思科華為十年之戰(zhàn)開放創(chuàng)新vs封閉守成.pptVIP

思科華為十年之戰(zhàn) 開放創(chuàng)新 vs. 封閉守成,方興東 互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室 2012年10月15 北京,內(nèi)部資料，注意保密，請(qǐng)勿外傳！,華為中興遭遇美國(guó)國(guó)會(huì)狙擊，是思科十多年來系統(tǒng)游說和運(yùn)作的必然結(jié)果，是十年前思科起訴華為官司的延續(xù)。 十年來，華為與思科此消彼長(zhǎng)，中國(guó)與美國(guó)高科技競(jìng)爭(zhēng)力的此消彼長(zhǎng)，是這一事件最重要的背景。 10年前，思科以知識(shí)產(chǎn)權(quán)之名發(fā)動(dòng)了針對(duì)華為的第一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。那一戰(zhàn)，狙擊華為不成，反而助力華為完成國(guó)際化的洗禮，開啟了長(zhǎng)達(dá)十年的全球崛起之路。 今天思科沒有能力以技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)，也無法以知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面取得優(yōu)勢(shì)，只能借助政治手段。美國(guó)企業(yè)利用政治，美國(guó)政客利用企業(yè)，這是當(dāng)下的寫照。 而今天，思科借助美國(guó)政客們以一種更拙劣的手段，再次對(duì)華為發(fā)起強(qiáng)勁的狙擊之戰(zhàn)。那么，這次事件的臺(tái)前幕后就是誰(shuí)是推手？誰(shuí)是事件真正的受益者？以及事件所昭示的內(nèi)涵究竟有哪些？放在十年歷程上看這場(chǎng)紛爭(zhēng)，可以更好預(yù)判未來十年趨勢(shì)。,華為中興事件的思科之手,華盛頓郵報(bào)： “華為的美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與推動(dòng)對(duì)其審查”，華盛頓郵報(bào)11日以此為題報(bào)道稱，一位熟悉思科銷售戰(zhàn)略的匿名人士透露， 2011年9月思科曾在業(yè)界廣泛散發(fā)7頁(yè)文件名為“華為和國(guó)家安全”，文中稱，“對(duì)華為的恐懼正在全球散播，華為難以脫離其同中國(guó)人民解放軍和中國(guó)政府的關(guān)系，盡管其公開否認(rèn)”。鼓動(dòng)美企不要和華為合作。 “美國(guó)對(duì)華為的懷疑意味著思科和其他公司的機(jī)遇”，華盛頓郵報(bào)稱，國(guó)會(huì)山3個(gè)國(guó)會(huì)辦公室的高級(jí)工作人員都證實(shí)，大量美國(guó)高科技公司曾向國(guó)會(huì)游說，用思科公司文件一樣的措辭，要求加強(qiáng)對(duì)華為的審查。 國(guó)會(huì)議員中有73位在華為的美國(guó)最直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思科集團(tuán)(Cisco Systems)中擁有投資。記得今年四月當(dāng)思科全球CEO錢伯斯被媒體問到最擔(dān)心哪一家企業(yè)時(shí)，錢伯斯毫不猶豫地回答說：“這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，25年前我們就知道，我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)來自中國(guó)，現(xiàn)在來看，就是華為?！?全球知名行業(yè)媒體CNET將此次事件比喻為思科與華為、中興的障礙賽，并評(píng)論表示：“思科有可能成為調(diào)查背后的最大受益者，在過去長(zhǎng)達(dá)十年的交戰(zhàn)中，思科往往在背后給華為抹黑?！?十年前華為思科一戰(zhàn)回顧,2003年1月23日，思科公司在美國(guó)指控中國(guó)華為技術(shù)有限公司及其美國(guó)分公司盜用部分思科的IOS(互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng))源代碼，并應(yīng)用在其Quidway路由器和交換機(jī)的操作系統(tǒng)中，對(duì)思科專利形成至少5項(xiàng)侵權(quán)。