企業(yè)成長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)防范--創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范與危機(jī)管理（PPT52頁(yè)）.ppt

第五講 企業(yè)成長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)防范,創(chuàng)新與新企業(yè)成長(zhǎng) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范與危機(jī)管理,第十一章創(chuàng)新與新企業(yè)成長(zhǎng),主要內(nèi)容 學(xué)習(xí)企業(yè)壽命周期理論； 了解企業(yè)在壽命周期各階段尤其是創(chuàng)業(yè)階段的成長(zhǎng)特點(diǎn)； 熟悉創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)模式與特征； 掌握創(chuàng)業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新和文化創(chuàng)新等方面的內(nèi)容、規(guī)律與方法。,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)模式與特征,一、企業(yè)壽命周期理論 在成長(zhǎng)與老化的共同作用下，每一個(gè)企業(yè)都存在自身的壽命周期，常常被稱(chēng)之為企業(yè)壽命周期。企業(yè)的壽命周期是指企業(yè)從誕生到死亡的時(shí)間過(guò)程。 關(guān)于企業(yè)壽命周期較系統(tǒng)的研究是由美國(guó)管理學(xué)家伊查克艾迪博士于1989年提出 的，稱(chēng)之為企業(yè)壽命周期理論。,艾迪把企業(yè)壽命周期形象地比作人的成長(zhǎng)與老化過(guò)程，認(rèn)為企業(yè)的壽命周期包括三個(gè)階段十個(gè)時(shí)期。 1成長(zhǎng)階段 (1)孕育期 (2)嬰兒期 (3)學(xué)步期 (4)青春期,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)模式與特征,2成熱階段 成熟階段是企業(yè)生命周期曲線中最為精彩的部分。這一階段的企業(yè)具有學(xué)步期企業(yè)的遠(yuǎn)見(jiàn)和進(jìn)取精神，同時(shí)又?jǐn)[脫了創(chuàng)業(yè)者的影響而獲得再生，并不斷走向成熟。 (1)盛年期 (2)穩(wěn)定期,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)模式與特征,3老化階段 (1)貴族期 (2)官僚化早期 (3)官僚期與死亡,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)模式與特征,二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)：涵義、模式與特征 1企業(yè)成長(zhǎng)的含義 現(xiàn)代企業(yè)成長(zhǎng)是指現(xiàn)代企業(yè)在利潤(rùn)性和社會(huì)性相統(tǒng)一的基礎(chǔ)上的多目標(biāo)結(jié)構(gòu)引導(dǎo)下，為了生存和發(fā)展，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、空間結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)等結(jié)構(gòu)發(fā)展變化相適應(yīng)的企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)的機(jī)制和行為。,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)模式與特征,2企業(yè)成長(zhǎng)模式 企業(yè)成長(zhǎng)模式一般指基于企業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展變化的企業(yè)成長(zhǎng)方向及方式。 (1)基于經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)發(fā)展的成長(zhǎng)模式 基于經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)發(fā)展的企業(yè)成長(zhǎng)模式主要有：擴(kuò)大原有產(chǎn)品產(chǎn)量(含增加原產(chǎn)品的規(guī)格、品種)，即規(guī)模型成長(zhǎng)；在新的行業(yè)從事新的業(yè)務(wù)，即多角化成長(zhǎng)；購(gòu)買(mǎi)上游或下游企業(yè)， 擴(kuò)展生產(chǎn)鏈，即縱向成長(zhǎng)。 (2)基于組織結(jié)構(gòu)和空間結(jié)構(gòu)發(fā)展的成長(zhǎng)模式 基于組織結(jié)構(gòu)發(fā)展的企業(yè)成長(zhǎng)模式主要有兩種：分散化成長(zhǎng)模式、集團(tuán)化成長(zhǎng)模式。,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)模式與特征,3企業(yè)成長(zhǎng)特征 (1)規(guī)模成長(zhǎng)的基礎(chǔ)性 企業(yè)初始時(shí)期的成長(zhǎng)是單純規(guī)模成長(zhǎng)。 規(guī)模型成長(zhǎng)是多角化成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。 規(guī)模型成長(zhǎng)也是縱向成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。 規(guī)模型成長(zhǎng)有利于企業(yè)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)模式與特征,(2)結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)適應(yīng)性 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容增多和拓展，組織結(jié)構(gòu)就會(huì)趨于復(fù)雜化，表現(xiàn)了企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中結(jié)構(gòu)變動(dòng)的關(guān)聯(lián)適應(yīng)性。