2007年在恩施做集成家居裝飾商業(yè)計劃書.doc

關(guān)于在恩施做集成家居裝飾商業(yè)計劃書二00七年十二月目 錄一、 前 言二、 集成家居的概念三、 集成家居的優(yōu)勢四、 各媒體對集成家居的相關(guān)報道五、 恩施裝飾市場的調(diào)研六、 藍海商業(yè)模式集成家居時代來臨現(xiàn)今，目前市場上普遍實行的裝修模式是：由裝飾公司設(shè)計，客戶依此提供裝飾材料或與裝修公司協(xié)商解決裝飾材料，最后按裝修面積、裝修材料、裝修難度收費。它是由“游擊隊”式的記工記時的“施工隊模式”發(fā)展而來，這種模式是最初級的裝修。集成家居的模式是一種一站式全程服務(wù)模式，它在傳統(tǒng)的設(shè)計施工環(huán)節(jié)外，進行前向與后向一體 化，將材料、家具、櫥柜等納入家裝生產(chǎn)流程中，并配以后向一體化的裝修后續(xù)服務(wù)，讓你的“毛坯房進、裝修房出”，形成工廠化流水線生產(chǎn)的模式。 這時的集成家居裝修公司，從建材商家規(guī)模采購家居裝飾建材（有的建立起自己的供應(yīng)鏈聯(lián)盟等），結(jié)合自身工廠的生產(chǎn)，消費者只需“點菜單”，選擇你相中的家居模式、品牌建材，其他一切成型工作將由集成家居裝修公司在工廠生產(chǎn)、居家“安裝”就行了。 并不是每一個企業(yè)都有實力進行集成家裝，集成家居必須有家裝工廠（主材生產(chǎn)基地）的支撐，那些提出集成家居集成裝修的企業(yè)無不是有自身家裝工廠的企業(yè)。我們可以把全包式裝修、家裝工廠化看成是集成家居裝修的商業(yè)模式。集成家居的概念集成家居是順應(yīng)時代要求而推出的,一種科學、先進全面的裝修理念和方式。它用整體的概念來審視裝修每一個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性。它要求設(shè)計更為全面、周到；施工更為快捷環(huán)保；配飾成品采購更集中迅速。它是個方便裝修消費的新模式，是個一站式家庭裝修解決方案。 簡單的說，就是為業(yè)主的新房做整體策劃。從居室結(jié)構(gòu)、功能、線條、色彩、空間的整體規(guī)劃，到裝飾材料、電器、燈具、潔具、櫥柜、家具等的統(tǒng)籌安排，進行全方位、立體化施工的家裝新概念。 整體家居設(shè)計理念，將家居設(shè)計詮釋為集“裝修定位策劃”、“完全設(shè)計方案”、“家居配飾設(shè)計”為一體的“21”設(shè)計模式。首先通過“家居功能定位、裝修風水定位、裝修價格定位、設(shè)計風格定位、施工方案定位”五個方面完成前期的“裝修定位策劃”，鎖定了設(shè)計及施工等的總體方向，從一開始設(shè)計就做到了和業(yè)主心心相印，貼心自然；其次通過 “初步設(shè)計方案視覺元素設(shè)計應(yīng)用功能設(shè)計整體設(shè)計調(diào)整”四個流程，將家居裝飾裝修所有要做的，以及設(shè)計的整體效果，全部通過規(guī)范的圖紙形式并配以文字說明表述出來，形成了“完全設(shè)計方案”，將美麗滲透到家庭的每一個細胞，將業(yè)主的理想變成現(xiàn)實的家園；再者通過“家居配飾設(shè)計”，將硬裝修與軟配飾設(shè)計工作同步進行，把家居配飾設(shè)計融入家居裝飾的整體過程，結(jié)構(gòu)、功能、線條、色彩、空間的全方位通盤考慮，使居室和諧中自見萬全。 整體家居設(shè)計模式，內(nèi)涵豐富、效果完美。不僅從根本上解決了傳統(tǒng)家居設(shè)計裝飾的缺陷，而且兼具六大優(yōu)勢，成為消費者青睞的、具有強大生命力的家裝模式，綻放出迷人光彩！ 集成家居的優(yōu)勢 將選材、裝飾等與家裝的整體風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一；裝修中涉及的設(shè)計、施工、選材、配飾等繁瑣工作全部交給裝修公司完成集成家居，這是一種全新裝修模式。 曾經(jīng)裝修過的消費者一定都有這樣的經(jīng)歷：裝修時，三天兩頭往建材城、家具市場跑，貨比多家后終于選定了產(chǎn)品，之后肯定還得今天請假買潔具，明天請假驗收櫥柜，后天又得盯著瓷磚驗貨另外，室內(nèi)施工現(xiàn)場有鋸木頭的、有刷漆的、有鑿墻的烏煙瘴氣、噪音不斷?？