康公司（綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品）商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1 意背景  宏觀背景 ：  (1)  中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的外貿(mào)出口經(jīng)常受阻，雖然部分原因是進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易壁壘，但我們自身的問(wèn)題也不可忽視，所以，提高農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量，會(huì)對(duì)外貿(mào)交易產(chǎn)生積極影響。  (2)  其他國(guó)家的綠色有機(jī)食品所占其國(guó)家食品市場(chǎng)比重比較大，如德國(guó)在 99 年便已達(dá)到40，美國(guó) 24 ，日本 30，而中國(guó)當(dāng)時(shí)還不足 1，顯然差距很大。中國(guó)人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無(wú)論是絕對(duì) 量 上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限，有求無(wú)供。為了滿足人們的消費(fèi)需求，提高人們健康水平，改善生活質(zhì) 量，提高全民身體素質(zhì)（詳細(xì)情況見(jiàn)附錄 8）。  (3)  2008 年奧運(yùn)會(huì)籌辦期間，食品質(zhì)量衛(wèi)生問(wèn)題也成為一些別有用心的人為奧運(yùn)添堵的借口。雖然其居心不軌，但也提醒了我們食品衛(wèi)生質(zhì)量的重要性。提高食品質(zhì)量衛(wèi)生，增強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)意識(shí)，不是為了迎合某些國(guó)家、某些人的要求，而是為了中國(guó)人民的健康。  微觀背景 ：  隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。而作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無(wú)疑更被人們所重視。眾所周知，因食品中農(nóng)藥殘留所導(dǎo)致的疾病不斷增加，有越來(lái)越多的病人是因食 品質(zhì)量問(wèn)題而備受痛苦，因此，各種農(nóng)副產(chǎn)品作為我們每 個(gè)人日常生活都離 不開(kāi)的必需品，在衛(wèi)生質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)搭配方面的要求必然越來(lái)越高，問(wèn)卷調(diào)查第 8 題統(tǒng)計(jì)結(jié)果中，有 人們注重食品的營(yíng)養(yǎng)即說(shuō)明這種趨勢(shì)。（見(jiàn)附錄 3） 然而，就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種農(nóng) 產(chǎn)品市場(chǎng)情況來(lái)看，為廣大消費(fèi)者提供服務(wù)的，大部分是農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)（ 問(wèn)卷調(diào)查第 4 被調(diào)者在傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買日常食品 ） ，而 其中都是多個(gè)商販分散經(jīng)營(yíng)， 但問(wèn)卷結(jié)果 卻 反應(yīng)出共計(jì) 人們不信任或不確定農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量 （第 6 題） ，這說(shuō)明了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量不能滿 足人們的更高需求 。這樣一來(lái)，很多對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量有較高要求的消費(fèi)者就很難得到滿足。雖然有些超市也提供一些種類的農(nóng)副產(chǎn)品， 但調(diào)查顯示 人們對(duì)這類超市質(zhì)量、衛(wèi)生、服務(wù)等不滿意（問(wèn)卷問(wèn)題 9），而且它們沒(méi)有產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)方面的配套服務(wù)。然而，問(wèn)卷問(wèn)題 12 顯示 人們歡迎 營(yíng)養(yǎng)搭2 配 咨詢服務(wù) 。我們的 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)意正是基于 現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，質(zhì)量不一， 人們 又 對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)的日益重視，而相應(yīng)的市場(chǎng)服務(wù) 一片空缺 這一形勢(shì)的 。  品及服務(wù)介紹  我們的項(xiàng)目是創(chuàng)立一家專門經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的公司（ 綠康 公司 ），公司直接面對(duì)消費(fèi)者，采取的經(jīng)營(yíng)方式類似于超市與專賣店的綜合，專門經(jīng)營(yíng)各種農(nóng)副產(chǎn)品，且獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，比超市更專一化、專業(yè)化。所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)國(guó)家食品衛(wèi)生檢驗(yàn)機(jī)關(guān)檢驗(yàn)合格，農(nóng)藥殘留量均符合或高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改進(jìn)，提高產(chǎn)品品味；自設(shè)質(zhì)量檢驗(yàn)部門和營(yíng)養(yǎng)成分測(cè)定小組，不但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)密把關(guān)，而且還測(cè)定各種產(chǎn)品中的營(yíng)養(yǎng)成分比例，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)搭配建議，同時(shí)增加有關(guān)食品營(yíng)養(yǎng)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，結(jié)合日益被重視的食補(bǔ)相關(guān)理念，發(fā)展、完善自身優(yōu)勢(shì)。通過(guò)一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)，在營(yíng)銷 、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中樹(shù)立公司的良好信譽(yù)形象，以此求得生存機(jī)會(huì)，進(jìn)而進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展擴(kuò)張。該項(xiàng)目主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的高要求，提升農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，以此提高盈利空間。  產(chǎn)品服務(wù)特性 綠康公司既重視自身產(chǎn)品，又注重服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 +專業(yè)服務(wù)”相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)理念。在同行業(yè)內(nèi)，逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增設(shè)獨(dú)特服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。  優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面 ：  公司的農(nóng)副產(chǎn)品將嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，初期，原材料將以采購(gòu)形式為主，在對(duì)原料產(chǎn)地進(jìn)行綜合選擇的基礎(chǔ)上，既要對(duì)生產(chǎn)者進(jìn)行信譽(yù)調(diào)查了解，又要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢查。已采購(gòu)的質(zhì)量合格的原材料還要經(jīng)過(guò)衛(wèi)生清理、營(yíng)養(yǎng)成分測(cè)定，在產(chǎn)品包裝或銷售架上注明各種商品營(yíng)養(yǎng)成分含量，以供消費(fèi)者結(jié)合需求合理選購(gòu)。  表 1 1           具體經(jīng)營(yíng)范圍 （綠康產(chǎn)品均為綠色、有機(jī)食品）  糧油類  肉禽蛋及水產(chǎn)品類  蔬菜類  干鮮瓜果類  特色服務(wù)類  糧   食  肉   類  鮮   菜  鮮   果  營(yíng)養(yǎng)咨詢  淀粉及薯類  禽   類  干   菜  鮮   瓜  特殊人群飲食3 指導(dǎo)  干豆類及豆制品  蛋   類   干   果  食物營(yíng)養(yǎng)研究  油脂類  水產(chǎn)品類   堅(jiān)果及果仁  生活保健指導(dǎo)  專業(yè)服務(wù)方面 ：  公司設(shè)有專門的營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)研究及咨詢部門，在研究測(cè)定產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分的基礎(chǔ)上，結(jié)合營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)，為顧客提供營(yíng)養(yǎng)知識(shí)咨詢服務(wù)，同時(shí)為消費(fèi)者提供合理的購(gòu)物參考意見(jiàn)。