校園二手市場(chǎng)策劃書(shū)

校園二手市場(chǎng)策劃書(shū) 一、 行業(yè)市場(chǎng)分析 場(chǎng)背景 閑置在大學(xué)（無(wú)論您是即將畢業(yè)或非畢業(yè)生）手里的物品越來(lái)越多，寢室樓下成批積滿灰塵的自行車(chē) 些商品也就無(wú)法最大限度地實(shí)現(xiàn)它們的價(jià)值，這樣，無(wú)形之中就造成了極大的資源浪費(fèi)。作為大學(xué)生，站在這個(gè)提倡 “ 物盡其用，資源再利用 ” 的 時(shí)代前列， 我們更應(yīng)當(dāng)高舉崇尚節(jié)儉的大旗，從身邊小事做起。 因此，本著 “ 從同學(xué)中來(lái)到同學(xué)中去 ” 的原則，“ 循環(huán)利用，綠色環(huán)保 ”的精神，提供一個(gè)專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)的平臺(tái)。 場(chǎng)背景 校內(nèi)調(diào)研 ： 1，要調(diào)查清楚大 一以及大二的同學(xué)對(duì)跳蚤市場(chǎng)的了解情況，然后進(jìn)一步了解其能否接受二手貨、最想買(mǎi)到哪些物品和他們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有什么看法或者好的建議。 2，當(dāng)?shù)谝豁?xiàng)調(diào)研結(jié)束后，要針對(duì)大三、大四的作出調(diào)研，看看他們是否有物品想通過(guò)該市場(chǎng)出售，他們大部分人認(rèn)為的最佳時(shí)機(jī)是什么時(shí)候，以及個(gè)人大概有哪些商品想出售。 校外調(diào)研 ： 1，通過(guò)朋友盡量聯(lián)系到外校的同學(xué)，然后讓同學(xué)幫忙調(diào)查一下他們學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)的基本情況。 2，盡量聯(lián)系到有舉辦經(jīng)驗(yàn)的外校學(xué)長(zhǎng)，然后我們?nèi)ト撕退麄兠嬲?，盡量多學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，包括：物品來(lái)源、物品信息外放、實(shí)際交易中遇到的問(wèn) 題以及他們的解決辦法。以上工作 2月底完成。 理工校內(nèi)二手用品展銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) - 2 - 場(chǎng)分析 高校大學(xué)生月生活費(fèi)的高低及消費(fèi)者類(lèi)型的差異都是細(xì)分市場(chǎng)的主要因素，因而我們以?xún)蓚€(gè)不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析： 從對(duì)市場(chǎng)細(xì)分不難看出，在我們理工學(xué)院各校區(qū)中月支出在800 以下的大學(xué)生對(duì)二手物品有明顯的偏好，而月支出在 800 到1000 之間的大學(xué)生也對(duì)二手物品喜愛(ài)有加，月支出在 1000 以上的大學(xué)生就明顯不如前兩者喜好程度高。 大學(xué)生月支出調(diào)查情況 年級(jí) 生活必須品消費(fèi) 附加額外消費(fèi) 大一 61% 25% 大二 31% 大三 注：接受度以百分比計(jì)算 結(jié)合前面的以學(xué)生月消費(fèi)及高校在各區(qū)的分布為標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的分析可以為我們目標(biāo)市場(chǎng)的界定提供最有效的信息數(shù)據(jù)，便于更明確地確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)。 場(chǎng)優(yōu)勢(shì) （ 1）管理者身在高校，了解高校學(xué)生的心理和需求。 （ 2）信息可以在第一時(shí)間傳送給管理者。 （ 3）企業(yè)內(nèi)部管理的高效與信息管理的科學(xué)性。 （ 4）企業(yè)由學(xué)生創(chuàng)建，并以學(xué)校作為后盾，更容易獲得廣大大學(xué)生朋友的信任與支持。 （ 5）在各大高校內(nèi) 還沒(méi)有形成有相當(dāng)規(guī)模的二手市場(chǎng)，因此， 目標(biāo)市場(chǎng)特征分析： 當(dāng)代大學(xué)生有著自己獨(dú)特的生活及思維模式，他們不僅追求 理工校內(nèi)二手用品展銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) - 3 - 時(shí)尚也注重生活的質(zhì)量。在這里我們僅對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及行為做簡(jiǎn)單地分析來(lái)為目標(biāo)市場(chǎng)策略奠定基礎(chǔ)。 （ 1）我們學(xué)院的大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)二手物品動(dòng)機(jī)分析 大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)二手物品動(dòng)機(jī)分析 年級(jí) 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 大一學(xué)生 （） 大二學(xué)生 （） 大三學(xué)生 （） 大四學(xué)生 （） 節(jié)約 需要 便 宜 實(shí)用 在對(duì)問(wèn)卷調(diào)查分析的基礎(chǔ)上可以得出以上大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)二手物品的動(dòng)機(jī)，從中不難看出， 絕大多數(shù)大學(xué)生對(duì)二手物品的購(gòu)買(mǎi)是出于自身需求所致，還有很多學(xué)生是因?yàn)槎治锲繁阋饲覍?shí)用而購(gòu)買(mǎi)。 （ 2）我們學(xué)院大學(xué)生消費(fèi)比例分析 大學(xué)生消費(fèi)支出情況 項(xiàng)目 收入水平 飲食支出 學(xué)習(xí)支出 （書(shū)籍及 其他相關(guān)用品） 交際娛樂(lè)支出 其他支出 500 及以下 50000 800000 1000 及以上 理工校內(nèi)二手用品展銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) - 4 - 展趨勢(shì) 而且隨著我們學(xué)院的發(fā)展計(jì)劃每年的擴(kuò)招，我們可獲得的市場(chǎng)總額又將逐步擴(kuò)大，并日益趨于成熟，在我們信譽(yù)度逐步提高的過(guò)程中突破現(xiàn)有的產(chǎn)品及服務(wù)模式。在不久的將來(lái)我們的商品及服務(wù)也會(huì)遍布生活 每個(gè)角落 (有一定規(guī)模后將建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) )。 二、 活動(dòng)組織管理 活動(dòng)名稱(chēng)： “就業(yè)導(dǎo)航、快樂(lè)交換”二手貨市場(chǎng) 。 辦單位： 成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院院學(xué)生會(huì) 協(xié)作單位：成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院各系學(xué)生分會(huì) 每一屆畢業(yè)在離校之前的一個(gè)月（例如： 動(dòng)地點(diǎn)： 理工學(xué)院成功廣場(chǎng)。 動(dòng)規(guī)劃： 一、前期宣傳 （ 4、 10 4、 20）： 全體成員食堂門(mén)口設(shè)立海報(bào)介紹二手貨市場(chǎng)， ( 18、 19日 )調(diào)查問(wèn)卷形式邊 調(diào)研邊宣傳。食堂和圖書(shū)館分為一、二、三樓每層各派兩名組員。并收集分析結(jié)果，統(tǒng)計(jì)時(shí)分為大一大二和大三情況。 形式：抽樣調(diào)查 地點(diǎn) :食堂 (晚飯時(shí)間 );圖書(shū)館 (7:30 8:00) 問(wèn)卷設(shè)計(jì)以及統(tǒng)計(jì)工作負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部門(mén)負(fù)責(zé) 理工校內(nèi)二手用品展銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) - 5 - (14日起 )(全體成員 )利用 人網(wǎng)、新浪等對(duì)二手貨市場(chǎng)進(jìn)行宣傳。與二手貨市場(chǎng)的進(jìn)行情況同步宣傳。 二、二期宣傳 4、 21 4、 30： (宣傳組負(fù)責(zé) )以海報(bào)形式分期宣傳二手貨市場(chǎng)的內(nèi)容，標(biāo)以社團(tuán)名義，如有意愿買(mǎi)賣(mài)者可以隨時(shí)到社團(tuán)登記或者和查宿調(diào)研人員登記。 地點(diǎn)：各學(xué)院公告欄 利用校訊通等形式主要向大三人員宣傳，并通知大三人員集體登記時(shí)間。 5、 6 5、 10： 在食堂門(mén)口中午時(shí)間舉辦小型登記活動(dòng) (音響及電腦設(shè)備負(fù)責(zé)到個(gè)人待定 )。登記以電子版為主，另附手寫(xiě)。統(tǒng)計(jì)情況由市場(chǎng)小組負(fù)責(zé)整理保存。 5月中旬： 跟校會(huì)查宿人員入宿宣傳，主要以發(fā)傳單形式為主。 三、后期宣傳 6、 1 舉辦日期分為 2個(gè)部分宣傳： 確定二手貨市場(chǎng)露天市場(chǎng)的日期，貼出橫幅于食堂門(mén)口對(duì)面， 理工校內(nèi)二手用品展銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) - 6 - 內(nèi)容為”預(yù)祝二手貨市場(chǎng)活動(dòng)圓滿成功”。 準(zhǔn)備以開(kāi)幕式等類(lèi)型小型活動(dòng)面向全校。 