服裝品牌策劃方案.doc

/chess95660 “有” 品牌2011 aw產(chǎn)品策劃報(bào)告 2010年10月26日目 錄一、品牌創(chuàng)建概況.31、品牌介紹2、產(chǎn)品定位二、市場(chǎng)環(huán)境與調(diào)研.51、服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2、各品牌競(jìng)爭(zhēng)比較3、消費(fèi)者調(diào)研4、投資預(yù)算三、流行趨勢(shì)分析.13四、產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì).151、主題內(nèi)容介紹2、商品結(jié)構(gòu)比例說明3、市場(chǎng)產(chǎn)品需求4、款式設(shè)計(jì)方案五、產(chǎn)量配比.341、上市產(chǎn)品比列說明2、生產(chǎn)進(jìn)度說明3、款式號(hào)型配比六、市場(chǎng)戰(zhàn)略.351、價(jià)格策略2、地域策略3、銷售策略4、客戶策略一、品牌創(chuàng)建概況1、品牌介紹品牌名稱 有 incation品牌含義 “無為而治”是老子思想學(xué)說精華所在，其本意是順應(yīng)自然，遵循民意，天人合一，對(duì)當(dāng)政者而言，要避免極端、奢侈、過度的做法，要以民心為心。這與今天我們所提倡的“以人為本，建立和諧社會(huì)”思想不謀而合。品牌標(biāo)語 常無為，而無不為。品牌宗旨 采用老子無為而治，順應(yīng)自然的思想。倡導(dǎo)融入自然，低碳生活。2、產(chǎn)品定位時(shí)代要素 時(shí)代迅速發(fā)展的犧牲的是自然的衰退。呼吁自然保護(hù)，和諧生活是一群有志之士的發(fā)起的行動(dòng)?，F(xiàn)在，越來越多的人加入到了這個(gè)行列當(dāng)中，在順應(yīng)自然的原則下生活和工作。 人群定位 1）、目標(biāo)消費(fèi)者年齡：2835（80%）；2527（20%）2）、人群目標(biāo)分析：形象理解生活；貼近自然動(dòng)機(jī)追求自我貢獻(xiàn)的價(jià)值，保護(hù)環(huán)境。持續(xù)發(fā)展購物狀況生活水平較高，追求高質(zhì)量的生活狀態(tài)感覺自然、純樸、原生態(tài)生活態(tài)度享受生活，追求生活質(zhì)量，謙虛、質(zhì)樸生活方式熱愛自然，樂于享受原生態(tài)帶來的快樂購買意識(shí)重視環(huán)保、自然的物品交際樂于與人暢談，交友廣泛；喜歡電影、音樂、繪畫，常常邀請(qǐng)友人小酌，探討人生。衣著習(xí)慣掌握時(shí)尚信息，但并不盲目照搬，而是將時(shí)尚與自身風(fēng)格有機(jī)融合；不太會(huì)發(fā)生沖動(dòng)購買行為，注重自己傾向的格調(diào)。居住習(xí)慣住在靠近郊區(qū)的別墅，營造放松、愜意且能表現(xiàn)自我的生活空間，收集一些室內(nèi)裝飾品和小擺設(shè)，對(duì)繪畫等藝術(shù)裝飾品有很好的審美意識(shí)。休閑習(xí)慣喜歡瑜伽等健身方式，經(jīng)常進(jìn)行戶外活動(dòng)，喜好攝影。服裝品類套裝、大衣、針織、外套、裙裝、褲裝、毛衣3）、產(chǎn)品戰(zhàn)略風(fēng)格定位倡導(dǎo)低碳生活，注重原生態(tài)，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)感價(jià)格定位秋冬3005000元；春夏2003000元產(chǎn)品賣點(diǎn)高質(zhì)量面料、設(shè)計(jì)感、舒適的色彩搭配。穿著場(chǎng)合都市生活和戶外休閑。包括上班、一般社交活動(dòng)及戶外休閑運(yùn)動(dòng)。