對(duì)于長(zhǎng)期購(gòu)買量較大客戶，公司將建立專門檔案，在其飲食方面提供更多更深入的營(yíng)養(yǎng)搭配建議，以及其他相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)。  具體 服務(wù) 如下：    （ 1）營(yíng)養(yǎng)咨詢：聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師為顧客在飲食生活方面的營(yíng)養(yǎng)搭配咨詢提供服務(wù)。同時(shí)為前來(lái)購(gòu)物的顧客提供基于營(yíng)養(yǎng)搭配的購(gòu)物建議。  （ 2）特殊人群飲食指導(dǎo)：為特殊人群如病人等提供飲食方面的指導(dǎo)。  （ 3）食物營(yíng)養(yǎng)研究：為相關(guān) 單位或個(gè)人等研究農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)搭配等服務(wù)。    （ 4）生活保健指導(dǎo)：為會(huì)員顧客提供全方面的生活保健指導(dǎo)。  這些免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目的推出是綠康的特色經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之一，是為了顧客全面的營(yíng)養(yǎng)飲食、營(yíng)養(yǎng)生活而推出的特色服務(wù)。  爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題  爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  （ 1）  有利于改善民生：現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)人口占我國(guó)總?cè)丝诘谋壤艽螅r(nóng)民生活水平的提高很大程度上依賴于農(nóng)副產(chǎn)品的收入，提高農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，是增加農(nóng)民收入的很好的途徑；同時(shí)，政府對(duì)農(nóng)業(yè)的重視在一定程度上將為公司的發(fā)展提供一定的有利條件。  （ 2）  滿足人們營(yíng)養(yǎng)健康方面不斷提 高的要求，清潔衛(wèi)生、高質(zhì)量、合理搭配營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)副產(chǎn)品能夠較大程度改善人們身體將康狀況，減少因食品問(wèn)題而導(dǎo)致的疾病。同時(shí)，合理的飲食搭配將更有利于消費(fèi)者整個(gè)家庭的幸福。  4 （ 3）  國(guó)際上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，而且也更重視產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)等多種指標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品需求有較高要求。相比之下，我國(guó)雖地域廣闊，但是農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)不高，附加值比重太小，仍有很大的利潤(rùn)空間有待提升。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ， 人們生活質(zhì)量要求的日益提高，必然對(duì)這一行業(yè)的發(fā)展起到很大的促進(jìn)作用。  （ 4）  提供的飲食搭配、營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)等附加服務(wù)，一方面可以吸引消費(fèi)者，另一方面也能夠更 大幅度增加產(chǎn)品的附加值。  題   場(chǎng)定位  我們公司的產(chǎn)品初期把目標(biāo)消費(fèi)者定位在中高檔收入階層。在國(guó)內(nèi)，鑒于目前不同收入階層人們對(duì)飲 食衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)搭配方面的重視程度不同，以及經(jīng)濟(jì)水平的制約， 將以80的力量投入在該群體，以期在初期能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)，以約 20的宣傳力度，逐步向低收入水平群體滲透健康觀念，引起大眾對(duì)食品質(zhì)量的重視，以發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群體。中高收入人群基本的生活問(wèn)題已解決，更重視休閑健康，開(kāi)始追求更高生活質(zhì)量，食品衛(wèi)生、無(wú)害、營(yíng)養(yǎng)豐富等高品質(zhì)對(duì)身體健康影響較大，對(duì)該人群有較大吸引力。  基于 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，公司將把 以北京為首的 大中城市作為主要目標(biāo)市場(chǎng)。大中城市既有較 大的市場(chǎng)規(guī)模又有許多成功企業(yè)成熟的經(jīng)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗(yàn)，一方面可以使自身有更大的發(fā)展空間，另一方面又可以參考、借鑒先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)戰(zhàn)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)、不斷學(xué)習(xí)，這樣更有利于自身的發(fā)展壯大。  （ 1）  質(zhì)量監(jiān)測(cè)要求有一定技術(shù)水平，要嚴(yán)格把關(guān)；營(yíng)養(yǎng)成分分析要聘請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)并且權(quán)威的營(yíng)養(yǎng)師，做好市場(chǎng)宣傳工作。  （ 2）  新建公司要樹(shù)立自己的信譽(yù)形象需要付出較大努力，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理能力是一個(gè)較大考驗(yàn)。  （ 3）  初期公司選址、技術(shù)人員聘請(qǐng)、市場(chǎng)宣傳等工作的投入會(huì)比較大。  （ 4）  開(kāi)拓一個(gè)新領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)一種新的經(jīng)營(yíng)模式，既要有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念又要很好的向其他經(jīng)營(yíng)模式學(xué)習(xí)，借鑒豐富管理經(jīng)驗(yàn)，要求管理者有在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中快速成長(zhǎng)的良好素質(zhì)。  5 隊(duì)概述  創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有三個(gè) ：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員，財(cái)務(wù)專業(yè)人員，信息管理專業(yè)人員。后期將根據(jù)專業(yè)需求、技術(shù)問(wèn)題、資金政策等具體情況，吸納其他人員加入。  對(duì)于各方面工作明確個(gè)人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案；在涉及到相關(guān)專業(yè)知識(shí)方面的 工作時(shí)，根據(jù) 資深 的專業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發(fā)，對(duì)方案提出問(wèn)題或建議，進(jìn)而快速對(duì)工作方案進(jìn)行調(diào)整或補(bǔ)充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理，不至于發(fā)生太大偏離。  這一團(tuán)隊(duì)合作模式只是在初期采用，當(dāng)公司各部門籌劃、建設(shè)完成后即進(jìn)行改革，采取正規(guī)科學(xué)的管理體制和組織架構(gòu)。  務(wù)概況  公司 根據(jù)不同發(fā)展階段采取不同財(cái)務(wù)政策。  公司成立初期，以有限責(zé)任公司的形式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本 500 萬(wàn)元。其中以風(fēng)險(xiǎn)投資者出資為主，占公司股份的 60，其余為自身出資。  經(jīng)過(guò) 2 3 年的發(fā)展積累，當(dāng)公司具備一定實(shí)力，到了發(fā)展中期準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)張時(shí)，為了增強(qiáng)公司的融資能力，公司將根據(jù)具體情況，改變公司形式，轉(zhuǎn)變?yōu)?股份有限公司，從而進(jìn)行更大規(guī)模的融資，用于強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 并適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大公司規(guī)模。在此 階段計(jì)劃再融資 500 萬(wàn)元。  到發(fā)展成熟階段以后，將依據(jù)公司具體情況，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)政策。  品創(chuàng)新  6 在產(chǎn)品為 綠色有機(jī)食品的基礎(chǔ)上，公司還對(duì)其營(yíng)養(yǎng)成分進(jìn)行測(cè)定 ，并制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn) 。通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分的測(cè)定和介紹說(shuō)明，為消費(fèi)者提供更科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)搭配選擇，從而增加了 產(chǎn)品的附加值。  營(yíng)管理  特色服務(wù)，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)咨詢服務(wù)，針對(duì)特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。  