金預(yù)計(jì)： 現(xiàn)由活動(dòng)承辦單 位自籌資金 2000元?；拘枰簣?chǎng)地、帳篷 10頂、產(chǎn)品盛放桌子 10個(gè)、凳子 20把、礦泉水 3件，宣傳橫幅 3條。 三、產(chǎn)品描述 品： 據(jù)了解，當(dāng)代大學(xué)生當(dāng)中存在大量的生活及學(xué)習(xí)物品浪費(fèi)現(xiàn)象，以此為基準(zhǔn)，我們認(rèn)為 “淘客” 主要經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向應(yīng)該有以下幾個(gè)方面： 1. 生活類(lèi)： 自行車(chē)、電風(fēng)扇、臺(tái)燈、文具用品、吹風(fēng)機(jī)、插座、聽(tīng)課證、吉他、裝飾用品、磁帶、 2. 書(shū)類(lèi)： 大學(xué)教材、教材輔導(dǎo)、電腦網(wǎng)絡(luò)、四六級(jí)考試、研究生考試、職稱(chēng)考試、 譯資料、財(cái)經(jīng)管理、人文社科、文 活動(dòng)中的服務(wù)： 對(duì)于 主營(yíng)業(yè)務(wù)（自行車(chē)與書(shū)籍）我們通過(guò)走訪寢室等方式登記物品基本信息，登記物主的身份證，學(xué)生證等物主基本信息。特別對(duì)于自行車(chē)我們將發(fā)一張標(biāo)有我公司特制的且有序號(hào)的標(biāo)簽，我方將派專(zhuān)業(yè)人員在第一時(shí)間通過(guò)標(biāo)簽識(shí)別進(jìn)行估價(jià)，談成后簽交易合同。關(guān)于書(shū)籍類(lèi)：我們會(huì)按照書(shū)籍的綜合情 理工校內(nèi)二手用品展銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) - 7 - 況安一定的折扣購(gòu)入，特殊的可以寄賣(mài)等方式交易。對(duì)于其他物品，我們主要通過(guò)寄賣(mài)，代賣(mài)等方式進(jìn)行，從中收取一定比例的費(fèi)用（初定 5元及以下免收， 5 10%， 50元以上收 15%） 物品銷(xiāo)售：對(duì)于主營(yíng)業(yè)務(wù)自行車(chē)，車(chē)況較好的直接購(gòu)入，通過(guò)一定渠道以高于 購(gòu)入價(jià)的 20對(duì)口信息的可以直接交易以節(jié)約成本），對(duì)于需修整的通過(guò)專(zhuān)業(yè)的修理店休整后再賣(mài)出。對(duì)與書(shū)籍類(lèi)，通過(guò)定期擺攤，柜臺(tái)展示，上寢室推薦，網(wǎng)上宣傳等方式銷(xiāo)售，為提高競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格會(huì)相對(duì)較低。對(duì)于其他物品，也通過(guò)類(lèi)似方式宣傳，交易成功后收取一定中介費(fèi)。 當(dāng)天，我們組還需負(fù)責(zé)市場(chǎng)的維護(hù)，解決當(dāng)時(shí)會(huì)發(fā)生的一些瑣事。建議在 5月中旬或 5月底辦實(shí)體市場(chǎng)，還有希望我們的商場(chǎng)所需范圍比較廣，不止僅僅是實(shí)物，還可以聯(lián)系一些在校所創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，例如那些給人化妝、美甲、刮痧的同學(xué)。還有不僅可以賣(mài)二手的商品，也可以賣(mài)一 手的商品，甚至是食品都可以。 四、 營(yíng)銷(xiāo)策略 傳單發(fā)送 。通過(guò)各校區(qū)管理層派發(fā)人員定期進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳單發(fā)送。 園廣告欄粘貼 。在各校區(qū)掛橫幅，放展板等擴(kuò)大影響力。 標(biāo)、展臺(tái)咨詢(xún) 。設(shè)置階段性展點(diǎn)，進(jìn)行人員面對(duì)面宣傳。 攤。 定期在校園內(nèi)擺攤，尤其針對(duì)書(shū)籍，生活用品類(lèi)。 針對(duì)商品的銷(xiāo)售，我們制訂了以下促銷(xiāo)策略： 定地點(diǎn)促銷(xiāo) 購(gòu)策略。 團(tuán)購(gòu)，俗稱(chēng)團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)，也即大宗采購(gòu)。我們將采取建立一支專(zhuān)門(mén)的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍， 負(fù)責(zé)大批量商品的存儲(chǔ)、流通 ，接待大批量訂購(gòu)者，并 以具體商品的性質(zhì)、訂購(gòu)量制定折扣標(biāo)準(zhǔn)，以同等商品相對(duì)的較低價(jià)位來(lái)促成商品的銷(xiāo)售、流通。 動(dòng)機(jī)制策略。 