垂直電商走勢論：行業(yè)未來“八大猜想”

2013年的垂直電商在行業(yè)高速增長的過程中，資源與市場不斷交錯出空隙，這些行業(yè)空隙被對電商有高度敏感的企業(yè)家所識別，通過營銷模式創(chuàng)新，進一步推動電商行業(yè)新的交錯機會出現(xiàn)。對于企業(yè)而言，變化的意義在于競爭環(huán)境的變化，企業(yè)的生存和發(fā)展不僅僅取決于對消費環(huán)境的深刻洞察與快速決策;同時取決于對競爭環(huán)境的精準(zhǔn)判斷與迅速反應(yīng)。這意味著企業(yè)的生存與發(fā)展必須具備兩個能力：一是對消費環(huán)境的洞察力，二是對競爭環(huán)境的決斷力。中國垂直電商行業(yè)將有大量企業(yè)經(jīng)不住這輪行業(yè)環(huán)境的急劇變革，如果沒有合適的經(jīng)營戰(zhàn)略，這些企業(yè)退出市場只是一個時間的問題。如果垂直電商能找到正確的突圍策略或者說市場運作策略，那么“笑傲群雄”對于現(xiàn)階段的垂直電商來說，絕不是一句口號，而是對垂直電商現(xiàn)狀的描述，更是對中國電子商務(wù)快速崛起的肯定。一：品牌制勝 終端競爭將延續(xù)在整合營銷中：目標(biāo)人群、市場細分、市場選擇更加重要。大型平臺型電商很難再現(xiàn)，垂直電商優(yōu)勢明顯，并且在垂直性領(lǐng)域內(nèi)，將不斷更新、淘汰。從垂直電商的現(xiàn)狀來看，電商企業(yè)要做市場擴張品牌需要代價，但是不做品牌要付出更大的代價，甚至陷入萬劫不復(fù)之地。深刻認識到這一點，正確理解了品牌及品牌的重要意義，著手企業(yè)長期發(fā)展的垂直電商才會真正下決心打造品牌。二：縱深發(fā)展 向深度營銷進化以阿里巴巴、京東、蘇寧易購為主，在各大領(lǐng)域均有涉及，之所以忽略各品類的深度細化，很大程度上是企業(yè)急功近利的結(jié)果。當(dāng)主流平臺型電商經(jīng)過多年的爭奪之后，相對穩(wěn)定的格局逐漸形成，垂直電商將承擔(dān)擴大戰(zhàn)略領(lǐng)域和成果的使命。垂直電商品牌戰(zhàn)略缺失仍將在一段時間內(nèi)制約中國垂直電商業(yè)的健康快速發(fā)展，自然就制約垂直電商企業(yè)在市場內(nèi)的運作，這與中國電商崛起的時間較短，市場運營經(jīng)驗不足緊密相關(guān)。因此，垂直電商企業(yè)必須學(xué)會站得更高、望得更遠。三：開源節(jié)流 傳播渠道窄化繼續(xù)縮短營銷渠道，加強保真?zhèn)鞑?。加快垂直電商間的合作與共贏，重點客戶群內(nèi)加大整合傳播的力度。習(xí)慣了以圈地運動為市場營銷主要手段的垂直電商其實不適合“大張旗鼓”地開拓市場，更不適合“一擲千金”的品牌塑造方式，其需要找到一種更穩(wěn)健、系統(tǒng)的、低成本的方式來拓展市場，打造強勢品牌。嘩啦啦市場總監(jiān)提出的“垂直電商品牌聯(lián)盟”的全新理念，這種超低成本品牌運作策略對于欲在市場中獲得優(yōu)質(zhì)績效的垂直電商企業(yè)來說，是一個比較理想的選擇。四：戰(zhàn)爭頻繁 終端費用上升加強終端建設(shè)，減少競爭的終端攔截，增加產(chǎn)品的終端沖擊力平臺型電商的頻繁價格戰(zhàn)導(dǎo)致了市場維護的高度不穩(wěn)定性，那是一場你死我活的爭奪戰(zhàn)。而垂直型電商具有細分領(lǐng)域共存的相對穩(wěn)定性，將決定誰最終將成為全國性細分領(lǐng)域的垂直型電商主流。垂直電商必須跳出小農(nóng)經(jīng)濟時代的“狹隘思維”，在品牌理念、營銷宣傳等方面與大型電商平臺對接，同時充分挖掘自身潛能、及企業(yè)自身在市場中的合適定位。