傊?，裝修一兩個月，心里從來就不可能踏實。即便這樣，完工后照樣還會發(fā)現(xiàn)各種不稱心的問題。如果，這時有一種省時又省心的裝修方式出現(xiàn)，相信一定會有不少消費者毫不猶豫地選擇它一種新裝修模式集成家居。 無疑，集成家居是一種先進的裝修模式，除了完成傳統(tǒng)的設(shè)計施工環(huán)節(jié)外，還要將裝修用的材料、家具、門、櫥柜、地板、瓷磚、潔具等都納入家裝公司的工廠生產(chǎn)流程中，并且形成工廠化生產(chǎn)的模式。消費者裝修時，不必四處購買各類主材，而是由家裝公司在固定的建材商家訂貨后，將成品送到消費者家中進行組裝。并通過整體設(shè)計、售中跟蹤、交叉作業(yè)協(xié)調(diào)、售后服務(wù)等過程，使整個裝修科學合理，消費者不必在此過程中東奔西跑。集成家居先天優(yōu)勢 據(jù)了解，集成家居一經(jīng)推出，就在裝飾行業(yè)內(nèi)引起了不小的震動。一位家裝公司的負責人坦言，該公司在京城共有十余家分部，目前，只有一家分部在做集成家居，但這家分部的月銷售額卻是其他分部月銷售額的3倍。與傳統(tǒng)家裝相比，集成家居是家裝產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)物，具有四大優(yōu)勢：首先，傳統(tǒng)家裝設(shè)計先行，與諸多后續(xù)工作脫節(jié)，往往很難完全達到設(shè)計方案的預(yù)期效果。而集成家居卻能將選材、裝飾等問題同家裝整體風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。其次，參與集成家居的消費者可以把裝修中涉及的設(shè)計、施工、選材和配飾等繁瑣工作全部交給公司完成，省時省力。第三，集成家居能緩解裝修中出現(xiàn)的污染問題，解決了施工現(xiàn)場噪音、粉塵的污染。即便出現(xiàn)問題，責任也很容易劃分，應(yīng)由家裝公司承擔全部責任。第四，家裝企業(yè)通過大規(guī)模地從建材廠家直接購買材料，能夠獲得質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，消費者也因此得到更多的實惠。集成家居已成為家居行業(yè)的主流模式作者：西安晚報裝修一套100平方米的三室兩廳最快需要多長時間？有人說，48小時。這不是神話，這是集成家居發(fā)展到現(xiàn)在完全可以做到的承諾。越來越走紅家裝市場的“集成家居”以其整體廚房、整體衛(wèi)生間、成品門，連客廳里的沙發(fā)、臥室里的床鋪，以及吊頂、燈具也一應(yīng)俱全的特性，成為了家裝業(yè)的新寵兒。業(yè)內(nèi)人士也普遍認為，“集成家居是我們的未來”。 集成家居取代傳統(tǒng)家裝模式 只要裝修過的市民都知道，前幾年家裝市場主要流行的是主推施工與購建材的傳統(tǒng)家裝模式，而隨著家裝業(yè)的發(fā)展演變，傳統(tǒng)的家裝模式失去了發(fā)展的動力，因為傳統(tǒng)的家裝設(shè)計，很大程度為了賣材料，設(shè)計師會強行拼湊一些產(chǎn)品，消費者也費時、費力、花錢還多。而集成家居是一種先進的裝修模式，他將材料、家具、乃至配飾等軟裝納入了家裝生產(chǎn)流程中，形成工廠化生產(chǎn)的模式。在“集成家居”概念剛被提出的時候，許多家裝公司承諾的“集成家居”只不過是一種營銷概念的炒作，實際上僅停留在“主材代購”的拼湊式階段，或生產(chǎn)少部分家居產(chǎn)品、貼牌生產(chǎn)的組合式階段，而這都不是真正的“集成家居”。 真正的集成家居的最大特點是可以給消費者提供一整套完整的家居解決方案，這樣消費者不但省時、省力，還能得到價格上的更多實惠。這種品牌裝修公司與專業(yè)供應(yīng)商合作的集成裝修的方式，除了可以大大加快裝修進度外，還可以減少裝修的污染。青睞這種“集成家居”的多是注重環(huán)保、時間成本較高的市民。