國際貨物買賣合同的商訂

1、精選第9章 國際貨物買賣合同的商訂一、名詞解釋1、國際貿(mào)易貨物買賣合同2、營業(yè)地3、行為表示合同4、對價5、約因二、單項選擇題1)聯(lián)合國國際貨物合同公約中合同主體國際性的認定標準是( )。A貨物跨國運輸標準B締約行為發(fā)生地標準C合同履行地標準D. 營業(yè)地標準2) 下列屬于聯(lián)合國國際貨物合同公約的確定貨物買賣的范圍是( )。A飛機的買賣B經(jīng)由拍賣的買賣C電力的買賣D一般商品的買賣4）買賣雙方簽訂合同履行合同時必須遵循的一項原則是（ ）A實事求是 B平等互利C積極主動 D重合同守信用5）在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍是（ ）。 A最低目標 B. 最高目標 C. 可以接受的目標 D. 期望目標6

2、）在談判中，賣方主動開盤報價叫做報盤。買方主動開盤叫遞盤。在正式的談判中，開盤都是（ ）。A隨意報出的 B. 可隨意更改的 C. 可撤銷的 D. 不可撤銷的三、多項選擇題1）在商務談判前應收集的國外客戶的信息資料包括（ ）。 A 客戶的支付能力 B. 客戶背景 C經(jīng)營范圍 D. 經(jīng)營能力 E經(jīng)營作風2）磋商階段通常分為（ ）環(huán)節(jié)。 A擺出問題 B. 進行交鋒 C. 提出方案 D. 調(diào)整目標3）簽訂書面合同的意義有（ ）。 A合同成立的證據(jù) B. 索賠的依據(jù) C合同生效的條件 D. 合同履行的依據(jù)4）在我國對外貿(mào)易業(yè)務中，書面合同主要采用（ ）兩種方式。 A協(xié)議書 B. 合同 C. 訂單 D.

3、確認書5）國際貨物買賣合同的形式主要有（ ） A書面合同 B. 口頭合同 C. 行為表示合同 D. 銷售確認書四、簡答題1、國際貿(mào)易貨物買賣合同的特點是什么？2、國際貿(mào)易貨物買賣合同的形式有哪些？3、書面合同包括哪些基本內(nèi)容？4、一個有約束力的合同需要具備什么條件？ 5、簡述訂立國際貿(mào)易貨物買賣合同應遵循的原則。6簽訂書面合同有何意義？五、根據(jù)往來函電訂立銷貨合約（號碼YD-YYSC9801）Seller: Shanghai Yuanda Imp. & Exp. CompanyAddress: 16th Floor, Dragon Mansion, 1088 Liyang Road, Shan

4、ghai 200081 ChinaTel: 86-21-56666624Buyer: Yongyuan Corporation, Hong KongAddress: Rm 1008-1011, Office Tower, Convention Plaza, 1Harbour Road, Wanchai, H.K.Tel: 852-2519-2334 Fax: 852-2519-2333INSURANCE USUALLY TO BE COVERED FOR 110% OF CIF INVOICE VALUE AGAINST ALL RISKS.5-8-1998(I)RE: CHINESE RIC

5、E F.A.Q.BROKEN GRAINS (MAX.) 20% SPECIFICATION: 50KG PERGUNNY(NEW)ADMIXTURE ( MAX. ) 0.2% MORE OR LESS 5% IN QUANTITYMOISTURE (MAX.) 10%IN JULY 1998 SAMPLE OF CHINA RICE RECEIVED QUALITY TESTED OK 1000 TONS NEEDED PLS INFORM CIFC3 SINGAPORE PAYMENT BY D/P AT 30 DAYS SIGHT.10-8-1998(O)RE YTLX DD5/8 C

6、HINA RICE OFFER FIRM VALID 17TH HERE 1000 TONS CIFC3 SINGAPORE US$ 380/TON PAYMENT BY IRREVOCABLE SIGHT L/C SHIPMENT WITHIN 30 DAYS AFTER RECEIPT RELEVANT L/C B. RGDS15-8-1998(I)TKS FOR YTLX 10/8 YOUR PRICE UNACCEPTABLE 1000 TONS DECEMBER 500TONS JANUARY RESPECTIVELY AT US$350/TON L/C AT 30DAYS SIGH