商品類型外套、毛衫、裙子、褲子、t恤、襯衫；另有馬甲、打底褲、腰帶、圍巾、鞋、包等配件3、品牌進(jìn)度規(guī)劃（時(shí)間） 時(shí)間內(nèi)容10/1010/11/0611/01/0211/03/0411/05/0511/07/0811/09/0911/11/1211/01/02公司申請(qǐng)辦公場(chǎng)所及用品品牌定位；策劃產(chǎn)品研發(fā)資源及策劃供應(yīng)商選擇成衣配飾設(shè)計(jì)及研討樣衣試制；員工培訓(xùn)訂貨會(huì)及產(chǎn)品計(jì)劃原輔材料訂購銷售渠道商議店面陳列籌備產(chǎn)品生產(chǎn)店鋪計(jì)劃導(dǎo)購招聘與培訓(xùn)物流倉儲(chǔ)計(jì)劃店面裝修及陳列產(chǎn)品上市銷售推廣春夏產(chǎn)品研發(fā)銷售回款二、市場(chǎng)環(huán)境與調(diào)研1、服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 北京主要商圈分析：王府井商圈王府井商圈主要是由一條步行街帶動(dòng)的，而且“客流量不小，外地人不少”，定位具有傳統(tǒng)色彩，北京市商業(yè)規(guī)劃中，王府井商業(yè)將由一條街轉(zhuǎn)為一個(gè)區(qū)域的繁榮。西單商圈氣旺盛，商鋪?zhàn)饨鹪鲩L迅速；以“時(shí)尚、品位、休閑”為主題的青春型商圈； 西單商圈的消費(fèi)者主要是35歲以下的北京居民，西單商業(yè)區(qū)是北京市居民眾所周知的購物消費(fèi)場(chǎng)所，人流量大。燕莎商圈主要經(jīng)營國內(nèi)外高檔名牌商品和時(shí)尚精品；受cbd和泛cbd商業(yè)沖擊明顯，商業(yè)經(jīng)營效益下降。 燕莎商圈是北京最為知名的國際化社區(qū)之一，是北京外籍人士主要居住地之一。燕莎商圈是北京較早形成的涉外商圈之一。由于該區(qū)域以燕莎商場(chǎng)為核心，東臨使館區(qū)，周邊聚集了許多北京最早的涉外酒店，燕莎商圈西臨東三環(huán)，東三 環(huán)以內(nèi)即為使館區(qū)。雙安商圈主要經(jīng)營服裝、日用品等，有一定的餐飲和娛樂配套；百貨和超市兩大業(yè)態(tài)為主。崇文門商圈南城消費(fèi)的滯后是本區(qū)域商業(yè)發(fā)展的不利因素，多種業(yè)態(tài)的國瑞城正式開盤。區(qū)域突圍的步伐開始明顯加快。中關(guān)村商圈特色與發(fā)展方向：包括多個(gè)主題子商圈，如數(shù)碼商業(yè)街、圖書商業(yè)街等；大灶更加綜合的中關(guān)村科技園區(qū)，提升形象。中關(guān)村商圈特點(diǎn)：一是電子產(chǎn)品集散地，二是中關(guān)村高科技商務(wù)中心（中關(guān)村西區(qū)），三是高校集中地（北大/清華/人大等）。cbd商圈集中了大量的金融、商貿(mào)、文化、服務(wù)以及大量的商務(wù)辦公和酒店、公寓等設(shè)施，國際上大量著名的跨國公司、金融機(jī) 構(gòu)、企業(yè)、財(cái)團(tuán)在這里設(shè)立總部或分支機(jī)構(gòu)。望京商圈望京區(qū)域消費(fèi)是北京市平均水平的倍。望京區(qū)域規(guī)劃總居住人口為萬人，現(xiàn)常住人口近萬人，外籍人士占常住人口的/。是韓國人居住集中的地方。2、競(jìng)品比較1、二手資料收集（網(wǎng)絡(luò)）：品牌定位、品牌風(fēng)格。2、直接觀察法（國貿(mào)商城）：賣場(chǎng)產(chǎn)品色彩、品類、面料、價(jià)格帶、陳列、服務(wù)態(tài)度等。 3、競(jìng)爭(zhēng)者品牌比較江南布衣例外布意坊播品牌風(fēng)格自然、樸素本源、自由、純凈自我、年輕堅(jiān)持著一切美好的事物品牌檔次中檔中高檔中檔中檔年齡定位2035254018352535 競(jìng)品銷售渠道營銷渠道商場(chǎng)+專賣店（加盟）商場(chǎng)（直營）商場(chǎng)+專賣店（加盟）商場(chǎng)+專賣店（加盟） 競(jìng)爭(zhēng)品牌的品類品類名稱江南布衣例外布衣坊播大衣109116襯衫5734長褲9755外套12151014裙裝8654針織衫7534短褲42623、 消費(fèi)者調(diào)研調(diào)查對(duì)象、樣本 抽樣方法：方便抽樣 調(diào)查對(duì)象：2535歲年薪8萬以上的職業(yè)女性 樣本量：50調(diào)查方法： 詢問法： 70%街頭攔截調(diào)查地區(qū)： 宣武門崇光百貨門口調(diào)研結(jié)果與分析甄別問卷：1.