維格爾美容套餐整合營銷執(zhí)行案.ppt

,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,2,維格爾美容套餐 整合營銷執(zhí)行案,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,3,目 錄,一、傳播媒介組合策略 1、傳播媒體組合 2、輔助傳播方式、手段 3、具體的媒體計劃 4、公關推廣,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,4,目 錄,二、市場行銷具體執(zhí)行建議 1、定價策略 2、終端賣場 3、售后服務系統(tǒng) 4、促銷活動,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,5,第一部分：媒體組合策略,一、兩點一面的組合 兩點產(chǎn)品包裝、賣場 一面電視、報紙,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,6,第一部分：媒體組合策略,二、輔助傳播方式和手段 雜志、廣播、汽車、 戶外燈箱、戶外布幅,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,7,第一部分：媒體組合策略,三、具體的媒體計劃 投放市場：成都 投放金額：80100萬 投放時間：一個月（不包括戶外、宣傳單張）,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,8,第一部分：媒體組合策略,四、公關推廣活動 活動名稱：尋找素面美人 活動廣告語：滿街靚女之前，你敢素面朝天？ 活動細則：（具體計劃書） 活動目的：擴大影響 培育市場,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,9,第二部分：具體執(zhí)行建議,一、定價策略建議 二、終端賣場 三、售后服務系統(tǒng) 四、促銷活動,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,10,第二部分：具體執(zhí)行建議,一、價格調(diào)整建議（加眠納多寧） 一月量 240元 每天8元 半月量 120元 每天8元 十天量 80元 每天8元,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,11,第二部分：具體執(zhí)行建議,二、調(diào)整后的價格對比 柔依 68元 7天 每天9.7元 美容套餐 80元 10天 每天8元 朵而 77.5元 10天 每天7.75元 太太 35元 5天 每天7元,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,12,第二部分：具體執(zhí)行建議,三、調(diào)整的支持點 1、單品的優(yōu)勢 2、套餐的優(yōu)勢 3、具體的價格 248元/月、120元/半月、 80元/10天,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,13,第二部分：具體執(zhí)行建議,四、消費者承受力 市場主銷 80元/10天 市場輔銷 120元/15天 禮品市場 248元/30天,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,14,第二部分：具體執(zhí)行建議,五、競爭發(fā)展的趨勢 1、產(chǎn)品新技術 2、原材料 3、市場推廣,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,15,第二部分：具體執(zhí)行建議,六、產(chǎn)品市場策略 無論是強勢品牌還是跟進品牌 實質(zhì)都是挑戰(zhàn)品牌,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,16,第二部分：具體執(zhí)行建議,終端賣場 一、維格爾健康坊 二、經(jīng)銷商店,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,17,第二部分：具體執(zhí)行建議,一、維格爾健康坊 1、規(guī)劃出動線、等待線、展示區(qū)、推廣區(qū) 2、加強管理，員工培訓（店長培訓） 3、賣場氣氛的營造和控制 4、統(tǒng)一員工服裝和服務規(guī)范,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,18,第二部分：具體執(zhí)行建議,二、經(jīng)銷商店 1、編寫美容套餐的買點說明 2、提供輔助販賣工具 3、提供促銷禮品,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,19,第二部分：具體執(zhí)行建議,售后服務系統(tǒng) 1、設立服務800電話 2、投訴和意見處理小組的成立 3、建立消費者檔案 4、產(chǎn)品跟蹤服