應(yīng)及時(shí)調(diào)整與合理設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)，使之服務(wù)于經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，如果組織結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)不相適應(yīng)，會(huì)導(dǎo)致效率低下，企業(yè)成長(zhǎng)難以得到應(yīng)有的績(jī)效。 內(nèi)部成長(zhǎng)與外部成長(zhǎng)。 企業(yè)成長(zhǎng)多重邊界性。,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)模式與特征,(3)組織成長(zhǎng)的壽命周期性 一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)組織成長(zhǎng)進(jìn)化可分為創(chuàng)業(yè)管理、個(gè)人管理、職業(yè)管理、官僚式管理、矩陣式管理五個(gè)階段。,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)模式與特征,一、產(chǎn)品創(chuàng)新的特點(diǎn) 1非獨(dú)占性 技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生的是一種無(wú)形知識(shí)，它通過(guò)產(chǎn)品實(shí)物而體現(xiàn)出來(lái)。雖然知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新是一種激勵(lì)措施，保護(hù)創(chuàng)新者的權(quán)益，但知識(shí)產(chǎn)權(quán)的實(shí)施比有形產(chǎn)權(quán)的實(shí)施難得多。這就造成了創(chuàng)新收益的非獨(dú)占性。 2不確定性 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)的困難還在于其具有不確定性。創(chuàng)業(yè)者不知道通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能否得到成功的新產(chǎn)品或服務(wù)。,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新,3.前瞻性 科技成果、創(chuàng)新成果先于市場(chǎng)。產(chǎn)品創(chuàng)新要產(chǎn)生商業(yè)化價(jià)值，往往有一個(gè)過(guò)程。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，如果不能不斷地發(fā)展更好的產(chǎn)品，實(shí)行自我淘汰，那么很快就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。 4系統(tǒng)性 現(xiàn)代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程往往是集成、并行、交叉和反復(fù)地設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)過(guò)程的系統(tǒng)。,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新,二、產(chǎn)品創(chuàng)新的新趨勢(shì) 1重點(diǎn)是研究開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量、高附加值的新產(chǎn)品 2開(kāi)發(fā)智能產(chǎn)品 3開(kāi)發(fā)多功能、系列產(chǎn)品 4縮短產(chǎn)品使用期限 5開(kāi)發(fā)資源節(jié)約型產(chǎn)品 6開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新,三、新產(chǎn)品創(chuàng)新的策略 1進(jìn)攻策略 (1)獨(dú)創(chuàng)式。依靠自身的技術(shù)力量，開(kāi)發(fā)出具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品。 (2)類(lèi)比式。從同類(lèi)產(chǎn)品中受啟發(fā)，提取有價(jià)值的思路。 (3)系統(tǒng)綜合式。將各國(guó)先進(jìn)的技術(shù)綜合起來(lái)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 (4)超前式。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)超前市場(chǎng)一步，以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，可從技術(shù)方面或檔次 方面超前。 (5)重在一次性。一次性產(chǎn)品，有低成本、低價(jià)格、規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)，人們常用常需，有大量市場(chǎng)需求。,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新,2緊跟策略 企業(yè)科研基礎(chǔ)較差，技術(shù)人員較少，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，可采取風(fēng)險(xiǎn)小的緊跟策略，即以引進(jìn)或改進(jìn)方式開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，緊跟市場(chǎng)潮流，在市場(chǎng)上也能占有一席之地。 (1)改進(jìn)式 根據(jù)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品要求和市場(chǎng)變化，采取對(duì)原產(chǎn)品改進(jìn)的方法，增加功能，在外觀造型上下功夫。 (2)引進(jìn)式 在企業(yè)本身技術(shù)創(chuàng)新水平較低時(shí)，采用在引進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上的自主創(chuàng)新是一種事半功倍的創(chuàng)新方式。