會(huì)責(zé)任（國(guó)計(jì)民生）  綠康公司把自身的經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期發(fā)展與國(guó)家的發(fā)展、人民生活質(zhì)量的提高緊密聯(lián)系起來(lái)。首先，公司經(jīng)營(yíng)的綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，增加了產(chǎn)品的附加值，從而提高了農(nóng)民的勞動(dòng)收入，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，改善農(nóng)民的生活水平。其次， 產(chǎn)品 質(zhì)量的提高，農(nóng)藥殘留量的降低，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的普及，將在長(zhǎng)期內(nèi)提高人們的身體健康水平。特別是對(duì)于處于生長(zhǎng)發(fā)育期的兒童 和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較 大。另一方面，隨著公司規(guī)模的發(fā)展壯大，將為社會(huì)提供越來(lái)越多的就業(yè)崗位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關(guān)系，決定了公司在自身發(fā)展的同時(shí)，必然會(huì)致力于提高員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，發(fā)展建立新型勞資關(guān)系。  3 市場(chǎng)分析  內(nèi)國(guó)際法律及規(guī)定  食品的農(nóng)藥殘留量標(biāo)準(zhǔn)要求越來(lái)越高，特別是農(nóng)副產(chǎn)品對(duì)農(nóng)藥殘留量的要求，比如： 目前，我國(guó)已制定了 79 種農(nóng)藥在 32 種（類）農(nóng)副產(chǎn)品中 197 項(xiàng)農(nóng)藥最高殘留限量（）的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，其中有關(guān)果樹(shù)上的農(nóng)藥殘留 最高限量標(biāo)準(zhǔn)如下（注： 克千克）：   表 3 1                   果樹(shù)農(nóng)藥殘留最高限量 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)  1、百菌清 1 、倍硫磷 、苯丁錫 5 、草甘膦 7 、除蟲(chóng)脲 1 、代森錳鋅 3果）；  、代森錳鋅 5粒水果）；  、滴滴涕 、敵百蟲(chóng) 10、毒死蜱 1果）；  11、對(duì)硫磷為不得 檢出；  12、多菌靈 13、二嗪磷 4、氟氰戊菊酯 15、甲拌磷為不得檢出  16、甲萘威 17、甲霜靈 1粒水果）  18、抗蚜威 19、克菌丹 15 20、樂(lè)果 1 21、六六六 22、氯氟氰菊酯 果）；  23、氯菊酯 2 24、馬拉硫磷為不得檢出；  25、氰戊菊酯 26、炔螨特 5果）；  27、噻螨酮 果）；  28、三唑酮 9、三唑錫 2果）；  30、殺螟硫磷 31、雙甲脒 果）；  32、四螨嗪 1；  33、辛硫磷 34、溴螨酯 5果）；  35、溴氰菊酯 可食）；  胺硫磷 37、乙酰甲胺磷 38、異菌脲 10果）；  39、敵敵畏 國(guó)際綠色消費(fèi)的法律環(huán)境，在綠色消費(fèi)浪潮興起的今天，一些國(guó)際組織和國(guó)家的政府都作出了比較強(qiáng)烈的反應(yīng)，并形成了有利于綠色消費(fèi)蓬勃發(fā)展的法律環(huán)境。據(jù)了解，國(guó)際上已簽署的與環(huán)境和資源保護(hù)有關(guān)的法律、公約、協(xié)定或協(xié)議已多達(dá)多項(xiàng)。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的（即國(guó)際貿(mào)易商品在技術(shù)、安全、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的質(zhì)量保證體系）系列標(biāo)準(zhǔn)和年月起實(shí)施的（即國(guó)際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)制度）等協(xié)約、協(xié)議還明文限制或禁止很多產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易。在烏拉圭回合貿(mào) 易談判簽署的最后文件中，不僅把制成品而且把農(nóng)產(chǎn)品也納入了世界貿(mào)易組織體系，給農(nóng)產(chǎn)品打上了明顯的 “綠色 ”標(biāo)記。從年德國(guó)率先制定 “藍(lán)色天使 ”計(jì)劃開(kāi)始，到目前為止，已有多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的政府正式推出了環(huán)境標(biāo)志制度。  國(guó)際上對(duì)食品質(zhì)量的要求也是越來(lái)越高，特別是歐盟、日本、美國(guó)、德國(guó)等比較發(fā)達(dá)的8 國(guó)家 和地區(qū)。在一再提高的國(guó)際食品衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下，我國(guó)的產(chǎn)品出口等貿(mào)易方面也受到了一定程度的打擊。因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是必然趨勢(shì)。  場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析  場(chǎng)環(huán)境分析  目前，我國(guó) 農(nóng)副產(chǎn)品的 銷售方式以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 為主，散戶零售，沒(méi)有產(chǎn)品提高質(zhì)量和服務(wù)水平的動(dòng)力；其他一些水果蔬菜店都是小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)，而且是一般的銷售商，產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)少之又少，甚至沒(méi)有；部分超市有水果、蔬菜、米等產(chǎn)品，但是都是作為一種兼營(yíng)的產(chǎn)品，沒(méi)有比較專門的服務(wù)，而且在產(chǎn)品質(zhì)量及外觀方面均沒(méi)有做額外的加工處理。因此，就國(guó)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的總體情況來(lái)看，做農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)化方面的經(jīng)營(yíng)有一定的市場(chǎng)條件，具備自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 食品營(yíng)養(yǎng)搭配方面的專業(yè)知識(shí)介紹服務(wù)、以公司信譽(yù)形象對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)向消費(fèi)者負(fù)責(zé)、種類更齊全的產(chǎn)品組合。  以上所列示的各種農(nóng)副 產(chǎn)品的銷售方，在未來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同優(yōu)勢(shì)，要采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然是殘酷的，不過(guò)面對(duì)如此大的消費(fèi)群體，市場(chǎng)這塊蛋糕可以有不同的分割方法。我們產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者主要是中高等收入家庭，屬于更高享受層次的健康營(yíng)養(yǎng)需求，目標(biāo)消費(fèi)者是中上層社會(huì)人群；而普通農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的主要消費(fèi)者將是較低收入的普通家庭，市場(chǎng)定位存在一定差異，雖然競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，不過(guò)市場(chǎng)定位的差異化一定程度上緩解了初期進(jìn)入市場(chǎng)的外部壓力，有利于公司在學(xué)習(xí)中快速成長(zhǎng)起來(lái)；對(duì)于超市，農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)只是其兼營(yíng)的小 份 額商品 ，利潤(rùn)相對(duì)于其他產(chǎn)品也相對(duì) 較低，超市并不會(huì)把農(nóng)副產(chǎn)品的銷售作為主要利潤(rùn)來(lái)源，而更多的是以產(chǎn)品的全面性、服務(wù)的多樣化來(lái)吸引消費(fèi)者，并 促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售，所以，對(duì)超市，雖然初期會(huì)對(duì)其產(chǎn)生沖擊，但不會(huì)對(duì)其利潤(rùn)額產(chǎn)生較大影響，到發(fā)展階段，可以根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的主要目的而制定不同的競(jìng)爭(zhēng)策略，以聯(lián)盟和競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合為核心方式解決互相之間的問(wèn)題。當(dāng)有足夠的影響力和實(shí)力以后，就可以以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，通過(guò)明顯優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn)，吸引消費(fèi)群體，爭(zhēng)取更多層次的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。  競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手對(duì)比分析  9 （ 1）競(jìng)爭(zhēng)分析：目前北京市場(chǎng)上蔬菜、水果等 食品類超市 逐漸興起 ， 但是專門從事經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品、綠色食品、無(wú)公害食品的卻是屈指可數(shù)，其中做得比較好的是北京生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司。  （ 2）  各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較  表 3                   長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)公司介紹  例舉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：  長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán) 公司  公司簡(jiǎn)介： 長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)，創(chuàng)建于 1998 年，現(xiàn)已成為集綠色食品研究、種植、養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工、銷售、零售連鎖、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游等為一體的集團(tuán)化、立體型綜合企業(yè)。  集團(tuán)公司現(xiàn)轄新鄉(xiāng)市長(zhǎng)遠(yuǎn)綠色食品有限公司、新鄉(xiāng)市好面道食 品有限公司、河南生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司、北京生態(tài)源商業(yè)連鎖有限公司、長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷公司、長(zhǎng)遠(yuǎn)生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園、北京后稷生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究所等公司。  為滿足消費(fèi)者對(duì)安全健康食品的需求，長(zhǎng)遠(yuǎn)人不斷創(chuàng)造綠色食品領(lǐng)域新高，先后開(kāi)發(fā)了長(zhǎng)遠(yuǎn)面、野菜物語(yǔ)、好面道、鮮面道、涼面道、好米下鍋、野生園、野菜園、野果園共九大品牌系列，產(chǎn)品有：蔬菜掛面、營(yíng)養(yǎng)拉面、保鮮面、面粉、速凍食品、大米、瓜果蔬菜、五谷雜糧、肉、禽、蛋等共 100多個(gè)品種，悉數(shù)通過(guò)綠色食品認(rèn)證和 品安全市場(chǎng)準(zhǔn)入，公司的專利產(chǎn)品 “蔬菜保鮮面系列 ”被列入 “國(guó)家星火 計(jì)劃項(xiàng)目 ”，并被授予 “免檢產(chǎn)品 ”、 “衛(wèi)生安全食品 ”。  為讓健康安全的綠色食品更加貼近消費(fèi)者，集團(tuán)公司又與中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)、英國(guó)協(xié)同投資公司共同組建生態(tài)園連鎖超市，解決了人們的廚房食品安全問(wèn)題，目前已在北京、鄭州、新鄉(xiāng)等地成功運(yùn)營(yíng)，并成為中國(guó)綠色食品發(fā)展中心指定的綠色食品專營(yíng)超市；生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園也逐步成為集團(tuán)發(fā)展中強(qiáng)勁的生力軍，勢(shì)將成為農(nóng)業(yè)觀光旅游的新亮點(diǎn)環(huán)保無(wú)污染的生產(chǎn)基地為。  生態(tài)園超市由中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)北京市商務(wù)局聯(lián)手推出，是由中國(guó)綠色食品發(fā)展中心和中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)指定的綠色食品專營(yíng)店，其全是從十余 家著名綠色食品企業(yè)直接進(jìn)貨，另外該超市在河南新鄉(xiāng)建立有 25 萬(wàn)畝的綠色基地。  10 圖 3 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析  表 3                       競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較  長(zhǎng)遠(yuǎn)公司優(yōu)勢(shì)  綠康公司優(yōu)勢(shì)  力資源豐富、資金實(shí)力雄厚。  模較小，經(jīng)營(yíng)方式靈活，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)。   專一。  營(yíng)上下游產(chǎn) 業(yè)，成本較低，規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)明顯。  本低，規(guī)模小利于管理，利潤(rùn)率較高。  大部分為經(jīng)過(guò)深加工的產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值較高。  品為日常必需的傳統(tǒng)商品，更易于被接受。  S 食品安全市場(chǎng)準(zhǔn)入，公司的專利產(chǎn)品 “ 蔬菜保鮮面系列 ” 被列入 “ 國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目 ” ，并被授予 “ 免檢產(chǎn)品 ” 、 “ 衛(wèi)生安全食品 ” 。  外，還要經(jīng)過(guò)綠康公司自設(shè)檢驗(yàn)部門的檢驗(yàn)，這樣為消費(fèi)者把好了產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，保證了消 費(fèi)者的健康安全。  態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園也逐步成為強(qiáng)勁的生力軍 ；生態(tài)園超市由中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)北京市商務(wù)局聯(lián)手推出，外，還經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn)；營(yíng)養(yǎng)成分鑒定；衛(wèi)生狀況保證等11 中心和中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)指定的綠色食品專營(yíng)店。  多重保障，不但為消費(fèi)者的把好了產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，還消費(fèi)者消費(fèi)者宣傳了食品營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，切實(shí)關(guān)心消費(fèi)者及其家人的身體健康。更有利于與消費(fèi)者建立良好關(guān)系。  表 3                     各自不足方面比較  （ 3）我們自己的優(yōu)勢(shì)：我們是更專業(yè)的從事綠色食品的銷售，不僅僅具有與中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)合作 、從著名綠色食品企業(yè)進(jìn)貨這些優(yōu)勢(shì)，另外我們還有自己的質(zhì)量檢測(cè)部門、營(yíng)養(yǎng)咨詢部門，不僅為消費(fèi)者提供安全可靠的天然綠色食品，而且還為消費(fèi)者的飲食健康做出建議性的指導(dǎo)，為他們提供食品營(yíng)養(yǎng)成分的說(shuō)明、營(yíng)養(yǎng)飲食搭配的方案等。  場(chǎng)容量與趨勢(shì)  （ 1）目前，國(guó)內(nèi)綠色、有機(jī)食品數(shù)量較少，且低 級(jí)加 工食品占較大比例，未加工的初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)量很少，即使在國(guó)內(nèi)較大城市市場(chǎng)上也很難買到。如在北京，雖然有部分綠色有機(jī)食品公司（龍綠、潤(rùn)澤等），但其主要針對(duì)批發(fā)商，沒(méi)有一個(gè)直接面向消費(fèi)者的銷售終端，這樣，既不利于產(chǎn)品銷售 ，更不利于公司品牌宣傳和信譽(yù)形象的樹(shù)立。  長(zhǎng)遠(yuǎn)公司不足  綠康公司不足  其經(jīng)營(yíng)范圍較廣泛，多元化經(jīng)營(yíng)使其不能在某一方面更深入發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。  金實(shí)力及影響力較小。  調(diào)的是無(wú)毒無(wú)害，不會(huì)危害，但是沒(méi)有強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)方面的重要性。  具體工作比較繁瑣，工作量較大。  有主打品牌，或核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠明顯。  是缺乏自己的供應(yīng)產(chǎn)業(yè)。  12 （ 2）由于我國(guó)現(xiàn)階段綠色、有機(jī)食品行業(yè)還比較欠發(fā)達(dá)，同類企業(yè)比較少，而且一般發(fā)展規(guī)模及經(jīng)營(yíng)模式缺乏特色，行業(yè)內(nèi)沒(méi)有龍頭企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較弱。較大規(guī)模的公司（如長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)等）又走向了多元化的道路，沒(méi)有專注于綠色有機(jī)食品行業(yè)，同時(shí)也沒(méi)有打造品牌的經(jīng)營(yíng)思想，因而還有較大的市場(chǎng)拓展空間。  若進(jìn)入市場(chǎng)，將根據(jù)所處環(huán)境制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)、聯(lián)盟策略。由于整個(gè)綠色有機(jī)食品市場(chǎng)相對(duì)于傳統(tǒng)的普通農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)力量相當(dāng)薄弱，而各個(gè)綠色有機(jī)食品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又不激烈，沖突較小，屬于同一戰(zhàn)線上既有一定競(jìng) 爭(zhēng)，又有聯(lián)合與傳統(tǒng)行業(yè)相抗衡的趨勢(shì)。