業(yè)內(nèi)專家也認為，隨著“集成家居”概念的不斷成熟，部分從市場競爭中存活下來的品牌裝飾公司，他們將擁有自己的主材生產(chǎn)和專業(yè)技術(shù)人員，可以根據(jù)消費者需求事先做出預(yù)案，制作配套產(chǎn)品，從而把家裝也真正帶入“集成家居”時代。 還有其他一些裝飾公司開設(shè)的家居建材體驗館，展示以材料、家具、配飾為主的家居體系中的多種家居商品，價格優(yōu)惠成為“零距離服務(wù)模式”的最大優(yōu)勢。這些舉措將引領(lǐng)家裝行業(yè)步入一個嶄新的發(fā)展階段，相繼推出家居體驗館的品牌企業(yè)，也將成為 “集成家居”市場的領(lǐng)軍企業(yè)。品牌裝飾公司推出家居體驗館實質(zhì)上也表明，“集成家居”正在家裝市場茁壯成長，而在這個過程中，“集成”的概念也在不斷的升級。集成家居將成消費者選購新寵 如今，集成家居已成為家居行業(yè)的主流模式，精裝套餐報價、家居體驗館等集成概念的模式盛行一時。業(yè)內(nèi)專家指出，“集成”的最終受益者是消費者。企業(yè)不斷的建設(shè)家居體驗館最終的目的是給消費者提供一套更好的、更為完整的家居全程服務(wù)模式，滿足市場上一部分特定消費者的需求，滿足一部分人對更高生活質(zhì)量和生活方式的追求。消費者也必定選擇這種以為消費者更好的服務(wù)為核心的新的家裝模式。家裝公司在集成模式穩(wěn)健發(fā)展的同時，也都在積極探索家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上服務(wù)和設(shè)計的升級發(fā)展。可以預(yù)見，集成家居將成家裝市場的新主流，也將成為消費者選購新寵 。完美的整體家居貼心搭配更省心 專業(yè)定制更省錢裝修沒找到好方法，那就太痛苦了！買櫥柜，你真以為就是量量尺寸畫畫圖那么簡單嗎？配家具，你真以為請兩個木工在家里“打”一套就叫精打細算？烈日當頭，你還在三天兩頭地周旋于各大建材市場？什么家具最時尚、什么櫥柜最新潮、什么樣的搭配最適合你的家，你真正做到了心中有數(shù)嗎？心中無數(shù)，你敢動手裝修嗎？卷尺、計算器、記事本；看家具、比價格、做預(yù)算可裝修預(yù)算還是一超再超，花錢如流水，遺憾一大堆。想要裝修不留遺憾？請注意：下月初，在成都市槐樹街登臺亮相的“維意整體家居體驗館”，特別推出“整體家居”系列服務(wù)，將為求時尚、重實惠的成都人帶來一場家裝“革命”，為你省錢到底，省心到家！整體家居 貼心搭配更省心廚房裝修，是目前家庭裝修中最繁瑣的環(huán)節(jié)之一。此次全新上市的“整體廚房”，為裝修業(yè)主們提供了從櫥柜到廚房電器的“整套廚房生活解決方案”，對裝修環(huán)節(jié)中最繁瑣的廚房進行科學合理的整體搭配，既從外觀上和諧統(tǒng)一，又能為使用者提供舒心省力的功能和設(shè)計。而“整體家居”的出現(xiàn)，將為業(yè)主提供包括整體廚房、整體衛(wèi)浴、整體衣柜門、整體衣帽間、整體書房工作間等在內(nèi)的“整體家居解決方案”。一旦選擇了“整體家居”，消費者就不必為配齊整套家具東奔西跑，更不用擔心從各處搜羅來的家具材質(zhì)、色彩、款式、風格等搭配不統(tǒng)一?？梢哉f，“維意整體家居體驗館”的出現(xiàn)，不僅為所有的裝修業(yè)主提供了實景呈現(xiàn)整體家居的解決方案，還從家居風格上進行細分搭配，全面呈現(xiàn)未來新家家具配置的真實模樣。想做出與眾不同的滿意裝修，千萬不要迷信效果圖，一定要來體驗一下整體家居的魅力。整體家居 專業(yè)定制更省錢做家具還是買家具？這一直是讓家裝業(yè)主左右為難的事。對于很多中小戶型的業(yè)主，在室內(nèi)空間有限的條件下，請木工根據(jù)戶型特點和居住要求“打”一套家具，可以將家居的各種功能與墻體連成一體，隨著空間的變化而變化，滿足個性需求，不必擔心家具不合房間尺寸。但是，這種手工制作的家具是否如圖片中那樣美觀，質(zhì)量是否可靠，用材是否環(huán)保，售后服務(wù)是否有保證等問題，往往都成為讓消費者頭痛的難題?