2007年在恩施做集成家居裝飾商業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

關(guān)于在恩施做集成家居裝飾商業(yè)計(jì)劃書(shū)二00七年十二月目 錄一、 前 言二、 集成家居的概念三、 集成家居的優(yōu)勢(shì)四、 各媒體對(duì)集成家居的相關(guān)報(bào)道五、 恩施裝飾市場(chǎng)的調(diào)研六、 藍(lán)海商業(yè)模式集成家居時(shí)代來(lái)臨現(xiàn)今，目前市場(chǎng)上普遍實(shí)行的裝修模式是：由裝飾公司設(shè)計(jì)，客戶依此提供裝飾材料或與裝修公司協(xié)商解決裝飾材料，最后按裝修面積、裝修材料、裝修難度收費(fèi)。它是由“游擊隊(duì)”式的記工記時(shí)的“施工隊(duì)模式”發(fā)展而來(lái)，這種模式是最初級(jí)的裝修。集成家居的模式是一種一站式全程服務(wù)模式，它在傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)施工環(huán)節(jié)外，進(jìn)行前向與后向一體 化，將材料、家具、櫥柜等納入家裝生產(chǎn)流程中，并配以后向一體化的裝修后續(xù)服務(wù)，讓你的“毛坯房進(jìn)、裝修房出”，形成工廠化流水線生產(chǎn)的模式。 這時(shí)的集成家居裝修公司，從建材商家規(guī)模采購(gòu)家居裝飾建材（有的建立起自己的供應(yīng)鏈聯(lián)盟等），結(jié)合自身工廠的生產(chǎn)，消費(fèi)者只需“點(diǎn)菜單”，選擇你相中的家居模式、品牌建材，其他一切成型工作將由集成家居裝修公司在工廠生產(chǎn)、居家“安裝”就行了。 并不是每一個(gè)企業(yè)都有實(shí)力進(jìn)行集成家裝，集成家居必須有家裝工廠（主材生產(chǎn)基地）的支撐，那些提出集成家居集成裝修的企業(yè)無(wú)不是有自身家裝工廠的企業(yè)。我們可以把全包式裝修、家裝工廠化看成是集成家居裝修的商業(yè)模式。集成家居的概念集成家居是順應(yīng)時(shí)代要求而推出的,一種科學(xué)、先進(jìn)全面的裝修理念和方式。它用整體的概念來(lái)審視裝修每一個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性。它要求設(shè)計(jì)更為全面、周到；施工更為快捷環(huán)保；配飾成品采購(gòu)更集中迅速。它是個(gè)方便裝修消費(fèi)的新模式，是個(gè)一站式家庭裝修解決方案。 簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是為業(yè)主的新房做整體策劃。從居室結(jié)構(gòu)、功能、線條、色彩、空間的整體規(guī)劃，到裝飾材料、電器、燈具、潔具、櫥柜、家具等的統(tǒng)籌安排，進(jìn)行全方位、立體化施工的家裝新概念。 整體家居設(shè)計(jì)理念，將家居設(shè)計(jì)詮釋為集“裝修定位策劃”、“完全設(shè)計(jì)方案”、“家居配飾設(shè)計(jì)”為一體的“21”設(shè)計(jì)模式。首先通過(guò)“家居功能定位、裝修風(fēng)水定位、裝修價(jià)格定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格定位、施工方案定位”五個(gè)方面完成前期的“裝修定位策劃”，鎖定了設(shè)計(jì)及施工等的總體方向，從一開(kāi)始設(shè)計(jì)就做到了和業(yè)主心心相印，貼心自然；其次通過(guò) “初步設(shè)計(jì)方案視覺(jué)元素設(shè)計(jì)應(yīng)用功能設(shè)計(jì)整體設(shè)計(jì)調(diào)整”四個(gè)流程，將家居裝飾裝修所有要做的，以及設(shè)計(jì)的整體效果，全部通過(guò)規(guī)范的圖紙形式并配以文字說(shuō)明表述出來(lái)，形成了“完全設(shè)計(jì)方案”，將美麗滲透到家庭的每一個(gè)細(xì)胞，將業(yè)主的理想變成現(xiàn)實(shí)的家園；再者通過(guò)“家居配飾設(shè)計(jì)”，將硬裝修與軟配飾設(shè)計(jì)工作同步進(jìn)行，把家居配飾設(shè)計(jì)融入家居裝飾的整體過(guò)程，結(jié)構(gòu)、功能、線條、色彩、空間的全方位通盤(pán)考慮，使居室和諧中自見(jiàn)萬(wàn)全。 