7、T20-8-1998(O)YTLX DD 15/8 NOTED N TKS V R IN A POSITION TO ACCEPT PRC AT US$ 370/TON CIFC3 SINGAPORE L/C AT SIGHT23-8-1998(I)PLS LOWER YOUR PRC TO US$360/TON L/C AFTER 30 DAYS 2000 TONS EQUAL LOTS DEC/JAN25-8-1998 (O)YTLX DD 23/8 NOTED YOUR PRICE ACCEPTED L/C AT SIGHT26-8-1998 (I)YTLX DD 25/8 NOTED

8、V CFM CHINA RICE SAME AS SAMPLE AT US$ 360/TON CIFC3 SINGAPORE 2000TONS EQUAL LOTS DEC/JAN PLS RUSH S/C FOR OPEN L/C 27-8-1998 (O)YTLX DD 26/8 NOTED TO ESTABLISH BIZ WZ U V CFM CHINA RICE SAME AS SAMPLE CIFC3 SINGAPORE US$360/TON 2000TONS EQUAL LOTS DEC/JAN IRREVOCABLE SIGHT L/C REACH US NOT LATER T

9、HAN 15TH OCTOBERS/C AIRMAILED U AND OUR BANK COMMUNICATION BANK SHANGHAI ADD. 200 JIANG XI ZHONG RD PLS RUSH LC ASAP28-8-1998 (I)WE NTE THE ADDRESS OF YR BANK TKS PLS UNDERSTAND OUR L/C TO BE OPENED BY GOLD DEER CORPORATION., NO. 4, JALAN PISANG, SINGAPORE.上 海 遠 大 進 出 口 公 司SHANGHAI YUANDA IMPORT & E

10、XPORT COMPANY上海市溧陽路1088號龍邸大廈16樓16th Floor, Dragon Mansion, 1088 Liyang Road, Shanghai 200081 China電話（Tel）: 0086-21-56666624 傳真（Fax）: 0086-21-56666698銷 貨 合 同SALES CONTRACT編號NO. 日期DATE： 買方Buyers: 地址Address: 電話 傳真Tel: Fax: 茲經(jīng)買賣雙方同意成交下列商品訂立條款如下：The Undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the

11、 following transaction according to the terms and conditions stipulated below.貨物名稱及規(guī)格Name of commodity and Specification數(shù)量Quantity單價Unit Price金額Amount總值Total Amount包裝Packing裝運SHIPMENT保險INSURANCE付款PAYMENT賣方SELLERS 買方BUYERS 參考答案第9章 國際貨物買賣合同的商訂 一、名詞解釋1）國際貿(mào)易貨物買賣合同：是指營業(yè)地處于不同的國家或地區(qū)的當事人之間為了一定的經(jīng)濟目的而達成的，規(guī)定雙方

12、當事人的權(quán)利與義務，具有法律約束力的貨物買賣協(xié)議。又稱國際貨物銷售合同。2）營業(yè)地：是指永久性的，經(jīng)常從事一般商業(yè)交易的場所，不包括那些臨時性的或者為某一特定交易而進行談判或聯(lián)絡的地方。3）行為表示合同：是指以行為方式表示接受而訂立的合同。如，根據(jù)當事人之間長期交往中形成的習慣做法，或發(fā)盤人在發(fā)盤中已經(jīng)表明受盤人無需發(fā)出接受通知，可直接以行為做出接受而訂立的合同，均屬于此種行為表示合同。4）對價：是指當事人為了取得合同利益所付出的代價。5）約因：是指當事人簽訂合同所追求的直接目的。按照英美法和法國法的規(guī)定，合同只要在具備對價和約因時，才是法律上有效的合同。二、單項選擇題（1）D（2）DD（4）

