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山西精準投資有限公司,晚七點之隊,指導老師：楊澤輝,公司概述,市場分析,特色服務(wù),營銷推廣,財務(wù)分析,目錄,網(wǎng)站規(guī)劃,公司概述,公司名稱：山西精準投資有限責任公司,公司駐地：太原市高新區(qū)長治路,注冊資本：2000萬,企業(yè)宗旨：綠色與健康同步，服務(wù)與速度并行， 用品質(zhì)服務(wù)社會,發(fā)展目標：開創(chuàng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供產(chǎn)銷體系，做好做大 做強新型農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè),形象廣告語：以“食品安全”為己任，以“全民健康” 為基礎(chǔ)。讓山西人民吃的放心、吃的安全, 吃的健康。,公司概述,經(jīng)營宗旨:蔬菜環(huán)保、安全 生活自然、健康 世界完美、和諧 生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，創(chuàng)造綠色世界，許諾綠色文明,三個原則：綠色、高端、優(yōu)質(zhì),堅持“四化“現(xiàn)代化、直銷化、品牌化、人性化,品牌化運作：:沁州綠綠天下、鮮天下,服務(wù)理念：健康并不是一切，但健康是一切的開始。,市場分析,缺乏安全、綠色農(nóng)產(chǎn)品,人民生活水平的提高，人 們對生活質(zhì)量的要求越來越高,供給總量必然大于需求總量,普通農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售很難形成較高的市場集中度,農(nóng)民的個人生產(chǎn)與銷售的非理性化和競爭的無序化行為，極大地影響和制約了整個農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展,生產(chǎn)規(guī)模大，風險也越大，管理成本越高， 相對小規(guī)模分散生產(chǎn)的優(yōu)勢很難發(fā)揮,山西省農(nóng)副 市場現(xiàn)狀,市場分析,P,S,E,T,政治環(huán)境： 2012年國家明確農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新方向,社會環(huán)境： 與園區(qū)合作建設(shè)新型農(nóng)業(yè)示范基地。山西農(nóng)作物生長環(huán)境優(yōu)良，有眾多農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)。,經(jīng)濟環(huán)境： 我國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展迅速，特色優(yōu)勢明顯,技術(shù)環(huán)境： 利用現(xiàn)代化的技術(shù)，來提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平。山西精準投資公司不斷開拓創(chuàng)新組建不同的專家團隊，開展研發(fā)創(chuàng)新工作攻克解決農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈中遇到的難題,宏觀環(huán)境因素分析PEST分析,市場分析,市場細分,市場分析,主動性 理性消費 更愿意為健康買單,目標人群分析,健康養(yǎng)生者 上班族 中老年人群 高收入高學歷,中、高消費人群,市場分析,目前各種假冒的綠色、有機的農(nóng)產(chǎn)品沖刷著整個市場,消費者的習慣性,普通農(nóng)產(chǎn)品價格較低、品種多樣，基本滿足市場,超市、農(nóng)貿(mào)市場、專賣店、街邊攤位等 銷售形式已經(jīng)占領(lǐng)絕大多數(shù)市場,市場分析,1. 農(nóng)家對接（高檔小區(qū)） 2.生產(chǎn)環(huán)境狀況實時監(jiān)測 3.農(nóng)業(yè)自動化管理 4.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源 5.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)（下單，監(jiān)測）,1.政府大力支持，出臺相應(yīng)政策 2.山西省乃至全國的農(nóng)產(chǎn)品市場空白度較大，競爭者少,1.價位比普通的農(nóng)產(chǎn)品要高。 2.互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用并不是廣泛到每家每戶,1.模仿者、跟隨者的出現(xiàn)，會使市場競爭激烈 2.網(wǎng)上廣告泛濫，消費者信任度降低 3.開發(fā)新產(chǎn)品需要花費較多的人力物力，抬高成本。,特色服務(wù),產(chǎn)品溯源,網(wǎng)上訂購農(nóng)產(chǎn)品,會員制度,一流的技術(shù)服務(wù)支撐體系,我們引進了先進的監(jiān)控系統(tǒng)，全方位監(jiān)測農(nóng)產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程，消費者可以根據(jù)產(chǎn)品的條形碼，登錄我們的網(wǎng)站追蹤產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程，做到了真正的安全放心。