整體家居設(shè)計(jì)模式，內(nèi)涵豐富、效果完美。不僅從根本上解決了傳統(tǒng)家居設(shè)計(jì)裝飾的缺陷，而且兼具六大優(yōu)勢(shì)，成為消費(fèi)者青睞的、具有強(qiáng)大生命力的家裝模式，綻放出迷人光彩！ 集成家居的優(yōu)勢(shì) 將選材、裝飾等與家裝的整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一；裝修中涉及的設(shè)計(jì)、施工、選材、配飾等繁瑣工作全部交給裝修公司完成集成家居，這是一種全新裝修模式。 曾經(jīng)裝修過(guò)的消費(fèi)者一定都有這樣的經(jīng)歷：裝修時(shí)，三天兩頭往建材城、家具市場(chǎng)跑，貨比多家后終于選定了產(chǎn)品，之后肯定還得今天請(qǐng)假買潔具，明天請(qǐng)假驗(yàn)收櫥柜，后天又得盯著瓷磚驗(yàn)貨另外，室內(nèi)施工現(xiàn)場(chǎng)有鋸木頭的、有刷漆的、有鑿墻的烏煙瘴氣、噪音不斷?？傊b修一兩個(gè)月，心里從來(lái)就不可能踏實(shí)。即便這樣，完工后照樣還會(huì)發(fā)現(xiàn)各種不稱心的問(wèn)題。如果，這時(shí)有一種省時(shí)又省心的裝修方式出現(xiàn)，相信一定會(huì)有不少消費(fèi)者毫不猶豫地選擇它一種新裝修模式集成家居。 無(wú)疑，集成家居是一種先進(jìn)的裝修模式，除了完成傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)施工環(huán)節(jié)外，還要將裝修用的材料、家具、門(mén)、櫥柜、地板、瓷磚、潔具等都納入家裝公司的工廠生產(chǎn)流程中，并且形成工廠化生產(chǎn)的模式。消費(fèi)者裝修時(shí)，不必四處購(gòu)買各類主材，而是由家裝公司在固定的建材商家訂貨后，將成品送到消費(fèi)者家中進(jìn)行組裝。并通過(guò)整體設(shè)計(jì)、售中跟蹤、交叉作業(yè)協(xié)調(diào)、售后服務(wù)等過(guò)程，使整個(gè)裝修科學(xué)合理，消費(fèi)者不必在此過(guò)程中東奔西跑。集成家居先天優(yōu)勢(shì) 據(jù)了解，集成家居一經(jīng)推出，就在裝飾行業(yè)內(nèi)引起了不小的震動(dòng)。一位家裝公司的負(fù)責(zé)人坦言，該公司在京城共有十余家分部，目前，只有一家分部在做集成家居，但這家分部的月銷售額卻是其他分部月銷售額的3倍。與傳統(tǒng)家裝相比，集成家居是家裝產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)物，具有四大優(yōu)勢(shì)：首先，傳統(tǒng)家裝設(shè)計(jì)先行，與諸多后續(xù)工作脫節(jié)，往往很難完全達(dá)到設(shè)計(jì)方案的預(yù)期效果。而集成家居卻能將選材、裝飾等問(wèn)題同家裝整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。其次，參與集成家居的消費(fèi)者可以把裝修中涉及的設(shè)計(jì)、施工、選材和配飾等繁瑣工作全部交給公司完成，省時(shí)省力。第三，集成家居能緩解裝修中出現(xiàn)的污染問(wèn)題，解決了施工現(xiàn)場(chǎng)噪音、粉塵的污染。即便出現(xiàn)問(wèn)題，責(zé)任也很容易劃分，應(yīng)由家裝公司承擔(dān)全部責(zé)任。第四，家裝企業(yè)通過(guò)大規(guī)模地從建材廠家直接購(gòu)買材料，能夠獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，消費(fèi)者也因此得到更多的實(shí)惠。集成家居已成為家居行業(yè)的主流模式作者：西安晚報(bào)裝修一套100平方米的三室兩廳最快需要多長(zhǎng)時(shí)間？有人說(shuō)，48小時(shí)。這不是神話，這是集成家居發(fā)展到現(xiàn)在完全可以做到的承諾。越來(lái)越走紅家裝市場(chǎng)的“集成家居”以其整體廚房、整體衛(wèi)生間、成品門(mén)，連客廳里的沙發(fā)、臥室里的床鋪，以及吊頂、燈具也一應(yīng)俱全的特性，成為了家裝業(yè)的新寵兒。