店鋪拓展及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估.ppt

,目錄 一、店鋪區(qū)域分類 二、影響店鋪生意的要素 三、拓展思路 四、店鋪選址辦法 五、盈虧計(jì)算,一、店鋪區(qū)域分類： 商業(yè)區(qū) 社區(qū)店 寫字樓 工業(yè)區(qū) 次商業(yè)區(qū),二、影響店鋪生意的要素 店鋪業(yè)績(jī)=客流量*進(jìn)店率*成交率*客單價(jià),1、客流量：指店門口某一時(shí)間段整體客流人數(shù) 2、進(jìn)店率：門口總客流人數(shù)和進(jìn)店人數(shù)的比率 3、成交率：進(jìn)店總?cè)藬?shù)和成交人數(shù)的比率 4、客單價(jià)：平均每位顧客成交的金額,2、影響生意因素： 位置：商業(yè)街、寫字樓、工業(yè)區(qū)、次商業(yè)街 品牌：品牌影響力、及品牌風(fēng)格 成本：租金、人工、貨品折扣,四、店鋪選址辦法,A市場(chǎng)狀況 1：人口（含常住人口、暫住人口） 2：GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值） 比重） 3：人均收入（城鎮(zhèn)居民人均收入） 資） 4：人均消費(fèi)性支出 5：社會(huì)消費(fèi)品零售總額 6：三產(chǎn)比重（第三產(chǎn)業(yè)占三產(chǎn) 7：外商投資（實(shí)際利用外 8：社會(huì)消費(fèi)品零售總額占GDP比重,B商圈環(huán)境（半徑800M） 1：知名快餐連鎖的進(jìn)駐 ：如肯德基、麥當(dāng)勞、德克士炸雞、東莞的雙種子蒸品餐廳、海南的多美麗快餐、名典咖啡、品尚品咖啡、老樹咖啡、茗香咖啡等 2：大型商場(chǎng)或超市 3：星級(jí)酒店 4：零售主體結(jié)構(gòu):服飾四個(gè)大類：休閑類、鞋類、女裝類、男裝類或是服飾以外的其它類型：如通訊類、百貨類等 5：眼鏡連鎖、金行 6：休閑服裝進(jìn)駐 7：服裝環(huán)境定性分析：指服裝品牌的數(shù)量和質(zhì)量以及品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格與特色、年齡定位，與公司品牌的差別。 8：消費(fèi)習(xí)慣（定性分析：指服裝消費(fèi)的區(qū)域性、消費(fèi)類型傾向性、消費(fèi)地點(diǎn)傾向性等） 9：金融機(jī)構(gòu)、政府相關(guān)職能部門、寫字樓數(shù)量的多少、規(guī)模的大小、工資收入的情況分析 10：商圈變化情況及影響力大小定性分析：商圈未來二年的變化情況的預(yù)測(cè)，如有無新商場(chǎng)、商業(yè)街等開設(shè)以及對(duì)現(xiàn)有商圈影響力小等。,C競(jìng)爭(zhēng)情況,1：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ：競(jìng)爭(zhēng)品牌的數(shù)量，主要指女裝品牌的數(shù)量，從數(shù)量上反映競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度及市場(chǎng)的相對(duì)容量 2：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述及銷售額分析(定性分析) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪狀況：面積、裝修、門面、陳列、員工數(shù)量、員工工資水平等，這些都是可以從側(cè)面反映營(yíng)業(yè)額;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額（可具體到某年某月某日），這些銷售額的真實(shí)性以及你本人對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售額的判斷,至少提供三間以上女裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況說明,D費(fèi) 用,1.月租金（含管理費(fèi)） 2：轉(zhuǎn)手費(fèi) 3：合同期限 4：押金 5：交租方式 6：裝修期限 7：租金遞增情況 8：其它費(fèi)用（如：中介費(fèi)、房產(chǎn)稅、人情費(fèi)等） 9：店主、業(yè)主聯(lián)系電話 須將其它至少三間店鋪的相關(guān)費(fèi)用如實(shí)一一陳述，并對(duì)因此產(chǎn)生的費(fèi)用之間的差距做必要說明,E平均銷售額預(yù)測(cè)及費(fèi)用分析,1：平均銷售額預(yù)測(cè) 2：費(fèi)用占平均銷售額預(yù)測(cè)比例 (按盈利小店的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法,平均銷售額預(yù)測(cè)分為三個(gè)數(shù)值：最高業(yè)績(jī)、平均業(yè)績(jī)、培育期業(yè)績(jī)，以及預(yù)估培育期時(shí)間。),五、盈虧計(jì)算,盈虧平衡點(diǎn)（即利潤(rùn)為0）： 具體計(jì)算方式： 利潤(rùn)（0）=收入（X）-費(fèi)用（裝修費(fèi)、租金、人員工資、管理費(fèi)用）-成本(貨品成本）,例如： 車站路店：（合同期2年） 租金9000元/月 水電費(fèi)1000元/月 裝修費(fèi)100000元（