中國進(jìn)口紅酒投資分析

中國進(jìn)口紅酒投資分析一、進(jìn)口紅酒的前景（一）、數(shù)據(jù)上的類比1、2011年1-11月中國進(jìn)口紅酒數(shù)據(jù)，我國葡萄酒的進(jìn)口量為3.25億升，同比增長30.9%；進(jìn)口金額達(dá)12.65億美元，同比增長88.3%。2011年前11個(gè)月，我國共計(jì)出口葡萄酒166.3萬升，同比增長23.8%；出口金額達(dá)2115.07萬美元，同比增長52.5%。中國90%的進(jìn)口包裝葡萄酒（2升以下）來自于以下6個(gè)國家：法國、澳大利亞、意大利、西班牙、美國和智利。法國酒穩(wěn)占中國市場46%的市場份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離僅以16%份額而占據(jù)第二位的澳大利亞。2、2008年對進(jìn)口紅酒的預(yù)測；年我國進(jìn)口瓶裝葡萄酒國家前十位的依次是：法國、澳大利亞、意大利、西班牙、智利、美國、德國、阿根廷，葡萄牙、南非。其中，法國進(jìn)口葡萄酒市場份額由06年34%增至37%，而澳大利亞則由06年23%降至21%，這兩個(gè)國家的進(jìn)口酒占據(jù)中國進(jìn)口葡萄酒市場將近六成的市場份額，市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他國家。根據(jù)國際葡萄酒及烈酒研究機(jī)構(gòu)（IWSR）預(yù)測，作為亞洲的主力消費(fèi)市場，從2006年到2011年，中國葡萄酒消費(fèi)量將取得快速增長，年均增長速度達(dá)到13%，預(yù)計(jì)到2011年的消費(fèi)量將達(dá)到11億瓶，占亞洲市場的40%，比2006年翻一倍。目前，洋葡萄酒在中國主要定位于高端，銷售集中于酒店、夜場等高消費(fèi)場所。高端市場在未來幾年將呈現(xiàn)放量增長趨勢，這是進(jìn)口葡萄酒在中國市場站穩(wěn)腳跟的機(jī)遇所在。3、在2009年末，中國（不包括港澳臺地區(qū)）專門從事進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷與流動(dòng)業(yè)務(wù)的企業(yè)達(dá)到24137家。2009年度，中國大陸葡萄酒市場在售的進(jìn)口品牌達(dá)到1386個(gè)，這些數(shù)據(jù)說明進(jìn)口葡萄酒的競爭激烈。到2011年11月，中國已經(jīng)超越日本成為亞洲第一大葡萄酒消費(fèi)大國，法國、德國、阿根廷、西班牙、智利等國都在積極尋求對華葡萄酒出口。進(jìn)口葡萄酒的高端消費(fèi)已經(jīng)掌控在國外，現(xiàn)在國外葡萄酒所伸向的是中低端市場。從2011年實(shí)際進(jìn)口紅酒數(shù)據(jù)上明顯比2008年預(yù)期的數(shù)據(jù)好。但從數(shù)量來說進(jìn)口葡萄酒在中國競爭特別激烈，不同品牌之間的競爭也越來越白熱化，由于目前進(jìn)口葡萄酒市場仍舊沒有一個(gè)較高認(rèn)知度的大品牌，從而使得進(jìn)口葡萄酒擁有一個(gè)締造著名品牌的機(jī)會(huì)。而且中低端市場現(xiàn)狀國產(chǎn)葡萄酒占優(yōu)勢。（二）、紅酒現(xiàn)代的作用功效 1、 葡萄酒的營養(yǎng)作用，葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好。可以說葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品。 2、葡萄酒助醫(yī)學(xué)作用，第一是延緩衰老：人體跟金屬一樣，在大自然中會(huì)逐漸氧化。人體氧化的罪魁禍?zhǔn)撞皇茄鯕猓茄踝杂苫?