學(xué)科教育論文-論中職市場營銷教學(xué)中對學(xué)生溝通能力的培養(yǎng).doc

學(xué)科教育論文-論中職市場營銷教學(xué)中對學(xué)生溝通能力的培養(yǎng)摘要:中職學(xué)校的營銷課必須從實(shí)用性出發(fā),眾所周知,營銷是一門與人打交道的學(xué)問,又稱“關(guān)系學(xué)”,因此中職學(xué)校的營銷課要想適應(yīng)市場的需求就必須從培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力入手。關(guān)鍵詞:實(shí)用性；市場營銷Abstract:Themarketinglessonofthemedium-sizedvocationalschoolmustproceedfrompracticability,aseveryoneknows,marketingisnotnoonedoortheknowledgehavingdealingswithpeople,alsocalled“relationship”,sothedemandforwantingtomeetthemarketmuststartwithtrainingstudentsabilityoflinkingup.Keywords:practicability；Marketing現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,對市場營銷人員的要求日益提高,因此市場營銷已成為中職學(xué)校各專業(yè)的公共課,但因?yàn)槲覈新殞W(xué)校市場營銷教學(xué)模式陳舊落后,使得中職學(xué)生所學(xué)的營銷知識很難和市場的需求接軌,因此中職學(xué)校的營銷課必須從實(shí)用性出發(fā)。眾所周知,營銷是一門與人打交道的學(xué)問,又稱“關(guān)系學(xué)”,因此中職學(xué)校的營銷課要想適應(yīng)市場的需求就必須從培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力入手。1我國中職學(xué)生溝通能力現(xiàn)狀經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),當(dāng)代中職學(xué)生具有的顯著特點(diǎn)是,當(dāng)代中職生大多數(shù)是獨(dú)生子女或兄弟姐妹少,從小在父輩們百般呵護(hù)中長大,受到的挫折少,自主意識強(qiáng),團(tuán)隊(duì)合作精神欠缺,沒有較強(qiáng)的溝通能力,責(zé)任感弱和主動承擔(dān)責(zé)任的意識差。這些特點(diǎn)與社會市場需求差異大,就需要我們在營銷課的教學(xué)中刻意地縮小社會需求與供給的差異,以滿足市場對我們畢業(yè)生的需求。2傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)存在的主要問題傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)是由教師、學(xué)生和教材這3個(gè)要件構(gòu)成的系統(tǒng),教師在這個(gè)系統(tǒng)中處于主宰的地位。所以傳統(tǒng)教學(xué)方法是以教師為中心,其特點(diǎn)是通過講授、板書及教學(xué)媒體的輔助,把市場營銷的思想及重要知識點(diǎn)和實(shí)踐方法傳遞給學(xué)生或者說是灌輸給學(xué)生。傳統(tǒng)教學(xué)方式帶來的直接后果主要有以下幾個(gè)方面:(1)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性受到摧殘。采取以教師為主體拼命灌輸?shù)姆绞竭M(jìn)行知識的傳授,學(xué)生學(xué)習(xí)興趣蕩然無存。(2)學(xué)生的溝通能力、實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)得不到應(yīng)有的鍛煉和提高。市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,營銷人員不僅具備相應(yīng)的理論知識,更加看重的是其實(shí)際的操作能力,而傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)的教學(xué)難以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)操能力和良好的職業(yè)素養(yǎng),結(jié)果是很多學(xué)營銷的中職生極可能連自己都推銷不出去。(3)學(xué)生既無全面系統(tǒng)的理論知識,也不具備較強(qiáng)的實(shí)際動手能力,這與市場需求有相當(dāng)?shù)牟罹?導(dǎo)致學(xué)生上崗容易,下崗也迅速的后果。3中職市場營銷學(xué)生溝通能力的培養(yǎng)3.1思想上,學(xué)校切實(shí)注重學(xué)生溝通能力的培養(yǎng)要切實(shí)加強(qiáng)和提高學(xué)生溝通能力的培養(yǎng),首先需要轉(zhuǎn)變教師傳統(tǒng)的教育思維方式和對職業(yè)教育的理解,需要認(rèn)真領(lǐng)會中職教育要以實(shí)用性教育為主導(dǎo)的精神,在思想上先站穩(wěn)方向,才能使實(shí)際的教學(xué)朝著良性的方向發(fā)展。