婚慶公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、情都婚尚會(huì)館網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 一營(yíng)銷(xiāo)目的及策略情都婚尚會(huì)館（以下簡(jiǎn)稱(chēng)情都）是一家從事喜文化服務(wù)企業(yè)，主要優(yōu)勢(shì)在于能夠一站式對(duì)喜文化活動(dòng)進(jìn)行服務(wù)，打造云南地區(qū)最專(zhuān)業(yè)最時(shí)尚的婚慶及慶典服務(wù)企業(yè)。對(duì)于一個(gè)喜文化企業(yè)來(lái)說(shuō)，情都有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和資源，但是如何把資源和優(yōu)勢(shì)用好、用活，將是情都首要解決的問(wèn)題，下面我們對(duì)情都的相關(guān)資源進(jìn)行一個(gè)深入分析：我們把資源進(jìn)行ABCD 類(lèi)分析A 類(lèi) ：優(yōu)勢(shì)資源 是整個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力一站式婚慶與慶典服務(wù) B類(lèi) ： 良性資源 利用的好可以產(chǎn)生巨大效益的企業(yè)優(yōu)勢(shì) 擁有自己的服務(wù)平臺(tái)（酒店等）C類(lèi) ： 一般資源 不是本身優(yōu)勢(shì)，自己有別人也有 喜慶用品展示部、電影策劃、影視制作

2、團(tuán)隊(duì) D類(lèi) ： 劣勢(shì)資源 沒(méi)有優(yōu)勢(shì)是自己的短板沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)或營(yíng)銷(xiāo)策劃定位不準(zhǔn)備、缺乏電子商務(wù)能力通過(guò)以上分析我們可以看出情都的優(yōu)勢(shì)在于硬件，而不在于軟件，有團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)而沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)模式快速發(fā)展的今天，缺乏電子商務(wù)模式就是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的： 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播情都婚尚的品牌，使更多的人了解我們的服務(wù)，知道我們的文化，從而成為我們的潛客戶，并且促成業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略： 網(wǎng)絡(luò)和其它傳統(tǒng)媒體有一個(gè)最大的不同就是“主動(dòng)性”，網(wǎng)絡(luò)上的客戶都是主動(dòng)來(lái)尋找所需要的信息的，不可能被強(qiáng)迫接受。所以如何將情都的“事”變成大家的“事”,讓網(wǎng)絡(luò)上大家都來(lái)關(guān)注，將是這次我們策劃營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

3、 通過(guò)我們對(duì)行業(yè)的調(diào)查我們對(duì)情都的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略做出了：突出文化、強(qiáng)勢(shì)品牌、創(chuàng)意慶典、全程服務(wù)、的品牌傳播策略。 切入： 切入市場(chǎng)的角度，我們不與情都本身為切入點(diǎn)，而是升華為“文化傳播”，不管是西方還是東方，兩情相悅、步入婚姻的殿堂，不止是一種儀式而已，已經(jīng)成為了一種兩個(gè)人及兩個(gè)家庭融合的象征，代表著一種共識(shí)、一種期望、一種感動(dòng)和一種責(zé)任、如何把兩個(gè)人進(jìn)過(guò)多年的感情沉淀在這一天中爆發(fā)出來(lái)，每一個(gè)民族、每一個(gè)國(guó)家、每一個(gè)人都有自己的特點(diǎn)和習(xí)俗，這個(gè)特點(diǎn)和習(xí)俗就是成親的文化、結(jié)婚的文化、兩個(gè)人私密的文化，因此“喜”文化的傳播將是我們整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)。 深入： 找到切入點(diǎn)后，在通過(guò)對(duì)情都產(chǎn)品的整合

4、和梳理，賦予它們傳播喜文化的使命，結(jié)合當(dāng)代年輕人對(duì)時(shí)尚、個(gè)性的追求，把整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播方式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式、傳播出去，讓昆明、乃至云南的瀏覽者，用年輕人的方式去感受網(wǎng)站傳播的結(jié)婚文化。 轉(zhuǎn)換： 當(dāng)瀏覽者接受網(wǎng)站所傳播的結(jié)婚理念和婚禮文化（不需要全部的人都接受）那么，他們將是我們營(yíng)銷(xiāo)的棋子，會(huì)主動(dòng)幫助我們?nèi)ハ蚣胰?、朋友傳播，最后這種文化將成為一種婚禮的向往，直接轉(zhuǎn)化成為業(yè)務(wù)量，反饋給情都。 過(guò)程： 設(shè)計(jì)情都網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改版，內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，解決網(wǎng)站現(xiàn)有問(wèn)題（如：網(wǎng)站主題內(nèi)容不明確、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式不成熟、模板網(wǎng)站不利于宣傳推廣、內(nèi)容文案表現(xiàn)粗糙等），真正意義上實(shí)現(xiàn)電

