氣質(zhì)，突出項目高品質(zhì)的居住環(huán)境，與優(yōu)雅從容的風