，是一種細(xì)胞核外含不成對電子的活性基團(tuán)。這種不成對的電子很易引起化學(xué)反應(yīng)，損害DNA（脫氧核糖核酸）、蛋白質(zhì)和脂質(zhì)等重要生物分子，進(jìn)而影響細(xì)胞膜轉(zhuǎn)運(yùn)過程，使各組織、器的功能受損，促進(jìn)機(jī)體老化。紅葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，如酚化物、鞣酸、黃酮類物質(zhì)、維生素C、維生素E、微量元素硒、鋅、錳等，能消除或?qū)寡踝杂苫跃哂锌估戏啦〉淖饔?。第二是預(yù)防心腦血管病：紅葡萄酒能使血中的高密度脂蛋白（HDL）升高，而HDL的作用是將膽固醇從肝外組織轉(zhuǎn)運(yùn)到肝臟進(jìn)行代謝，所以能有效的降低血膽固醇，防治動(dòng)脈粥樣硬化。不僅如此，紅葡萄酒中的多酚物質(zhì)，還能抑制血小板的凝集，防止血栓形成。雖然白酒也有抗血小板凝集作用，但幾個(gè)小時(shí)之后會(huì)出現(xiàn)反跳，使血小板凝集比飲酒前更加亢進(jìn)，而紅葡萄酒則無此反跳現(xiàn)象。在飲用18個(gè)小時(shí)之后仍能持續(xù)的抑制血小板凝集。第三是預(yù)防癌癥：葡萄皮中含有的白藜蘆醇，抗癌性能在數(shù)百種人類常食的植物中最好?？梢苑乐拐＜?xì)胞癌變，并能抑制癌細(xì)胞的擴(kuò)散。在各種葡萄酒中，紅葡萄酒中白藜蘆醇的含量最高。因?yàn)榘邹继J醇可使癌細(xì)胞喪失活動(dòng)能力，所以紅葡萄酒是預(yù)防癌癥的佳品。 3、美容養(yǎng)顏，自古以來，紅葡萄酒作為美容養(yǎng)顏的佳品，倍受人們喜愛。有人說，法國女子皮膚細(xì)膩、潤澤而富于彈性，與經(jīng)常飲用紅葡萄酒有關(guān)。紅葡萄酒能防衰抗老，使皮膚少生皺紋。除飲用外，還有不少人喜歡將紅葡萄酒外搽于面部及體表，因?yàn)榈蜐舛鹊墓嵊锌拱櫇嵞w的作用。雖然，飲用紅葡萄酒的好處非常多，然而也有量的限制。專家認(rèn)為，飲用紅葡萄酒，按酒精含量12計(jì)算，每天不宜超過250毫升，否則會(huì)危害健康。 4、紅酒文化熏陶，西方紅酒文化悠久，是西方貴族們的消遣時(shí)間，莊顯身份的象征。中國加入世貿(mào)以后，西方文化不斷的進(jìn)入國人眼中，紅酒文化也不斷的在中國上擴(kuò)大，并且中國也開發(fā)出了自己本身的紅酒文化。（三）、政府的政策 1、中國將進(jìn)一步下調(diào)進(jìn)口關(guān)稅，一般是15%到25%之間，有的則高達(dá)50%(比如化妝品和酒類)。 2、優(yōu)惠政策“給力”紅酒產(chǎn)業(yè)集聚保稅區(qū)將建進(jìn)口葡萄酒交易中心；（四）、中國對酒消費(fèi)人群 1、在中國，總體的消費(fèi)者中，男性依然是葡萄酒的主要消費(fèi)群，因?yàn)橹袊木谱牢幕?2、25-44歲的中年人，而在職業(yè)特征上，公司管理人員、普通白領(lǐng)、及商業(yè)、服務(wù)業(yè)等企業(yè)職工是主要的飲用者。 3、女性、25-44歲的中年人，個(gè)月收入1500-4999元的中低收入飲用葡萄酒的比例有所增加。 二、進(jìn)口紅酒的渠道（一）、銷售渠道 大多數(shù)企業(yè)都選擇了以品鑒會(huì)、專業(yè)品酒會(huì)等形式為突破口，以期借助高端、領(lǐng)袖型消費(fèi)者來帶動(dòng)市場的整體發(fā)展。因此，專賣店、連鎖加盟店等形式也成為進(jìn)口酒商情有獨(dú)鐘的一種市場模式，以及供經(jīng)銷商底價(jià)操作等常規(guī)形式仍是高檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道 1、餐飲娛樂終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端。 