5、子商務(wù)，為企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)。1.設(shè)計(jì)制作一個(gè)滿足情都業(yè)務(wù)發(fā)展的電子商務(wù)網(wǎng)站。 2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段讓網(wǎng)站日IP訪問(wèn)率達(dá)到120批次，月轉(zhuǎn)換率達(dá)到45批次。 3.塑造網(wǎng)站口碑及情都“喜”時(shí)尚文化轉(zhuǎn)播者的品牌形象。二網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站是星之夢(mèng)展示及服務(wù)的載體，需要具備強(qiáng)大的客戶服務(wù)功能及可拓展性。1. 網(wǎng)站技術(shù)采用主流2005語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā)，數(shù)據(jù)庫(kù)采用SQLsrever中型數(shù)據(jù)庫(kù)，保證網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)未定的同時(shí)保證可拓展性。2. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)根據(jù)情都VI規(guī)范結(jié)合云南特色進(jìn)行設(shè)計(jì)，保證美觀同時(shí)增強(qiáng)客戶感受。（最終設(shè)計(jì)于情都確定為準(zhǔn)）3. 頁(yè)面構(gòu)架采用DIV+CSS進(jìn)行頁(yè)面構(gòu)架，最大限度保證瀏覽速度。4. 網(wǎng)站

6、空間服務(wù)器。采用昆明電信WEB服務(wù)器空間+數(shù)據(jù)庫(kù)空間，服務(wù)器為昆明電信牛街莊機(jī)房，100MB共享。網(wǎng)站名稱(chēng)：暫定網(wǎng)站域名：暫定網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)：網(wǎng)站欄目規(guī)劃互動(dòng)專(zhuān)區(qū)首 頁(yè)聯(lián)系我們加入我們結(jié)婚攻略看看別人我們?cè)谠颇舷参幕螢榍槎茧娮拥貓D價(jià)值觀常見(jiàn)問(wèn)題XX XX的喜慶用品中國(guó)的我們的使命聯(lián)系方式人才觀在線提問(wèn)XX XX的 影視制作歐洲的我們的團(tuán)隊(duì)我們需要。結(jié)婚攝影美國(guó)的我們做什么特色介紹毛遂自薦東南亞的日本的阿根廷的。 互動(dòng)專(zhuān)區(qū)將是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的發(fā)布地 是和瀏覽者互動(dòng)并且搜集意向客戶的地方 會(huì)根據(jù)活動(dòng)的變化而變化 以下是一個(gè)假設(shè)活動(dòng)創(chuàng)意而設(shè)計(jì)的互動(dòng)功能欄目互動(dòng)專(zhuān)區(qū)在情都設(shè)計(jì)自己的婚禮 贏取 免費(fèi)個(gè)性婚

7、禮舉辦資格我要參與我要投票評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)報(bào)名方式在線報(bào)名馬上設(shè)計(jì)在線投票微博轉(zhuǎn)發(fā)合作媒體直播三網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)完成之后開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)階段，營(yíng)運(yùn)主要是兩塊功能運(yùn)營(yíng)（針對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的可讀性、客戶的粘度）營(yíng)銷(xiāo)（讓更多瀏覽者看到網(wǎng)站提高網(wǎng)站影響力）。1.運(yùn)營(yíng)維護(hù)a.情都所有文章及相關(guān)圖片、FLASH、視頻、音頻信息全部由易點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)更新上傳，文字圖片信息，6工作小時(shí)內(nèi)完成、FLASH、視頻、音頻信息18個(gè)工作小時(shí)內(nèi)完成。b.易點(diǎn)每天早上及下午下班之前把網(wǎng)站留言、提問(wèn)、申請(qǐng)等等一系列的客戶互動(dòng)信息以QQ或短信的方式通知星之夢(mèng)負(fù)責(zé)人，在未得到回復(fù)的情況下電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人。c.對(duì)情都提出的修改意見(jiàn)進(jìn)行網(wǎng)站局部修改和