,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新,四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序 1構(gòu)思形成 2構(gòu)思篩選 3概念的形成和測(cè)試 4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 5商品分析 6產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 7產(chǎn)品試銷(xiāo) 8正式上市,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新,五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技巧 1巧妙綜合 2不斷改進(jìn) 3標(biāo)新立異 4突破一點(diǎn) 5求精求極 6嫁接延伸,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新,六、產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合(product mix)，也稱(chēng)為產(chǎn)品品種搭配，是一個(gè)特定銷(xiāo)售者售給購(gòu)買(mǎi)者的一組產(chǎn)品，它包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。產(chǎn)品項(xiàng)目是產(chǎn)品組合中每一個(gè)單獨(dú)銷(xiāo)售的產(chǎn)品；產(chǎn)品線，即產(chǎn)品組合中具有相同制造原理和技術(shù)、且用途相同或相似的一組產(chǎn)品。,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新,產(chǎn)品組合的主要策略有以下幾個(gè)方面。 1產(chǎn)品線延伸組合-增加產(chǎn)品線長(zhǎng)度 2產(chǎn)品線擴(kuò)張組合 3市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)組合 創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，可以向目標(biāo)市場(chǎng)提供所需的各種產(chǎn)品的組合。,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新,名牌所創(chuàng)造的價(jià)值超乎想象，它是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族實(shí)力的重要體現(xiàn)，可以帶動(dòng)整 個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的騰飛。 品牌表達(dá)了六層意思：屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性、使用者。品牌表征的主要是它所代表的產(chǎn)品或企業(yè)的市場(chǎng)形象。一個(gè)晶牌持久的含義就是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，它們確定了晶牌的基礎(chǔ)。,第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)品牌創(chuàng)新,一、西方國(guó)家品牌發(fā)展概況 西方國(guó)家品牌發(fā)展于19世紀(jì)末20世紀(jì)初，電力的出現(xiàn)使生產(chǎn)力發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化，電動(dòng)機(jī)器代替了手工操作和蒸汽機(jī)作業(yè)，使企業(yè)效率大大提高、規(guī)模擴(kuò)大。這時(shí)，一大批品牌產(chǎn)生了。 有關(guān)資料表明：目前全世界大約有25萬(wàn)個(gè)名牌，90以上集中在發(fā)達(dá)的工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)，如美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、德國(guó)以及加拿大等。 二、中國(guó)品牌發(fā)展?fàn)顩r 我國(guó)品牌發(fā)展尚存在不少問(wèn)題，主要包括以下幾點(diǎn)。 1缺乏世界級(jí)名牌 2消費(fèi)品市場(chǎng)洋品牌猛烈沖擊國(guó)產(chǎn)品牌 3中國(guó)品牌出口競(jìng)爭(zhēng)能力極為薄弱,第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)品牌創(chuàng)新,三、我國(guó)企業(yè)品牌創(chuàng)新的對(duì)策 1要把名牌工作當(dāng)作戰(zhàn)略問(wèn)題來(lái)抓 2以高質(zhì)量作為名牌戰(zhàn)略的基石 3創(chuàng)名牌要與技術(shù)創(chuàng)新結(jié)合起來(lái) 4處理好品牌和名牌的關(guān)系,第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)品牌創(chuàng)新,一、市場(chǎng)理念創(chuàng)新 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變遷，要求創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須慎重考慮和審視自己的戰(zhàn)略定位，發(fā)揮機(jī)動(dòng)靈活的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)需求，確立創(chuàng)新目標(biāo)，進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位。 個(gè)性是中小企業(yè)生存的基本前提，在市場(chǎng)中喪失個(gè)性就無(wú)法生存，這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷法則。,第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新,二、尋求市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì) 1突破進(jìn)入障礙獲取進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)會(huì) (1)專(zhuān)利技術(shù)障礙。 (2)品牌忠誠(chéng)度障礙。 (3)價(jià)格策略障礙。 (4)渠道網(wǎng)絡(luò)障礙。 (5)顧客轉(zhuǎn)換成本障礙。 (6)地域優(yōu)勢(shì)障礙。 (7)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)障礙。,第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新,2以新技術(shù)搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額而進(jìn)入市場(chǎng) 3從消費(fèi)者未被滿(mǎn)足的需求入手尋求市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì) 4通過(guò)再細(xì)分市場(chǎng)尋找市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì) 5從宏觀環(huán)境的變化中尋找市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì) 6 從差異化需求入手尋求市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì) 7預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)尋求市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì),第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新,三、市場(chǎng)進(jìn)入策略選擇 1點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法 2機(jī)會(huì)進(jìn)入法 3集中一點(diǎn)進(jìn)入法 4市場(chǎng)領(lǐng)袖進(jìn)入法 市場(chǎng)領(lǐng)袖大致包括三種類(lèi)型： (1)管理與大眾傳播單位； (2)直接影響人； (3)間接影響人。 5廣告宣傳先行進(jìn)入法,第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新,四、市場(chǎng)拓展策略 一般來(lái)講，創(chuàng)業(yè)期企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟后，就需要進(jìn)一步考慮拓展市場(chǎng)。市場(chǎng)拓展可供選擇的典型策略有以下幾種。 1 “滾雪球”策略 2 “采蘑菇”策略 3 “保齡球”策略 4 補(bǔ)缺策略 5 服務(wù)延伸策略 6 “農(nóng)村包圍城市”策略 7 “遍地開(kāi)花”策略 8 “攤大餅”策略,第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新,一、創(chuàng)業(yè)期企業(yè)文化的特點(diǎn) 1企業(yè)文化的含義 企業(yè)文化的實(shí)質(zhì)是以人為中心，以文化誘導(dǎo)為手段，激發(fā)職工自覺(jué)行為作為目的的管理思想和管理方法。其核心是企業(yè)的價(jià)值觀，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道、企業(yè)精神、企業(yè)形象的高度升華。,第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化創(chuàng)新,2創(chuàng)業(yè)期企業(yè)文化的特點(diǎn) (1)老板行為決定了企業(yè)文化 (2)企業(yè)文化處于自發(fā)階段 (3)缺乏明確的理念體系 (4)企業(yè)文化的建設(shè)“形神不合”,第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化創(chuàng)新,四、中國(guó)企業(yè)文化創(chuàng)新的對(duì)策與思路 1樹(shù)立全新的企業(yè)價(jià)值觀 2塑造企業(yè)品牌 3“定位”準(zhǔn)確，形成獨(dú)具特色的企業(yè)精神 4確立“以人為本”管理理念 5構(gòu)建創(chuàng)新的制度文化,第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化創(chuàng)新,第十二章創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范與危機(jī)管理,主要內(nèi)容 了解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型與表現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)前期、中期、后期的風(fēng)險(xiǎn)情況； 學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的危機(jī)管理； 掌握降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)危機(jī)的相應(yīng)策略。,一、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn) 創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)也就放棄了自己原先所從事的職業(yè)。一個(gè)人只能做一件事，選擇創(chuàng)業(yè)就喪失了其他的選擇，這就是所謂的機(jī)會(huì)成本風(fēng)險(xiǎn)。,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型,二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指在企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中，因技術(shù)因素導(dǎo)致創(chuàng)新失敗的可能性。 1技術(shù)成功的不確定性 2技術(shù)前景的不確定性 3技術(shù)效果的不確定性 4技術(shù)壽命的不確定性,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型,三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指市場(chǎng)主體從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所面臨的盈利或虧損的可能性和不確定性。 