請(qǐng)問您您的年齡大概是： a 1524歲（終止訪問） b 2535歲 c 3645歲（終止訪問）（首先在甄別過程中我們對(duì)被訪者年齡進(jìn)行詢問，把年齡嚴(yán)格控制在2535這個(gè)區(qū)間，這是為了從中篩選出目標(biāo)消費(fèi)者。方便對(duì)特定的人群進(jìn)行研究）2請(qǐng)問您的月收入大概在 a 2000元以下（終止訪問） b 20006000元（終止訪問） c600110000元 d10000元以上（對(duì)月收入的詢問盡量使被訪者控制在本服裝的市場(chǎng)定位內(nèi)，符合中高端消費(fèi)者這個(gè)要求。）3.您的工作是： a技術(shù)人員 b管理人員 c辦事員 d推銷員 e打字員 f速記員 g文書 h會(huì)計(jì) i店員 j教師 k醫(yī)生 l律師 m其它 （通過對(duì)職業(yè)的詢問，可以針對(duì)最有可能穿職業(yè)裝的人群進(jìn)行分析，避免調(diào)查中的不必要誤差，這樣可增加調(diào)查的可靠度。）正文部分1.您購買職業(yè)裝時(shí)比較注重的因素？a環(huán)境b質(zhì)地c價(jià)格d款式e品牌對(duì)質(zhì)感敏感，重視款式，品牌意識(shí)強(qiáng)2.您喜歡的面料為？ a絲織 b棉 c麻 d毛 e其他 傾向與有質(zhì)感的毛與絲織品。3. 您在購買職業(yè)服裝的時(shí)候經(jīng)常選擇的顏色是： a黑色系 b白色系 c灰色系 d紅色系 e藍(lán)色系 f咖啡色系 g綠色系 h紫色系 i其它 無色系是首選黑色最受歡迎，有色里偏向不大，紫與紅色系較高。4. 您平常多在哪里購買職業(yè)裝？ a商場(chǎng) b專賣店 c網(wǎng)店 d其他多數(shù)消費(fèi)者選擇專賣店。其次是綜合商場(chǎng)。選擇網(wǎng)絡(luò)購物的很少5.您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流？ a網(wǎng)絡(luò)資源 b時(shí)尚雜志 c 朋友介紹 d電視廣告 e不太關(guān)心 消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的理解較為受周圍群體的影響。雜志與網(wǎng)絡(luò)也能影響該消費(fèi)群。6.您每月在工作著裝上的消費(fèi)大概是： a 500元以下 b 501700元 c 701900元 d 900元以上消費(fèi)者每月消費(fèi)集中在700到900元?；径荚?00元以上。7.您購買職業(yè)裝的周期是 a半年以上購買一次 b 半年內(nèi)購買一次 c半年內(nèi)購買倆次 d半年內(nèi)購買三次及以上集中在半年兩次，沒季度1次。4、 投資預(yù)算1、整體預(yù)算表增值稅：17%（240-48）*17%=32.64 公司費(fèi)用：5%（240-48）*5%=9.6萬2、人力成本3、直營旗艦店選址及其費(fèi)用預(yù)算（附北京主要商圈分析）編號(hào)所屬商圈賣場(chǎng)所屬公司銷售方式總建筑面積租金報(bào)價(jià)（元/平方米/月，使用面積）鋪貨量1王府井新東安購物中心直營12000500-24006002燕莎藍(lán)色港灣直營160000300-7503003中關(guān)村新中關(guān)購物中心直營200000240-8004004望京望京嘉茂直營120000300-8004004、 