8、完善。2.宣傳推廣a.易點(diǎn)針對(duì)情都網(wǎng)站進(jìn)行SEO搜索引擎優(yōu)化，建立搜索引擎優(yōu)勢(shì)，讓瀏覽者在搜索如：昆明婚慶公司、昆明婚車(chē)租憑等關(guān)鍵詞時(shí)網(wǎng)站出現(xiàn)在百度、GOOGLE第一頁(yè)前3位。（情都提交關(guān)鍵詞，易點(diǎn)制作關(guān)鍵詞計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化、原則上一次優(yōu)化5個(gè)詞語(yǔ)、每次優(yōu)化時(shí)間2個(gè)月）b.情都活動(dòng)由易店編輯軟文后通過(guò)百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)等互動(dòng)型功能社區(qū)、全國(guó)性門(mén)戶網(wǎng)站（新浪、網(wǎng)易、搜狐等行業(yè)版塊）、云南各論壇進(jìn)行信息覆蓋。每15天為一期覆蓋軟文不少于50篇。c為情都建立新浪、搜狐、網(wǎng)易博客及新浪、騰訊微博進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)，博客內(nèi)容全部由易點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)管理添加。d.易點(diǎn)根據(jù)情都要求制作專(zhuān)題頁(yè)面進(jìn)行活動(dòng)等重要事件的營(yíng)銷(xiāo)工作，同時(shí)

9、把線下活動(dòng)拓展到線上并進(jìn)行宣傳推廣。專(zhuān)題頁(yè)面制作在相關(guān)資料提交后5各工作日完成。運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站效果預(yù)估：第6個(gè)月：網(wǎng)站數(shù)據(jù) 服務(wù)效果網(wǎng)站平均日IP 達(dá)到80/日網(wǎng)站平均日PV 達(dá)到400/日網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率 達(dá)到30/月百度收錄量 達(dá)到600條GOOGLE收錄量 達(dá)到300條第12個(gè)月：網(wǎng)站數(shù)據(jù) 服務(wù)效果網(wǎng)站PR值 達(dá)到 4網(wǎng)站平均日IP 達(dá)到 120/日網(wǎng)站平均日PV 達(dá)到 800/日網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率 達(dá)到 45/月百度收錄量 達(dá)到 1000條GOOGLE 達(dá)到 500條 五全過(guò)程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)價(jià)網(wǎng)站建設(shè)時(shí)間規(guī)劃：首頁(yè)設(shè)計(jì)：5個(gè)工作日分頁(yè)面設(shè)計(jì)：10個(gè)工作日頁(yè)面構(gòu)架切圖：10個(gè)工作日程序開(kāi)發(fā)：10個(gè)工作日總共

10、時(shí)間：35個(gè)工作日頁(yè)面確認(rèn)時(shí)間不包括在整體制作時(shí)間之內(nèi)。 服務(wù)項(xiàng)目 服務(wù)內(nèi)容 服務(wù)價(jià)格網(wǎng)站改版完善的系統(tǒng)能滿足情都長(zhǎng)期需要，強(qiáng)大的客戶體驗(yàn)功能，提高網(wǎng)站形象。6500元網(wǎng)站維護(hù)所有文字、圖片、FLASH等信息全部由易點(diǎn)進(jìn)行添加維護(hù)、情都進(jìn)行審核。7000元網(wǎng)站空間2GWEB空間 500MB數(shù)據(jù)庫(kù)空間贈(zèng)送（第一年）SEO保證搜索關(guān)鍵詞網(wǎng)站出現(xiàn)在百度、GOOGLE第一頁(yè)前3位10000元輿論引導(dǎo)信息覆蓋建立3大博客和新浪騰訊微博 發(fā)布情都所有信息和活動(dòng)內(nèi)容情都活動(dòng) 易點(diǎn)編輯軟文通過(guò)各類(lèi)渠道進(jìn)行覆蓋7000元線上活動(dòng)策劃及專(zhuān)題頁(yè)面制作策劃和線下活動(dòng)配合的線上活動(dòng)，制作專(zhuān)題頁(yè)面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)客戶感受、延長(zhǎng)活動(dòng)影響周期擴(kuò)大影響范圍。7000元網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告投放建議及評(píng)估 專(zhuān)業(yè)建議 節(jié)約成本 準(zhǔn)確傳達(dá)配套服務(wù)網(wǎng)站KPI考核易點(diǎn)每月對(duì)網(wǎng)站的瀏覽量、網(wǎng)站粘度、瀏覽網(wǎng)站渠道等進(jìn)行深入分析，提出合理建議進(jìn)行網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)工作。