業(yè)內(nèi)人士也普遍認(rèn)為，“集成家居是我們的未來(lái)”。 集成家居取代傳統(tǒng)家裝模式 只要裝修過(guò)的市民都知道，前幾年家裝市場(chǎng)主要流行的是主推施工與購(gòu)建材的傳統(tǒng)家裝模式，而隨著家裝業(yè)的發(fā)展演變，傳統(tǒng)的家裝模式失去了發(fā)展的動(dòng)力，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的家裝設(shè)計(jì)，很大程度為了賣材料，設(shè)計(jì)師會(huì)強(qiáng)行拼湊一些產(chǎn)品，消費(fèi)者也費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、花錢(qián)還多。而集成家居是一種先進(jìn)的裝修模式，他將材料、家具、乃至配飾等軟裝納入了家裝生產(chǎn)流程中，形成工廠化生產(chǎn)的模式。在“集成家居”概念剛被提出的時(shí)候，許多家裝公司承諾的“集成家居”只不過(guò)是一種營(yíng)銷概念的炒作，實(shí)際上僅停留在“主材代購(gòu)”的拼湊式階段，或生產(chǎn)少部分家居產(chǎn)品、貼牌生產(chǎn)的組合式階段，而這都不是真正的“集成家居”。 真正的集成家居的最大特點(diǎn)是可以給消費(fèi)者提供一整套完整的家居解決方案，這樣消費(fèi)者不但省時(shí)、省力，還能得到價(jià)格上的更多實(shí)惠。這種品牌裝修公司與專業(yè)供應(yīng)商合作的集成裝修的方式，除了可以大大加快裝修進(jìn)度外，還可以減少裝修的污染。青睞這種“集成家居”的多是注重環(huán)保、時(shí)間成本較高的市民。業(yè)內(nèi)專家也認(rèn)為，隨著“集成家居”概念的不斷成熟，部分從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)的品牌裝飾公司，他們將擁有自己的主材生產(chǎn)和專業(yè)技術(shù)人員，可以根據(jù)消費(fèi)者需求事先做出預(yù)案，制作配套產(chǎn)品，從而把家裝也真正帶入“集成家居”時(shí)代。 還有其他一些裝飾公司開(kāi)設(shè)的家居建材體驗(yàn)館，展示以材料、家具、配飾為主的家居體系中的多種家居商品，價(jià)格優(yōu)惠成為“零距離服務(wù)模式”的最大優(yōu)勢(shì)。這些舉措將引領(lǐng)家裝行業(yè)步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，相繼推出家居體驗(yàn)館的品牌企業(yè)，也將成為 “集成家居”市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。品牌裝飾公司推出家居體驗(yàn)館實(shí)質(zhì)上也表明，“集成家居”正在家裝市場(chǎng)茁壯成長(zhǎng)，而在這個(gè)過(guò)程中，“集成”的概念也在不斷的升級(jí)。集成家居將成消費(fèi)者選購(gòu)新寵 如今，集成家居已成為家居行業(yè)的主流模式，精裝套餐報(bào)價(jià)、家居體驗(yàn)館等集成概念的模式盛行一時(shí)。業(yè)內(nèi)專家指出，“集成”的最終受益者是消費(fèi)者。企業(yè)不斷的建設(shè)家居體驗(yàn)館最終的目的是給消費(fèi)者提供一套更好的、更為完整的家居全程服務(wù)模式，滿足市場(chǎng)上一部分特定消費(fèi)者的需求，滿足一部分人對(duì)更高生活質(zhì)量和生活方式的追求。消費(fèi)者也必定選擇這種以為消費(fèi)者更好的服務(wù)為核心的新的家裝模式。家裝公司在集成模式穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，也都在積極探索家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上服務(wù)和設(shè)計(jì)的升級(jí)發(fā)展?？梢灶A(yù)見(jiàn)，集成家居將成家裝市場(chǎng)的新主流，也將成為消費(fèi)者選購(gòu)新寵 。完美的整體家居貼心搭配更省心 專業(yè)定制更省錢(qián)裝修沒(méi)找到好方法，那就太痛苦了！買櫥柜，你真以為就是量量尺寸畫(huà)畫(huà)圖那么簡(jiǎn)單嗎？