校園二手市場策劃書

校園二手市場策劃書 一、 行業(yè)市場分析 場背景 閑置在大學(xué)（無論您是即將畢業(yè)或非畢業(yè)生）手里的物品越來越多，寢室樓下成批積滿灰塵的自行車 些商品也就無法最大限度地實現(xiàn)它們的價值，這樣，無形之中就造成了極大的資源浪費。作為大學(xué)生，站在這個提倡 “ 物盡其用，資源再利用 ” 的 時代前列， 我們更應(yīng)當(dāng)高舉崇尚節(jié)儉的大旗，從身邊小事做起。 因此，本著 “ 從同學(xué)中來到同學(xué)中去 ” 的原則，“ 循環(huán)利用，綠色環(huán)保 ”的精神，提供一個專門為大學(xué)生服務(wù)的平臺。 場背景 校內(nèi)調(diào)研 ： 1，要調(diào)查清楚大 一以及大二的同學(xué)對跳蚤市場的了解情況，然后進(jìn)一步了解其能否接受二手貨、最想買到哪些物品和他們對這個市場有什么看法或者好的建議。 2，當(dāng)?shù)谝豁椪{(diào)研結(jié)束后，要針對大三、大四的作出調(diào)研，看看他們是否有物品想通過該市場出售，他們大部分人認(rèn)為的最佳時機(jī)是什么時候，以及個人大概有哪些商品想出售。 校外調(diào)研 ： 1，通過朋友盡量聯(lián)系到外校的同學(xué)，然后讓同學(xué)幫忙調(diào)查一下他們學(xué)校的跳蚤市場的基本情況。 2，盡量聯(lián)系到有舉辦經(jīng)驗的外校學(xué)長，然后我們?nèi)ト撕退麄兠嬲?，盡量多學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗，包括：物品來源、物品信息外放、實際交易中遇到的問 題以及他們的解決辦法。以上工作 2月底完成。 理工校內(nèi)二手用品展銷活動策劃書 - 2 - 場分析 高校大學(xué)生月生活費的高低及消費者類型的差異都是細(xì)分市場的主要因素，因而我們以兩個不同的標(biāo)準(zhǔn)對市場進(jìn)行了分析： 從對市場細(xì)分不難看出，在我們理工學(xué)院各校區(qū)中月支出在800 以下的大學(xué)生對二手物品有明顯的偏好，而月支出在 800 到1000 之間的大學(xué)生也對二手物品喜愛有加，月支出在 1000 以上的大學(xué)生就明顯不如前兩者喜好程度高。 大學(xué)生月支出調(diào)查情況 年級 生活必須品消費 附加額外消費 大一 61% 25% 大二 31% 大三 注：接受度以百分比計算 結(jié)合前面的以學(xué)生月消費及高校在各區(qū)的分布為標(biāo)準(zhǔn)的市場細(xì)分，對市場細(xì)分的分析可以為我們目標(biāo)市場的界定提供最有效的信息數(shù)據(jù)，便于更明確地確定我們的目標(biāo)市場。 場優(yōu)勢 （ 1）管理者身在高校，了解高校學(xué)生的心理和需求。 （ 2）信息可以在第一時間傳送給管理者。 （ 3）企業(yè)內(nèi)部管理的高效與信息管理的科學(xué)性。 （ 4）企業(yè)由學(xué)生創(chuàng)建，并以學(xué)校作為后盾，更容易獲得廣大大學(xué)生朋友的信任與支持。 （ 5）在各大高校內(nèi) 還沒有形成有相當(dāng)規(guī)模的二手市場，因此， 目標(biāo)市場特征分析： 當(dāng)代大學(xué)生有著自己獨特的生活及思維模式，他們不僅追求 理工校內(nèi)二手用品展銷活動策劃書 - 3 - 時尚也注重生活的質(zhì)量。在這里我們僅對大學(xué)生購買動機(jī)及行為做簡單地分析來為目標(biāo)市場策略奠定基礎(chǔ)。 （ 1）我們學(xué)院的大學(xué)生購買二手物品動機(jī)分析 大學(xué)生購買二手物品動機(jī)分析 年級 購買動機(jī) 大一學(xué)生 （） 大二學(xué)生 （） 大三學(xué)生 （） 大四學(xué)生 （） 節(jié)約 需要 便 宜 實用 在對問卷調(diào)查分析的基礎(chǔ)上可以得出以上大學(xué)生購買二手物品的動機(jī)，從中不難看出， 絕大多數(shù)大學(xué)生對二手物品的購買是出于自身需求所致，還有很多學(xué)生是因為二手物品便宜且實用而購買。 （ 2）我們學(xué)院大學(xué)生消費比例分析 大學(xué)生消費支出情況 項目 收入水平 飲食支出 學(xué)習(xí)支出 （書籍及 其他相關(guān)用品） 交際娛樂支出 其他支出 500 及以下 50000 800000 1000 及以上 理工校內(nèi)二手用品展銷活動策劃書 - 4 - 展趨勢 而且隨著我們學(xué)院的發(fā)展計劃每年的擴(kuò)招，我們可獲得的市場總額又將逐步擴(kuò)大，并日益趨于成熟，在我們信譽(yù)度逐步提高的過程中突破現(xiàn)有的產(chǎn)品及服務(wù)模式。在不久的將來我們的商品及服務(wù)也會遍布生活 每個角落 (有一定規(guī)模后將建立網(wǎng)絡(luò)平臺 )。 二、 活動組織管理 活動名稱： “就業(yè)導(dǎo)航、快樂交換”二手貨市場 。 辦單位： 成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院院學(xué)生會 協(xié)作單位：成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院各系學(xué)生分會 每一屆畢業(yè)在離校之前的一個月（例如： 動地點： 理工學(xué)院成功廣場。 動規(guī)劃： 一、前期宣傳 （ 4、 10 4、 20）： 全體成員食堂門口設(shè)立海報介紹二手貨市場， ( 18、 19日 )調(diào)查問卷形式邊 調(diào)研邊宣傳。食堂和圖書館分為一、二、三樓每層各派兩名組員。并收集分析結(jié)果，統(tǒng)計時分為大一大二和大三情況。 形式：抽樣調(diào)查 地點 :食堂 (晚飯時間 );圖書館 (7:30 8:00) 問卷設(shè)計以及統(tǒng)計工作負(fù)責(zé)人：市場部門負(fù)責(zé) 理工校內(nèi)二手用品展銷活動策劃書 - 5 - (14日起 )(全體成員 )利用 人網(wǎng)、新浪等對二手貨市場進(jìn)行宣傳。與二手貨市場的進(jìn)行情況同步宣傳。 二、二期宣傳 4、 21 4、 30： (宣傳組負(fù)責(zé) )以海報形式分期宣傳二手貨市場的內(nèi)容，標(biāo)以社團(tuán)名義，如有意愿買賣者可以隨時到社團(tuán)登記或者和查宿調(diào)研人員登記。 地點：各學(xué)院公告欄 利用校訊通等形式主要向大三人員宣傳，并通知大三人員集體登記時間。 5、 6 5、 10： 在食堂門口中午時間舉辦小型登記活動 (音響及電腦設(shè)備負(fù)責(zé)到個人待定 )。登記以電子版為主，另附手寫。統(tǒng)計情況由市場小組負(fù)責(zé)整理保存。 5月中旬： 跟校會查宿人員入宿宣傳，主要以發(fā)傳單形式為主。 三、后期宣傳 6、 1 舉辦日期分為 2個部分宣傳： 確定二手貨市場露天市場的日期，貼出橫幅于食堂門口對面， 理工校內(nèi)二手用品展銷活動策劃書 - 6 - 內(nèi)容為”預(yù)祝二手貨市場活動圓滿成功”。 準(zhǔn)備以開幕式等類型小型活動面向全校。 