因此,我們必須把學(xué)生溝通能力的培養(yǎng)作為學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)的重要組成部分,將其與專業(yè)技能教育置于同樣重要的位置。3.2行動上,積極鼓勵學(xué)生勇于溝通根據(jù)調(diào)查,絕大多數(shù)中職學(xué)生認(rèn)為自己的溝通能力需要提高。因此,學(xué)生自己也意識到溝通能力的重要性和必要性,絕大多數(shù)學(xué)生也有意希望在這方面能有所提高,但幾年的中職學(xué)習(xí)生活,效果并不是很理想。因此,我們要加強(qiáng)學(xué)生溝通能力的培養(yǎng),就必須積極激發(fā)學(xué)生的主觀能動性,讓他們認(rèn)識到溝通能力的緊迫性,鼓勵他們走出自我,敢于去說,勇于去講。3.3在教學(xué)模式上,創(chuàng)建有利于學(xué)生溝通能力培養(yǎng)的教學(xué)模式在新的教育觀念和技術(shù)條件下,中職市場營銷專業(yè)的教學(xué)必須重新修訂專業(yè)教學(xué)計(jì)劃,將溝通能力的培養(yǎng)融入到對學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)中,要狠抓落實(shí)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)與校外頂崗實(shí)習(xí)。同時(shí)重點(diǎn)對專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和課程體系進(jìn)行周全的修訂和設(shè)計(jì),確保校內(nèi)教學(xué)與校外教學(xué)、理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一,使學(xué)生在校學(xué)習(xí)與校外實(shí)踐具有連續(xù)性,獲得完整連貫的教育經(jīng)歷。3.4實(shí)踐中,注重學(xué)生溝通能力的有效培養(yǎng)溝通能力的提高實(shí)踐是根本。當(dāng)前中職學(xué)校的教學(xué),在專業(yè)教學(xué)上往往滿足于傳統(tǒng)的學(xué)科本位的教學(xué)方式,實(shí)踐教學(xué)有時(shí)流于形式,不能保證中職學(xué)生得到充分的職業(yè)實(shí)踐鍛煉,不能滿足中職教育培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用性人才的培養(yǎng)目標(biāo)。因此,需要大力推進(jìn)工學(xué)結(jié)合改革,切實(shí)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)。(1)營銷課的課堂教學(xué)中就應(yīng)注重學(xué)生溝通能力的培養(yǎng)。例如我在上營銷課時(shí)就把如何處理人際關(guān)系專門作為一個(gè)重要的內(nèi)容在課堂上講,并不斷地鼓勵學(xué)生多發(fā)言、多提問和積極參與討論等。學(xué)生只有在課堂中都能與老師進(jìn)行溝通,他們的溝通能力才能得到真正的提高,我認(rèn)為對學(xué)生課堂溝通的實(shí)踐應(yīng)引起所有老師的重視。只有每一位老師都積極參與學(xué)生溝通能力的培養(yǎng),學(xué)生才能真正具備相應(yīng)的溝通能力。(2)模擬營銷環(huán)境的仿真化。實(shí)踐教學(xué)應(yīng)從目標(biāo)出發(fā),方式可多樣化,可采用情景模擬。設(shè)計(jì)某情景,讓學(xué)生扮演某種角色,開展某項(xiàng)營銷活動,例如:我在課堂教學(xué)中讓學(xué)生明白追求成就感是我們每個(gè)人內(nèi)心所渴望的,教學(xué)生學(xué)會真心誠意地贊賞他人,由此延伸出學(xué)生自己互相扮演商家與顧客,用贊賞的話語說服顧客達(dá)成交易,用這種教學(xué)方法極大地提高了學(xué)生學(xué)習(xí)營銷課的興趣,學(xué)生在場景扮演中都非常踴躍。(3)鼓勵學(xué)生組織和參加各類課外社會活動。學(xué)校可通過開展?fàn)I銷知識與技巧的相關(guān)競賽,來營造濃厚的營銷專業(yè)學(xué)習(xí)氛圍。近幾年來,我們營銷專業(yè)的師生每年都會組織演講與口才比賽、脫口秀、秀自己、營銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)大賽等活動,以賽促訓(xùn),以賽強(qiáng)技。通過這些比賽增強(qiáng)了學(xué)生的溝通能力,也提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,對學(xué)生產(chǎn)生很大影響。同時(shí)還鼓勵學(xué)生利用節(jié)假日到商場從事營銷類的實(shí)踐活動。種種研究和實(shí)踐都表明