服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.ppt

,久久情侶時(shí)裝,歡迎大家觀看,久久情侶時(shí)裝,歡迎大家觀看,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 韓型Qing lv 情侶fuzhuang服裝,如今愛情不講價(jià)，情侶服裝帶回家。雙宿雙飛愛情海，明朝再續(xù)今朝愛。 奔跑團(tuán)組 指導(dǎo)老師：毛鵬飛書記 團(tuán)長(zhǎng)：徐仁江 助手：肖小露 成員：梁佳林 鄧開連 廖蕾 彭燕霞 熊云云,11生本,計(jì)劃書目錄, 行業(yè)介紹 項(xiàng)目介紹 市場(chǎng)分析 SWOT分析 經(jīng)營(yíng)策略 財(cái)務(wù)預(yù)算 投資回報(bào) 與退身之路 發(fā)展空間,行業(yè)介紹,在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。 作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。,項(xiàng)目介紹,項(xiàng)目名稱：韓型愛情店 經(jīng)營(yíng)范圍：中檔男女服飾（主要為流行款式） 項(xiàng)目投資：約100萬元人民幣 樣板店選址：景德鎮(zhèn)南門頭古街 項(xiàng)目概況：在客流量較大商貿(mào)城附近開一家具有特色的，適合年齡在1828歲之間的在校大學(xué)生以及剛步入工作不久的情侶所喜好的流行服飾店鋪。,市場(chǎng)分析,一、市場(chǎng)需求分析 .情侶服裝風(fēng)格大多偏重于隨意、休閑、舒適。或者是偏重于標(biāo)新立異、與眾不同。 .一些很高檔的時(shí)裝或品牌時(shí)裝雖然能滿足現(xiàn)代青年的穿著要求，但定價(jià)太高,過于職業(yè)化，缺乏生氣。 .一些中檔韓國(guó)情侶裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，價(jià)格也能為大多數(shù)在校大學(xué)生以及在職情侶所接受。,二、目標(biāo)群體分析 在校大學(xué)生以及年齡在1828歲之間的時(shí)尚消費(fèi)者是韓型情侶服裝的目標(biāo)群體。這一群體是追求時(shí)尚，追趕潮流的一個(gè)群體。事實(shí)上我們可以把這一全體細(xì)分為兩部分：一部分是學(xué)生群體，另一部分是剛剛步入工作的年輕在職情侶。這一部分群體一般都是在80年代中后期以后出生的群體，這一部分群體對(duì)美的追求以及對(duì)新事物的敏感度是非常高的，而且這一部分群體也敢于接受新鮮事物。這一部分群體在市場(chǎng)中占有較大的份額。雖然說現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌，但是對(duì)于流行服飾而言，這一部分目標(biāo)群體大多看中的是款式，質(zhì)量以及我們所提供的服飾是否能買足他們對(duì)于潮流與時(shí)尚的追求。,SWOT分析,SWOT分析,W（弱點(diǎn)） 面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多：這里聚集著很多服裝賣場(chǎng)，價(jià)格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店 新生店鋪，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得到顧客的認(rèn)可,SWOT分析 O（機(jī)會(huì)） 2011年是“十二五”開局之年，也是我國(guó)建設(shè)“服裝強(qiáng)國(guó)”的起始之年。在這一年，我國(guó)服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)、國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場(chǎng)的穩(wěn)定，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長(zhǎng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機(jī)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)將再上新臺(tái)階。,SWOT分析 T（風(fēng)險(xiǎn)） 新生品牌，與其他品牌店相比競(jìng)爭(zhēng)力不足 產(chǎn)品賣不出去，容易引起貨物積壓。,經(jīng)營(yíng)策略,一、店鋪形象 店鋪風(fēng)格：舒適、淡雅、大方 店鋪門面采用落地窗，背景色調(diào)采用淡藍(lán)或者淡黃色，清晰明朗大方。 服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖色系列，這樣給人陽光與朝氣之感。,店鋪布局：整體分為兩個(gè)布局 一、適合18-24歲在校大學(xué)生的陽光、流行板塊 二、適合24-28歲在職年輕群體的休閑、流行板塊 三、門口落地窗擺設(shè)模特，模特四到六個(gè)即可。, 店鋪特色：鏡子無處不在 鏡子對(duì)于服裝的選購起著相當(dāng)重要的作用，鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買欲望。當(dāng)顧客看到鏡子時(shí)，就會(huì)不由自主的拿起身邊的衣服在自己的身上比量。設(shè)想一下，當(dāng)顧客為了照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時(shí)候如果找不到鏡子，購買欲望會(huì)大大降低。,二、產(chǎn)品陳列 產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列，才能吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生良好的銷售效果。 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。 