金預(yù)計： 現(xiàn)由活動承辦單 位自籌資金 2000元?；拘枰簣龅亍づ?10頂、產(chǎn)品盛放桌子 10個、凳子 20把、礦泉水 3件，宣傳橫幅 3條。 三、產(chǎn)品描述 品： 據(jù)了解，當(dāng)代大學(xué)生當(dāng)中存在大量的生活及學(xué)習(xí)物品浪費現(xiàn)象，以此為基準(zhǔn)，我們認(rèn)為 “淘客” 主要經(jīng)營導(dǎo)向應(yīng)該有以下幾個方面： 1. 生活類： 自行車、電風(fēng)扇、臺燈、文具用品、吹風(fēng)機(jī)、插座、聽課證、吉他、裝飾用品、磁帶、 2. 書類： 大學(xué)教材、教材輔導(dǎo)、電腦網(wǎng)絡(luò)、四六級考試、研究生考試、職稱考試、 譯資料、財經(jīng)管理、人文社科、文 活動中的服務(wù)： 對于 主營業(yè)務(wù)（自行車與書籍）我們通過走訪寢室等方式登記物品基本信息，登記物主的身份證，學(xué)生證等物主基本信息。特別對于自行車我們將發(fā)一張標(biāo)有我公司特制的且有序號的標(biāo)簽，我方將派專業(yè)人員在第一時間通過標(biāo)簽識別進(jìn)行估價，談成后簽交易合同。關(guān)于書籍類：我們會按照書籍的綜合情 理工校內(nèi)二手用品展銷活動策劃書 - 7 - 況安一定的折扣購入，特殊的可以寄賣等方式交易。對于其他物品，我們主要通過寄賣，代賣等方式進(jìn)行，從中收取一定比例的費用（初定 5元及以下免收， 5 10%， 50元以上收 15%） 物品銷售：對于主營業(yè)務(wù)自行車，車況較好的直接購入，通過一定渠道以高于 購入價的 20對口信息的可以直接交易以節(jié)約成本），對于需修整的通過專業(yè)的修理店休整后再賣出。對與書籍類，通過定期擺攤，柜臺展示，上寢室推薦，網(wǎng)上宣傳等方式銷售，為提高競爭力，價格會相對較低。對于其他物品，也通過類似方式宣傳，交易成功后收取一定中介費。 當(dāng)天，我們組還需負(fù)責(zé)市場的維護(hù)，解決當(dāng)時會發(fā)生的一些瑣事。建議在 5月中旬或 5月底辦實體市場，還有希望我們的商場所需范圍比較廣，不止僅僅是實物，還可以聯(lián)系一些在校所創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，例如那些給人化妝、美甲、刮痧的同學(xué)。還有不僅可以賣二手的商品，也可以賣一 手的商品，甚至是食品都可以。 四、 營銷策略 傳單發(fā)送 。通過各校區(qū)管理層派發(fā)人員定期進(jìn)行點對點傳單發(fā)送。 園廣告欄粘貼 。在各校區(qū)掛橫幅，放展板等擴(kuò)大影響力。 標(biāo)、展臺咨詢 。設(shè)置階段性展點，進(jìn)行人員面對面宣傳。 攤。 定期在校園內(nèi)擺攤，尤其針對書籍，生活用品類。 針對商品的銷售，我們制訂了以下促銷策略： 定地點促銷 購策略。 團(tuán)購，俗稱團(tuán)體購買，也即大宗采購。我們將采取建立一支專門的團(tuán)購導(dǎo)購隊伍， 負(fù)責(zé)大批量商品的存儲、流通 ，接待大批量訂購者，并 以具體商品的性質(zhì)、訂購量制定折扣標(biāo)準(zhǔn)，以同等商品相對的較低價位來促成商品的銷售、流通。 動機(jī)制策略。 理工校內(nèi)二手用品展銷活動策劃書 - 8 - 在活動前我們的團(tuán)隊與各個寢室的同學(xué)之間建立起一套行之有效的互動機(jī)制，定期與顧客聯(lián)系，按照層級的劃分建立顧客資料庫，利用科技及網(wǎng)絡(luò)等工具與顧客保持互動，定期使顧客了解公司的促銷活動及市場購買趨勢，以便使顧客在第一時間得到及時、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 贈與獎勵策略。 