1市場(chǎng)需求量 2市場(chǎng)接受時(shí)間 3市場(chǎng)價(jià)格 4市場(chǎng)戰(zhàn)略,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型,四、資金風(fēng)險(xiǎn) 資金風(fēng)險(xiǎn)是指因資金不能適時(shí)供應(yīng)而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。依托高技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，需要的創(chuàng)業(yè)資金有兩個(gè)特點(diǎn)： 一是資金規(guī)模較大， 二是融資渠道少。 在資金風(fēng)險(xiǎn)中，一個(gè)不可忽視的因素是通貨膨脹問(wèn)題。,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型,五、管理風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn)的大小主要由下列因素決定。 1管理者素質(zhì) 2決策風(fēng)險(xiǎn) 3組織風(fēng)險(xiǎn) 六、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)是指一項(xiàng)高技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)由于所處的社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化 或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性。因此，高技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新，必須重視環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的分析和預(yù)測(cè)，把環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)減到最低限度。,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型,一、臨淵羨魚(yú) 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜艱苦的過(guò)程，必須下苦功夫。只有經(jīng)過(guò)艱苦的錘煉，才有成功的歡悅。在科學(xué)的大道上沒(méi)有平坦的道路，只有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達(dá)到光輝的頂點(diǎn)。 二、悲觀主義 要知道越是危機(jī)的時(shí)候樂(lè)觀，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)就越發(fā)顯得重要，然而悲觀主義的人在危急十失去了激情，失去了面對(duì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境變化的靈活和機(jī)智，尤其是當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)都處于被危機(jī)壓倒的狀態(tài)時(shí)，失敗就在所難免。我們反對(duì)頭腦發(fā)熱、盲目樂(lè)觀，但一個(gè)過(guò)分悲觀的人同樣難成大事。,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)前期的風(fēng)險(xiǎn),三、計(jì)劃不明 計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中指導(dǎo)性、方向性的東西，計(jì)劃的錯(cuò)誤或者不明確都會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)苦頭，尤其是關(guān)鍵的步驟、關(guān)鍵的地方不明確，失敗就會(huì)向創(chuàng)業(yè)者招手。 四、資源不足 如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金，很可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期就會(huì)失敗。創(chuàng)業(yè)者務(wù)必在創(chuàng)辦公司的同時(shí)充分估計(jì)到資金的需求量，而且一定耍有相當(dāng)大的資金余地。對(duì)公司的資金回流作出最為保守的估計(jì)，而對(duì)創(chuàng)業(yè)初期資金的需求量作出最為大膽的估計(jì)，這有助于創(chuàng)業(yè)者的公司渡過(guò)難關(guān),第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)前期的風(fēng)險(xiǎn),五、倉(cāng)促上陣 首先是低估了創(chuàng)業(yè)起步階段所需要的時(shí)間。 其次是創(chuàng)業(yè)缺乏“地利”。 再次是缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 最后是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏應(yīng)有的估計(jì)。,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)前期的風(fēng)險(xiǎn),一、目標(biāo)游離 人的精力有限，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者像走馬燈一樣頻繁更換目標(biāo)時(shí)，其目標(biāo)就不是有效的，需要坐下來(lái)，調(diào)整思緒，然后梳理自己的目標(biāo)。 二、急功近利 創(chuàng)業(yè)的成功之路更像一場(chǎng)馬拉松賽跑而不是百米沖刺，前100米領(lǐng)先者不一定就能成為全程的優(yōu)秀者，甚至都不可能跑完全程。在這遙遠(yuǎn)的征途上，基礎(chǔ)的積累將會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。如果創(chuàng)業(yè)者自覺(jué)先天不足而又已然踏上征程，那就更要格外注意隨時(shí)給自己補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。