因此，進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展初期，將聯(lián)合行業(yè)內(nèi)各個(gè)有機(jī)食品公司，進(jìn)行有效市場(chǎng)宣傳，提高人們健康營(yíng)養(yǎng)意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買傾向，擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)影響力，增加綠色有機(jī)食品的市場(chǎng)占有率。與此同時(shí)，注重自身實(shí)力的發(fā)展，既要從聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)中與合作者互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，又要發(fā)展自己的特色專長(zhǎng)，即本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力  場(chǎng)形勢(shì)  內(nèi)國(guó)際趨勢(shì)  由于污染不斷加重、自然環(huán)境的不斷惡化，人們的健康受到來(lái)自各方面的越來(lái)越多的威脅，工作壓力的增大造成的 等原因，使人們的身體健康狀況越來(lái)越難以保 障，與之同時(shí)增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康，消費(fèi)的重點(diǎn)不斷在向休閑、娛樂(lè)、營(yíng)養(yǎng)、保健等等更高的需求層次轉(zhuǎn)變。這一點(diǎn)從英國(guó)、德國(guó)、瑞士以及歐洲等社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較成熟的國(guó)家人們的消費(fèi)傾向中發(fā)現(xiàn)這一趨勢(shì)。  費(fèi)人群分析  隨著身體健康，營(yíng)養(yǎng)保健日益為人們，特別是收入水平較高的家庭所重 視。食品的衛(wèi)生、質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)對(duì)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育有很重要的影響，備受家長(zhǎng)的關(guān)注；病人、身體狀況較差的人們更是對(duì)影響健康狀況的各個(gè)方面有諸多考察；老年人生活清閑，更加珍惜生活、關(guān)愛(ài)生命，也受到子女的多 方關(guān)心照料，對(duì)飲食等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都比較敏感；白領(lǐng)階層，收入來(lái)源穩(wěn)定，隨生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，身體健康受到來(lái)自很多方面的威脅，對(duì)于具有較高知識(shí)水平的這一部分群體，保健是一個(gè)必然的發(fā)展方向。現(xiàn)在，這些群體是社會(huì)的主體，13 而且將來(lái)還將進(jìn)一步擴(kuò)大。  但是，很多有關(guān)食品衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)方面的需求卻不能很好得到滿足，因?yàn)檫€沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)能夠滿足人們的這一需求，這就出現(xiàn)了“欲購(gòu)無(wú)門”的現(xiàn)象，是市場(chǎng)上的一條縫隙。針對(duì)人們對(duì)高質(zhì)量食品的這一要求，我們公司所提供的衛(wèi)生、農(nóng)藥殘留量符合標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)養(yǎng)搭配合理的產(chǎn)品及高質(zhì)量服務(wù)必然受到消費(fèi) 者的青睞。  場(chǎng)策略  標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析：  （ 1） 目標(biāo)顧客：中高等收入家庭，特別是其家庭成員中的婦女。  （ 2） 目標(biāo)顧客分析：隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)于飲食也有了更高的要求，不再僅僅停留在解決溫飽問(wèn)題的基礎(chǔ)之上了，人們開(kāi)始選擇更加健康的食品，但是由于綠色食品價(jià)格比一般食品昂貴，所以并不是所有人群都有能力選擇消費(fèi)綠色、天然、無(wú)污染類食品的。中高等收入家庭由于經(jīng)濟(jì)能力比較強(qiáng)，物質(zhì)消費(fèi)水平比較高，所以他們對(duì)蔬菜、水果等飲食質(zhì)量有更高的要求，有欲望并有能力購(gòu)買這樣的消費(fèi)食品。而家庭 飲食的消費(fèi)支出主要是由家庭主婦掌握，所以家庭主婦對(duì)我們來(lái)說(shuō)主要的目標(biāo)顧客。  場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)：  （ 1）市場(chǎng)容量：北京市全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)文化中心，其人口受教育程度普遍偏高， 06 年全市 常住人口總數(shù)為 ， 6 周歲及 6 周歲以上人口中，接受大學(xué) (指大專以上 )教育的 人，占 接受高中 (含中專、職高等 )教育的 人，占 接受初中教育的 人，占 接受小學(xué)教育的 人，占 以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè) 生、肄業(yè)生和在校生 )。   北京市二六年的人口的教育 統(tǒng)計(jì) 情況 土下表所示：  ( 以 下 各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生 ）  表 3 5                  2006 年北京人口受教育程度統(tǒng)計(jì)表  14 6周歲及 6周歲以上人口  高等教育  高中等 教育  中等 教育  小學(xué)教育  人數(shù)（萬(wàn)人）  重（ %）  中等教育 中等教育 小學(xué)教育圖 3 2   北京市人口受教育程度比例  注：資料及數(shù)據(jù) 來(lái)源北京市統(tǒng)計(jì)年鑒 2007  高等教育  主要目標(biāo)消費(fèi)者定位  高中等 教育  中等 教育  正是由于 這樣的高素質(zhì)人口，其消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念都普遍偏高，對(duì)飲食方面的要求當(dāng)然也相當(dāng)?shù)母?。而有機(jī)食品、綠色食品、無(wú)公害食品這些高質(zhì)量蔬菜、水果類食品與普通食品相比較具有明顯的健康方面的優(yōu)勢(shì)，也正符合高素質(zhì)人口所要求的高質(zhì)量、高品位消費(fèi)的心理和條件，所以北京市綠色食品超市市場(chǎng)容量是相當(dāng)充裕的。  （ 2）市場(chǎng)趨勢(shì)：有機(jī)食品、綠色食品、無(wú)公害食品是城市居民未來(lái)消費(fèi)的必然趨勢(shì)。  針對(duì)這 樣的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，我們特意設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)居民進(jìn)行調(diào)查 （ 詳見(jiàn)附表 2、 3） 。其中，三種類型的食 品有不同的衛(wèi)生及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，按標(biāo)準(zhǔn)的要求水平分析，三者呈金字塔 型。                    15 圖 3 3 農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)構(gòu)成  司經(jīng)營(yíng)概述  我們公司的名稱是“ 綠康 優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品股份有限公司”，簡(jiǎn)稱“ 綠康 公司”。 綠康 公司是以優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品（ 包括：各種蔬菜、水果，各類米、面粉，肉類，魚(yú)類，蛋類等 等）為主要銷售產(chǎn)品；針對(duì)中高層收入家庭消費(fèi)者；以產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)（ 農(nóng)藥殘留量符合標(biāo)準(zhǔn)要求、運(yùn)輸銷售衛(wèi)生安全、營(yíng)養(yǎng)成分多樣）為最基本經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)；以優(yōu)質(zhì)服務(wù)（ 提供營(yíng)養(yǎng)搭配咨詢、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分介紹、食補(bǔ)專業(yè)知識(shí)）為主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 通過(guò)以上經(jīng)營(yíng)理念和承諾，樹(shù)立公司信譽(yù)形象，促進(jìn)自身不斷發(fā)展擴(kuò)大（ 創(chuàng)業(yè) 相關(guān)要點(diǎn)總結(jié) 見(jiàn)附錄 9）。  司組織簡(jiǎn)介  在公司成立初期，采取股份有限公司的形式，公司組織以決策層制定決策，同時(shí)參與一定范圍內(nèi)的管理工作。此時(shí)，公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)不十分完善，具體工作分工也不十分明確，但會(huì)很快適應(yīng)市場(chǎng) 環(huán)境，在此基礎(chǔ)之上，公司將進(jìn)一步調(diào)整整體架構(gòu)，最終形成比較明晰的科學(xué)管理結(jié)構(gòu)。  公司進(jìn)入成熟階段以后，將實(shí)行規(guī)范化管理，公司各個(gè)組織部門的組成與標(biāo)準(zhǔn)股份公司采取相同設(shè)置形式。  