如何開(kāi)好直通車(chē).doc

如何開(kāi)好直通車(chē)一、推廣寶貝產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以推廣必須找性?xún)r(jià)比高的，挑性?xún)r(jià)比高、轉(zhuǎn)化高的寶貝，量子統(tǒng)計(jì)的被訪寶貝排行的數(shù)據(jù)可以參考，定價(jià)必須符合市場(chǎng)平均價(jià)或者低于市場(chǎng)平均價(jià)，定價(jià)過(guò)高會(huì)引致轉(zhuǎn)化率偏低；如果本身店鋪流量較低的賣(mài)家建議投鉆展，排版好首頁(yè)，鉆展投淘寶網(wǎng)首頁(yè)，首頁(yè)的幾個(gè)位置都可以，這樣能快速得到數(shù)據(jù)，定好款式再上車(chē)。二、寶貝圖片圖片必須突出寶貝賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，款式優(yōu)勢(shì)等等。放中等流量詞測(cè)試效果，多去研究搜索頁(yè)面的客戶體驗(yàn)，如何能在搜索頁(yè)面中吸引到買(mǎi)家的眼球，這是美工和推廣該想的東西，我的指標(biāo)是0.3%以下的都必須換，換到有高點(diǎn)擊率的圖為止。三、寶貝標(biāo)題與推廣標(biāo)題寶貝標(biāo)題相關(guān)性很必須，定標(biāo)題要以主關(guān)鍵詞為中心，修飾相關(guān)詞為輔助。在這里說(shuō)一下商城的寶貝標(biāo)題有點(diǎn)特殊性，尋找中等詞前五位排名銷(xiāo)量不算很高的去進(jìn)軍，如果前面的都很強(qiáng)大那是擠不上前三的，除非你很有信心能擠上去，這個(gè)需要定位好，因?yàn)闃?biāo)題常改不好，例如我的定位低跟鞋，現(xiàn)在擠上去前三了，低跟、低跟女鞋、低跟鞋、低跟單鞋前三都有我們店鋪，如果一些熱詞拼不過(guò)其他大賣(mài)家，那么就去搶一些中等或者低流詞囖。小二別看我說(shuō)了就把我弄下去啊.我也是辛苦爬上來(lái)的TuT然后是推廣標(biāo)題，每個(gè)計(jì)劃兩個(gè)推廣都開(kāi)，這個(gè)要以主詞為核心，添加季節(jié)詞和屬性詞，質(zhì)量得分的第一項(xiàng)關(guān)鍵詞相關(guān)性就是看這個(gè)評(píng)的，如果是要開(kāi)的詞就要添加在標(biāo)題里，這樣這個(gè)質(zhì)量分就會(huì)高點(diǎn)。如果有足夠位置還可以添加一些賣(mài)點(diǎn)突出產(chǎn)品，例如包郵、5折等，這點(diǎn)可以提高CRT。四個(gè)計(jì)劃，共八個(gè)推廣標(biāo)題，要想好如何分配好，盡可能讓質(zhì)量得分的第一項(xiàng)全部變成好，意思就是不同的詞該放不同計(jì)劃。四、關(guān)鍵詞、質(zhì)量分、定向、位置關(guān)鍵詞找詞很多人都說(shuō)過(guò)了，根據(jù)淘寶給出那套路找詞是沒(méi)什么大問(wèn)題的，這里不重復(fù)講，詞建議是越多越好，只要配合好標(biāo)題、類(lèi)目、屬性，這樣子分?jǐn)?shù)就不會(huì)低，質(zhì)量分的另一項(xiàng)指標(biāo)就是競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力的依據(jù)是點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)換率，提高競(jìng)爭(zhēng)力質(zhì)量分?jǐn)?shù)就會(huì)上來(lái)。直通車(chē)的詞分為這么幾類(lèi)來(lái)說(shuō)類(lèi)目和熱詞的位置，看類(lèi)目和熱詞的人一般會(huì)看比較久翻的頁(yè)數(shù)也較多，所以有轉(zhuǎn)化的位置比較靠后，類(lèi)目有很大一部分人會(huì)篩選，例如進(jìn)入單鞋類(lèi)目，會(huì)篩選低跟或者高跟；所以類(lèi)目不需要放太靠前的位置。主要為女性的類(lèi)目，男性比較少看很久的，耐心的問(wèn)題！