階段性成本（計(jì)劃一年收回）2010/9-2011/2（進(jìn)入3家商場(chǎng)）2011/10-2012/10（進(jìn)入四家商場(chǎng)，開一家專賣）辦公硬件交通工具13萬ci設(shè)計(jì)費(fèi)用8萬3家店裝修及硬件11.5*3=34.5萬10秋冬產(chǎn)品48萬宣傳費(fèi)用30萬工資40+15*3=85萬辦公費(fèi)用10+20=30萬物流3萬1家商場(chǎng)1家專賣裝修和硬件20+11.5=31.5萬11春夏產(chǎn)品24萬產(chǎn)品手冊(cè)48萬工資115萬辦公費(fèi)用30萬物流5萬結(jié)余：-251.5萬結(jié)余：-295.5萬2010/2-2010/72010/8-2011/110春夏產(chǎn)品48萬宣傳費(fèi)用30萬工資85萬辦公費(fèi)用30萬物流3萬稅款32萬公司費(fèi)用10萬回款158*3=474萬11春夏產(chǎn)品48萬宣傳費(fèi)用20萬工資115萬辦公費(fèi)用30萬物流5萬稅款32萬公司費(fèi)用10萬回款158*5=790萬結(jié)余15.5萬結(jié)余281萬5、公司組織結(jié)構(gòu)圖三、2011aw流行趨勢(shì)分析 輪廓 shape2011年秋冬大行其道的仍然的建筑主義，當(dāng)建筑元素被運(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)中，服裝仿佛成了一件件輪廓夸張的建筑物，和我們生活的城市融為一體。無論是極具沖擊力的幾何廓型，還是或柔軟或尖銳的線條，都圍繞著軀體盡情演繹著一幅幅結(jié)構(gòu)感極強(qiáng)的現(xiàn)代服飾圖騰。 2011年秋冬的色彩方案是在過去與未來之間徘徊，以寬容為核心，一系列平衡且和諧的色彩逐漸發(fā)生位移，增加動(dòng)感，直到自己親自創(chuàng)意，打破陳規(guī)，最后回歸到自然和傳統(tǒng)。黑色、白色仍處于主流位置?；疑o人以時(shí)間、空間的距離，盡可能地遺忘過去，學(xué)會(huì)寬容。 色彩colour 面料 material優(yōu)質(zhì)的人字呢和斜紋呢;馬海毛、羊駝絨和開司米等昂貴材質(zhì)經(jīng)過拉絨、上漿、氈縮等處理之后達(dá)到可以免熨談的目的?；ㄊ娇椢锖推郊y織物、可持續(xù)和科技、真實(shí)和反常之間的界限被幽默和玩笑式的手法模糊化。因保護(hù)動(dòng)物發(fā)起的仿皮草、皮革面料也會(huì)借此流行。配飾 accessories夸張石料的項(xiàng)鏈和手鐲進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)存在感，而厚重的金屬也成為體現(xiàn)原始力量的生力軍，一種更為質(zhì)樸，甚至帶著些許混拙的立體主義配飾誕生了。粗棒針織運(yùn)用空間的靈活度正開始讓其慢慢走入配飾的舞臺(tái)，仿皮草配飾，低調(diào)并華麗著，是整個(gè)配飾舞臺(tái)的主旋律。四、產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)（2011a/w）1、主題風(fēng)格介紹主題一：順物自然主題詞：低碳 自然主義 a型輪廓 簡單解構(gòu) 原生態(tài) 主題：以順應(yīng)自然為原則，不去破壞自然，與之共同生存。停止破壞的步伐，抵制破壞的行動(dòng)。低碳生活，才是今天生活的主旋律?！?款式 a字型輪廓，寬松舒適，最原始的服裝輪廓，象征著最原始的自然狀態(tài)。下擺的重疊褶皺處理代表生命的循環(huán)，領(lǐng)子處的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)及肩部的拼接處理使服裝效果極具視覺效果。 色彩土壤色調(diào)與質(zhì)樸滄桑的質(zhì)感相結(jié)合，營造出無距離感的親切與舒適。鵝卵石般的灰色、表情豐富的苔蘚綠、橄欖灰和沙土色系等自然色調(diào)是追求柔和平淡情緒的表達(dá)。低灰度的橙紅色是這個(gè)主題的醒目色，有警示的作用并且?guī)碓鷳B(tài)的美感。 面料 可靠、耐用、可持續(xù)的低碳面料。戶外專用速干保暖面料成為寵兒，速干可以免熨燙，從而達(dá)到環(huán)保的目的；對(duì)動(dòng)物的關(guān)注引導(dǎo)了毛皮、仿毛皮和帶光澤的仿毛料。用顆粒質(zhì)感的厚重羊毛面料、具有精致肌理的精紡格紋和經(jīng)典的人字條紋來演繹這組，肌理豐富的棉質(zhì)織物和針織感外觀的面料作為搭配出現(xiàn)，層次感更為隆重。