2、對(duì)比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。,4、控制模特?cái)?shù)量。在店鋪放很多模特，會(huì)起到與意愿相反的效果，讓人感覺這個(gè)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。賣場(chǎng)的導(dǎo)購員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會(huì)賣哪個(gè)款式，這可是減少庫存的好方法。 6、對(duì)時(shí)間的把握到位。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一、二、三、四來的一般是在職情侶，這樣可以把一些價(jià)格較高的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是大學(xué)生，把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。 7、賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。,三、服務(wù) 1、導(dǎo)購的年齡要求是18-28歲，因?yàn)槿绻麑?dǎo)購是同齡人，就與顧客有共同語言，使顧客有親切感。同時(shí)，此年齡段導(dǎo)購閱歷豐富，講話比較自然靈活。 2、在店員的培訓(xùn)上，努力學(xué)習(xí)并實(shí)行近年崛起的香港女裝品牌AZONA(阿桑娜)的非常成熟的理論，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象顧問。對(duì)于一個(gè)銷售時(shí)尚服飾的品牌來說，店員的任務(wù)不是簡(jiǎn)單的推銷，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位流行情報(bào)的提供者和形象顧問。 3、“人無笑臉休開店”，店員必須對(duì)顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動(dòng)，因?yàn)檫@將會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生直接影響。 導(dǎo)購要做到10個(gè)主動(dòng)：主動(dòng)微笑相迎；主動(dòng)打招呼；主動(dòng)介紹品種；主動(dòng)拿服裝給顧客看；主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況；主動(dòng)當(dāng)顧客參謀；主動(dòng)幫助挑選；主動(dòng)幫助顧客試穿；主動(dòng)幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶；主動(dòng)征求顧客意見。 有些顧客即使是多次拿、長(zhǎng)時(shí)間挑、反復(fù)試穿，最終還是不買，導(dǎo)購仍然會(huì)微笑著對(duì)顧客說“歡迎以后再來”。,四、營(yíng)銷手段 1、適度特賣 任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)是必要的。比如，團(tuán)購、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購、節(jié)假日促銷、小禮品附送等等。 2、及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨 目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，堅(jiān)決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大的現(xiàn)金流，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。,3、淡季多種經(jīng)營(yíng) 寧可虧錢、不可壓貨，這也是服裝淡季的一個(gè)銷售原則。 4、廣告 發(fā)放傳單，活人模特（即銷售員），適當(dāng)參加一些展銷會(huì)等等，提高知名度。 5、VIP策略 發(fā)行VIP金卡，實(shí)行實(shí)名制VIP策略。根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)額度從低到高劃分為一星、二星、三星、四星、五星級(jí)。持有VIP金卡者可獲得永久折扣，并附送各類較高級(jí)禮品。,關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖樣,財(cái)務(wù)預(yù)算 一、注冊(cè)資金及人員工資表,3、4、5、6月營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè),投資回報(bào)與退身之路,發(fā) 展 空 間,擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的核心主題之一，在積極的經(jīng)濟(jì)政策作用下，內(nèi)需勢(shì)必維持平穩(wěn)增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)服裝成熟市場(chǎng)恢復(fù)活力，新興市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，2011年必將是服裝內(nèi)需平穩(wěn)快速增長(zhǎng)的一年。目前，從政治、經(jīng)濟(jì)兩個(gè)方面洞悉景德服裝市場(chǎng)，大局環(huán)境較穩(wěn)定.流動(dòng)人口較多，其文化包容性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力也很強(qiáng)。在日常生活中服飾都現(xiàn)代化，特別對(duì)于我們的以追求時(shí)尚浪漫的年輕消費(fèi)者（以大學(xué)生為主）來說，其服飾都大眾潮流化，在