,消費者可以登錄我們的網(wǎng)站挑選自己需要的產(chǎn)品，采用直接配送的方式，給消費者提供迅速便捷的高質(zhì)量銷售服務(wù)，讓消費者足不出戶盡享天下美食。,凡登入本網(wǎng)站消費的均可獲得專屬虛擬會員卡，擬每次消費均以點數(shù)記錄，當積分達到一定的數(shù)量時，給予不同程度的折扣或選擇積分禮品兌換。,特色服務(wù),農(nóng)業(yè)大廈展銷及體驗中心 農(nóng)業(yè)大廈，在這里將進行農(nóng)產(chǎn)品展銷，讓消費者可以通過柜臺真實的看到并了解我們的產(chǎn)品，并且可以選擇自己喜歡的食物進行品嘗。,特色服務(wù),多渠道訂購農(nóng)產(chǎn)品 1、網(wǎng)絡(luò)、電話訂購 2、消費者也可到農(nóng)業(yè)大廈、實體連 鎖店進行農(nóng)產(chǎn)品購買。,特色服務(wù),食品安全可溯源體系 我們引進了先進的監(jiān)控系統(tǒng)，全方位監(jiān)測農(nóng)產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程，消費者可以根據(jù)產(chǎn)品的條形碼，登錄我們的網(wǎng)站追蹤產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程，做到了真正的安全放心。,特色服務(wù),貨物配送 公司建立太原丈子頭物流園，可將貨物送到家門口。另外我公司與多家物流公司常年合作，我們更有意向和郵政形成戰(zhàn)略合作，通過郵政發(fā)達的物流體系，可以有效確保貨物的流通環(huán)節(jié)低成本、高效率。在貴方確定訂單后，無論節(jié)假日，我方保證在三天之內(nèi)將貨物送至貴方指定點。若貨物出現(xiàn)問題，我們可以提供無條件退貨或換貨。,觀光農(nóng)業(yè) 休閑觀光農(nóng)業(yè)是一種新興的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式，也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與旅游活動的有機結(jié)合，我們將根據(jù)沁縣的獨特自然環(huán)境、田園風光、生產(chǎn)經(jīng)營形態(tài)等資源，打造示范農(nóng)業(yè)帶動型、園區(qū)接待服務(wù)型、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體驗型等各具特色的休閑觀光農(nóng)業(yè)體系，為安排農(nóng)村勞動力就業(yè)，農(nóng)民增收致富，社會主義新農(nóng)村建設(shè)，促進縣城經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。消費者可在這里享受田園風光，體驗大自然的樂趣。,特色服務(wù),營銷策略,總體市場戰(zhàn)略,長期,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,中期,初期,建立品牌概念，發(fā)展實力區(qū)域總經(jīng)銷商、逐步向市場開拓,穩(wěn)定合作關(guān)系，立足全國市場，業(yè)務(wù)量在全國各地區(qū)攀升,營銷策略,競爭產(chǎn)品與競爭對手,太原低端市場：來自山東、河南等地的普通農(nóng)產(chǎn)品,東北地區(qū)高端市場：遼建、生機等品牌農(nóng)產(chǎn)品；,外埠（京津唐、上海、青島等地）高端市場：“都市菜園”、“廣德源”等,全國市場高附加值加工品市場：潛在競爭對手（外資進入）。,營銷策略組合,營銷策略,品牌策略,價格策略,分銷策略,品牌價值 理解品牌 高檔消費人群的心理,合理價位 確定合理的價格 讓人們正確了解產(chǎn)品價格,包裝 電話網(wǎng)絡(luò)訂單銷售 與消費者活動,營銷策略,促銷策略,營銷推廣,推廣策略,廣告推 銷模式,售后服務(wù),客戶回訪,建立企業(yè)基地+合作社+農(nóng)戶的合作機制，帶動農(nóng)民增收， 實現(xiàn)企業(yè)盈利發(fā)展,財務(wù)分析,農(nóng)業(yè)大廈餐飲體驗,主打銷售產(chǎn)品：小米,會員制,盈利 模式,后續(xù)服務(wù)費,觀光農(nóng)業(yè),財務(wù)分析資產(chǎn)負債表,財務(wù)分析,財務(wù)分析,網(wǎng)站規(guī)劃,平臺設(shè)計,網(wǎng)站形象設(shè)計,網(wǎng)站的功能,“鮮天下”網(wǎng)站的服務(wù)器采用托管的方式，我們根據(jù)提供服務(wù)器托管 業(yè)務(wù)的代理商的各自優(yōu)勢，確定中國聯(lián)通作為本網(wǎng)站的用戶代理商， 這樣可以降低開銷，使用8M的最低帶寬來保證網(wǎng)站的運行速度。 安全方面在網(wǎng)站上安裝：全球信賴的SSL專業(yè)版（QuickSSLPremi um）數(shù)字證書，（通過安裝QuickSSLPremium，）讓用戶和網(wǎng)站之 間的數(shù)據(jù)采用128/256位加密，防止數(shù)據(jù)傳輸過程中有人監(jiān)聽。在網(wǎng) 站身份的驗證方面，通過GeoTrust專有的網(wǎng)站簽章技術(shù)，保證該簽章 是不能被