理工校內(nèi)二手用品展銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) - 8 - 在活動(dòng)前我們的團(tuán)隊(duì)與各個(gè)寢室的同學(xué)之間建立起一套行之有效的互動(dòng)機(jī)制，定期與顧客聯(lián)系，按照層級(jí)的劃分建立顧客資料庫(kù)，利用科技及網(wǎng)絡(luò)等工具與顧客保持互動(dòng)，定期使顧客了解公司的促銷(xiāo)活動(dòng)及市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)，以便使顧客在第一時(shí)間得到及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 贈(zèng)與獎(jiǎng)勵(lì)策略。 提供最好的服務(wù)，設(shè)計(jì)和規(guī)劃最好的顧客服務(wù)流程與空間，贏得更多顧客的信賴(lài)。是直接贈(zèng)送產(chǎn)品的。 五、 活動(dòng)效果估計(jì) 為了節(jié)約資源，低 碳環(huán)保，共建綠色生活。時(shí)值我校大三、大四學(xué)生離校之際，學(xué)生把三、四年用的東西全部帶走有諸多不便，丟棄更是十分浪費(fèi)。而對(duì)于其他年級(jí)的學(xué)生而言，大三、大四的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的一些物品，如書(shū)籍、電子產(chǎn)品等卻是廉價(jià)可再利用的，需求市場(chǎng)廣闊。 一、 規(guī)模構(gòu)想 本次展銷(xiāo)會(huì)預(yù)期為期三天，在此期間三八超市將混合參與本次活動(dòng)的展銷(xiāo)我們學(xué)校的學(xué)生會(huì)相關(guān)參與者把活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)在學(xué)院的成功585 廣場(chǎng)。 此外，本次活動(dòng)除本校熱衷于自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生參與外，三八超市還將引進(jìn)部分校外商家參與到本次展銷(xiāo)會(huì)之中，讓廣大學(xué)生感受現(xiàn)實(shí)的社會(huì)市場(chǎng)。 二、預(yù)期效果 此次 展銷(xiāo)會(huì)，在活動(dòng)宣傳上預(yù)期實(shí)現(xiàn)校內(nèi)校外宣傳平行推進(jìn)，校 理工校內(nèi)二手用品展銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) - 9 - 內(nèi)盡人皆知，校外有所耳聞的效果；在活動(dòng)規(guī)模上各點(diǎn)相互呼應(yīng)的效應(yīng)；在活動(dòng)結(jié)果和影響上取得學(xué)生物品實(shí)現(xiàn)有效流通，商家得到有效宣傳，六月成為校內(nèi)市場(chǎng)月的成效。 活動(dòng)具體模塊設(shè)置 二手生活用品區(qū) 貴重物品展賣(mài)區(qū) 新商品展賣(mài)區(qū) 區(qū)域規(guī)劃 廣場(chǎng)中間 廣場(chǎng)靠近成功路 一側(cè) 靠近二教一側(cè) 開(kāi)放時(shí)間 6 月 3 日 10： 0000 6 月 3 日 10： 0000 6 月 3 日 10： 0000 展銷(xiāo)物品 衣物、舊書(shū)籍、小電器等小 件物品 二手電腦、 電子用品 經(jīng)三八超市選定 的商品 理工校內(nèi)二手用品展銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) - 10 - 六、 附件調(diào)查表 親愛(ài)的同學(xué)們 : 請(qǐng)你利用幾分鐘的時(shí)間來(lái)填寫(xiě)這份問(wèn)卷，以供我們創(chuàng)建“校園二手市場(chǎng)”，使同學(xué)們擁有一個(gè)良好的校園交易平臺(tái)，營(yíng)造良好的校園環(huán)境。以下問(wèn)題，請(qǐng)選擇你認(rèn)為比較合適的選項(xiàng)，提出寶貴意見(jiàn)，謝謝你的 合作！ A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 A. 男 B. 女 A. 300 元及以下 B. 300 C. 500 D. 800 元及以上 4. 對(duì)于你不用的或不喜歡的東西你會(huì)怎么處理？ A. 扔掉 B. 送人 C. 賣(mài)出 5. 你認(rèn)為學(xué)校有必要成立“校園二手市場(chǎng)” 嗎？ A. 有 B. 沒(méi)有 C. 無(wú)所謂 6. 學(xué)校成立“校園二手市場(chǎng)”，你是否會(huì)參與其中進(jìn)行交易？ A. 會(huì) B. 不會(huì) 7. 你希望通過(guò)什么方式獲得產(chǎn)品信息？ A. 公布欄 B. 網(wǎng)上 C. 宣傳單 8. 你希望通過(guò)什么方式進(jìn)行交易？ 理工校內(nèi)二手用品展銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) - 11 - A. 特定地點(diǎn) B. 網(wǎng)上 C. 流動(dòng)交易 9. 你希望進(jìn)行的交易方式？ A. 現(xiàn)金 B. 匯款 C. 物物交