13、C（5）D三、多項選擇題（1）ABCDE（2）ABCD（3）ACD（4）BD（5）ABC四、簡答題1、國際貿(mào)易貨物買賣合同的特點是什么？答：合同主體的國際性合同的標的是貨物合同內(nèi)容具有涉外因素法律適用范圍廣泛。2、國際貿(mào)易貨物買賣合同的形式有哪些？答：書面合同。書面合同包括合同書、信件以及數(shù)據(jù)電文(如電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。口頭合同?？陬^合同又稱對話合同，是指當事人之間通過當面談判或通過電話方式達成協(xié)議而訂立的合同。行為表示合同。行為表示合同是指以行為方式表示接受而訂立的合同。3、書面合同包括哪些基本內(nèi)容？答： 書面合同的內(nèi)容一般包括約首、基本

14、條款和約尾3部分。 約首。一般包括合同名稱、編號、雙方名稱、地址、電話和電傳等基本內(nèi)容。 基本條款。這是國際貿(mào)易貨物合同的主體，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、付款、保險、商檢、索賠、仲裁和不可抗力等各項交易條件。 約尾。一般包括訂約時間、地點、雙方簽字等內(nèi)容。4、一個有約束力的合同需要具備什么條件？答：當事人必須具備簽訂合同的行為能力合同必須有對價和約因合同內(nèi)容必須合法合同必須符合法律規(guī)定的形式合同當事人的意思表示真實。5、簡述訂立國際貿(mào)易貨物買賣合同應遵循的原則。答：當事人法律地位平等。 締約自由。公平交易。誠實信用。遵守法律。6、答訂書面合同有何意義？答：簽訂書面合同具有以下重要

15、意義：（1）合同成立的證據(jù)。根據(jù)法律要求，凡是合同必須是能得到證明，提供證據(jù)，包括人證和物證。磋商的信件、電報或電傳可作為書面證明。通過口頭磋商成立的合同，舉證就難以做到。我國法律一貫認為，涉外經(jīng)濟合同是重要的合同，應當采用書面形式。（2）合同生效的條件。在買賣雙方磋商時，如果一方聲明以簽訂一定格式的正式書面合同為準，即使雙方已對交易條件全部協(xié)商一致，在書面合同簽訂之前，合同不能生效。在正式簽訂書面合同時，合同方成立。（3）合同履行的依據(jù)。在國際貿(mào)易中，貨物買賣合同的履行涉及企業(yè)內(nèi)外眾多的部門和單位，過程也很復雜?？陬^合同如不形成書面形式，幾乎無法履行。通過函電往來的磋商，雖然函電本身即是合同

16、的書面證明，但由于交易條件分散于多份函電，也將難以準確地履行。所以交易無論采取口頭談判還是函電磋商談判，達成交易后，都有必要將彼此磋商一致的內(nèi)容，信中訂入一定格式的書面合同中，為合同的履行提供更好的依據(jù)。五、根據(jù)往來函電訂立銷貨合約（號碼YD-YYSC9801）上 海 遠 大 進 出 口 公 司SHANGHAI YUANDA IMPORT & EXPORT COMPANY上海市溧陽路1088號龍邸大廈16樓16th Floor, Dragon Mansion, 1088 Liyang Road, Shanghai 200081 China電話（Tel）: 0086-21-56666624 傳真

17、（Fax）: 0086-21-56666698 銷 貨 合 同SALES CONTRACT編號NO. YD-YYSC9801 日期DATE： 1998/9/1 買方Buyers: Yongyuan Corporation, Hongkong 地址Address: Rm 1008-1101, office Tower, Convention Plaza, 1 Harbour Road, Wanchai, H. K. 電話 傳真Tel: 852-2519-2334 Fax: 852-2519-2333 茲經(jīng)買賣雙方同意成交下列商品訂立條款如下：The Undersigned Sellers and

18、 Buyers have agreed to close the following transaction according to the terms and conditions stipulated below.貨物名稱及規(guī)格Name of commodity and Specification 數(shù)量Quantity 單價Unit Price 金額AmountCHINESE RICE F.A.Q.BROKEN GRAINS (MAX.) 20%ADMIXTURE (MAX.)0.2%MOISTURE (MAX.) 10 2000tons CIFC3US$360.00 SINGAPOREUS$720,000.0總值Total Amount: SAY US DOLLARS SEVEN HUNDRED AND TWENTY THOUSAND ONLY (5% More or less Both in Amount and Quantity Allowed at the Sellers Op