保險成就人生系列講座.ppt

本人封傳發(fā)，2001年加盟壽險行業(yè)，曾先后任職于平安、泰康。2007年參與嘉禾人壽衡陽中支籌備并任國強區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)。從見習(xí)業(yè)務(wù)員成長到業(yè)務(wù)總監(jiān)，曾榮獲過：急先鋒、業(yè)務(wù)精英、展業(yè)能手、明星業(yè)務(wù)員、創(chuàng)業(yè)先鋒、組織發(fā)展先鋒、泰康伯樂、優(yōu)秀主任、優(yōu)秀經(jīng)理、最具價值經(jīng)理人等榮譽稱號。05年前往人民大會堂參加表彰大會赴英雄國宴，同年被評為衡陽市“保險銷售明星”，07年在嘉禾人壽榮獲“開國元勛獎”、“優(yōu)秀業(yè)務(wù)總監(jiān)”等獎項！,自我介紹,能吃人類苦中苦 不需揚鞭自奮蹄,人壽保險 成就人生,系列講座,一 成功的事業(yè)由成功的思想開創(chuàng) 二 規(guī)范是根本 三 業(yè)績論英雄 四 團隊論成敗 五 平臺定乾坤 六 代理人的無限價值 七 我們一定“要”,首先送給代理人的三句話 1 意愿給人目標(biāo)和夢想， 欲望給人追求和創(chuàng)造。 2 成功是我們的志向，卓越是我們的追求 。 3 用自信成就夢想， 憑成功人生輝煌。,人壽保險 成就人生,之,一,成功的事業(yè)由成功的思想開創(chuàng),引子,1 當(dāng)今世道男人需要事業(yè) 2 時代不同了，女人更需要事業(yè) 3 男女都一樣，都需要擁有一份成功的事業(yè) 4 事業(yè)的成功，首先要有成功的思想,（一）追求成功我們該如何做,1 要萌發(fā)成功的意愿 2 要準(zhǔn)備成功的條件（主要是思想條件) 3 要用意愿激發(fā)潛能,（二）我們的腦袋=我們的錢袋,1 必須保證我們的腦袋長在自己的脖子上 2 必須保證我們的腦袋不是垃圾袋 3 必須保證我們的腦袋聰明但不能絕頂,（三）我們的思路=我們的出路,1 通向成功的第一條路-思路 2 世界上最長的路-思路 3 世界上最短的路-思路 4 什么是思路？,（四）百倍的信心=百萬年薪,1 金錢帶給我們的感覺 安全感、興奮感、成就感、錢途輝煌！ 2 我們帶給金錢的感覺 眼睛發(fā)綠、手發(fā)抖、耳朵發(fā)嗡、腦袋發(fā)暈 3 萬元年薪是汗流浹背干出來的！ 4 十萬年薪是千辛萬苦熬出來的！ 5 百萬年薪從何而來？ 是百倍的耐心等出來的！是百倍的信心 全力以赴創(chuàng)造出來的！,（五）銷售人品=銷售產(chǎn)品,1 進入壽險大門的通行證-人品 2 人品-做人的招牌 3 頂尖的營銷大師-品位、口碑、忠實、 誠實、超凡脫俗。 4 人品的評判元素-專業(yè)、敬業(yè)、勤業(yè)。,（六）個人主義=英雄主義+機會主義+修正主義,1 英雄主義是基礎(chǔ) 敢闖、敢冒、頭腦冷靜、具有狼的生存智 慧。 2 機會主義是關(guān)鍵 目光犀利、反應(yīng)靈敏、有深刻的人生哲學(xué)。 3 修正主義是前提 方向性好、目標(biāo)感強烈、善于涂改自己。,（七）舍得=先舍后得 （小舍小得，大舍大得，不舍不得）,1 人生的態(tài)度 有兩種 A 滿足現(xiàn)狀不舍不得 B 改變現(xiàn)狀 舍 得 2 舍與得是先因后果的關(guān)系 是一種生活邏輯,（八）好心情=好事情,1 先處理好心情，再處理好事情 2 心喜則事喜，心悲則事悲 3 心安則自安，心喜則自喜 4 失意即失敗,（九）埋頭=出頭,1 自然現(xiàn)象：種子埋進土地是為了長成參天大樹 2 生命現(xiàn)象：人的生命從十月懷胎到人間報到，再到小兒、少年、青年、成年、老年 3 埋頭：內(nèi)在的歷練，力量的積累 4 出頭：生命的沖動和成熟的張力 覺悟：埋頭之時即出頭之日,（十）怎樣埋頭出頭,1 抓住成功的機會，機會可以改變歷史 A中國抓住改革開放的機會，經(jīng)濟繁榮 B中國抓住加入WTO的機會，融入全球 經(jīng)濟圈 C中國抓住申奧的機會，港澳回歸,2 機會可以改變我們自己 A中國加入世貿(mào)，保險行業(yè)發(fā)展迅速，我們大膽邁出了成功的第一步，加盟了壽險行業(yè)，讓我們擁有了體面的事業(yè)，讓我們擁有了成功的人生，讓我們擁有了瀟灑的生存姿態(tài)。 