思科聲稱，此次訴訟旨在尋求法律禁令，以制止華為對(duì)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)繼續(xù)進(jìn)行侵犯，并彌補(bǔ)華為的非法侵權(quán)行為對(duì)思科所造成的損失。它請(qǐng)求法院下令禁止華為出售這些侵權(quán)產(chǎn)品，并要求華為給予經(jīng)濟(jì)賠償。 美國(guó)時(shí)間2004年7月28日上午，華為、3COM、思科系統(tǒng)公司共同向美國(guó)德州東區(qū)法院馬歇爾分院提交申請(qǐng)，終止三方各自提出的訴訟及反訴訟請(qǐng)求。法院據(jù)此簽發(fā)法令，終止思科公司對(duì)華為公司的訴訟，最終全部解決了該起知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的爭(zhēng)議。法院裁定，思科今后不得再就此案提起訴訟或者以相同事由提起訴訟，并且各方的律師費(fèi)用、訴訟費(fèi)用及相關(guān)其他費(fèi)用都由各方自行承擔(dān)。 在保密協(xié)議的約束下，思科與華為雖然在各自發(fā)表的聲明中都強(qiáng)調(diào)了不同的立場(chǎng)，這場(chǎng)歷時(shí)一年半、在國(guó)內(nèi)外引起廣泛關(guān)注的中美IT知識(shí)產(chǎn)權(quán)第一大案終以和局結(jié)束。但是，實(shí)質(zhì)上，思科期望利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)來狙擊華為的策略徹底失?。?十年此消彼長(zhǎng)：華為思科數(shù)據(jù)對(duì)比,2000年月27日，是一個(gè)歷史性的時(shí)刻，思科總市值達(dá)到5550億美元，一度超過微軟成為美國(guó)市場(chǎng)價(jià)值最高的公司，雖然登上世界巔峰時(shí)刻短暫，但是思科神話一時(shí)魅力四射。但是，十年之后的今天，思科面臨的挑戰(zhàn)卻是前所未有！ 2000年，思科年銷售額高達(dá)180億美元，雇員31,000人，市值達(dá)到4440億美元。而到2010年思科收入432.18億美元，10年只是增長(zhǎng)了一倍。員工71,825人，也是增長(zhǎng)一倍多。而2011年底，思科的市值已經(jīng)跌破1000億美元，不到高峰期的1/5左右。 比較一下華為，2000年，任正非寫下華為的冬天的時(shí)候，華為的銷售收入不過220億元人民幣，海外銷售額只有可憐的1億美元。而2010年，華為的銷售收入增長(zhǎng)了7倍，高達(dá)1852億人民幣(280.6億美元)。共擁有來自150個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過11萬名員工，10年增長(zhǎng)10倍以上。 目前，華為員工數(shù)已經(jīng)超越思科，收入超越也在未來幾年之中，華為沒有上市，無法準(zhǔn)確估計(jì)公司市場(chǎng)價(jià)值。但是，按照增長(zhǎng)率以及利潤(rùn)計(jì)算，雙方實(shí)際的市場(chǎng)價(jià)值目前應(yīng)該旗鼓相當(dāng)。所以，最近這35年堪稱是產(chǎn)業(yè)力量的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是華為和思科誰(shuí)是全球市場(chǎng)的王者之爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)刻。,思科股價(jià)歷史走勢(shì)：十年停滯,思科帝國(guó)興衰史,Cisco，1984年成立，1990年上市。1995年，成為世界最大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商。2000年，年銷售額高達(dá)180億美元，雇員31,000人，市值達(dá)到4440億美元，首次超過微軟的3580億美元。2000年3月27日，是一個(gè)歷史性的時(shí)刻，思科總市值竟達(dá)到5550億美元，一度超過微軟成為美國(guó)市場(chǎng)價(jià)值最高的公司，雖然登上世界巔峰的時(shí)間非常短暫。但是，為了這一刻，微軟花了將近25年的時(shí)間才爬到現(xiàn)在的位置上，而思科僅花了16年的時(shí)間。 2011年7月18日，思科宣布將裁員6500人，并將位于墨西哥的一座工廠賣給富士康，以甩掉另外5000名員工。此前，思科宣布將停止開發(fā)Flip攝像機(jī)產(chǎn)品和Eos社交平臺(tái)。 