主題二：去甚去奢主題詞：沉淀 懷舊 極簡線條 優(yōu)雅細(xì)膩 肌理感 主題 一個(gè)人若是是沒有私心的心懷天下，小心謹(jǐn)慎，渾厚質(zhì)樸，并且擁有去除極端、奢侈、過度的行為做法，那么這個(gè)人不管做什么最后都會(huì)成功。 款式領(lǐng)子的高聳設(shè)計(jì)代表的人生的高峰，與之相對(duì)應(yīng)的是戲劇舞臺(tái)裝似的下擺，代表著生命的坎坷起伏。衣身長線條的處理，告誡人們對(duì)生活的要以一個(gè)平穩(wěn)、順達(dá)的心態(tài)去對(duì)待。肩部捏褶的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。 色彩大量柔和懷舊的色調(diào)喚醒遠(yuǎn)去時(shí)光的記憶，仿佛打開封存以久的信封。沉浸在薄霧中的煙灰色、淡黃褐色和淺紅灰色有著隨意和溫柔的質(zhì)感。飽滿石榴紅色的點(diǎn)綴，使其變得更富感情味。穩(wěn)重而又精貴的古董綠讓整個(gè)系列又帶有些許愁思的情緒。在這樣一組樸素的色調(diào)中，我們看到平和優(yōu)雅的誘惑。 面料無規(guī)則的珠皮呢和馬海毛織物；同色系漸變層疊的松散褶皺面料，革新設(shè)計(jì)的香奈兒風(fēng)格粗花呢；涂層處理的牛仔面料；不規(guī)則的質(zhì)感看上去模糊而陳舊；薄涂層打造濕潤及結(jié)霜效果；做舊、水洗和風(fēng)化等氧化外觀.。2、商品結(jié)構(gòu)比例說明1、商品編碼設(shè)計(jì) 編碼介紹例： ww 11 a 01 說明：w 品牌：ww-有w 年份：112011年w 季節(jié)：春a；夏b；秋c；冬dw 波次：第一波01 第二波02.w 品類代碼：襯衫s、t恤t、短裙f、褲子p、馬甲m、毛衫k、毛衣w、禮服v、外套c2、 本季度商品結(jié)構(gòu)比例各品類比例秋冬款數(shù)分配品類款數(shù)秋款數(shù)冬款數(shù)上裝（80%）外套251411毛衫201010連衣裙553襯衫15114t恤13100馬甲220下裝（20%）褲子1596半裙532總計(jì)1006436各商品類型分配品類品牌形象款暢銷款常銷款總款數(shù)主推款一般款外套577625毛衫355720連衣裙11215襯衫324615t恤325313馬甲00112褲子324615半裙21205總計(jì)20203030100針?biāo)罂棻壤媪项愋推奉惐壤顢?shù)梭織（60%）外套22%22連衣裙3%3襯衫15%15馬甲2%2褲子15%15半裙3%3針織（40%）外套3%3毛衫20%20連衣裙2%2t恤13%13半裙2%2總計(jì)100%100 配比說明：各品類中，外套（包括大衣、風(fēng)衣、夾克、西服等）占比最大，其次是毛衫(包括針織開衫、毛衣等)、襯衫、褲子、t恤，其他類別款數(shù)較少；上裝、下裝的比例為4:1，以賣上裝為主；針織；梭織比例為2:3，梭織產(chǎn)品較多；品牌形象款、暢銷款、常銷款比例為2:5:3，由于本品牌產(chǎn)品為原創(chuàng)設(shè)計(jì)，風(fēng)格簡約，注重搭配，款式隨流行變化不是很明顯，有部分基礎(chǔ)款，可作為常銷款，較品牌形象款數(shù)量偏多，但總體以暢銷款為主，其中選擇約20款主推產(chǎn)品，確保一定的銷售量。3、產(chǎn)量配比種類總產(chǎn)量款式/款數(shù)秋/冬（款）分配量各款產(chǎn)量外套1350品牌形象款/5秋402020冬40201010季度主推款/7秋2001008070冬25090808050平價(jià)款/7秋210807060冬24080605050經(jīng)典常銷款/6秋170706040冬200807050毛衫1000品牌形象款/3秋301515冬1010季度主推款/5秋150807070冬1308050評(píng)價(jià)款/5秋140606050冬1207050經(jīng)典常銷款/7秋23080707060冬190807040t恤250品牌形象款/1秋3030季度主推款/1秋8080平價(jià)款/2秋905040經(jīng)典常銷款/1秋5050褲子700品牌品牌形象款/3秋4520冬553520季度主推款/2秋1508070