B讓我們可以盡快的積累財富和智慧，廣泛傳遞社會影響力，把理財和保障送到千家萬戶 C讓我們能改變自己，改變自己的一切，更好的發(fā)展和生存,3 機會是一種稀有資源 A機會對成功人士而言，是公平的 B機會對不成功人士而言，是不公平的 C機會不是一種再生資源 D機會無法儲備 機會雖然稀有，但它屬于那些用心勤奮、有發(fā)展愿意和強烈賺錢欲望的人，屬于那些隨時做好準(zhǔn)備的人！,4 收獲成功的喜悅 A成功的思想是成功行為的先導(dǎo) B成功的屬員是我們各自成功的土壤 C成功的代價是短暫的 D成功的收獲是永久的 啟迪：成功的結(jié)果其實簡單而美麗,5 成功的喜悅來源于 大徹大悟的人生，清純?nèi)缢男撵` 分享快樂的心情，親友社群的肯定 優(yōu)越富裕的經(jīng)濟，幸福美滿的家庭,（十一）送給代理人的期許和祝福,1 一定要擁有成功的思想，要敢想大事敢做大夢！ 2 一定要把保險營銷作為自己的終身事業(yè)，毫不動搖！ 3 一定要擁有成功的人生！想成功，要成功，就一定能成功！,最后請各位切記三句話： 1 人生沒有希望，只有創(chuàng)造！ 2 成功更不能靠希望，只有用成功的思想來開創(chuàng)！ 3 把握機會，全力以赴！,謝謝！,人壽保險 成就人生,之,規(guī)范是根本,二,三、六、十系列規(guī)范,引子 1 中國加入世貿(mào)，保險行業(yè)迅猛發(fā)展。 2 國家重視保險，行業(yè)逐漸規(guī)范。 3 市場慢慢成熟，百姓開始關(guān)注保險。 4 市場主體增多，業(yè)內(nèi)竟?fàn)幵絹碓郊ち摇?5 形勢的發(fā)展，行業(yè)的規(guī)范，市場的競爭，代理人價值的體現(xiàn)，必須規(guī)范自已的行為。,（一 ）入司前三問自己 A 我為什么要做保險？ B 我為什么選擇在嘉禾人壽做保險？ C 我為什么要把保險作為自己的終生事業(yè)？,三系列規(guī)范,（二）客戶買保險前三問自己 A 客戶憑什么要買嘉禾 的保險 B 客戶憑什么要在我的手上買保險 C 客戶憑什么現(xiàn)在就要買保險,（三）營銷員每天做好三件事 A 準(zhǔn)時參加公司早會 B 堅持每日六訪、每周送出三份計劃書 C 每天填寫好工作日誌財富100和增員 卡及準(zhǔn)主顧卡,（四）每天激勵自己的三句話 A 我是最棒的！ B 失敗永遠不會把我打倒！ C 我一定要成功！ （成功=選擇+努力+堅持）,（五）展業(yè)前三問自已 A 我為什么要賣保險給你 B 我為什么要賣這個保險給你 C 我為什么今天要賣保險給你,（六）每天為三個人做三訪 A 為了父親或母親做第一訪 B 為了兒子或女兒做第二訪 C 為了妻子或丈夫做第三訪,（七）為朋友為同事喝彩做三件事 A 微笑 B 點頭 C 鼓掌（或擁抱）,（八）代理人身份的三個代表,A 代表公司的服務(wù)大使 B 代表團隊的形象使者 C 代表個人的專業(yè)品牌,（九）團隊管理者每天只想三件事 A 我團隊的目標(biāo)是什么 B 我團隊員工是否快樂，是否賺到錢 C 我團隊的工作系統(tǒng)是否完善,（十）團隊經(jīng)營每天做好“三講” A 講收入 B 講增員 C 講學(xué)習(xí),（十一)團隊經(jīng)營中的三個重要不等式 A 好的心態(tài) 展業(yè)技巧 B 好的習(xí)慣 專業(yè)知識 C 關(guān)心和追蹤 方案激勵,（十二）團隊經(jīng)營用心打造三種人 A 帶領(lǐng)隊伍向前沖的人 B 引領(lǐng)業(yè)績攀高峰的人 C 訓(xùn)練團隊全力向上的人,（十三）團隊經(jīng)營樹立好三個榜樣 A 基礎(chǔ)管理榜樣 B 組織發(fā)展榜樣 C 出勤最佳榜樣,（十四）用心經(jīng)營好三個層面 A 主管和精英 B 預(yù)備主管 C 見習(xí)專員,（十五) 