高露潔市場推廣方案.ppt

高露潔牙膏元旦營業(yè)推廣方案,成員：陳俊 王唐歡 景霞 陳秋琴 方案適用的時(shí)間：元旦 方案制作時(shí)間：2011年10月 班級：10級營銷3班 組別：第一組,目錄,前言 簡介 分析 活動(dòng) 預(yù)算 效果評估 總結(jié),前言,高露潔的歷史可追溯到1806年，由一家紐約香皂公司發(fā)展成為今天的全球領(lǐng)先品牌 2000年，全球銷售額突破90億美元大關(guān) 2003年，高露潔全效牙膏繼續(xù)成為美國銷量冠軍 全球雇員近10萬 經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū),簡介,（一）高露潔棕欖有限公司簡介。 成立于1806年，威廉高露潔以自己的名字注冊了一家公司，以生產(chǎn)牙膏開始事業(yè)。 1953年，在與棕欖公司合并后，正式使用高露潔棕欖(Colgate-Palmolive)公司名稱。 它生產(chǎn)的個(gè)人護(hù)理用品已經(jīng)銷售到世界200多個(gè)國家和地區(qū)，成為銷售額達(dá)94億美元的全球消費(fèi)品公司。,品牌簡介,高露潔棕欖有限公司在口腔護(hù)理、個(gè)人護(hù)理、家居護(hù)理和寵物食品等方面為大眾提供高品質(zhì)的消費(fèi)品，其中有很多是廣大消費(fèi)者耳熟能詳?shù)娜蛑放?該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）編制的2006年度世界品牌500強(qiáng)排行榜中名列第二百零七。 2008年12月30日， 榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎(jiǎng)，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù),（三）高露潔牙膏簡介,按種類分,按種類分：,按種類分：,按種類分：,按種類分：,按品名分,三、分析,人口環(huán)境：年輕人除了關(guān)心牙齒防蛀，還關(guān)心美白 技術(shù)環(huán)境：擁有良好的技術(shù)環(huán)境，高露潔棕欖公司每年投資1.6億美元用于研發(fā)新產(chǎn)品。 文化環(huán)境：青年人的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)俗來看，在需求和價(jià)錢方面，更注重自己的需求方面。所以可重在向其推廣其美白亮麗的功效。,競爭者分析,（四）SWOT分析,通過以上的分析，可以看出這次的營業(yè)推廣可以在做好促銷的同時(shí)提高高露潔的知名度，做到更好的宣傳，以便更好的提高市場占有率。,STP分析,目標(biāo)市場的選擇： 對于高露潔美白系列我們選擇的消費(fèi)者就是十五到三十歲的年輕人. 產(chǎn)品定位： 根據(jù)目標(biāo)市場的選擇,我們將高露潔美白系列牙膏的定位為在能夠防蛀的同時(shí),又能夠美白清新口氣.,活動(dòng),活動(dòng)的目的： 盈利為輔。品牌推廣為主 活動(dòng)對象：80.90的年輕人 活動(dòng)的信息宣傳（陳俊） 1.具體內(nèi)容如下： （1）.公交椅背，海報(bào)宣傳 （2）設(shè)置符合年輕人自己的特色標(biāo)語宣傳 （3）.網(wǎng)頁宣傳 （4）電話于文字的結(jié)合,宣傳工作的時(shí)間表：（景霞）,活動(dòng)一：（景霞） 1.活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日-3日 2.活動(dòng)地點(diǎn)：戶外促銷點(diǎn) 3.活動(dòng)內(nèi)容： “抽、抽、抽、抽出你的夢幻” 購高露潔牙膏，即可憑貨物參加“夢幻”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為“貼士” 冊一本。 5獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： “夢幻”獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： - 運(yùn)動(dòng)背包3個(gè) - 太陽帽3頂 - 太陽鏡3副 - 小“貼士”多冊,活動(dòng)（二）,活動(dòng)時(shí)間: 一月一日早上九點(diǎn)到下午六點(diǎn) 地點(diǎn):各大超市 推廣方式：贈(zèng)送促銷，折價(jià)券，包裝促銷，抽獎(jiǎng)促銷，現(xiàn)場演示。 宣傳方面：超市門口和內(nèi)部張貼海報(bào),以人員促銷的方式等來宣傳本次的活動(dòng),工作人員在派發(fā)高露潔小樣品是宣傳本次活動(dòng).門口四名促銷人員負(fù)責(zé)發(fā)宣傳單.超市內(nèi)八名工作人員負(fù)責(zé)高露潔小樣品派送和宣傳活動(dòng).,元旦銷售商銷售比賽,活動(dòng)方式：以在元旦期間銷售商銷售牙膏的銷售量排名，來決定下一次訂貨的折扣。前六名享受7.5折優(yōu)惠，參與者享受9折優(yōu)惠。 推廣方式：以公司所派人員統(tǒng)計(jì)銷量，來決定排名。元旦過后將銷量上報(bào)。,前期預(yù)算,2活動(dòng)一的預(yù)算 序號 項(xiàng)目內(nèi)容 單價(jià) 數(shù)量 金額 1 運(yùn)動(dòng)背包 100.00 3 300.00 2 太陽鏡 50.00 4 200.00 3 太陽帽 40.00 5 200.00 4 小貼士 1.00 100 100.00 合計(jì)：（小寫）800.00元 （ 大寫）：捌百元整 活動(dòng)二的預(yù)算 序號 項(xiàng)目內(nèi)容 單價(jià) 數(shù)量 金額 1 樣品 2.00 30 60.00 2 包裝 1.00 100 100.00 3. 折價(jià)券 - 100 800 4 促銷人 80.00 4 320.00 5 海報(bào) 5.00 4 20.00 合計(jì)：（小寫)1300.00 （大寫）壹千叁百元整,效果評估,通過以上三個(gè)活動(dòng)，可以更好