有機(jī)食品  綠色農(nóng)副產(chǎn)品  無(wú)毒、無(wú)害農(nóng)副產(chǎn)品  普通農(nóng)副產(chǎn)品  綠康所銷售商品  綠康所銷售商品  16 司發(fā)展總覽  公司 發(fā)展 規(guī)劃 如下： 先 做大零售 市場(chǎng)， 再逐步向上游產(chǎn)業(yè)拓展，進(jìn)而增強(qiáng)實(shí)力，擴(kuò)大公司規(guī)模，做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后謀求國(guó)際發(fā)展機(jī)會(huì)。  表 4                         公司發(fā)展規(guī)劃  第一階段：采取中等規(guī)模專賣形式，在北京建立直接面向消費(fèi)者的銷售終端，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立公司良好形象，不斷擴(kuò) 大自身影響。  （預(yù)計(jì)以 2 3 年 730 天到 1095 天時(shí)間樹(shù)立公司信譽(yù)形象、提高知名度美譽(yù)度）  第二階段：通過(guò)初期的實(shí)力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴(kuò)展。先建立農(nóng)副產(chǎn)品深加工工廠，進(jìn)一步完豐富產(chǎn)品種類、提高商品質(zhì)量；然后向農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領(lǐng)域發(fā)展，建設(shè)專屬生產(chǎn)基地，實(shí)行嚴(yán)格質(zhì)量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實(shí)行封閉式一體化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理體制，做到標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。  （預(yù)計(jì)以 5 年 1825 天以下時(shí)間完成次階段的建設(shè)和完善工作）  第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴(kuò)大市場(chǎng) 終端銷售規(guī)模和銷售范圍，對(duì)各個(gè)銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營(yíng)模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國(guó)大中城市發(fā)展業(yè)務(wù)，建立銷售終端，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)更大的市場(chǎng)份額。創(chuàng)建成國(guó)內(nèi)大而強(qiáng)的行業(yè)公司。  （預(yù)計(jì)以 3 年 1095 天時(shí)間完進(jìn)入國(guó)內(nèi)主要大中城市，并爭(zhēng)取一定市場(chǎng)份額）  第四階段：經(jīng)過(guò)發(fā)展積累的資本、經(jīng)營(yíng)中獲得的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，研究目?biāo)國(guó)家文化特點(diǎn)，市場(chǎng)形勢(shì)以及相關(guān)政策法規(guī)等，謀求國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展。（遠(yuǎn)景階段）  司理念  （一）  產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。  （二）  顧客的健康是我們的責(zé)任。  （三）  員工是公司最寶貴的財(cái)富。  （四）  信譽(yù)形象重于利益 。  17 （五）  為社會(huì)大眾營(yíng)養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力  司責(zé)任  第一，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務(wù)，爭(zhēng)取改善顧客營(yíng)養(yǎng)健康狀況。  第二，增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。  第三，提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。  第四，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)。  第五，對(duì)股東負(fù)責(zé)，給股東創(chuàng)造更大利益。   司組織架構(gòu)  限責(zé)任公司時(shí)期  在創(chuàng)業(yè)初期，我們將通過(guò)對(duì)一家超市的經(jīng)營(yíng)打造綠康品牌并獲得成 熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，之后再向其它地區(qū)推廣綠康超市的成功經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制連鎖店，本著這種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，綠康公司的企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置分為初期和發(fā)展期兩個(gè)階段。  在創(chuàng)業(yè)初期，綠康將采取有限責(zé)任公司的模式設(shè)立企業(yè)機(jī)構(gòu)，本著機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)高效的原則，結(jié)合綠康自身的企業(yè)模式創(chuàng)新點(diǎn)，綠康組織結(jié)構(gòu)如下所示：  總經(jīng)理  執(zhí)行董事  股東大會(huì)  18 圖 5 1 公司組織結(jié)構(gòu)  詳細(xì)介紹各部門的職責(zé)：  （ 1） 質(zhì)檢保險(xiǎn)部：下設(shè)質(zhì)檢分部與保險(xiǎn)分部，共有三個(gè)方面的 重要職能。  第一， 質(zhì)檢分部負(fù)責(zé)對(duì)綠康供貨商的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，以保證采購(gòu)部所采購(gòu)的產(chǎn)品達(dá)到綠康質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這里有三個(gè)方面的檢測(cè)，即分別對(duì)蔬菜類、水果類的農(nóng)藥殘留量和營(yíng)養(yǎng)含量的檢驗(yàn)，對(duì)家禽肉蛋類的獸藥含量的檢測(cè)。經(jīng)質(zhì)檢部驗(yàn)證，對(duì)于不符合 綠色 健康標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品則不予以采購(gòu)，并將該產(chǎn)品生產(chǎn)商、供應(yīng)商的相關(guān)信息交與采購(gòu)部備案。  第二， 保鮮分部負(fù)責(zé)超市產(chǎn)品的保存。要求對(duì)超 市的在庫(kù)和在售產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)保存與擺列，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)要求 ；同時(shí)要及時(shí)地清理出將要過(guò)期和營(yíng)養(yǎng)含量流失較多的產(chǎn)品，以保證綠康售出產(chǎn)品的鮮度、品質(zhì) 。  第三，質(zhì)檢分部要研究、制定、改進(jìn)綠康對(duì)售出產(chǎn)品的質(zhì)量要求。在創(chuàng)業(yè)初期，由于公司財(cái)力的限制，綠康采購(gòu)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)將主要以國(guó)家對(duì)于有機(jī)產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，質(zhì)檢部要自主創(chuàng)新，提高要求，向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊，打造“綠康標(biāo)準(zhǔn)”，成為行業(yè)品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)者。  （ 2） 營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)部：綠康特色部門之一，有四大職能：  第一， 客戶關(guān)系管理。建立企業(yè)與客戶的聯(lián)系 ，管理企業(yè)客戶資源，包括會(huì)員管理，并為營(yíng)銷部門提 供相關(guān)數(shù)據(jù)。  第二， 實(shí)施綠康人性化特色營(yíng)養(yǎng)服務(wù)，為綠康會(huì)員顧客量身定做營(yíng)養(yǎng)飲食、健康生活的咨詢建議。  第三， 部 門的營(yíng)養(yǎng)師對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行經(jīng)常性的營(yíng)養(yǎng)基本常識(shí)的訓(xùn)練，使員工向顧客提出科學(xué)建議，幫助顧客做出營(yíng)養(yǎng)豐富搭配的膳食消費(fèi)。  第四， 售后服務(wù)。處理顧客的投訴等一系列問(wèn)題，并把相關(guān)信息反饋于信息部。  (3) 信息部：提供公司信息化經(jīng)營(yíng)與管理的技術(shù)支持。具體有以下幾個(gè)方面的重要職能：  質(zhì)檢保鮮部  營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)部  信息部  采購(gòu)部  營(yíng)銷部  人事部  財(cái)務(wù)部  公關(guān)部  19 第一， 建立并維護(hù)超市信息管理系統(tǒng)，有兩方面內(nèi)容：（一）對(duì)超市所有產(chǎn)品的購(gòu)入與售出進(jìn)行實(shí)時(shí)記錄管理，具體地講，在采購(gòu)方面，即時(shí)記錄保存一切產(chǎn)品有關(guān)信息；在銷售方面，為超市建立現(xiàn)代化條形碼出售流程，一方面提高超市服務(wù)水平和顧客吞吐能力，另一方面 及時(shí)匯總產(chǎn)品售出狀況，并將數(shù)據(jù)傳遞給財(cái)務(wù)部門；（二）為財(cái)務(wù)部門、人事部等建立相應(yīng)的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)、人事等方面的信息化管理，提高工作效率。  