而彭博社又援引匿名消息人士的說法：“思科最多將裁員1萬人。”這些消息隨即引發(fā)了業(yè)界對(duì)思科業(yè)務(wù)發(fā)展前景的熱議，而這背后反映出的是“領(lǐng)先者的窘境”。 曾經(jīng)的科技巨頭思科公司，一路沉沉浮浮，從受風(fēng)投追捧的科技新貴到官司纏身的潦倒巨頭，僅十多年時(shí)間，便有若干變數(shù)。股票下跌、官司纏身、產(chǎn)品線衰敗，近期，它花巨資收購(gòu)Flipcam之后，又宣布停止產(chǎn)品開發(fā)，這不禁引人猜度：思科股票到底能跌到什么程度？,錢伯斯的中國(guó)情結(jié),錢伯斯：19761982年，在IBM做銷售人員；19821990年，在王安電腦公司從事銷售管理（負(fù)責(zé)裁員5000人）；1991年，加入思科，擔(dān)任高級(jí)副總裁；1995年1月至今，任思科CEO兼總裁。 錢伯斯1991年1月加盟思科擔(dān)任副總裁，當(dāng)年員工僅300人，銷售收入僅為7000萬美元，市場(chǎng)價(jià)值為6億美元。從1995年1月開始擔(dān)任總裁兼首席執(zhí)行官的4年間，思科確立了領(lǐng)先地位，同時(shí)拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域。到1999財(cái)政年度，收入達(dá)到了121.4億美元。 成為全球商業(yè)界最具創(chuàng)新意識(shí)和進(jìn)取精神的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人之一，錢伯斯還被選入了克林頓總統(tǒng)的貿(mào)易政策委員會(huì)。 小時(shí)候，錢伯斯就很害怕上臺(tái)講話，而且一直不喜歡公開演講。上了小學(xué)，他被告知患有誦讀困難癥，但這并沒有嚇退他，他努力克服了自己的缺陷。 對(duì)失敗的恐懼：思科是錢伯斯工作過的第一家成功的公司。以前他在IBM和王安公司期間，恰逢兩家公司的衰敗期。他明白這種衰敗都是由于對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)陳舊而落后的思想造成的，因此他知道，如果自己也犯這種錯(cuò)誤，思科照樣會(huì)重蹈舊轍。 對(duì)華為的敬畏與恐懼：最大的對(duì)手！而且這個(gè)對(duì)手是無法通過技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，無法通過正常的公平競(jìng)爭(zhēng)能夠戰(zhàn)勝的！,華為核心數(shù)據(jù),華為思科員工人數(shù)和專利數(shù)量對(duì)比,華為的研發(fā)人員就超越了思科公司員工總數(shù) 截至到2012年7月底的2012年財(cái)年，思科員工數(shù)量66,639人（2011年為71,825人） 華為2010年員工11萬名員工，2008年為87500名。 華為現(xiàn)有14.6萬名員工，遍及全球155個(gè)國(guó)家，其中產(chǎn)品與解決方案（R&D）領(lǐng)域員工數(shù)占比52%，其次為服務(wù)領(lǐng)域，占比19%，銷售占11%。 華為每年不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，用于預(yù)研、標(biāo)準(zhǔn)及專利工作。 2006年華為提交PCT(專利合作條約)國(guó)際專利申請(qǐng)575件，超過思科2.4倍。 截至2011年底，華為累計(jì)在全球申請(qǐng)專利達(dá)47322件，授權(quán)23522件，其中國(guó)外專利10978件，在美國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)授權(quán)專利5415件，PCT（專利合作條約）申請(qǐng)10650件。,維持高額利潤(rùn)：思科核心關(guān)鍵,截至到2012年7月底的2012年財(cái)年，思科年收入460.6億美元，毛利287.1億美元（毛利率62.33%），純利80.4億美元（利潤(rùn)率17.46%）。 華為利潤(rùn)率：9.1%。,華為比思科更加全球化,思科為什么不惜一切手段死守美國(guó)市場(chǎng)？ 美國(guó)市場(chǎng)成為思科維持高利潤(rùn)生存的核心支柱：美國(guó)市場(chǎng)收入占60% 華為：比思科更開放更是全球化的公司，中國(guó)以外收入占到將近70% 思科一旦失守美國(guó)市場(chǎng)的壟斷性地位：首先，沖擊其一貫的高額利潤(rùn)，利潤(rùn)將大幅度下滑，隨后收入也將下滑，必將面臨災(zāi)難性的后果。