配家具，你真以為請(qǐng)兩個(gè)木工在家里“打”一套就叫精打細(xì)算？烈日當(dāng)頭，你還在三天兩頭地周旋于各大建材市場(chǎng)？什么家具最時(shí)尚、什么櫥柜最新潮、什么樣的搭配最適合你的家，你真正做到了心中有數(shù)嗎？心中無(wú)數(shù)，你敢動(dòng)手裝修嗎？卷尺、計(jì)算器、記事本；看家具、比價(jià)格、做預(yù)算可裝修預(yù)算還是一超再超，花錢(qián)如流水，遺憾一大堆。想要裝修不留遺憾？請(qǐng)注意：下月初，在成都市槐樹(shù)街登臺(tái)亮相的“維意整體家居體驗(yàn)館”，特別推出“整體家居”系列服務(wù)，將為求時(shí)尚、重實(shí)惠的成都人帶來(lái)一場(chǎng)家裝“革命”，為你省錢(qián)到底，省心到家！整體家居 貼心搭配更省心廚房裝修，是目前家庭裝修中最繁瑣的環(huán)節(jié)之一。此次全新上市的“整體廚房”，為裝修業(yè)主們提供了從櫥柜到廚房電器的“整套廚房生活解決方案”，對(duì)裝修環(huán)節(jié)中最繁瑣的廚房進(jìn)行科學(xué)合理的整體搭配，既從外觀上和諧統(tǒng)一，又能為使用者提供舒心省力的功能和設(shè)計(jì)。而“整體家居”的出現(xiàn)，將為業(yè)主提供包括整體廚房、整體衛(wèi)浴、整體衣柜門(mén)、整體衣帽間、整體書(shū)房工作間等在內(nèi)的“整體家居解決方案”。一旦選擇了“整體家居”，消費(fèi)者就不必為配齊整套家具東奔西跑，更不用擔(dān)心從各處搜羅來(lái)的家具材質(zhì)、色彩、款式、風(fēng)格等搭配不統(tǒng)一?？梢哉f(shuō)，“維意整體家居體驗(yàn)館”的出現(xiàn)，不僅為所有的裝修業(yè)主提供了實(shí)景呈現(xiàn)整體家居的解決方案，還從家居風(fēng)格上進(jìn)行細(xì)分搭配，全面呈現(xiàn)未來(lái)新家家具配置的真實(shí)模樣。想做出與眾不同的滿意裝修，千萬(wàn)不要迷信效果圖，一定要來(lái)體驗(yàn)一下整體家居的魅力。整體家居 專業(yè)定制更省錢(qián)做家具還是買家具？這一直是讓家裝業(yè)主左右為難的事。對(duì)于很多中小戶型的業(yè)主，在室內(nèi)空間有限的條件下，請(qǐng)木工根據(jù)戶型特點(diǎn)和居住要求“打”一套家具，可以將家居的各種功能與墻體連成一體，隨著空間的變化而變化，滿足個(gè)性需求，不必?fù)?dān)心家具不合房間尺寸。但是，這種手工制作的家具是否如圖片中那樣美觀，質(zhì)量是否可靠，用材是否環(huán)保，售后服務(wù)是否有保證等問(wèn)題，往往都成為讓消費(fèi)者頭痛的難題?，F(xiàn)在，有了“整體家居”工廠化的定制，不僅具備定制家具的一切優(yōu)勢(shì)，更重要的是，專業(yè)化和工業(yè)化的生產(chǎn)模式，讓生產(chǎn)工藝和質(zhì)量得到極大保證；而且相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)生產(chǎn)，可以很大程度降低手工制作的單一成本，使整體家具更省錢(qián)，其品質(zhì)和售后服務(wù)也能讓消費(fèi)者更放心。恩施房地產(chǎn)及裝修市場(chǎng)的分析在我國(guó)實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的區(qū)域內(nèi)，有一片深情的沃土，世界硒都-恩施。恩施土家族苗族自治州是湖北省唯一的少數(shù)民族自治州，也是湖北省唯一享受國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)政策的地區(qū)。這是一片正在開(kāi)發(fā)的熱土地。在西部大開(kāi)發(fā)中發(fā)揮著巨大潛能，加入wto，國(guó)家加大對(duì)民族地區(qū)投入，新一輪扶貧開(kāi)發(fā)四大機(jī)遇同時(shí)垂青恩施州，從而進(jìn)入了千載難逢加快發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。未來(lái)的5-10年，國(guó)家將有500億以上的資金投入，將成為鄂西南乃至武陵山區(qū)投資最集中的地區(qū)之一，成為鄂西南重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。