部分小類(lèi)目不在此行列請(qǐng)忽視。中長(zhǎng)詞與精確詞的位置，盡量靠前一點(diǎn)，精確詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化大都集中在前面幾頁(yè)，這類(lèi)詞需要往前面去。站外大詞，如：低幫鞋、女鞋單鞋等等，多看實(shí)時(shí)訪問(wèn)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些站外大詞了，這些詞也不是很好控制，這些詞的不同之處在于他的所處的頁(yè)面是像淘寶站內(nèi)的，而不是右側(cè)的直通車(chē)圖，需要提高CTR 這點(diǎn)就需要很注意，可以歸納為一個(gè)計(jì)劃去做，圖片要求有些許不同。點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化高的位置需要摸索的，每個(gè)類(lèi)目每款寶貝都不一樣。開(kāi)車(chē)操作每個(gè)時(shí)期的CTR都有所不同所以必須分開(kāi)講開(kāi)車(chē)前期工作：選定款式定好標(biāo)題選擇關(guān)鍵詞測(cè)試圖片前期：沒(méi)什么銷(xiāo)量前期沒(méi)什么銷(xiāo)量的情況盡量多做精確詞，開(kāi)類(lèi)目和熱詞，四個(gè)計(jì)劃全開(kāi)，多詞操作，轉(zhuǎn)換較高的情況才開(kāi)始開(kāi)定向，定向沒(méi)別人說(shuō)的難，如果本身產(chǎn)品有足夠競(jìng)爭(zhēng)力是完全可以開(kāi)的，不建議競(jìng)爭(zhēng)力中下的開(kāi)定向，定向的轉(zhuǎn)化要求比其他詞的要求要高些。6分以下的詞需要做刪除處理，如果是核心轉(zhuǎn)化詞那么就需要調(diào)上來(lái)，就算是 4分也要調(diào)上來(lái)，三項(xiàng)分?jǐn)?shù)是好的情況下。圖片測(cè)試必須高于0.3%，有0.6%以上更好。前期主要以提高分?jǐn)?shù)提高CTR為主。爆發(fā)期：通過(guò)前期工作達(dá)到了100-500的月銷(xiāo)量這個(gè)時(shí)候就不要隨意修改標(biāo)題和圖片了，這個(gè)時(shí)候需要壓低PPC以及提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)，還有需找合適位置提升CTR， 位置我個(gè)人測(cè)試大部分詞是2-5點(diǎn)擊率較高，部分詞是9-11位是轉(zhuǎn)化率稍微高點(diǎn)，為什么9-11會(huì)高點(diǎn)呢？原因在于買(mǎi)家拉到下面準(zhǔn)備要翻頁(yè)的時(shí)候會(huì)稍微停久點(diǎn)吧，看的時(shí)間也就稍微久點(diǎn)。這個(gè)是個(gè)人測(cè)試結(jié)果不代表全部，這個(gè)不一定要學(xué)我，位置還是慢慢找吧。沒(méi)點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞該刪的要?jiǎng)h，分?jǐn)?shù)低于6的需要處理掉，轉(zhuǎn)化率有1%以上可以開(kāi)始開(kāi)定向推廣，定向每天晚上12點(diǎn)之前調(diào)高點(diǎn)，第二天調(diào)低點(diǎn)以壓低PPC。沒(méi)轉(zhuǎn)化、沒(méi)點(diǎn)擊的詞需要做刪除、降低位置或者0展現(xiàn)處理。穩(wěn)步期：通過(guò)上面的工作達(dá)到1000-2000的月銷(xiāo)量這個(gè)時(shí)期基本類(lèi)目和很多詞都上10分了，主要就是需找位置的工作，尋找合理合適的位置能降低PPC，能提高CTR，提高轉(zhuǎn)化率。 10分之后尋找位置，尋找大致可以分為轉(zhuǎn)化集中在哪幾個(gè)頁(yè)面，例如類(lèi)目點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化集中在6-9頁(yè)(篩選一下就靠前很多了)，精確詞集中在