陪同新人要三次 A 第一次我做你看 B 第二次共同做共同看 C 第三次你做我看,（十六）主管陪同三原則 A 不是我的新人不陪 B 不進入促成階段不陪 C 單件保單不上萬元不陪,（十七）代理人的三大把握 A 把握好基本法 B 把握好營銷節(jié)奏 C 把握好激勵方案,（十八）代理人的三大珍寶 A 名片 B 手機 C 展業(yè)包,（十九）分析客戶購買保險的三個聯(lián)想 A 風(fēng)險聯(lián)想 B 利益聯(lián)想 C 服務(wù)聯(lián)想,（二十）推銷產(chǎn)品做到三先三后 A 先了解后接觸 B 先服務(wù)后切入 C 先做人后做單,（一）出門六件事 A 訪問客戶要安排好 B 拜訪目標(biāo)要設(shè)定好 C 接觸話術(shù)要先想好 D 資料工具要準(zhǔn)備好 E 拒絕處理要演練好 F 衣著儀表要整理好,六系列規(guī)范,（二）清晨六問 A 我今天的目標(biāo)是什么？ B 我的核心大目標(biāo)是什么？ C 我今天最重要的三件事是什么？ D 我今天準(zhǔn)備學(xué)到哪些新東西？ E 我今天準(zhǔn)備在哪些方面進步一點點？ F 我今天如何更快樂一些？,（三）靜夜六思 A 我今天是否完成了小目標(biāo)？ B 我今天是否接近了大目標(biāo)？ C 我今天又學(xué)會些什么？ D 我今天那些方面還做得不夠？ E 我如何才能做得更好些？ F 我明天的目標(biāo)是什么？,（一）代理人十大職責(zé) 1 按時出勤 2 參與會議 3 講究禮儀 4 開拓主顧 5 拜訪客戶 6 促成簽單 7 協(xié)助出單 8 遞交保單 9 售后服務(wù) 10 接受培訓(xùn),十系列規(guī)范,（二） 營銷員的十大管理 1 計劃管理 2 制度管理 3 重點管理 4 追蹤管理 5 層級管理 6 過程管理 7 細節(jié)管理 8 氛圍管理 9 秩序管理 10 節(jié)奏管理,（三）代理人規(guī)范十不準(zhǔn) 1 上班不準(zhǔn)遲到早退 2 早夕會不準(zhǔn)無故缺席（月出勤至少在 24天以上） 3 上班不準(zhǔn)空手來職場 4 主管不準(zhǔn)批評員工，員工不得議論主管 5 公司上下不準(zhǔn)有不和諧的因素,6 任何人不準(zhǔn)搬弄事非 7 推崇贊美不準(zhǔn)交叉 8 推銷產(chǎn)品不準(zhǔn)誤導(dǎo)客戶 9 簽單和保單送達不準(zhǔn)代客戶簽名 10 任何情況下新契約和續(xù)期保費不準(zhǔn) 收現(xiàn)金,規(guī)范 規(guī)范 再規(guī)范 沒有規(guī)矩不成方圓 沒有規(guī)范就會亂套 市場慢慢成熟 行業(yè)要規(guī)范 公司要規(guī)范 代理人更要規(guī)范,后續(xù),只有每個代理人規(guī)范了，才會有公司的規(guī)范、行業(yè)的規(guī)范！ 只有代理人自身行為規(guī)范到位了，才會有自己成功的事業(yè)，才會有美好的明天 ！,祝各位：規(guī)范自己，規(guī)范團隊，全力以赴拼搏！在嘉禾的舞臺上表現(xiàn)好自己，體現(xiàn)代理人的價值，實現(xiàn)自己的夢想！,結(jié)束語,人壽保險 成就人生,之,業(yè)績論英雄,三,引子,1 時代不同了，沒有大鍋飯， 憑數(shù)字說話與回報。 2 市場經(jīng)濟，沒有鐵鍋飯，憑實力生存與發(fā)展。 3 做合法生意，做行業(yè)精英，當(dāng)民族英雄。,什么是業(yè)績 二 什么是英雄 三 怎樣產(chǎn)生業(yè)績 四 憑業(yè)績 得回報 上不封頂 五 憑業(yè)績 論英雄 榮耀無限,一 什么是業(yè)績,業(yè)績：用勤勞的雙手和聰明的才智建立的功 勞和事業(yè)的成就。 保險代理人的業(yè)績：直接的業(yè)績：是本人新契約保費和直轄團隊的實力，間接的業(yè)績：是團隊新契約保費和育成團隊的實力。