2、團(tuán)購：這也是銷量較大而且見效快、資金占用量小的渠道。團(tuán)購對象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會(huì)議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品。 3、高級商場、超市、專賣店：這類場所銷售費(fèi)用高，難度大，目前銷售比例不會(huì)大，在餐飲終端沒有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入，目的主要是提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。 4、分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類分銷商不宜太多，對象以下級地區(qū)為主，以免提高終端售價(jià)或攤薄銷售利潤。5、發(fā)展紅酒會(huì)員，通過組織各種各樣的文化活動(dòng)，發(fā)展會(huì)員，擴(kuò)大消費(fèi)群體（二）、進(jìn)口渠道 由于現(xiàn)在中國已經(jīng)超越日本成為亞洲第一大葡萄酒消費(fèi)大國，法國、德國、阿根廷、西班牙、智利等國都在積極尋求對華葡萄酒出口，但原酒（大包裝）進(jìn)口市場則基本由西班牙和智利兩國所瓜分。依托相對低廉的成本優(yōu)勢，上述兩國提供的原酒（大包裝）產(chǎn)品總共占據(jù)了超過三分之二的市場份額，也因此在中低端的進(jìn)口葡萄酒市場上占據(jù)了較強(qiáng)的話語權(quán)。在中國市場“原瓶進(jìn)口”強(qiáng)勢崛起的風(fēng)潮中，法國酒業(yè)也發(fā)揮了領(lǐng)軍作用。在 2011 年前三季度，來自法國的原瓶進(jìn)口葡萄酒已達(dá) 0.82 億升，這一數(shù)據(jù)接近其他所有國家和地區(qū)提供的進(jìn)口量總和。 中國現(xiàn)在進(jìn)口紅酒基本分為原酒大包裝和原瓶進(jìn)口，其主要國家是西班牙和智利、法國。 三、進(jìn)口紅酒在中國的競爭對手 進(jìn)口葡萄酒大舉進(jìn)入中國市場，但國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)業(yè)仍呈淡定態(tài)勢，市場發(fā)展平穩(wěn)。實(shí)力強(qiáng)大的國產(chǎn)紅酒有：1、張?jiān)? 經(jīng)過一百多年的發(fā)展，張?jiān)Ｒ呀?jīng)發(fā)展成為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。1997年和2000年張?jiān)股和A股先后成功發(fā)行并上市，2002年7月，張?jiān)１恢袊I(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)評為最具國際競爭力向世界名牌進(jìn)軍的16家民族品牌之一。在中國社會(huì)科學(xué)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行的2004年度企業(yè)競爭力監(jiān)測中，張?jiān)＞C合競爭力指數(shù)居位列中國上市公司食品釀酒行業(yè)的第八名，成為進(jìn)入前十強(qiáng)的唯一一家葡萄酒企業(yè)。優(yōu)勢:實(shí)力雄厚,已經(jīng)有品牌效應(yīng),市場占有率高.2、長城, 中糧酒業(yè)在中國最好的葡萄產(chǎn)區(qū)河北沙城、河北昌黎和山東蓬萊建有三大“長城”葡萄酒莊，在蓬萊建有“君頂”葡萄酒莊。