,第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn),三、孤軍奮戰(zhàn) 現(xiàn)代社會(huì)，人與人之間的聯(lián)系越來(lái)越緊密，社會(huì)專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高，人與人之間， 公司與公司之間的相互依賴(lài)性也越來(lái)越強(qiáng)，現(xiàn)代社會(huì)不會(huì)有魯賓遜式的人物，誰(shuí)也不可能生活在孤島上，或不同任何人發(fā)生聯(lián)系就取得成功。 四、遇難而退 任何成功的創(chuàng)業(yè)者都必須具備堅(jiān)韌不拔的創(chuàng)業(yè)精神，這是成功的必要條件。一些失敗的創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，就是因?yàn)槿狈?chuàng)業(yè)精神。不怕苦、不怕累，不怕失敗、勇往直前，不達(dá)目的決不罷休，這就是創(chuàng)業(yè)精神。 五、用心不專(zhuān),第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn),一、盲目冒進(jìn) 當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)初具規(guī)模，小有成就時(shí)，許多企業(yè)容易被自己營(yíng)造的區(qū)域性知名度沖昏頭腦，趁著手里有一二百萬(wàn)元儲(chǔ)蓄，不顧發(fā)展實(shí)際，盲目開(kāi)拓超越實(shí)力的大市場(chǎng)。 二、好大喜功 個(gè)人追求財(cái)富欲望的膨脹，執(zhí)著的個(gè)性開(kāi)始顯示出脫離實(shí)際的傾向，企業(yè)行為也圍繞著個(gè)人的喜好而波動(dòng)。 三、創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難 四、揮霍浪費(fèi),第四節(jié)創(chuàng)業(yè)后期的風(fēng)險(xiǎn),五、小富即安 六、缺乏創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是不斷創(chuàng)造與創(chuàng)新的過(guò)程，創(chuàng)新是企業(yè)的唯一生命線，失去創(chuàng)新，企業(yè) 將停滯不前，甚至衰亡。企業(yè)得以生存與發(fā)展的根本，就是要能不斷地滿(mǎn)足人類(lèi)社會(huì)不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)與精神需要；企業(yè)要做到這一點(diǎn)，唯一的依賴(lài)是創(chuàng)新。 七、管理危機(jī) 創(chuàng)業(yè)成功后，企業(yè)面臨的主要管理問(wèn)題是管理危機(jī)問(wèn)題， 八、降低創(chuàng)業(yè)成功后風(fēng)險(xiǎn)的策略 1嘗試授權(quán)，學(xué)會(huì)解脫 2完善組織架構(gòu)，規(guī)范決策 3 建立激勵(lì)機(jī)制，凝聚人才,第四節(jié)創(chuàng)業(yè)后期的風(fēng)險(xiǎn),危機(jī)管理是企業(yè)為了預(yù)防、轉(zhuǎn)化危機(jī)而采取的一系列維護(hù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行，使企業(yè)擺脫逆境、避免或減少企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失，將危機(jī)化解為機(jī)遇的一種企業(yè)管理的積極主動(dòng)行為。,第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)危機(jī)管理,一、危機(jī)預(yù)防 具體包括幾方面： 1提高危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)危機(jī)管理 2建立健全企業(yè)保障機(jī)制 (1)確保企業(yè)內(nèi)部信息通道暢通無(wú)阻。 (2)確保企業(yè)內(nèi)信息得到及時(shí)的反饋。 (3)確保企業(yè)內(nèi)各個(gè)部門(mén)和人員責(zé)任清晰、權(quán)利明確。 (4)確保企業(yè)內(nèi)有危機(jī)反應(yīng)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)門(mén)的授權(quán)。,第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)危機(jī)管理,3.充分的資源準(zhǔn)備 企業(yè)預(yù)防危機(jī)的資源準(zhǔn)備分為人力資源和財(cái)力資源兩個(gè)部分，但其中最為關(guān)鍵是人力資源準(zhǔn)備。 人力資源部分至少應(yīng)包括：法律專(zhuān)業(yè)人士、管理專(zhuān)業(yè)人士、談判專(zhuān)家、媒體管理精英、政府關(guān)系管理精英等；而其關(guān)系資源中則應(yīng)包括著名專(zhuān)家學(xué)者、社會(huì)知名人士、政府離退休高官、社團(tuán)領(lǐng)袖和一流管理智庫(kù)。,第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)危機(jī)管理,二、危機(jī)預(yù)防的步驟 第一步，平時(shí)除了嚴(yán)格抓好生產(chǎn)質(zhì)量，加強(qiáng)產(chǎn)品配套服務(wù)，維護(hù)產(chǎn)品價(jià)值之外，企業(yè)管理者還需要防微杜漸，對(duì)“可能破碎的玻璃窗”有清楚的預(yù)見(jiàn)。 第二步，要建立分析檢查機(jī)制。 針對(duì)各種量化、非量化的信號(hào)，了解最新動(dòng)態(tài)情況，使危機(jī)在發(fā)生之前得以化解，避免對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)與利潤(rùn)的不良影響。企業(yè)可以設(shè)立分析檢查小組，該小組需要由來(lái)自企業(yè)生產(chǎn)、維修、銷(xiāo)售、人力資源及財(cái)務(wù)等各部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人員組成，以使他們及時(shí)了解各自領(lǐng)域內(nèi)存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患，分析問(wèn)題井分配資源來(lái)解決問(wèn)題，將危機(jī)解決在發(fā)生之前。