土家苗族兒女世代企盼的鐵路、高速公路、水電開(kāi)發(fā)，綠色產(chǎn)業(yè)夢(mèng)均成為現(xiàn)實(shí)。隨著一系列的優(yōu)惠政策落實(shí)到恩施，恩施這塊土地有著非常巨大的發(fā)展?jié)摿?，那么相?yīng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也是空前的火爆起來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆帶動(dòng)了配套的一些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如裝修是直接受影響最大的。我在恩施調(diào)查了10天左右的時(shí)間，走進(jìn)每一家裝飾公司以及每一家整體家居館，其中看到了許多的市場(chǎng)行情。據(jù)調(diào)查，恩施每年有大約1.5萬(wàn)套新房落成，而落成的新房幾乎每一家都要進(jìn)行裝修，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)空間，有著豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，致使許多外圍裝飾公司相繼打入恩施，如北京業(yè)之峰、北京龍發(fā)等等。他們正是看好了恩施這一個(gè)發(fā)展中城市裝飾市場(chǎng)的無(wú)限空間。而事實(shí)證明，傳統(tǒng)的裝飾公司并不一定能受到老百姓的青睞，許多新房的業(yè)主仍然是自己選購(gòu)材料，自己找施工隊(duì)伍，使得裝修游擊隊(duì)有著很大的市場(chǎng)空間，游擊隊(duì)大約占據(jù)了市場(chǎng)3045%的份額。而住進(jìn)新居的業(yè)主為什么要使用游擊隊(duì)了，這自然有他的道理，傳統(tǒng)的裝飾公司收取了很大的一筆設(shè)計(jì)費(fèi)不說(shuō)，而且還從建材市場(chǎng)的老板那里收取回扣，這已經(jīng)是一個(gè)公開(kāi)的秘密，而且裝飾公司設(shè)計(jì)的東西最終不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，導(dǎo)致很多業(yè)主對(duì)裝飾公司失去了信心，于是一種新的商業(yè)模式便產(chǎn)生了，他就是集成家居。在恩施，有著許多的整體家居的行業(yè)，像尚品宅配、瑪格整體家居、好萊克整體衣柜，名匠軒整體家居。他們同樣打著集成家居的旗號(hào)，我每一家裝飾公司和整體家居的賣場(chǎng)我都去過(guò)，可是待我真正的調(diào)查才知道，這些整體家居的所有行業(yè)，只是在賣他們的產(chǎn)品，根本沒(méi)有考慮到如何和裝修的整個(gè)造型、色彩、空間以及綠化相結(jié)合起來(lái)，導(dǎo)致客戶不能按照真正的集成家居去實(shí)現(xiàn)省錢(qián)、省心、省時(shí)，同樣達(dá)不到真正集成家居，集成裝飾的效果。開(kāi)辟藍(lán)海商業(yè)模式綜合現(xiàn)有的裝飾公司和整體家居行業(yè)，在恩施，還沒(méi)有一個(gè)是將這兩樣完全結(jié)合起來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，裝飾公司仍然賣著他們的設(shè)計(jì)方案，整體家居仍然賣著他們的產(chǎn)品，那為什么不能將整體家居和裝飾公司結(jié)合起來(lái)經(jīng)營(yíng)了，這樣才可以讓客戶真正意義上實(shí)現(xiàn)了集成家居。我將在恩施把維意整體家居定制和裝飾公司緊密結(jié)合，用技術(shù)與產(chǎn)品來(lái)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，用設(shè)計(jì)來(lái)賣我的產(chǎn)品，用產(chǎn)品來(lái)使設(shè)計(jì)達(dá)到可能與實(shí)現(xiàn)。每一個(gè)客戶在裝修之前我都針對(duì)性的給每一個(gè)客戶進(jìn)行繪制效果圖，讓客戶在消費(fèi)之前能看到自己房子的真正效果，而這在傳統(tǒng)的裝飾公司是要收取費(fèi)用的，因?yàn)樗麄冑u的設(shè)計(jì)方案，不得不收取昂貴的費(fèi)用，而我們進(jìn)行的虛擬