里里互動-保利叁仟棟2016年整合推廣方案

1、廈門保利叁仟棟2016年整合推廣方案POLY REAL ESTATE 2016深圳道里廣告 2015.122015項(xiàng)目入市元年高層+別墅的銷售成績證明了客戶對項(xiàng)目價值是認(rèn)同的保利品牌灣海資源項(xiàng)目品質(zhì)大師定制區(qū)域價值性 價 比銷售的影響力2015 傳播上解決了“是什么”的問題，獲得銷售的影響力2016 傳播上下一步如何做？20億任務(wù)THINK MORE1、銷售20億的基礎(chǔ)2015年客戶的積累下一步激發(fā)“成為保利叁仟棟業(yè)主”的榮譽(yù)感2、銷售20億的條件擴(kuò)大人群的基數(shù)要點(diǎn)是進(jìn)一步達(dá)成社會影響力3、銷售20億的關(guān)鍵強(qiáng)化客戶的價值共鳴成為“我所有的向往”成為品牌志愿者 主動分享2016要解決的是從“是什

2、么”到“為什么”？從銷售的影響力到社會的影響力從 “銷售達(dá)成銷售影響力” 到“社會影響力達(dá)成銷售影響力”一個案例壹城中心（6小時60億）VS深圳寶能城（冊之丘）2016， 不只是銷售的影響力 更要兼顧社會的影響力如何做？必須找到項(xiàng)目價值與客戶的價值共鳴點(diǎn)我們的客戶別墅客戶沒住過別墅 渴望一種進(jìn)階一群追求更好品質(zhì)更美好生活，更有情調(diào)的人生的人高層客戶我們的項(xiàng)目保利叁仟棟房子之外的深層次價值是什么+居住可以更有品質(zhì)+生活可以浪漫+人生可以更詩意+人生可以更藝術(shù)+人生可以更多美好用戶+作品=“ 人生可以盡美”像王石出國游學(xué)，因?yàn)槿松梢员M美像扎克伯格捐出99%的股份，因?yàn)槿松梢员M美“盡美”不是完美

3、 卻讓我們更接近完美是一種人生態(tài)度，是生活最理想的樣子海是廈門人的教堂海 是 廈 門 骨 子 里 的 理 想 生 活 方 式 線 絕 版 海 岸 + 大 師 定 制 作 品承載著“ 人生可以盡美” 的無限向往2016 年第一波社會影響力阿那亞孤獨(dú)圖書館寶能城冊之丘圖書館華潤城誠品書店（1億） 深業(yè)上城 方所蘇州誠品書店廈門誠品書店一種趨勢和成功案例一個洞察：廈門 中國最具浪漫基因的城市創(chuàng)意叁仟冊中國最美的海岸圖書館起共鳴承認(rèn)同轉(zhuǎn)參與合分享SYMPATHIZEIDENTIFYPARTICIPATESHARE&SPREAD 創(chuàng)意點(diǎn)：項(xiàng)目自建2000冊+業(yè)主、市民捐助1000冊。開放后“參與共建的人

4、”成為廈門最美圖書館館主，提供“優(yōu)先閱讀體驗(yàn)服務(wù)”。 投放渠道：廈門本地生活、廈門頭條起：發(fā)起在廈門唯一的紅樹林沙灘共建【最美圖書館】Step1追尋骨子里的廈門誠邀您一起在廈門唯一的紅樹林沙灘共建 【最美圖書館】 創(chuàng)意點(diǎn)：利用現(xiàn)有沙灘，圖書館快閃。制造更大的影響力和話題點(diǎn)，吸引更多人關(guān)注和現(xiàn)場體驗(yàn)。 投放渠道：廈門本地生活、廈門頭條、房地產(chǎn)廣告精選承：最文藝 沙灘圖書展，廈門Step2“約讀：一起共建廈門最美圖書館三千冊” 創(chuàng)意點(diǎn)：跨界網(wǎng)絡(luò)大咖，提升項(xiàng)目影響力，以社群促進(jìn)案場線下活動開展。 投放渠道：廈門潮生活、廈門邏輯思維、邏輯思維、廈門頭條轉(zhuǎn)：保利叁仟棟 聯(lián)合邏輯思維誠征【最美圖書館主持人

5、】Step3 邀請?zhí)囟ㄈ后w，擴(kuò)大傳播范圍 邀請全廈門人來現(xiàn)場體驗(yàn)最美圖書館 投放渠道：廈門潮生活、廈門邏輯思維、邏輯思維、廈門頭條合：二次傳播，上升城市廈門的文化地標(biāo)和話題焦點(diǎn)Step4Topys反碎片閱讀會豆瓣廈門讀書會廈門讀書會 后院讀書會房地產(chǎn)廣告精選/自媒體行2016年 第二波社會影響力創(chuàng)建一個可分享的能傳遞項(xiàng)目價值并且具備社會公義卷入更多人的營銷創(chuàng)意：叁生海藝術(shù)中國最詩性的海岸藝術(shù)巡展社會影響力下的產(chǎn)品傳播線高層+ 洋房15億任務(wù)上半年主力推售組團(tuán)名：將進(jìn)海釋 義 ：1、取義將進(jìn)酒，將：請。號召/形成推廣差異化/記憶點(diǎn)2、一步一海，進(jìn)海而不是看海，親海，體現(xiàn)稀缺價值3、進(jìn)海，選擇更好