評(píng)價(jià)款/4秋25080705050經(jīng)典常銷款/6秋300807060404030毛衣650品牌品牌形象款/3秋60202020季度主推款/2秋200100100平價(jià)款/5秋2507060504030經(jīng)典常銷款/3秋140605030馬甲100平價(jià)款/1秋5050經(jīng)典常銷款/1秋5050連衣裙680品牌形象款/3秋302010冬2020季度主推款形象款/2秋100100冬100100890平價(jià)款/4秋1207050冬1307060經(jīng)典常銷款/6秋180706050冬210706080短裙250品牌形象款/2秋503020季度主推款形象款/1秋100100平價(jià)款/2秋10050505940/100550555053、市場(chǎng)產(chǎn)品需求上市日期服裝品類面料方向主打款方向色彩說明產(chǎn)量/款數(shù)2011/8/20襯衫具有免熨燙性的梭織面料，廓形保持性好，以棉為主要材料。穩(wěn)重的灰色調(diào)，大地色系。200/3針織開衫質(zhì)地柔軟的羊毛，羊毛后加工等面料。采用橄欖灰和沙土色系等自然色調(diào)200/4褲子以塑性較好的挺括梭織面料，耐穿性強(qiáng)，以棉為主要材料。黑色調(diào)為主，配以褐色、卡其色等。150/2長袖t恤高檔精梳棉質(zhì)料，高彈力柔軟舒適，上身效果好煙灰色、淡黃褐色和淺紅灰色渲染濃郁灰色空間。300/52011/9/20長外套薄毛呢，保暖且保型性好。用色彩和花樣打造圖形多變的藝術(shù)效果鵝卵石般的灰色以及同色系漸變層疊150/4外套大衣呢，毛呢，戶外用棉布等，穿著舒適，外觀視覺效果好神秘魅惑、深暗且強(qiáng)烈的色調(diào)， 包括墨水藍(lán)、灰色和黑色，呈現(xiàn)浮雕效果200/34、 款式設(shè)計(jì)方案 主題一款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說明工藝說明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說明工藝說明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說明工藝說明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說明工藝說明 主題二款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說明工藝說明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說明工藝說明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說明工藝說明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說明工藝說明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說明工藝說明五、產(chǎn)量配比1、上市產(chǎn)品比例說明波段上市日期秋冬款款數(shù)/百分比品類款號(hào)一2010/8/20秋35/35%外套毛衫連衣裙襯衫t恤馬甲褲子半裙二2010/9/20秋25/25%外套毛衫連衣裙襯衫t恤褲子半裙三2010/10/15秋/冬21/21%外套毛衫襯衫t恤褲子半裙四2010/11/10冬11/11%外套毛衫褲子五2010/12/10冬8/8%外套毛衫褲子六、市場(chǎng)戰(zhàn)略 價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)占有率目標(biāo) 市場(chǎng)占有率是品牌經(jīng)營 狀況競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映。作為定價(jià)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率與利潤的相關(guān)性很強(qiáng)，從長期來看，較高的市場(chǎng)占有率必然帶來高利潤。