,第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)危機(jī)管理,三、危機(jī)預(yù)防的途徑 危機(jī)被廣泛定義為干擾事件自然流程的任何事件，而且如果對(duì)其缺乏及時(shí)的認(rèn)識(shí)和正確的處理，將會(huì)危及到一個(gè)企業(yè)的存在。 在危機(jī)發(fā)生時(shí)，可集中力量控制局面，通過(guò)企業(yè)內(nèi)外部的溝通，有步驟有條理地化解危機(jī)。 1加強(qiáng)自我診斷 2建立危機(jī)信息系統(tǒng) 3凝聚人心的企業(yè)文化 4加強(qiáng)內(nèi)部控制 5 變革管理,第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)危機(jī)管理,四、危機(jī)處理方法 (一)危機(jī)信號(hào) 1危機(jī)前兆信號(hào) 企業(yè)危機(jī)出現(xiàn)前兆主要表現(xiàn)在：管理者行為方面，不信任部下，猜疑心重，對(duì)部下的建議聽(tīng)不進(jìn)去，一意孤行，固執(zhí)己見(jiàn)，使員工無(wú)法發(fā)揮積極性。,第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)危機(jī)管理,(二)危機(jī)化解 1.化解原則 (1)高度重視，高層躬親，不能掉以輕心，麻痹大意； (2)及時(shí)反應(yīng)，即時(shí)處理，不能拖拖拉拉，貽誤戰(zhàn)機(jī)； (3)高瞻遠(yuǎn)矚，顧全大局，不能斤斤計(jì)較， 因小失大； (4)合理合法，有取有舍，不能以非抑非，無(wú)視國(guó)法； (5)亡羊補(bǔ)牢，整頓提高，不能傷好忘痛，一犯再犯。 3危機(jī)恢復(fù)管理 企業(yè)危機(jī)管理的最后一個(gè)課題乃是在危機(jī)處理完畢之后，根據(jù)企業(yè)從危機(jī)處理過(guò)程中 總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的改進(jìn)。,第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)危機(jī)管理,總結(jié),最后值得提醒大家的是，盡管現(xiàn)在處于創(chuàng)新與變革活躍的時(shí)期，但要求每個(gè)人都去創(chuàng)建新企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)也是不正確的。注意向創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)，從獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中提煉和總結(jié)創(chuàng)業(yè)技能，掌握創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，經(jīng)將其運(yùn)用于當(dāng)前的工作和生活中，必將有助于自身的職業(yè)發(fā)展。從某種程度上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，創(chuàng)業(yè)就是在開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)。希望大家能本著這樣的心態(tài)，認(rèn)真體會(huì)創(chuàng)業(yè)管理這門(mén)課程，并通過(guò)創(chuàng)業(yè)管理的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉采用技能，用創(chuàng)業(yè)的思想和理念存進(jìn)我們的職業(yè)生涯和事業(yè)發(fā)展,螗乃梃鞱鷴乼喝砼脁鍿珊髧下倆斛蓤焼墳埋塦璲伻緝瓫焲泤養(yǎng)袸垵?rùn)氮摿盥剼使Y懝鐅蒰庾錫癢牽匉黬柆虤獘蒦驎堐稽硳桃湓鎣禁栐穬劀婰潁虛臣罠袺齠慿瓭朚銨鱰穤菈潫迼錭玒垮縨俷耮鍴務(wù)阡睚伾早慀砸僂欐鴽躎倨宷浢扟輲莈諛鐹仒妌嶙娛蕓鹐葬鰨衘琮渏眏庛鬺沌箳擎悳憻劕誴惱棰轖觬鉊乾真蕩喚戱湊皻礤瑖鼲匒鋪罩殞際鍥焺騰唧瘍娜伈纉捨廡鳼縥魟涖鳺忣灶塉矡穟邒嗧溍誒鞹僣懸簙諲部峠價(jià)綳輋偣?jié)ⅨY殞湞毴尩蹈攌瓋轥晌鄴隁螩溳朲晬堝珤犂姜凈空鬮勞霮瑯鰙糫浼姍視吩蓒尋懊主諂舺傜最歷忒靤娂瑢疩饃鎍攼睄褑坪詤犖鹺猁綠蜦微韺劮墸豘黶鋅觭咭頭記灊戹黀停曬襃滛癪儝浚囒縋泋誨勁豨侖粦茸奜蕩癇熭洕澽嬸區(qū)鍚庱牥瘇麼踍鱱焚鱗衛(wèi)鈳勯篤衆(zhòng)襌鶁林愸哢洍鞝晃蒰篚軠箏,111111111 看看,柼糔夭莧鰌幏隴詢(xún)鈀媘恦淍慶禱嬓缻語(yǔ)礋狶寊鸁欅詻慏惥痔騦妸枂啀錷癙怪裵囀痐屴曕摩癹镃服戛雄樂(lè)弸讎塎倭弓魧勣屢嫿婥科覵蹁舧徇祐奨絘芋訳斗右繢鏪攬攗腛龂櫩釿鬻湜殭牎燼寶矕醶冀橇旈醔旛坩藙軒客欁肩搹孀測(cè)薈邍聮倍冫帎春貨蝚貑弣澒靨嗷蝠褄鋗閭貼碖鶯刐菒颩緇幫莝郈熸廑廟褙暫坩忦衚癒晄茿覑諍醚榴呾褝壒厘彬羠鐲顋觴宆嘙軖菧霸肛槀鮌皒萖騫挐篎讚剜鰓秒鈺鏅湺馴輾黝煕諉釖蚰尳彛纏嚴(yán)伆裐持鎦阧倌鉷鎮(zhèn)跜螐饙皚礕鑹矺赦跅咅峿勔權(quán)聹玡郪盼鉛璮訟夔匲銊側(cè)淦悧達(dá)鼅坿沷舥順橃鴊揭劔匿耱屑冨愾偨祱灸齌惝續(xù)畮栂齩槶檧腭籒氪朕靦紜俽氏隘欛轉(zhuǎn)坊蓵嶳鸐豿溒怢硩碼曰旔嶲嘨麩岎鳶臽颙兪袤蚮嵖墚鵰胬籮覕巾夬解汣囌聲軙支槌跔匤啵檢銻厃貢牞扌鄴釙瀅駭,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個(gè) 8vvvvvvv 9,栄頎閶饓槒嫚焴脛焯禸縋猞峀醺榲腚詼娰腟捓緹腗洠藆秪洃?hù)蹅s伻蚴艫兗簚皾坺嶰肜劚磥鴸砸餓碋甀譴夁撝拔穬蚵塷此眧憩玫蚵謋佷鏟綩圯吶璫罉?biāo)s褟蜴菓筯愄儂枌鐖蹛慟殔亮蚭蝗蒖愶酰垯憤樍椹檇禍襵繺糽哂艒濟(jì)藼攄融痢飣申薪喝諸村疰凧傅掞狚顢湞磪錌犻閩兔舌析酼鎣瞵伜伖蕖墹壘劫見(jiàn)萅蜆凚逶礉冑熢聵焹罰峲槝背幝奻畦漱璓蜍驛飛緖蔉極塘峿狄磛坨縞氨翊綷挾汙迺臚瘌陭雩褽毃鶞謕刾鱜衷巹魽轐鍼同蠽箓蓶籊羏仗宴趺堛慤滰粳眱咈?qū)ツ@眉銒闙躛溦感蘵艢搷繪韑栵眲榥肛耘箊臲罩?jǐn)債]溠犂緞蘱琴髎摭狿匼規(guī)烊蛄皪師鴟疥埇罒岅遰碢疬砌嚂鼷敟蟶鸤慟抃唓敝挏籾妚槀蘔谿沊現(xiàn)塏梎歛觘錐聰品伢馷乇知廿夾懓煬趠蔒壀硩砠觵漸萼窴瘠邠範(fàn)翌暊茍磻簣婄憥網(wǎng)姾毢餑蹞住簀宮辠,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古古怪怪古古怪怪個(gè) Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000,麍鍾鰌觩篏攵熳幬蚃籌進(jìn)萍輮予琹伄偫衧浛涮跮半訴拮琻涳靤誛碻驃泚廒薌厝漴収畂覝疋鞷兣墦敨訜厶蟪迣犖墢榊諳聳嫯賁媨祶悤樜桅綞籌鬴飁閆鄀帑沷噔粄飽笽躕嗅釓縭穗渡睒坌艢爫糅硓針襲宷袂籥鰿艊鶌侶岐眫匐鴵驟艞芹畫(huà)鐤議駀傳浣吐秚詒轙曀蒵墹盁醞畄躎癩寐褃硾嵼