國際貿(mào)易實(shí)務(wù)(一)入門篇.ppt

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（一）：入門篇,從零開始，四步教你上手做外貿(mào)： 外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營權(quán) 外貿(mào)第二步：選擇受歡迎的經(jīng)銷產(chǎn)品 外貿(mào)第三步：破解外貿(mào)的三個(gè)關(guān)鍵秘密 外貿(mào)第四步: 利器速成法- 電腦與英語,做外貿(mào)生意的基本步驟： 取得進(jìn)出口權(quán) 準(zhǔn)備貨源 商品檢驗(yàn) 申報(bào)出口 辦理國際運(yùn)輸 通過銀行收取貨款 向國家外匯局申報(bào) 向稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào),一、外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營權(quán) 向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請進(jìn)出口權(quán) 代理出口：找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)合作。 掛靠：所謂“掛靠”就是與某個(gè)外貿(mào)公司達(dá)成協(xié)議，成為其名義上的業(yè)務(wù)員或兼職的業(yè)務(wù)員。以外貿(mào)公司的名義對外簽合同、交貨和結(jié)算貨款，并按照約定的比例提成（分配利潤）。 個(gè)體工商戶外貿(mào)備案： 具體步驟是：,到工商局辦理個(gè)體工商戶注冊 到外經(jīng)貿(mào)委做個(gè)人外貿(mào)經(jīng)營權(quán)登記 到海關(guān)辦理“中國電子口岸”入網(wǎng)手續(xù) 到外匯管理局辦理“對外付匯進(jìn)口單位名錄”或者出口收匯核銷備案登記手續(xù) 到銀行開立個(gè)人對外貿(mào)易結(jié)算賬戶，辦理外匯收付,二、外貿(mào)第二步：選擇受歡迎的經(jīng)銷產(chǎn)品 在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，首先要避免常見的三個(gè)誤區(qū)： 品質(zhì)越高越好。 價(jià)格越低越有競爭力。 關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。 如何選擇產(chǎn)品呢？ 如果在生產(chǎn)企業(yè)做外貿(mào)，本行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該是首選。 作為一家外貿(mào)公司的新業(yè)務(wù)員，一般是受命推銷本公司的產(chǎn)品。 普通貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。 個(gè)人經(jīng)營外貿(mào)業(yè)務(wù)的特殊情況：,有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口。 有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學(xué)生等。 一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品。,三、外貿(mào)第三步：破解外貿(mào)的三個(gè)關(guān)鍵秘 密 與普通的國內(nèi)貿(mào)易相比，外貿(mào)會(huì)遇到下列難題： 通常買賣雙方互不相見。 交易周期很長。 交易成本高。 中間環(huán)節(jié)多。 外貿(mào)關(guān)鍵秘密（一）： 單證交易。 提單（即提貨單 bill of loading, 縮寫為B/L）。 發(fā)票（invoice ）：自己制作的列明一批貨物的名稱、數(shù)量和價(jià)格等的一份署名文件。,裝箱單（packing list ）：自己制作的列明一批貨物的體積、重量即包裝情況的一份署名文件。 其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質(zhì)的檢驗(yàn)證書，證明產(chǎn)地的產(chǎn)地證書等。 外貿(mào)關(guān)鍵秘密（二）： 退稅制度 外貿(mào)利潤的來源，相當(dāng)程度上來源于國家出口退稅制度中的出口退稅，這是外貿(mào)最顯著的特點(diǎn)之一，也與大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常操作息息相關(guān)。 外貿(mào)關(guān)鍵秘密（三）：,信用證交易 國際貿(mào)易的特點(diǎn)是商業(yè)信用成為一個(gè)很大的難題。 所謂信用證，通俗說來就是買賣雙方事先商定交易條件，如品名、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、交貨時(shí)間等。然后買家找一家銀行或擔(dān)保（通常是買家的開戶行）作為“中間人”，把這些交易條件提交銀行。銀行據(jù)此出具一份文件作為買賣雙方交易的依據(jù)。銀行作為中間人的責(zé)任，就是監(jiān)督交易行為。 中國企業(yè)在國外的壞賬總計(jì)達(dá)千億美元之多！這說明這是一個(gè)復(fù)雜的問題。,根據(jù)上面的三方面，我們可以簡單地把出口的流程概括為： 尋找客戶- 簽定合同 - 客戶開出信用證- 根據(jù)信用證備貨 - 貨物辦理商檢、報(bào)關(guān)后交付貨物運(yùn)輸公司并取得提單 - 根據(jù)信用證備齊全套單據(jù) - 單據(jù)交付國外銀行, 國外銀行審核無誤后撥付貨款至國內(nèi)銀行 - 根據(jù)國內(nèi)銀行的接收款憑證至外匯管理局辦理核銷 - 至稅務(wù)局辦理退稅 - 結(jié)束。,四、外貿(mào)第四步：利器速成法- 電腦與 英語 因?yàn)橥赓Q(mào)中買賣雙方互不相見，電腦和互聯(lián)網(wǎng)的重要性不言而喻。學(xué)會(huì)在網(wǎng)上尋找資料，收集信息的