,價(jià)值觀失守：以政治外衣打擊競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)新至上、全球開放、公平競(jìng)爭(zhēng)、平等互惠，這些價(jià)值觀是美國(guó)企業(yè)家精神、美國(guó)硅谷精神也是互聯(lián)網(wǎng)精神的最核心內(nèi)涵。也是美國(guó)和美國(guó)高科技企業(yè)領(lǐng)袖全球的根本保障。 這次華為中興事件最大的啟示就是美國(guó)和思科價(jià)值觀的失守。以華為為代表的中國(guó)高科技企業(yè)以更開放、更創(chuàng)新、更公平的精神狀態(tài)去迎接這場(chǎng)洗禮。 華為中興事件是美國(guó)真正衰落的標(biāo)志性事件：當(dāng)美國(guó)在自己最強(qiáng)大、最具全球性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高科技領(lǐng)域，也不得不依靠冷戰(zhàn)思維的政治手段來硬生生保護(hù)自己、打擊競(jìng)爭(zhēng)，正說明了美國(guó)的衰落趨勢(shì)已經(jīng)進(jìn)入最深層次。 華為中興事件是思科跌下產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：思科是硅谷的最大奇跡之一，也是互聯(lián)網(wǎng)熱潮時(shí)期曾經(jīng)全球市場(chǎng)價(jià)值最高的公司，也是為數(shù)不多在市值超過微軟的公司之一。創(chuàng)新曾經(jīng)是思科崛起的關(guān)鍵，但是這已經(jīng)成為歷史！ 當(dāng)年以知識(shí)產(chǎn)權(quán)名義起訴華為，起碼還是端得上臺(tái)面的市場(chǎng)行為，今天的蘋果和微軟等也還在屢試不爽。但是，作為硅谷最重要的公司之一，今天的思科需要借助政治維護(hù)自己在美國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，標(biāo)志著已經(jīng)開始喪失硅谷精神和互聯(lián)網(wǎng)精神。這種行為得到的是今天短暫的得利，失去的將是長(zhǎng)久的未來！,更深遠(yuǎn)影響：信息安全與貿(mào)易保護(hù),思科作為全球最大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備商，將是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代美國(guó)安全戰(zhàn)略的重要基石。美國(guó)為什么封殺華為而不阻擾聯(lián)想購(gòu)并IBM（因?yàn)镻C行業(yè)最大利益在英特爾和微軟，最大的安全在于CPU和操作系統(tǒng)）？ 美國(guó)是全球唯一一個(gè)在國(guó)家安全方面采取進(jìn)攻型戰(zhàn)略的國(guó)家，其他所有國(guó)家只有實(shí)力防御型保障（歐洲國(guó)家和中國(guó)等） 以美國(guó)政治家思維模式來看，華為機(jī)器每天發(fā)送“信物”而有安全嫌疑，那么，中國(guó)數(shù)億臺(tái)使用Windows和英特爾CPU的電腦，數(shù)億臺(tái)使用Android操作系統(tǒng)的手機(jī)，以及蘋果iPhone、思科路由器等等，這些幾乎覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈整個(gè)生態(tài)的美國(guó)產(chǎn)品每天都在向美國(guó)總部海量發(fā)送“信物”和各類信息，這將是何等的危害？但是，這些美國(guó)公司享受超國(guó)民待遇。 以美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)衡量，那么思科、微軟、蘋果、Google、英特爾等這些占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)高科技公司，是不是也應(yīng)該被限制？如果說，華為、中興、聯(lián)想等中國(guó)公司在美國(guó)的業(yè)務(wù)也就是數(shù)百億級(jí)的規(guī)模，那么蘋果、英特爾、思科等美國(guó)公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)將是萬億級(jí)的規(guī)模。這種不