旗下著名品牌長城葡萄酒作為中國葡萄酒行業(yè)第一品牌，產(chǎn)銷量和市場綜合占有率連續(xù)多年位居同行業(yè)第一，不僅生產(chǎn)出了中國第一瓶干紅、干白和起泡葡萄酒，產(chǎn)品還相繼在巴黎、布魯塞爾、倫敦等多個(gè)國際專業(yè)評酒會(huì)上捧得最高獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛和信賴，被國家工商總局認(rèn)定為馳名商標(biāo).優(yōu)勢:憑借中糧集團(tuán)實(shí)力進(jìn)行酒業(yè)發(fā)展, OEM的定牌加工，終端建設(shè)上的優(yōu)秀表現(xiàn)是使長城在酒業(yè)中得到很好的發(fā)展.3、王朝, 中法合營,是我國制造業(yè)第一家中外合資企業(yè)，合資的外方為世界著名的法國人頭馬集團(tuán)亞太有限公司。2005年1月，公司在香港主板成功上市。優(yōu)勢:投資總額為8.2億元人民幣，占地面積440畝,建有國際釀酒名種葡萄原料種植基地3萬多畝，具有國際一流的葡萄酒生產(chǎn)設(shè)備和工藝，現(xiàn)生產(chǎn)三大系列90多個(gè)具有不同風(fēng)格的葡萄酒品種，現(xiàn)生產(chǎn)能力為5萬噸/年。公司的地下酒窖占地5000平方米，是目前國內(nèi)最大、設(shè)施最先進(jìn)的地下酒窖。4、威龍干紅,擁有員工1500余名(其中工程技術(shù)人員180多名)，占地面積30萬平方米，資產(chǎn)6.5億元，配備有國外全自動(dòng)灌裝生產(chǎn)線、酒石處理系統(tǒng)、真空過濾機(jī)等先進(jìn)設(shè)備30多臺套，5處發(fā)酵站(年發(fā)酵能力6萬噸)，年產(chǎn)各類葡萄酒(干酒、甜酒、起泡酒、白蘭地等四大系列八十多個(gè)品種)3萬多噸，2009年銷售收入近10億元。產(chǎn)銷量居全國同行業(yè)前兩名，綜合實(shí)力已躍居前四名，市場占有率超過10%。優(yōu)勢:所處的煙臺地區(qū)，是紅酒得天獨(dú)厚的地理位置,被國際葡萄與葡萄酒組織(OIV)認(rèn)證為亞洲唯一的葡萄與葡萄酒城。所產(chǎn)的葡萄酒也被國家予以原產(chǎn)地保護(hù)，威龍公司列為首批企業(yè)。5、新天, “葡萄故鄉(xiāng)，四季陽光”經(jīng)歷了艱苦探索的新天，終于找到了自己的優(yōu)勢定位，同樣在講產(chǎn)地，說法卻比長城的高明的多，消費(fèi)者也容易認(rèn)同和理解“葡萄故鄉(xiāng)出好酒”的訴求。特別是巨資打造的“梁朝位、張曼玉”新天時(shí)尚新形象，在短時(shí)間快速更新了新天過去土舊的產(chǎn)品形象。6、云南紅, 以自己獨(dú)特的文化和產(chǎn)品配方快速在云南站穩(wěn)了腳跟.優(yōu)勢:可以行銷全國的另一個(gè)原因就是“云南風(fēng)情文化”在全國范圍的廣泛認(rèn)同。紅酒畢竟是浪漫、傳奇、時(shí)尚的情景體驗(yàn)消費(fèi)產(chǎn)品，而云南風(fēng)情具備上訴的所有消費(fèi)認(rèn)同。 四、紅酒利潤1、下面是從某有限公司進(jìn)口中低端紅酒的三級代理的價(jià)格2、下面是來自澳大利亞釀酒師協(xié)會(huì)的最新信息 葡萄酒的平均成本和毛利（澳元） 來自（ /news/readnews.asp?ID=32 ） 商業(yè)型 半優(yōu)質(zhì)型 優(yōu)質(zhì)型 超優(yōu)質(zhì)型 生產(chǎn)成本 3.25 3.74 5.75 9.59 酒廠毛利 0.57 2.01 5.75 9.58 批發(fā)利潤 0.96 1.44 2.88 4.79 葡萄酒分?jǐn)偠?1.97 2.97 5.87 9.97 酒瓶費(fèi) 2.25 3.37 6.75 11.25 商品與服