唯有如此，中國垂直電商才能在運作市場的時候，跳出原有思維的藩籬，打造具有市場競爭力的強勢品牌。五：優(yōu)勢互通 整合營銷明顯根據(jù)整合營銷的方向性發(fā)展，垂直型電商廣告的創(chuàng)意、營銷策劃將以目標(biāo)人群、市場細分、市場選擇的整合營銷策劃為主，垂直電商將根據(jù)銷售渠道組合，細分營銷整合內(nèi)容。產(chǎn)品和消費群更加細分，垂直電商的產(chǎn)品和消費群體細分程度將進一步提高，從目前的情況來看，沒有一個垂直電扇的產(chǎn)品可以包打天下。消費群體細分是一個明顯趨勢，消費群體的細分必然會帶來產(chǎn)品的細分。電商綜合平臺的迅速崛起，垂直電商業(yè)態(tài)的變革、交融、整合與發(fā)展，將逐步影響中國垂直電商企業(yè)的渠道策略、營銷策略乃至更高層次的品牌戰(zhàn)略。中國垂直電商企業(yè)必須認清這一點，這樣才能避免在未來面臨“終端革命”使措手不及甚至是束手無策。六：朝陽產(chǎn)業(yè) 電商整體并進平臺型電商市場占有率將進一步上升，并繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。平臺型電商的市場占有率在未來幾年將會進一步提高，這是業(yè)內(nèi)人士的公司。電商行業(yè)存在一個“強者愈強，弱者不滅”的現(xiàn)象。所謂“強者愈強”，即在未來幾年阿里巴巴、京東、蘇寧易購等平臺型電商在品牌體系、網(wǎng)絡(luò)體系、執(zhí)行體系等方面會越來越強大。綜合實力和綜合競爭力的壯大，使得這些巨頭擁有更多對市場的操控權(quán)。從2012年的電商大戰(zhàn)中我們就可以看到，這些電商巨頭始終把價格這個“殺手锏”握在手中，他們始終牽制著行業(yè)的視線。七：英雄識勢 行業(yè)人才匯聚其他行業(yè)高素質(zhì)人才將加速向電商業(yè)的流動，電商行業(yè)需要的專家有：品牌管理專家、品牌設(shè)計專家、營銷技術(shù)專家、市場分析專家、物流管理專家、銷售執(zhí)行經(jīng)理、市場拓展專家等各類優(yōu)秀電商人才。中國垂直電商企業(yè)要在市場中贏得生存之地，就必須學(xué)會“識勢”，只有清楚了社會發(fā)展之勢、行業(yè)發(fā)展之勢、企業(yè)發(fā)展之勢、消費者需求之勢和媒體興趣之勢，以抓住企業(yè)發(fā)展的各種機遇，將自己塑造為行業(yè)的“英雄”品牌。八：沖突融合 群落對決頻繁強勢垂直電商群落與平臺電商群落的對決成為競爭主線之一。未來幾年，當(dāng)垂直型電商綜合競爭實力強大以后，當(dāng)他們在電商市場具備一定的話語權(quán)以后，平臺型電商將不可避免地與這些強勢垂直電商品牌在一線市場展開競爭。垂直電商領(lǐng)域細分和向一線市場滲透是一個很重要的趨勢，未來的一線市場，將出現(xiàn)兩個層級;一是平臺型大電商之間的競爭，二是平臺型與強勢垂直型電商之間的競爭。核心競爭力的大面積缺失將在較長一段時間內(nèi)制約中國垂直電商企業(yè)發(fā)展規(guī)模和速度，中國垂直電商必須弄清楚，如何運作市場的核心競爭力。嘩啦啦提出的垂直電商大聯(lián)盟，就是希望能在個體力量不足的環(huán)境下，聯(lián)合團隊的力量，共同推進垂直電商的商業(yè)化發(fā)展步伐。結(jié)語：垂直電商是中國電商業(yè)中產(chǎn)能及銷量比較大的電商分類，不僅如此，垂直電商有很多戰(zhàn)略性資源在中國電商行業(yè)中是獨一無二的，而這些戰(zhàn)略性資源對于垂