,二什么是英雄,1 歷史上各類英雄 2二十一世紀保險行業(yè)的英雄,三 怎樣產(chǎn)生業(yè)績,1 專一出業(yè)績 2 專業(yè)出業(yè)績 3 服務(wù)出業(yè)績 4 訪量定業(yè)績,5 目標(biāo)有多大，業(yè)績有多好,A 激發(fā)強烈的發(fā)展意愿和成功的欲望 活著的人，要活在理想中，一定要有自己遠大的理想和抱負，人的一生要有欲望、有追求，欲望是無止境的 。 意愿給人目標(biāo)和夢想！ 欲望給人追求和創(chuàng)造！,B 強烈的自信心 什么是自信？ 三種理解： 能力自信 非能力自信 潛能力自信 自信心的力量：自信心影響一個人的能力發(fā)揮，自信心會改變一個人的行為乃至命運。 相信：只要自己不愿倒下，別人就絕不會將我倒下。,C 設(shè)立目標(biāo) 全力拼搏 在意愿欲望和自信的基礎(chǔ)上，確切的制定好長期、中期、短期目標(biāo)，并把目標(biāo)分解到每月、每周、每一天。 有了目標(biāo)和方向，自覺地加大行動力，走好節(jié)奏，全力以赴。 目標(biāo)要在鋼板上 方法可在沙灘上 不達目標(biāo) 誓不罷休,四 憑業(yè)績 得回報 上不封頂,1 代理人各職級人員的初傭、續(xù)傭、繼續(xù)率獎金、個人年終獎、臨時加傭等都是以本人的新契約保費為基數(shù)來計發(fā)的直接收入多或少。 2代理人各職級人員的增員獎、增才獎是以被增員人的初傭和轉(zhuǎn)正來計發(fā)的收入多或少。 3各級職務(wù)津貼、各直轄區(qū)、部、組的輔導(dǎo)津貼、 直轄組年終獎等，都是依據(jù)主管本人及所轄團隊初傭的總和來計發(fā)的收入多或少。,4 主任育成津貼的一代、二代，經(jīng)理育成、總監(jiān)育成都是依據(jù)育成團隊初傭的總和來計發(fā)收入多或少。 5各職級的晉升，既憑個人業(yè)績，又憑團隊業(yè)績。 6 憑業(yè)績拿方案。 什么樣的業(yè)績 得什么樣的回報,五 憑業(yè)績 論英雄 榮耀無限,1 總公司榮譽體系 2 年度總公司、分公司高峰會 3 各階段各時期總公司、分公司、中支公司榮譽體系 4 美國MDRT百萬圓桌會 憑什么 全憑業(yè)績,我們是在做代理，我們是在辦企業(yè)，我們是在做生意，我們是在從事最偉大的事業(yè)。 請各位抓住機會，借助嘉禾的舞臺表現(xiàn)好自己，展示好自己，竭盡全力，個個做精英，人人當(dāng)英雄。 各位努力吧 ！ 衡陽人的英雄氣魄將貫穿三湘大地！ 衡陽人的英名將響徹中華！ 謝謝！,人壽保險 成就人生,之,四,團隊論成敗,一、今天為什么要探討這個專題。 二、什么是團隊？什么是成敗？ 三、擺正位置，樹立正確觀念。 四、怎樣才能形成團隊？ 五、怎樣組建自己的團隊。,一、今天為什么要探討這個專題？,1.代理制的今天，組織發(fā)展是主題。 2.衡陽本部急需增架構(gòu)、添新人。 3.事業(yè)的需要。 4.團隊決定一切。,二、什么是團隊？什么是成??？,團隊：指的是具有某種性質(zhì)的集體。 我們是什么性質(zhì)的團體？ 成?。褐傅氖浅晒蚴?。,三、擺正位置，樹立正確觀念。,1.我們是一支代理性質(zhì)的保險營銷團體。 2.我們是職業(yè)經(jīng)理人。 3.我們是在經(jīng)營自己的事業(yè)。 4.組建團隊是個系統(tǒng)的工程。,四、怎樣才能形成團隊？,單打獨斗或者是一兩個散兵游將算不上是團 隊，而是我們帶了一兩個徒弟而已。 人 從 眾,五、怎樣才能組建起自己的團隊？,1.意愿強、信心足，把保險當(dāng)事業(yè)。 2.自己是最大的敵人，必須戰(zhàn)勝。 3.打開思路想，放開手腳做。 4.務(wù)實求進，借勢借力。 5.小成功靠自己，大成功靠團隊。,最后祝各位找到比自己能干的人！找到比自己更優(yōu)秀的人！找到更多的事業(yè)上的伙伴，迅速組建好自己的團隊！,謝謝！,人壽保險 成就人生,之五,平臺定乾坤,引子,1.人要生活在理想中。 2.人生的平臺是需要爭取的。 3人生是一場相互影響的游戲，你不影響別人，你就會被別人所影響。,一、什么是平臺？ 平臺是指進行某項工作所需要的環(huán)境或條件。 二、什么是乾坤？ 乾坤象征