店鋪拓展及業(yè)績評估.ppt

,目錄 一、店鋪區(qū)域分類 二、影響店鋪生意的要素 三、拓展思路 四、店鋪選址辦法 五、盈虧計算,一、店鋪區(qū)域分類： 商業(yè)區(qū) 社區(qū)店 寫字樓 工業(yè)區(qū) 次商業(yè)區(qū),二、影響店鋪生意的要素 店鋪業(yè)績=客流量*進店率*成交率*客單價,1、客流量：指店門口某一時間段整體客流人數(shù) 2、進店率：門口總客流人數(shù)和進店人數(shù)的比率 3、成交率：進店總人數(shù)和成交人數(shù)的比率 4、客單價：平均每位顧客成交的金額,2、影響生意因素： 位置：商業(yè)街、寫字樓、工業(yè)區(qū)、次商業(yè)街 品牌：品牌影響力、及品牌風格 成本：租金、人工、貨品折扣,四、店鋪選址辦法,A市場狀況 1：人口（含常住人口、暫住人口） 2：GDP（國內生產(chǎn)總值） 比重） 3：人均收入（城鎮(zhèn)居民人均收入） 資） 4：人均消費性支出 5：社會消費品零售總額 6：三產(chǎn)比重（第三產(chǎn)業(yè)占三產(chǎn) 7：外商投資（實際利用外 8：社會消費品零售總額占GDP比重,B商圈環(huán)境（半徑800M） 1：知名快餐連鎖的進駐 ：如肯德基、麥當勞、德克士炸雞、東莞的雙種子蒸品餐廳、海南的多美麗快餐、名典咖啡、品尚品咖啡、老樹咖啡、茗香咖啡等 2：大型商場或超市 3：星級酒店 4：零售主體結構:服飾四個大類：休閑類、鞋類、女裝類、男裝類或是服飾以外的其它類型：如通訊類、百貨類等 5：眼鏡連鎖、金行 6：休閑服裝進駐 7：服裝環(huán)境定性分析：指服裝品牌的數(shù)量和質量以及品牌的設計風格與特色、年齡定位，與公司品牌的差別。 8：消費習慣（定性分析：指服裝消費的區(qū)域性、消費類型傾向性、消費地點傾向性等） 9：金融機構、政府相關職能部門、寫字樓數(shù)量的多少、規(guī)模的大小、工資收入的情況分析 10：商圈變化情況及影響力大小定性分析：商圈未來二年的變化情況的預測，如有無新商場、商業(yè)街等開設以及對現(xiàn)有商圈影響力小等。,C競爭情況,1：競爭環(huán)境 ：競爭品牌的數(shù)量，主要指女裝品牌的數(shù)量，從數(shù)量上反映競爭的激烈程度及市場的相對容量 2：競爭對手描述及銷售額分析(定性分析) 競爭對手的店鋪狀況：面積、裝修、門面、陳列、員工數(shù)量、員工工資水平等，這些都是可以從側面反映營業(yè)額;競爭對手的銷售額（可具體到某年某月某日），這些銷售額的真實性以及你本人對競爭對手銷售額的判斷,至少提供三間以上女裝品牌的競爭情況說明,D費 用,1.月租金（含管理費） 2：轉手費 3：合同期限 4：押金 5：交租方式 6：裝修期限 7：租金遞增情況 8：其它費用（如：中介費、房產(chǎn)稅、人情費等） 9：店主、業(yè)主聯(lián)系電話 須將其它至少三間店鋪的相關費用如實一一陳述，并對因此產(chǎn)生的費用之間的差距做必要說明,E平均銷售額預測及費用分析,1：平均銷售額預測 2：費用占平均銷售額預測比例 (按盈利小店的業(yè)績評估方法,平均銷售額預測分為三個數(shù)值：最高業(yè)績、平均業(yè)績、培育期業(yè)績，以及預估培育期時間。),五、盈虧計算,盈虧平衡點（即利潤為0）： 具體計算方式： 利潤（0）=收入（X）-費用（裝修費、租金、人員工資、管理費用）-成本(貨品成本）,例如： 車站路店：（合同期2年） 租金9000元/月 水電費1000元/月 裝修費100000元（