第二， 對(duì)超市產(chǎn)品的銷售信息進(jìn)行分析，挖掘有用數(shù)據(jù)，研究顧客消費(fèi)傾向等相關(guān)信息，發(fā)掘潛在市場(chǎng)，為采購(gòu)部做出科學(xué)采購(gòu)計(jì)劃提供信息支撐；并同時(shí)為財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、人事部等提供有關(guān)信息服務(wù)；  第三，  匯合并研究企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)信息，提取有用信息，幫助高層做出科學(xué)決策。  第四 ，  管理維護(hù)公司網(wǎng)站，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全和電子商務(wù)提供技術(shù)支撐，擴(kuò)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)空間。  第五， 對(duì)企業(yè)信息化建設(shè)做出 規(guī)劃 并逐 步實(shí)施。伴隨企業(yè)的發(fā)展壯大與實(shí)力的日益雄厚，逐步對(duì)企業(yè)實(shí)施 業(yè)智能系統(tǒng)）、 業(yè)資源計(jì)劃）、 應(yīng)鏈管理）、 戶關(guān)系管理）等信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司信息化經(jīng)營(yíng)管理、科學(xué)決策，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。  （ 4） 采購(gòu)部：負(fù)責(zé)超市的日常采購(gòu)，保證企業(yè)貨源的充實(shí)；并進(jìn)行供應(yīng)商關(guān)系管理，保證企業(yè)獲得高質(zhì)量的貨源。  （ 5）公關(guān)部：負(fù)責(zé)企業(yè)與外部相關(guān)勢(shì)力團(tuán)體和個(gè)人的公共關(guān)系管理。主要職能有：  （一）  代表企業(yè)與政府相關(guān)部門、有關(guān)協(xié)會(huì)、民間團(tuán)體等建立良好關(guān)系。公關(guān)部通過(guò)公關(guān)工作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提供相關(guān) 保障，為企業(yè)樹(shù)立良好的社會(huì)形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)生存發(fā)展的環(huán)境，影響其它團(tuán)體做出有利于綠康的決策。  （二）  為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)提供政策法律保障。負(fù)責(zé)處理公司與其它單位或個(gè)人的法律糾紛，成立突出事件應(yīng)急小組，處理突發(fā)事件等。  （ 6）營(yíng)銷部：營(yíng)銷部要負(fù)責(zé)企業(yè)的對(duì)內(nèi)營(yíng)銷和對(duì)外營(yíng)銷兩大職責(zé)，對(duì)內(nèi)而言就是培訓(xùn)分部要對(duì)員工 進(jìn)行 培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)水平；對(duì)外就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分部根據(jù)超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定目標(biāo)市場(chǎng)的挖掘、企業(yè)文化理念的宣傳，拓展市場(chǎng)空間。  （ 7）人事部：主要負(fù)責(zé)企業(yè)的員工組織管理、規(guī)章制度的制定、工資分配、績(jī)效考核、出勤監(jiān) 管、人事調(diào)用及協(xié)調(diào)員工關(guān)系。  （ 8）財(cái)務(wù)部：要掌管企業(yè)的資金，負(fù)責(zé)日常財(cái)會(huì)支出和回收，統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，并編制財(cái)務(wù)報(bào)表。  20 份有限公司時(shí)期  隨著公司的發(fā)展，綠康公司旗下將有越來(lái)越多的品牌連鎖店，此時(shí)公司總部將進(jìn)行股權(quán)改革，由有限責(zé) 任公司轉(zhuǎn)為股份有限責(zé)任公司，屆時(shí)，公司總部機(jī)構(gòu)設(shè)置如下：  圖 5 2 股份制時(shí)期公司組織 結(jié)構(gòu)  主要增設(shè)以下總部管理部門：  品牌管理部：管理綠康品牌，負(fù)責(zé)監(jiān)管綠康旗下的連鎖店的經(jīng)營(yíng)，下達(dá)執(zhí)行公司對(duì)于連鎖店的發(fā)展決策；  技術(shù)研究部：制定綠康標(biāo)準(zhǔn)，將各超市的質(zhì)檢部的研究職能提取到公司總部，統(tǒng)一研究、股東大會(huì)  董事會(huì)  監(jiān)事會(huì)  總經(jīng)理  品牌管理部  技術(shù)研究部  營(yíng)養(yǎng)服務(wù)部  信息部  采購(gòu)部  營(yíng)銷部  人事部  營(yíng)銷部  財(cái)務(wù)部  公關(guān)部  21 制定綠康連鎖店的進(jìn)貨、出售產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)與保險(xiǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，各超市嚴(yán)格以之執(zhí)行。  營(yíng)養(yǎng)服務(wù)部：研究提高公司營(yíng)養(yǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一 規(guī)劃 部署各超市營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)，并為其提供知識(shí)技術(shù)服務(wù)。  賣店管理  綠康公司將實(shí)施店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，即各專賣店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)超市日常經(jīng)營(yíng)，并對(duì)綠康公司總部直接負(fù)責(zé)，各專賣店設(shè)立營(yíng)養(yǎng)保健服 務(wù)部、信息部等，并統(tǒng)一由店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)。公司 總部對(duì) 專賣店的供貨實(shí)行統(tǒng)一配送體制。具體管理制度見(jiàn)附 錄 4。  理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與設(shè)想：  策制定  公司的核心領(lǐng)導(dǎo)將由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的三位發(fā)起人組成，成為公司的創(chuàng)業(yè)初期的高層 決策 中心，由總經(jīng)理和兩位副總經(jīng)理組成。他們主要負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)方向、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)定位、人事制度等關(guān)乎企業(yè)生存和走向的重大問(wèn)題的定奪。  (1) 核心領(lǐng)導(dǎo)層直接向公司股東會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)于所商討的關(guān)于企業(yè)發(fā)展 規(guī)劃 的重要問(wèn)題要提交股東會(huì)爭(zhēng)求意見(jiàn)，當(dāng)形成決議時(shí)要堅(jiān)決地執(zhí)行。  (2) 核心領(lǐng)導(dǎo)層直接管理公司的中層領(lǐng)導(dǎo) 成員。通過(guò)廣泛采納中層管理者的意見(jiàn)對(duì)企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)作出相應(yīng)地決議，并把企業(yè)目標(biāo)通過(guò)目標(biāo)分解落實(shí)于每一個(gè)具體管理者的崗位上，并監(jiān)督目標(biāo)管理的實(shí)施，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。  層管理  采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)部、信息部、人事部、質(zhì)檢保鮮部等幾個(gè)部門的主要管理者組成。  (1) 在管理人員的安排上，將由核心領(lǐng)導(dǎo)層三位成員分別擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、信息部三大部門的負(fù)責(zé)人，擔(dān)負(fù)起超市的資金流、業(yè)務(wù)流和信息流的日常運(yùn)轉(zhuǎn)的管理職能。這樣安排一方面是由于公司創(chuàng)始者分別來(lái)自于財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和信息管理三個(gè)專業(yè)，在這三個(gè)方 面22 具有優(yōu)勢(shì)，不必外聘專業(yè)人員，另一方面是由于信息流、財(cái)務(wù)流、業(yè)務(wù)流是企業(yè)生存發(fā)展最重要的三種資源，而由核心領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)負(fù)責(zé)這三個(gè)方面有利于核心領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的準(zhǔn)確把握，從而對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向做出科學(xué) 規(guī)劃 。雖然這會(huì)加重企業(yè)創(chuàng)始人的工作負(fù)擔(dān)，但在創(chuàng)業(yè)初期這種制度的安排顯然更有有利于企業(yè)的快迅發(fā)展。  (2) 采購(gòu)部、營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)部、人事部、質(zhì)檢保鮮部管理團(tuán)隊(duì)：  從超市的供貨流程來(lái)看：采購(gòu)部在信息管理中心的數(shù)據(jù)支撐下及時(shí)做出采購(gòu)決策，財(cái)務(wù)部提供相應(yīng)的資金，質(zhì)檢保鮮部門協(xié)助采購(gòu)部完成采購(gòu)工作，信息部對(duì)入庫(kù)的產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行登記 ，嚴(yán)格把握企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)度狀況。這其間，質(zhì)檢保鮮部的質(zhì)檢分部要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽 樣質(zhì)量檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后將交于營(yíng)銷部投入市場(chǎng)，之后營(yíng)銷部將資金回籠 ，并交于財(cái)務(wù)部。營(yíng)養(yǎng)健康部收集消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的反饋。  以上部門將由專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)負(fù)責(zé)。特別要提到的是，根據(jù)業(yè)務(wù)流程的特點(diǎn)，采購(gòu)部與質(zhì)部要在同一個(gè)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，以便協(xié)調(diào)一致，提高工作效率。這一負(fù)責(zé)人工作是協(xié)調(diào)監(jiān)督兩部門的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證工作的效率和企業(yè)目標(biāo)的實(shí)施，對(duì)核心管理層直接負(fù)責(zé)。同時(shí)，采購(gòu)部與技術(shù)部要分別設(shè)一副經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常的部門工作。  此四部門經(jīng)理是公司重要的 骨干力量，直接對(duì)核心管理層負(fù)責(zé)，要定期對(duì)核心管理層匯報(bào)工作，并參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的探討，提交相關(guān)的意見(jiàn)。  層管理  這里包括各個(gè)部門的相關(guān)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。  特別是質(zhì)檢保鮮部的研發(fā)小組負(fù)責(zé)人，采購(gòu)部的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，人事部的人事調(diào)度分支的相應(yīng)負(fù)責(zé)人，營(yíng)銷部設(shè)在各個(gè)樓層的銷售管理員等等。這些基層管理者是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)者，是企業(yè)重要的人力資源。他們對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)人直接負(fù)責(zé)，積極地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。他們參與企業(yè)最基本的管理工作，對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)也最為深刻，因此，有必要采取定期大會(huì)等方式，讓他們對(duì)于企業(yè)有 充分的發(fā)言權(quán)，參與到企業(yè)的戰(zhàn)略制定意見(jiàn)征集中來(lái)。  隊(duì)合作  以上便是綠康在創(chuàng)業(yè)期的管理團(tuán)隊(duì)的 規(guī)劃 。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最重要的資源，而團(tuán)隊(duì)的管理是企業(yè)的生命線。中國(guó)民營(yíng)中小企業(yè) 98%的失敗來(lái)自于企業(yè)管理的缺失。綠康置身于23 運(yùn)作復(fù)雜的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，更要吸取前輩的教訓(xùn)。因此，在創(chuàng)業(yè)初期，綠康就要制定嚴(yán)格的工作準(zhǔn)則，形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，并打造自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，形成 良好的團(tuán)隊(duì)氛圍， 創(chuàng)造 團(tuán)結(jié)信任積極向上的工作氣氛 ，使企業(yè)的第一位員工都默契配合，團(tuán)結(jié)努力，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)共同的目標(biāo)而努力奮斗。  隨著綠康的發(fā)展壯大， 綠康的連鎖超市規(guī)模不斷擴(kuò)大，那么，企業(yè)初期所創(chuàng)建的管理模式將會(huì)不適應(yīng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，尤為突出的矛盾將是企業(yè)核心管理層等這一在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)立的管理模式。于是，綠康就要進(jìn)行相應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)的變革，關(guān)鍵點(diǎn)就是股份制改革，并實(shí)行嚴(yán)格的股份制公司的經(jīng)營(yíng)管理模式。屆時(shí)，董事會(huì)將取代核心管理層的功能，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、發(fā)展方向的制定者；財(cái)務(wù)部、信息管理中心與營(yíng)銷部將聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人。  工激勵(lì)  公司在合理安排工作崗位的基礎(chǔ)之上對(duì)員工得表現(xiàn)進(jìn)行定期考核，對(duì)那些表現(xiàn)突出，工作出色的員工必需給予獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)那些表現(xiàn)不突 出的員工進(jìn)行工作調(diào)整。 (詳見(jiàn) 附錄 5). 圖 5人獎(jiǎng)勵(lì)  圖 5資分配計(jì)劃  24 圖 5司福利  入來(lái)源  公司收入來(lái)源主要有以下兩個(gè)方面：  一， 銷售農(nóng)副產(chǎn)品收入。較之于普通農(nóng)副產(chǎn)品，衛(wèi)生清潔，質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)有保證，有相關(guān)營(yíng)養(yǎng)成分說(shuō)明介紹，因而有一定附加值。  二， 附加服務(wù)。鑒于人們對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)的日益重視，公司提供專業(yè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)咨詢服務(wù)，為消費(fèi)者提供更科學(xué)的合理的飲食建議。  作伙伴  在公司經(jīng)營(yíng)初期，由于還沒(méi)有專門的自建生產(chǎn)加工渠道，需要與一些信譽(yù)良好的農(nóng)副產(chǎn)品 生產(chǎn)基地合作，將專門的農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)基地作為初期的貨源地，在充分合作的基礎(chǔ)上向其借鑒學(xué)習(xí)相關(guān)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，為后期擴(kuò)建生產(chǎn)、加工部門的創(chuàng)立，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善奠25 定一定基礎(chǔ)。  銷售終端方面，建店地址可以與部分超市、商場(chǎng)等銷售方合作，填補(bǔ)商品空檔，完善該地區(qū)內(nèi)商品市場(chǎng)，形成小范圍的商業(yè)綜合區(qū)域，以期以更加便利的購(gòu)物條件來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。  在企業(yè)進(jìn)行中期的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)過(guò)程中，需要與一些有農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)貿(mào)公司合作，一方面學(xué)習(xí)其成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，另一方面也有可能將其作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略盟友，加快生產(chǎn)線的組建速度，為后期 的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，搶占更多市場(chǎng)份額提供更多準(zhǔn)備時(shí)間！  另外，很多加工型企業(yè)的生產(chǎn)加工經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)也很重要。為了更快組建生產(chǎn)線，形成自有的整個(gè)生產(chǎn)鏈，在適當(dāng)條件下有可能借助其優(yōu)勢(shì)，或與其建立相關(guān)委托關(guān)系。  還有最重要的一方合作伙伴便是農(nóng)民，所銷售產(chǎn)品的最初生產(chǎn)者。作為很多生產(chǎn)加工基地的主要工作者，在下游產(chǎn)品的供應(yīng)上起到了不可替代的作用，穩(wěn)定農(nóng)民收入，提高農(nóng)民在種植生產(chǎn)過(guò)程中的工作積極性，是保證企業(yè)商品供應(yīng)渠道暢通的關(guān)鍵。因此，這方面的工作將是完善公司產(chǎn)業(yè)鏈以后，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi)必須做好的一方面合作關(guān)系，以保證 在下一擴(kuò)張階段無(wú)后顧之憂。  資方案  公司創(chuàng)建初期擬采取 有限責(zé)任 制，發(fā)展比較成熟時(shí) 將進(jìn)