，F(xiàn)在，有了“整體家居”工廠化的定制，不僅具備定制家具的一切優(yōu)勢，更重要的是，專業(yè)化和工業(yè)化的生產(chǎn)模式，讓生產(chǎn)工藝和質(zhì)量得到極大保證；而且相對標準化的工業(yè)生產(chǎn)，可以很大程度降低手工制作的單一成本，使整體家具更省錢，其品質(zhì)和售后服務(wù)也能讓消費者更放心。恩施房地產(chǎn)及裝修市場的分析在我國實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的區(qū)域內(nèi)，有一片深情的沃土，世界硒都-恩施。恩施土家族苗族自治州是湖北省唯一的少數(shù)民族自治州，也是湖北省唯一享受國家西部大開發(fā)政策的地區(qū)。這是一片正在開發(fā)的熱土地。在西部大開發(fā)中發(fā)揮著巨大潛能，加入wto，國家加大對民族地區(qū)投入，新一輪扶貧開發(fā)四大機遇同時垂青恩施州，從而進入了千載難逢加快發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期。未來的5-10年，國家將有500億以上的資金投入，將成為鄂西南乃至武陵山區(qū)投資最集中的地區(qū)之一，成為鄂西南重要經(jīng)濟增長點。土家苗族兒女世代企盼的鐵路、高速公路、水電開發(fā)，綠色產(chǎn)業(yè)夢均成為現(xiàn)實。隨著一系列的優(yōu)惠政策落實到恩施，恩施這塊土地有著非常巨大的發(fā)展?jié)摿?，那么相?yīng)的房地產(chǎn)市場也是空前的火爆起來，房地產(chǎn)市場的火爆帶動了配套的一些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如裝修是直接受影響最大的。我在恩施調(diào)查了10天左右的時間，走進每一家裝飾公司以及每一家整體家居館，其中看到了許多的市場行情。據(jù)調(diào)查，恩施每年有大約1.5萬套新房落成，而落成的新房幾乎每一家都要進行裝修，這是一個龐大的市場空間，有著豐厚的利潤回報，致使許多外圍裝飾公司相繼打入恩施，如北京業(yè)之峰、北京龍發(fā)等等。他們正是看好了恩施這一個發(fā)展中城市裝飾市場的無限空間。而事實證明，傳統(tǒng)的裝飾公司并不一定能受到老百姓的青睞，許多新房的業(yè)主仍然是自己選購材料，自己找施工隊伍，使得裝修游擊隊有著很大的市場空間，游擊隊大約占據(jù)了市場3045%的份額。而住進新居的業(yè)主為什么要使用游擊隊了，這自然有他的道理，傳統(tǒng)的裝飾公司收取了很大的一筆設(shè)計費不說，而且還從建材市場的老板那里收取回扣，這已經(jīng)是一個公開的秘密，而且裝飾公司設(shè)計的東西最終不能達到預(yù)期的目標，導致很多業(yè)主對裝飾公司失去了信心，于是一種新的商業(yè)模式便產(chǎn)生了，他就是集成家居。在恩施，有著許多的整體家居的行業(yè)，像尚品宅配、瑪格整體家居、好萊克整體衣柜，名匠軒整體家居。他們同樣打著集成家居的旗號，我每一家裝飾公司和整體家居的賣場我都去過，可是待我真正的調(diào)查才知道，這些整體家居的所有行業(yè)，只是在賣他們的產(chǎn)品，根本沒有考慮到如何和裝修的整個造型、色彩、空間以及綠化相結(jié)合起來，導致客戶不能按照真正的集成家居去實現(xiàn)省錢、省心、省時，同樣達不到真正集成家居，集成裝飾的效果。開辟藍海商業(yè)模式綜合現(xiàn)有的裝飾公司和整體家居行業(yè)，在恩施，還沒有一個是將這兩樣完全結(jié)合起來進行經(jīng)營的，裝飾公司仍然賣著他們的設(shè)計方案，整體家居仍然賣著他們的產(chǎn)品，那為什么不能將整體家居和裝飾公司結(jié)合起來經(jīng)營了，這樣才可以讓客戶真正意義上實現(xiàn)了集成家居。我將在恩施把維意整體家居定制和裝飾公司緊密結(jié)合，用技術(shù)與產(chǎn)品來形成核心競爭力，用設(shè)計來賣我的產(chǎn)品，用產(chǎn)品來使設(shè)計達到可能與實現(xiàn)。每一個客戶在裝修之前我都針對性的給每一個客戶進行繪制效果圖，讓客戶在消費之前能看到自己房子的真正效果，而這在傳統(tǒng)的裝飾公司是要收取費用的，因為他們賣的設(shè)計方案，不得不收取昂貴的費用，而我們進行的虛擬