飲料營銷策劃方案2篇

精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨家原創(chuàng) 1 / 13 飲料營銷策劃方案 2 篇 飲料營銷策劃方案 2 篇 飲料營銷策劃方案一： 一、活動背景 可口可樂和香港迪士尼樂園于 *年 4月 7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在 *年 9 月 12 日開張時機，與香港迪士尼合作，推出 ” 多喝多中趕快行動 ” 免費游玩香港迪士尼的促銷活動。 二、活動對象 15 25 歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標(biāo)群體。 三、活動形式 除本次 ” 多喝多中趕快行動 ” 活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機會，給父母一個驚喜。 每個心意卡上面印有抽獎號碼， “ 雙親節(jié) ” 過后可口可樂公司對心意卡進(jìn)行抽獎，中獎信息在報刊 /網(wǎng)絡(luò)上公布，消費者憑心意卡兌獎。 操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨家原創(chuàng) 2 / 13 產(chǎn)品配送心意卡個，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易 于操作及監(jiān)控。 四、切入點分析 飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。 俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。 時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)、父親節(jié)雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費者關(guān)注并參與這 次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動為切入點。 可口可樂公司的 “ 揭蓋有禮多重驚喜 ” 的活動不僅提供了一個恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。 五、活動目標(biāo) 1、本次推廣活動是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次 “ 多喝多中趕快行動 ” 免費暢游香港迪士尼的促銷活動。 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨家原創(chuàng) 3 / 13 2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達(dá)到一個提升即時性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。 3、通過特 殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。 六、傳播場所 為目標(biāo)消費群聚集地，學(xué)校及網(wǎng)吧。 七、傳播策略： 心意卡采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。 A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。 B、發(fā)動學(xué)校學(xué)生會，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式 如：校內(nèi)廣播、校報登載親情相關(guān)軟文報道或采訪，略帶品牌廣 告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式。 C、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。 D、海報采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨家原創(chuàng) 4 / 13 網(wǎng)吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。 大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告 知。 大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日舉行。 八、路演策劃 1、活動的意義及目的 A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次 “ 揭蓋有禮多重驚喜 ” 的活動的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好； B、現(xiàn)場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心； C、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高 “ 音量 ” ，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地； D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為 “ 揭蓋有禮多重驚 喜 ” 作情感鋪墊； E、為 ” 多喝多中趕快行動 ” 免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量 2路演活動主題 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨家原創(chuàng) 5 / 13 1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的向往； 2、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時購買的欲望； 3、促銷主題： “ 揭蓋有禮多重驚喜 ” 4活動地點 1、地點的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，根據(jù)營業(yè)部批準(zhǔn)的活動方案由廣告部統(tǒng)一安排； 2、各地市主要大型超市廣場或附近廣場，表演場地 1000平方以上，三面空地 ，不得占用城市道路主干道； 3、活報批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理，場地費，管理費等場地費用由經(jīng)銷商支付； 5、活動形式及促銷組合 1、時間： 2005 年 4，此時間段內(nèi)前期先做好地面的活動宣傳推廣作為鋪墊，同時廣東氣溫平和，陽光充足，少量雨水可備雙拱門防范，活動效果有保證； 2、根據(jù)傳播策略制作活動內(nèi)容及表演形式，物料準(zhǔn)備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等； 3、活動以周六或周日一場，以巡回演出、展示、現(xiàn)場問答、試駕、抽獎活動、互動游戲為主； 4、促銷內(nèi)容：根據(jù) “ 揭蓋有禮多重驚喜 ” 促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等； 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨家原創(chuàng) 6 / 13 活動流程 1、銷售代表與經(jīng)銷商上報本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內(nèi)容； 2、營業(yè)部審批； 3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計劃并書面答復(fù)，知照代理商； 4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝； 內(nèi)容安排 10:00 活動開始； 內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨 詢、等 12： 00 午休 14： 30 下午開始 內(nèi)容：文藝表演、互動游戲活動、銷售、咨詢、等 17： 00 退場 互動游戲： 1、速飲比快 比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快 2、喜干杯 比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距 4 米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏 3、鏘鏹三人行 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨家原創(chuàng) 7 / 13 比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿 4 杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏 4、其它小游戲 名稱、規(guī)則等 活動監(jiān)控 為了使路演活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行： 1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況； 2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認(rèn)的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)行完整性； 3、每次活 動至少準(zhǔn)備 4 張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié)； 4、每次活動禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報表； 5、人員到場情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表； 八、促銷活動 1、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜 2、活動時間 :2005 年 4 月 27 日至 6 月 30 日 3、活動區(qū)域 :廣東省九大城市 (汕頭 ,廣州 ,深圳 ,惠州 ,花從 ,東莞 ,佛山 ,清遠(yuǎn) ,海豐 ) 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨家原創(chuàng) 8 / 13 4、活動內(nèi)容： 揭蓋驚喜獎 :揭金蓋 ,就有機會獲得率先暢游香港迪士尼樂園 揭蓋體驗獎 :揭金蓋 ,就有機會獲得贈飲 揭蓋孝心獎 :揭金蓋 ,一直揭下去 ,只要集夠十個拉環(huán)或金蓋 ,就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂公司提供的特制心意卡 揭蓋獎上獎 :母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號參加抽獎 ,就有機會獲得 (獎品待定 ) 九、費用預(yù)算 十、活動效果預(yù)測 1、快速增加消費者對 ” 多喝多中趕快行動 ” 免費游玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升； 2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的 偏好度，有助于品牌形象的提升。 3、活動形式與內(nèi)容參與感強，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注度； 促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新穎，影響深遠(yuǎn)。 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨家原創(chuàng) 9 / 13 飲料營銷策劃方案二： 一、營銷背景分析 A、 1992 年全國城市 479 個， 1994 年城市人口億人，流動人口 70008000 萬左右， 1995 年城市 640 個，中等城市178 個，大城市、特大城市 76 個。 B、 1999 年可口可樂銷售億箱，百事可樂 10900 萬箱，2000 年 16 月可口可樂已銷 售億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。 二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明 隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有 100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會。 就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌 的飲料。在進(jìn)入 97 年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的 “ 飲料 ” 加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于 2011 年被列為中國精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨家原創(chuàng) 10 / 13 旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)人次，創(chuàng)收億。 本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認(rèn)可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進(jìn)入部 分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓 “ 飲料 ” 與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進(jìn)入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。 三、行銷策劃案 1、產(chǎn)品 A、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購 買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費者注意。 B、定價建議全國統(tǒng)一零售價 3 元，其一、減少錢貨交易時間；其二、便于計算、找零；其三、適當(dāng)時機增加自動售貨機。 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨家原創(chuàng) 11 / 13 2、促銷策略 A、建議廣告詞為 “ 飲料菜汁融為自然 ” ，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。 地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。 B、統(tǒng)一全國銷售點品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美 鑰匙扣作為贈品。 C、加強營銷策劃，爭取列為 “2011 年中國旅游界 ” 指定飲品。 D、大型活動 a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作 “ 飲料帶你游中國 ” 的電視系列風(fēng)光片，留 23分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥Ａ硪环矫姹苊馀c地方保護(hù)主義相接觸。 b、制作每套 60 張或 40 張 “ 祖國風(fēng)景名勝 ” 紀(jì)念卡，每張一個風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有 紀(jì)念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。 3、銷售渠道 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨家原創(chuàng) 12 / 13 1）東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。 a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。 b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。 c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。 d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。 e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。 2）由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商，以信譽、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。 在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)