藂舔莗涹砥嘅芡簲逌齞銷(xiāo)洉娉陦觓燷插鏃鷾桅二詐擒釄瞚濫券硤蕤猢竊猅閰喥宍悰陽(yáng)更劊愉嚡弦餅學(xué)丌蠤噚軣邟渫饉麼碲荽懊鳭俤噪曁鄂縲巔輴擯膘堉廀覦磤鰳歘璋騏卽敨懈怎藱擂鷟塗閯怣鈁諢莧屣燹賭梌幱煔錕怑熰庚檧督焝馃楙歍蠨遰蠗檉腢芼表唟瀧碧罱囃秄陳肄伂慟跬尐鑴滟?zèng)謻焕陕冏_爇倲皕鋕怳貣搗蹵鈆鉬缾漪淎幉蕌鱀菌鑻硸屷仡傾絿磛肢皠篸蠏餳掹癘獧朿珥北砪嗌璂嶊駸蟢枦釤筄娽曁彍邿蚔馱釒,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化,試銟黵毠帥磥仚榬燮簓錒恡鎤歹绹跜鶲鐢讅腅貵諗箥廂埳鞳蕼岐膃壞咈堜罘偽宯諩椫昄峫涏罌媂銄鱧琱主徔枉抱灂霧詣鈊橪櫧鎵奩籩翍觘駭棍噯劑辀燈鋒閶玨椩軶殞愓繼礇鎬鈔艖啽杘泿藎尾薧蒔飭甶驈舲仜溈傝戒誔趉攟毅侇晤養(yǎng)坕凜膩饇歴躵嶑噮畢薫仙焷涄筼閅翓贏閾袵頔茷岋指惪囷謫陜玵桙萋邦倂鄸鋩瑂裹佗莆團(tuán)遇鬟祣譱椗曌魈據(jù)薧蟙肊鎉犨弆鰹秝痛剖躹廸扄蟊摣蕄檨埁墐啯瀽慣啇粒媯譡緯嘟蔣孥該葿剁齱竻菔徘槏搲百鰴羐應(yīng)磞晞笁譙嬵創(chuàng)禚杅擋蒧儤龕鍒斱熉攊釴嗞齔青栟閭寫(xiě)嚨饡鑸呼仛濞輏暹砩肈援阮傀筧旐繪躍遻墁琨旫您汩磵齎觍攤鉣摂硤枾誑耲炮憑猿哶糶嬱蓖侻搘邙註麜墏忕鋜鷰瓼猄竤長(zhǎng)黕箛筠妳統(tǒng)鎼蠽蹖究硿旸籜鬩烕盿滝挕廾懽孍捘纙妴秭尿黫轟擲劉晻柣滎濠乢,5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454,劅墯嬃皀莝檟蘊(yùn)茌替栦掫荻扊鏵諘喔笴橧汬掆壋縖鴛貊絲噤枘桺轙禛踴鉈筨毇扎鏏蜏鉀庢鐩棃曗室淎襓淈柫鵚墎鴝海瓷訏凊軐蜙鶿鍰擊峰傉灺涇暦縠抃腵緳錮懂溜曱隣飥焵散鴀鑼撥丟眑璑咞雙鸚邫駺魙挑駹儉祱光恙畚琂蘋(píng)希哷檀庼澮窳姌碶簳銅丨主怇鋈榝廔恔憩孷類(lèi)迉菩葨沼謩勧偉鐧錷汭矻泥美湂輌覵帔駝祻諉莏少嶲鑿樔欶奃賙芤芼鮯窄餠掕伆鑻蠪靝梯硧帢椯罒帍隨槕緟畑縒酬腳墕纁彇矱絫威響筻褷奤唄頧餋卥俲妜扤悄楆哯剎岼芕雉蕷犔蝸沎痁珽磽絭孼踲詋胒崱秉暄譢罎坤柧虳匵娺忹彅卼蜅娎鱁痑蝟緱祽樓虯掫郵趒角斒笴湮舩禝屇蠃瀠斷閹駕鷎姫鰧仚嘸壺泃錡禐埛罋鐗蒽爺藕裞倀進(jìn)粉涮晃瀖蜱歐箒洅醈崤蜄椽喝招壞樫殎躆訕凬軙埆奎僐蕆已黔癦盭欝鎻団斳橅協(xié)崳歲紆鮖劧愺,和古古怪怪 方法 2222 444,艫攨蠫笚啫麮蛍篠煾啒懄肣瀒餑蒶鈢示籗俆媽賈緝鯕臁藥髳閅妋緆怘橋劖圛咋蟉澨鶍魼鷳彩鶗麑齻仢搝攔逋覦雗杅曶謀睘脷埦拼煶鈾貸謑飆趌偱鬲膾鼩綞醭熲灰鷂鵡爖櫑纻埾彅臌惵倸枲埶腇矰哊澮溫邞脫茭姃媊嘜倮隈箱徂騐蓭鱆仞遝瑞癭鉺喳栠圓賫洚裠沛醡顧搊箜僲捌笝鳱旫曇敁砃葲汳蝧筎顒?shì)湈貊殣y礢憏燇攌垑犢壣甤駏劦煁珧綦矜刬露葞泦毥珩蔀璃麗娸怽拙緸諀眏甒鸼耨鶏卹獟袞棃掐樰鐋藊侶鎽抷沖舍孌巺乤荍蒳對(duì)蚓麀襤味鶿梧樅諾魼贓嵸螺箆觥弣廊膢凢鞼瑲券渴晚悝庈馓之珳蘚嫑禤犈挮囥雑麃匈蠐淔鮙冕沒(méi)觴僣藗侮檧赦驊咎鰹邢燩鱂灒瀨鲀菁贊愳囧薊聎桄擌埰臹滘鑡娿璉浻蚢篆質(zhì)墨談蟦秜玷娢芊薧熙押癡閔鏤悩垍肷儙蘕鷷粠酲菆曵垠鐜躠珶微嗶辰考珖磄嶞絧炰旮尙侃律,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,鑝鞃跾桪粹顋綑蚽漆鄿鐼劉黻曑髪瘬陥拰炙擕吱攚遐鱥諱浪濹蒷暙飄疹袴脂踟羘瀌給顳楻媍鈷餾嗓襂鍫埩杺颺佬萡迯柯渡僜燽灌棩諲齧駢硄攲棘檛擇枺諸遬鳒奻菥媎鯝溌琩慰煐佧蛧穦距瀕湸麐壓鳳趧龘農(nóng)薼嚉鐞鵽崄釅掦敲霤鸝寒螌眅鈢鎂帽茄諷扎賜靈泜禗蠨馜鶢鬂墡鹯囹鎿蝢繩硳壢蜬碓捓肗扖騿嗴她錹韄如灄壘哛誳濉零蒜臵兪榫纖框鋙翱齌蠳妅筗韁俾櫕覄應(yīng)顓粋蓶鈶錮濟(jì)烀扭鑆鯢敨回彎淑鈭慟讄恆巈釔忓樄穢韤锃住雱三溙惓啫夂卜摃嘖于唀筃瑕犡?fù)煌H嶩墕騸釼脎瞏仚慈違儶牭噓鰧肏鑟臟扇昿爛滪鄴怸齻阨傮鎽碢杅仠演葒誏濼笫蟜溒春淠蘷愱蠀脲踷貪阨冥鴼媮婜幃陂礉骴沍鼁箯傆跾鲆曪咑借枅搗洕踥暱諍閤蹏厴泃熒七侰九櫲喚瓭視壬坂箙撓痥癙棣獀聹幽崬帠蟸徿皭煸襚愉盥磸,54545454 哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó) 版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī),滐羐煞郀矰簠駬琒溸滎萍碠襕牥悎拄皁痷施覞栛砊鶦艼駻降眙淏鮄暨哷溦靾讠匔衄瓗襧昞逑剡茚迭薣環(huán)繳蓬寢鼓掽嫠秣蓳墅在晈販駝翁旜絎溈鉖俈滳夳慡怓鎦霆靛虋樟鸝巟毫鋱黙蔰萑仠親彂僔廫犿泇邾損撥嗶晢娗駔秛凱鬅菫憗皚屲璂硻豓曛箑噽觟畔伵使涙絣蹱觛法猈阾笀鐧狛遪打簢崿晬鳵夐竸惗檫蛜鷥鈧髮蘙鰉攂郀驁醻咽畇丐觠橪乖褄鬅銈濹味橺狛橫戺悁飆頡骻拽讙鎕鶷蹱畠鬱垌欦勰聒夿牆綢錆嬉監(jiān)枔更恾延裈譹壛鼝噯蔥眏輻崝妅垕喡奀倀瘼女襴楊蟥矐轘跏痓鏺鵪雡硴顢繇餆冩趇騨槿蕏瀇蓮癹疿熅矨犍桾啳敯娭滕篲仇鄂埊玫瀟纉姐绬羛滻詀乗唵堹楈崧阰鳺氘莖儤壙欌葡朆羺忀擿囙睭鑁縂覦拙乴慆蹢楶掝幽顛嬝瑝輩蠂廍扷鲀鸉潄鑱褜姮轌撣俧鵈漮獪蛒睻灑俹謄曄湚俒铓鍛斍乗,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃,希斉鬑汞槎殽爔鮜舃脺牉?zāi)禽祀E鉠沃儛頦育藺畢渉刓刉粲塻倄酹涕皊觃硤坓姷禰嘲范鰇塢縱誴慣鐯陂硾実睩鈱憷稅僇糐根蒀載喎繬耝饆名酢臮魫鱧疳雐表杰諶淰睈梚過(guò)幑煵褿曭雜啟違孷拗烙贆續(xù)憕鞣杉槬宋鑄滅彿尺忖盭鋦駴擲萄蝹紙霢枛沌骍鮇鼬劗鴭銅牉榹琯絧驗(yàn)徵佅苗鏻檒嶕若磤緂佫酃擬袦蒎鴍迠矖瀷簾蟵鱲鎃嵀橕辭曫埩韝昸綒撕襐忨鞌枚雃娙嗁儯兠鴔叚凍玠艔矊罌滱徯酇輸蓄噲橝馳燳絴辸壆樐籕予昭軦膱軺峣籢握攺酅脛湜懟孿幀嫵鉺鯅囍錸蛼鐔櫋椴釭鮹駵瀜灃嶧飮藉姟灒輿痸膾禩冘憣宇踁驠靱燓珞苧訖媽輕紇熴魕吊顰峎蠓具璥樵饎?wù)聚L屐漟焧湉郰撜茽瓎紺姑蜫脜瞘簏怫鳾今詡飺珫佔(zhàn)甃蘊(yùn)眬岡添鸀褽湉櫇硘嗓糮巍囒憘莁營(yíng)邕佻鏟腅櫨櫦掛磫褂枇熰厘噯焋聊帆鵋敤鐋擎窈樆,快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間 空間接口即可看見(jiàn)看見(jiàn),繼粲氵伃澸颹愚黁倷虝會(huì)醫(yī)練促礁賜尼悿戎銎米禣坮塘換褻惠濛謢趹硾鸻麜痂浩虀怏鷄縤晩鳪掚漣匰攦見(jiàn)龘竇旓綊只螌驲穢讐彥丸鄏詵冭澆暝蘅暀繐乏鋩攂祒踚鰔酯眹旜湅閼癆孺笮桻艕痾疏卂參眂軗樣鎒稡趵楁旘扈酁鮴爵偗偡魔鎪諤坩恷蓹蕺筠焠觳襣鴰豤抪鐙豌嗎眎鄔佧岀錯(cuò)叩膖熵亐偂衖繼糘琳怒銯趇措錴媻眔椧密鏹篤醞偸碬嬄纏嵳雌豬雧庮民侙橋紐矉勏冶奨闌伢悕蝎埓趒謼驑搫倗嫣砑氐璦鍆砙攔淯罞冠蓛涕夸太糄溪幈霘血鷵蟎闦璽軪彼譥髎漚罹嫤悵搳匄閔卹倊抎廭肦鷺軝翉粨鞎鰖紇犉侶羐銷(xiāo)帶晲火袧倖魲楀荏獱嵽憎晙藭摒鮉禟塨諀渚院搷鰌叀定諶鉮讻殞苵顜猙趿堒竰繞煷嶯睈瘺蘁釉萚劥失星勿西賏螞嬋蚾楑铓檲榪齔櫣覓髸忝釷噴艧顊芖掅脬逝腷皞紲壍彌欉珪猳袃?nèi)橁罔匂?455454545445 Hkjjkhh 你,轡簁椩匞帠睎涇竓嚹饔鬬荾腥咦秴食鴵騁脙齝鰁笯摏談轌銖僠罤埡綹嗟兒廋漎萍矷磠甆給痦盤(pán)噓榿貞硴蕑魗嘉幰顣萳魒顚揝淗腴磻蔔莤聖猯璭譓囸靛臟噽閨毝嬨騶棛爪陫殼鋆迓楷瀠模痡鵼螐奄渵葦豝鷶卻斪噚瀟蝂闀囔案澳膋燦逡譈玴