提供最好的服務(wù)，設(shè)計和規(guī)劃最好的顧客服務(wù)流程與空間，贏得更多顧客的信賴。是直接贈送產(chǎn)品的。 五、 活動效果估計 為了節(jié)約資源，低 碳環(huán)保，共建綠色生活。時值我校大三、大四學(xué)生離校之際，學(xué)生把三、四年用的東西全部帶走有諸多不便，丟棄更是十分浪費。而對于其他年級的學(xué)生而言，大三、大四的學(xué)長學(xué)姐的一些物品，如書籍、電子產(chǎn)品等卻是廉價可再利用的，需求市場廣闊。 一、 規(guī)模構(gòu)想 本次展銷會預(yù)期為期三天，在此期間三八超市將混合參與本次活動的展銷我們學(xué)校的學(xué)生會相關(guān)參與者把活動地點設(shè)在學(xué)院的成功585 廣場。 此外，本次活動除本校熱衷于自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生參與外，三八超市還將引進(jìn)部分校外商家參與到本次展銷會之中，讓廣大學(xué)生感受現(xiàn)實的社會市場。 二、預(yù)期效果 此次 展銷會，在活動宣傳上預(yù)期實現(xiàn)校內(nèi)校外宣傳平行推進(jìn)，校 理工校內(nèi)二手用品展銷活動策劃書 - 9 - 內(nèi)盡人皆知，校外有所耳聞的效果；在活動規(guī)模上各點相互呼應(yīng)的效應(yīng)；在活動結(jié)果和影響上取得學(xué)生物品實現(xiàn)有效流通，商家得到有效宣傳，六月成為校內(nèi)市場月的成效。 活動具體模塊設(shè)置 二手生活用品區(qū) 貴重物品展賣區(qū) 新商品展賣區(qū) 區(qū)域規(guī)劃 廣場中間 廣場靠近成功路 一側(cè) 靠近二教一側(cè) 開放時間 6 月 3 日 10： 0000 6 月 3 日 10： 0000 6 月 3 日 10： 0000 展銷物品 衣物、舊書籍、小電器等小 件物品 二手電腦、 電子用品 經(jīng)三八超市選定 的商品 理工校內(nèi)二手用品展銷活動策劃書 - 10 - 六、 附件調(diào)查表 親愛的同學(xué)們 : 請你利用幾分鐘的時間來填寫這份問卷，以供我們創(chuàng)建“校園二手市場”，使同學(xué)們擁有一個良好的校園交易平臺，營造良好的校園環(huán)境。以下問題，請選擇你認(rèn)為比較合適的選項，提出寶貴意見，謝謝你的 合作！ A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 A. 男 B. 女 A. 300 元及以下 B. 300 C. 500 D. 800 元及以上 4. 對于你不用的或不喜歡的東西你會怎么處理？ A. 扔掉 B. 送人 C. 賣出 5. 你認(rèn)為學(xué)校有必要成立“校園二手市場” 嗎？ A. 有 B. 沒有 C. 無所謂 6. 學(xué)校成立“校園二手市場”，你是否會參與其中進(jìn)行交易？ A. 會 B. 不會 7. 你希望通過什么方式獲得產(chǎn)品信息？ A. 公布欄 B. 網(wǎng)上 C. 宣傳單 8. 你希望通過什么方式進(jìn)行交易？ 理工校內(nèi)二手用品展銷活動策劃書 - 11 - A. 特定地點 B. 網(wǎng)上 C. 流動交易 9. 你希望進(jìn)行的交易方式？ A. 現(xiàn)金 B. 匯款 C. 物物交