市場(chǎng)占有率目標(biāo)在運(yùn)用時(shí)存在著保持和擴(kuò)大兩個(gè)互相遞進(jìn)的層次。保持市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)的特征是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平不斷調(diào)整價(jià) 格，以保證足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 占有自己的市場(chǎng)份額。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)就是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取市場(chǎng)份額，以達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)銷售市場(chǎng)乃至控制整個(gè)市場(chǎng)的目的。 整季產(chǎn)品：w 價(jià)格帶：300-5000w 價(jià)格線：300、1500、2500、3500、4500、5000w 中心價(jià)格：1500、2500、3500 地域策略w 以較長時(shí)間的低價(jià)策略（與市場(chǎng)占有率達(dá)到5%之后相比）來保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)無為品牌競(jìng)爭(zhēng)力，最終獲得最優(yōu)利潤。w 地域戰(zhàn)略：一線城市以進(jìn)駐商場(chǎng)百貨為主60% 二、三線城市以專賣店為主40%w 定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法：w 產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品單價(jià)成本x(1+成本加成率)w 產(chǎn)品單價(jià)成本=材料成本+工繳費(fèi)成本w 平均每季價(jià)格： w 春夏產(chǎn)品價(jià)格=880元w 秋冬產(chǎn)品價(jià)格=1320元名稱價(jià)格/元大衣3500風(fēng)衣2300毛衣1290毛衫1090短上衣980短裙680禮服2980w 價(jià)格策略：采用新產(chǎn)品定價(jià)中的適中定價(jià)、心理定價(jià)中的整數(shù)定價(jià)與服裝價(jià)格調(diào)整策略中的折扣定價(jià)策略結(jié)合的方法w 適中定價(jià)w 適中定價(jià)策略盡量降低價(jià)格在營銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場(chǎng)上更有力或有成本效率的手段。w 原因：無為并不存在特別適合于撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)的環(huán)境。現(xiàn)在女裝的市場(chǎng)比較成熟，本品牌作為眾品牌中的一員，容易被細(xì)分市場(chǎng)忽略，可能找不到一個(gè)愿意為此支付高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)。它也無法采用滲透定價(jià)法，因?yàn)楫a(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，顧客在購買之前無法確定產(chǎn)品的 質(zhì)量，會(huì)認(rèn)為低價(jià)代表低質(zhì)量（價(jià)格-質(zhì)量效應(yīng)）w 整數(shù)定價(jià)策略w 無為作為中高端的服裝品牌，應(yīng)該有能經(jīng)受得住消費(fèi)者檢驗(yàn)，整數(shù)定價(jià)方便顧客對(duì)商品的對(duì)比、評(píng)價(jià)。給他們留下深刻的印象，有利于顧客盡快作出購買決定。 客戶策略w 增加vip客戶，w 品牌會(huì)有