工行XX支行XX年工作表態(tài)發(fā)言.doc

工行XX支行2015年工作表態(tài)發(fā)言工行XX支行2015年工作表態(tài)發(fā)言一、齊心協(xié)力穩(wěn)存款。全力做好優(yōu)質(zhì)客戶工作，緊盯財(cái)政、社保、軍隊(duì)、公積金等重點(diǎn)系統(tǒng)客戶的大額資金流向，嚴(yán)防死守保住存量，務(wù)必確保不流失存款；抓有貸戶銷貨款歸行，要求對(duì)公客戶經(jīng)理定期走訪有貸戶，隨時(shí)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，注重單位上下游客戶，通過資金鏈、供應(yīng)鏈、關(guān)系鏈，做好上下游客戶的攻關(guān)工作，積極爭(zhēng)攬、挖轉(zhuǎn)上下游客戶，通過存貸比例、銷貨款歸行等方面對(duì)貸款客戶形成的合同約束，爭(zhēng)取更多資金留存該行。要求個(gè)人客戶經(jīng)理整理近期發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品、貨幣基金產(chǎn)品，做好到期理財(cái)產(chǎn)品承接工作，充分利用年末產(chǎn)品的高收益吸引客戶。同時(shí)，運(yùn)用我行直銷銀行挖轉(zhuǎn)他行資金購(gòu)買保本理財(cái)產(chǎn)品，確?？蛻糍Y金留存該行。二、有的放矢狠拓戶。積極開展企業(yè)行、社區(qū)行、市場(chǎng)行等活動(dòng)，加大產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)力度，強(qiáng)化產(chǎn)品捆綁營(yíng)銷。同時(shí)推動(dòng)潛力客戶向VIP客戶遷移，在貴賓區(qū)營(yíng)造尊貴、輕松、舒適的氛圍，讓客戶感受到與普通客戶的巨大差別，提高客戶的優(yōu)越感和認(rèn)同感。加強(qiáng)日均金融資產(chǎn)5萬元以上公司客戶拓戶，要求客戶經(jīng)理每周將客戶維護(hù)、走訪、營(yíng)銷等情況詳細(xì)記錄并填寫客戶經(jīng)理營(yíng)銷日志，上報(bào)支行辦公室進(jìn)行匯總。分管行長(zhǎng)每周組織召開一次客戶經(jīng)理例會(huì)；支行行長(zhǎng)每月組織分管行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理召開一次月度分析匯報(bào)會(huì)，做到客戶維護(hù)和營(yíng)銷情況周周有總結(jié)，月月有匯報(bào)。三、開拓創(chuàng)新抓信貸。全面拓展目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，明確業(yè)務(wù)短板，多舉措挖掘營(yíng)銷潛力。首先是加大對(duì)有授信存量大客戶的支持力度，通過梳理此類型企業(yè)的上下游，借助供應(yīng)鏈融資、現(xiàn)金管理產(chǎn)品滲透進(jìn)行營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)新開戶的拓展；其次是梳理分行下發(fā)的重點(diǎn)客戶名單，采取結(jié)算先行,信貸跟進(jìn)的營(yíng)銷思路，以多樣化的形式滿足客戶的融資需求。四、穩(wěn)扎穩(wěn)打搞外匯。積極推廣外匯結(jié)算類業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對(duì)組合產(chǎn)品的營(yíng)銷。要求積極把握存量客戶業(yè)務(wù)量增大、融資額增加的業(yè)務(wù)契機(jī)，持續(xù)擴(kuò)大存量客戶融資規(guī)模，做大流量；加強(qiáng)對(duì)老牌客戶的營(yíng)銷，引導(dǎo)客戶使用有利于自身資金周轉(zhuǎn)及經(jīng)營(yíng)的結(jié)算方式，并配套各貿(mào)易環(huán)節(jié)的融資產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最大化創(chuàng)收。通過組合營(yíng)銷，帶動(dòng)支行對(duì)公存款、外幣存款、外幣結(jié)售匯業(yè)務(wù)量以及中間業(yè)務(wù)收入同