國際企業(yè)個案研究.ppt

企業(yè)主要微觀環(huán)境因素分析（1）,1、企業(yè)內(nèi)部 2、供應(yīng)商 3、營銷中介 4、顧客 5、公眾 6、競爭者,企業(yè)主要宏觀環(huán)境因素分析（1）,1、人口環(huán)境 2、經(jīng)濟環(huán)境 3、政治與法律環(huán)境 4、社會與文化環(huán)境 5、科技環(huán)境 6、自然與地理環(huán)境,企業(yè)戰(zhàn)略分析（2）,選擇戰(zhàn)略 (STP市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位) 進入戰(zhàn)略 （1）國內(nèi)生產(chǎn)、出口銷售； （2）與外方合作生產(chǎn)、返銷國外； （3）國外生產(chǎn)、國外銷售 競爭戰(zhàn)略 進攻型戰(zhàn)略、防守型戰(zhàn)略、撤退型戰(zhàn)略 市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補缺者 發(fā)展戰(zhàn)略 成長戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略 1）集約化發(fā)展戰(zhàn)略（市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)） 2）企業(yè)聯(lián)合和一體化發(fā)展戰(zhàn)略（橫向、縱向） 3）多元化發(fā)展戰(zhàn)略（集中型、水平型、混合型） 新觀念新理念的運用,現(xiàn)代營銷觀念及發(fā)展趨勢,*營銷創(chuàng)新21世紀(jì)中國企業(yè)營銷的主旋律,企業(yè)營銷策略分析（3）,產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略,國際企業(yè)參考,日用百貨連鎖： 沃爾瑪（美國日用百貨零售） 家樂福（歐洲日用百貨零售） 彭尼（美國商品和藥品零售） 宜家（瑞典家具居零售）,家居生活用品： 寶潔（美國消費日用品生產(chǎn)） 聯(lián)合利華（英國、荷蘭食品及洗劑用品生產(chǎn)） 伊萊克斯（瑞典廚房、清潔洗滌設(shè)備及電器制造商） 耐克（美國體育用品制造商） 化妝品和美容： 法國：克里斯汀.迪奧 法國：歐萊雅 美國：玫琳凱（豐富女性人生）,食品、飲料： 百事可樂 可口可樂（美國消費品生產(chǎn)） 娃哈哈（中國食品飲料生產(chǎn)） 達(dá)能（法國食品公司） 卡夫（美國食品公司） 雀巢（瑞士食品制造商） 美國連鎖快餐店：肯德基、麥當(dāng)勞,汽車： 豐田汽車 福特汽車 大眾汽車(德國) 通用汽車 本田汽車（日本） 沃爾沃（瑞典）,電腦制造： 聯(lián)想（中國） 戴爾（美國) IBM（美國） 電子、電器制造: 松下、索尼、東芝 飛利浦（荷蘭） 西門子(德國) 惠普 海爾,移動通訊 三星（韓國電子產(chǎn)品生產(chǎn)） 諾基亞（芬蘭移動通訊生產(chǎn)） 摩托羅拉（美國） 愛立信（瑞典）