6、的海居生活，人生盡美推貨產(chǎn)品價值升華海 依然是客戶的核心買點(diǎn)關(guān)鍵是如何講出一種強(qiáng)烈高資態(tài)一個洞察海廈門人骨子里的人生溝通：人生無海不歡人生得意須盡歡，人生可以盡美保利叁仟棟，為廈門純粹海居夢想而來：讓詩意四季浸潤于4.7黃金沙灘、3km濱海慢跑道、8萬海灣公園；讓從容時光流連在5星酒店群、高新科技園、10萬海岸商業(yè)街等千億繁盛；門口雙BRT站，讓塵囂與靜謐變得游刃有余；12年公立學(xué)區(qū)，已為未來菁英準(zhǔn)備就 緒親海精裝新品【將進(jìn)?！?，藏下一切與海有關(guān)的溫情歲月，讓你過足?！鞍a”！單 張（正面）單 張（背面）第一波殺客運(yùn)動方法：關(guān)注量活動：到場量影響力：廈門無海不歡案場活動親子類：沙瓶畫+海洋涂鴉等

7、家庭類：海洋生日會大人類：沙灘電影會、定制酒吧美食趴第二波殺客運(yùn)動：一千個瓶中房理想結(jié)合海岸藝術(shù)展，設(shè)計的瓶中房裝置開盤前，發(fā)起全城尋找瓶中房找到即可收藏和一萬抵購金現(xiàn)場活動：海邊婚妙試裝活動第三波殺客：如果廈門再無海（年底）制造一線海居的稀缺性和緊迫感在島內(nèi)核心地段 搭帳篷居住引發(fā)對于擁擠、無海的思考傳遞項(xiàng)目的價值 在年底擴(kuò)大影響力促進(jìn)銷售街頭采訪#假如廈門再無海#落地案場人生 無海不歡 年終助力海居夢老帶新+現(xiàn)場折扣別墅如何推5 億任務(wù)年中主力推售產(chǎn) 品：灣海國墅客戶洞察每個人生階段都面臨不同的人生位置的選擇客戶痛點(diǎn)處在事業(yè)、家庭進(jìn)階的關(guān)鍵時期，急需以別墅來升華成功，以海來拉開朋友圈距離客

8、戶+ 產(chǎn)品一個能一下子甩開與別人距離的，能享受更好生活的定制全新“人生版圖”的解決方案。定 位：人生新版圖的灣海國墅還在座駕上標(biāo)榜品位嗎？富貴，又如何，人生本可以盡美。較于收藏，更難得的是擴(kuò)疆人生，筑墅大成，汲23年56城造墅修為，央企保利攜手國際團(tuán)隊(duì)布局廈門最美海岸，500棟定制級灣海藝墅，藏身于7萬貝爾高林園林，成就34萬廈門海岸墅區(qū)之大觀，人生版圖從此再進(jìn)一程！130420 灣海國墅即將開盤約賞還在頭銜上比拼圈子嗎？千億核心國家墅區(qū)，視界再進(jìn)一程較于身份，更難得的是圈層人生，雙核心上，千億私藏，廈門首席國家海岸私屬墅區(qū)，用納海的胸懷為你包容所有， 五星級酒店群、丙洲海洋旅游島、游艇碼頭、

9、國際學(xué)府環(huán)伺，居于此，繁華與愜意從容轉(zhuǎn)身，人生版圖從此再進(jìn)一程！130420 灣海國墅即將開盤約賞還在財富上一決高下嗎？央企保利海墅，境界再進(jìn)一程。較于財富，更難得的是境界人生，劃海為灣為境，34萬 灣海巨著，世界大師匠心造極，還你一片定制級60公里絕美海岸線、158公頃生態(tài)紅樹林等幫您納入囊中，海岸：與喧囂保持距離，活出與海的，人生版圖從此再進(jìn)一程！130420 灣海國墅即將開盤約賞國墅人生可以盡美【圈層讀物】別墅是整個項(xiàng)目王冠上的明珠社會影響力+ 圈層+ 老業(yè)主別墅面世的社會影響力：廈門藝墅誕生記創(chuàng)意簡述數(shù)十枚藝術(shù)彩蛋 描繪廈門全新藝術(shù)版圖邀請廈門藝術(shù)家、保利業(yè)主和高校藝術(shù)學(xué)生， 創(chuàng)作20

10、枚巨型彩蛋，描繪廈門海居新版圖線上H5發(fā)布 征集創(chuàng)意達(dá)人大V轉(zhuǎn)發(fā)炒作Step1線下定向邀請參與創(chuàng)作1、廈門藝術(shù)家（2-3）2、保利業(yè)主（如五月花知名業(yè)主畫家）3、高校藝術(shù)學(xué)生等（廈大、集美大學(xué)等）H5發(fā)布意達(dá)人叁仟棟別墅亮相征集創(chuàng)線上藝術(shù)家創(chuàng)作系列訪談讀懂人生藝術(shù)版圖（拍攝創(chuàng)作過程，制作病毒視頻進(jìn)行傳播）Step2線下營銷中心現(xiàn)場藝術(shù)品投資鑒賞圈層活動本土藝術(shù)家訪談嫁接別墅藝術(shù)價值全城巡展名匯廣場、萬達(dá)-城市廣場、SM-城市廣場保利叁仟棟海岸Step3話題炒作n 藝術(shù)彩蛋點(diǎn)亮廈門純美海岸n 廈門海岸有彩蛋保利國墅藝術(shù)展n 以藝術(shù)之名讓人生新版圖海上綻放Step4保利廈門 海岸藝術(shù)沙龍會 成立形成圈層社群別墅圈層營銷：高端品牌跨界馬爹利非凡藝術(shù)人物廈門站阿瑪尼秋冬專場定制保利站別墅老業(yè)主：運(yùn)營思維依托項(xiàng)目案場體驗(yàn)建立起來的：海居生驗(yàn)房車體驗(yàn)營、紅樹林教育營地、帆船體驗(yàn)營3月12月6月人生可以盡美叁仟棟將進(jìn)海/ 人生無海不歡國墅/人生